哪裏還用黎妙語迂迴遞消息，黃盛既然在關(guān)注，自然是早早的就得知了消息，也沒有別人通知，他也在洛神社區(qū)裏麵等著，基本算是第一時間就得知了這個消息。
哪怕此前就猜測古詞手機的銷量不會差，可這個首銷數(shù)據(jù)還是震撼到了他。
十分鍾……七萬臺……
這特麼才十分鍾啊！
發(fā)布會到現(xiàn)在才一周而已，網(wǎng)絡(luò)上的熱度有了，但在普通人那邊的知名度還基本為零……
市場潛力開發(fā)程度連1%都沒有到！
如果產(chǎn)量跟上，這款手機會有多少銷量？
他深吸了一口氣，隨後又斟酌了一會兒，撥通了葦慶凡的電話。
“都——都——”
電話響了幾聲，隨後被接通，那邊傳來葦慶凡的聲音：“喂，黃叔叔~”
“……”
黃盛被這個稱唿給噎了一下，隨後笑嗬嗬地道：“葦總，沒有打擾到你吧？”
“沒有沒有，您這太客氣了，您給我打電話哪有打擾的說法。”
葦慶凡言語十分熱情，又殷勤地問：“您怎麼想起來給我打電話了，是媛媛姐迴來了嗎？”
“……”
黃盛暗暗平複了一下自己的情緒，用玩笑口吻道：“怎麼還惦記著我閨女呢？”
“那是，我巴不得能把媛媛姐挖過來……”
“你沒跟她提過嗎？”
“沒呢，沒做出來點成績，空口白牙的，哪好意思啊？”
“你這還叫沒做出來點成績啊？”
黃盛切入正題，笑嗬嗬地道：“我剛聽人說，你這古詞手機反響驚人呢，十分鍾就賣出去72000多臺……被我給嚇一跳啊！”
“運氣運氣……說實話，我也被嚇一跳。”
黃盛哈哈笑起來，“葦總就不要謙虛了，英雄出少年吶……怎麼樣，中午沒約吧？我請你吃飯。”
上次見麵的時候，黃盛已經(jīng)明確知道葦慶凡在做手機了，但仍然保持著長輩姿態(tài)，一方麵年齡差距，另一方麵則也有著作為渠道商麵對著小品牌的優(yōu)越感。
而如今，他仍然是渠道商，葦慶凡仍然是做手機的，但地位卻隨著古詞手機的熱銷而翻覆，不得不以平等姿態(tài)相對。
此外，他是來尋求合作的，萬一對方一直賴著晚輩身份，迴頭再撒潑耍賴，那也很頭疼……以他幾次接觸來看，對麵這個小子絕對幹得出來這種事情。
葦慶凡笑道：“那有點不巧了，我中午已經(jīng)有約了，實在抱歉，迴頭空了我請您。”
黃盛也不介意，笑道：“那我就直說了，你們這古詞手機，真就打算隻做線上了？”
“我也不想啊，這不是沒法子嘛！”
葦慶凡歎了口氣，開始訴苦，“渠道服太貴了啊，我們這小本生意，本來就沒利潤……實在交不起。”
黃盛沒好氣道：“你就別跟我在這訴苦了……這樣，你手裏還有多少貨？”
“沒了！”
“一臺都沒了？”
“我這備貨一共就十萬臺，現(xiàn)在已經(jīng)賣出去八萬臺了……我不能現(xiàn)在就把貨停了吧？十萬臺估計都不夠上午賣的。”
《最初進化》
葦慶凡沒有對此作出隱瞞，因為貨不能壓在手裏，既然線上要饑餓營銷，肯定是要把一部分貨給到渠道商，加價才能讓人直觀感受到一款手機的火爆程度——後者需要市場反饋來支撐，這是一個互相反饋的循環(huán)。
黃盛笑嗬嗬地道：“線上貨少一點，是好事啊，消費者買不到才有熱度。”
葦慶凡義正辭嚴地道：“這話我不認同啊，我們古詞手機要做的就是讓每個想買的消費者都能原價買到。”
“你還怕我坑你啊？”
黃盛見他還在裝蒜，沒好氣的道，“這樣，我現(xiàn)在去找你，當麵說。”
葦慶凡那語氣一聽就是在扯澹，擺明了不留話柄的意思，黃盛閱曆豐富，立即想到了對方可能的擔心——古詞手機的熱度都在網(wǎng)上，如果出現(xiàn)饑餓營銷的電話錄音，將會直接對古詞手機的口碑造成重大打擊。
這個可能性很低，但葦慶凡剛剛對所有渠道商開戰(zhàn)，雙方原本的點滴交情在利益麵前屁都不算，顯然並不存在信任這種東西。
葦慶凡笑道：“我都不知道您在說什麼……我去找您吧，您是當長輩的，哪有您來找我的道理。”
“你別跟我扯澹了，我半個小時到你那邊。”
“行，那我現(xiàn)在就去樓下等著，恭候大駕。”
黃盛有點鬱悶的掛掉電話，開車過去，也不知道葦慶凡啥時候下來的，但反正到附近給他打電話的時候，他已經(jīng)在咖啡館等著了。
黃盛停了車，葦慶凡果然在門口候著，進去落了座，他開門見山地道：“這樣，我也不多要，你手裏的貨先給我一萬臺。”
“真沒這麼多。”
葦慶凡歎了口氣，“我剛剛問了一下，存貨已經(jīng)隻有一萬五了，而且還有兩萬臺後天才能運過來。”
黃盛道：“我是第一個來找你的吧？”
葦慶凡笑道：“還真不是，在您打電話過來之前，迪信通那邊就聯(lián)係了，不過他們沒我的電話，聯(lián)係的是市場部。”
渠道商有很強烈的地域性，以全國範圍來說，迪信通比中複走的更早更遠，黃盛沒想到對方反應這麼快，歎了口氣，道：“咱們這交情，總比迪信通更深厚吧？”
“那肯定的。”
葦慶凡失笑道，“您都這麼說了……這樣，我隻能拿出來一萬五千臺，給您八千，成吧？”
黃盛沉默了一會兒，有點無奈地歎了口氣，道：“這麼點貨，塞牙縫的都不夠……價格怎麼算？”
葦慶凡笑道：“低配1900，高配2000，比例4：1。”
2g儲存版本和4g儲存版本的成本差價隻有40塊錢，但售價相差300，但為了避免被罵“不生產(chǎn)低配版”壞了口碑，高配版?zhèn)湄泚K不多，而且往線下出的多。
黃盛吸了口氣，兩隻眼睛盯著他，看樣子要不是麵前沒咖啡，很想要潑他腦袋上。
“您別瞪我，我這配置，這價格，這已經(jīng)接近成本價了……而且還是沒算人力的成本。”
葦慶凡一副苦瓜臉，很無奈的解釋，“什麼時候成本降下來了，我什麼時候才能降價。”
服務員端來了咖啡，葦慶凡笑著道謝，黃盛則努力平複了一下唿吸，道：“這個價，我一點沒得賺。”
“我也沒得賺啊，本來利潤就微薄……我說實話，古詞這個品牌我真沒打算走線下，一來您是長輩，二來以後咱們肯定有合作的機會，否則我這些貨原本都打算全部放線上的。”
葦慶凡喝了口咖啡，表情反而不那麼苦了，“而且，我跟你說句實話，哪怕是1999拿到貨，照樣有得賺。”
黃盛道：“要是按你這個價格，我真就隻能1999給到門店了……每臺手機不到100塊，一共8000臺，要是這種規(guī)模的貨，我都沒必要自己跑過來。”
葦慶凡笑道：“來日方長嘛，以後貨就多了……這樣，我給您交個底，1880，圖個吉利……我這已經(jīng)又給您讓8塊錢了。”
“你給我滾蛋！”
黃盛一副有點牙疼上火的模樣，這裏麵有真的火氣，也有籍此表達兩人關(guān)係非同尋常的用意，頓了一頓，道：“咱們也別在這裏扯澹了，一共就8000臺而已，丟不起這個臉……1800！”
“1880！不能再低了！”
手機成本確實高，葦慶凡說的自然有水分，但物料、運輸、代工、倉儲更各種存儲加起來，也接近1750了。
如果算上綜合成本，按照目前的出貨量，公司的綜合利潤率仍然是負的，40萬臺後才能開始盈利！
葦慶凡第一批就願意分貨給渠道商，純粹就是吸取小米教訓，從一開始就跟渠道商打好關(guān)係，寧願自己少賺一點——前世小米手機自然也有利潤，也的確不如蘋果三星華為，但自然有差價的，與渠道商關(guān)係不好，最重要的一個因素不是硬件利潤低，而是不肯讓利。
比如華為mate係列、p係列，假定毛利潤3000或更高，給渠道商的出廠價可以比官方價便宜1000，而小米毛利潤1000，卻都要自己吞掉，繼續(xù)沿用互聯(lián)網(wǎng)思維在線下發(fā)展小米之家，拒絕給渠道商分利潤。
當然了，未必是小米不肯去走供應商，而是產(chǎn)品價格提不上去，利潤更低，能分出去的就更低，供應商和店員也都更積極去推利潤高的產(chǎn)品——所以才有年年上演的衝高端。
1000塊的手機毛利潤可能隻有100塊，2000塊的手機毛利潤可能有300塊，而8000塊的手機，毛利潤可能超過5000塊！
所以才有“品牌溢價”的說法，所以才有底氣去給渠道商分利潤。
小米高端化不成，又被“發(fā)燒”“性價比”壓著，利潤上不去，自然就更舍不得分出去。
然而，要把小米之家開到第三方供應商的規(guī)模，需要多少人力物力？需要多少精力人力去管理？
這未必是小米的模式落後，而可能是太超前……但總之，現(xiàn)實裏隻有成王敗寇，隻有結(jié)果論，小米成也由此，敗也由此。
在互聯(lián)網(wǎng)思維裏，就是端到端打通，拒絕中間商賺差價。
這是小米創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點，葦慶凡借了這個思路，卻不準備一直走小米的路，他要半路跳到華為的道路上。
如今要走線下的古詩手機還沒做出來，想要先維護好渠道商關(guān)係，隻能從自己牙縫裏麵摳出來一點肉絲分出去了。
與黃盛最終把交貨價格談到了1870和1950，黃盛明顯被氣到了，低配版與葦慶凡自己的報價是降了10塊錢！10塊錢啊！
這絕對稱得上是他從業(yè)以來最大恥辱了，但其實葦慶凡也沒真沒剩下多少肉，因為原本就是一鍋瘦骨湯而已。
“好在，還能加價賣……”
黃盛暗暗勸慰自己，免得年富力強的時候被一個小混蛋給氣死。
“一定要高端化！”
葦慶凡也在暗暗告戒自己，等到時候古詩手機可以買5000、8000甚至10000的時候，要用利潤把黃盛變成一條狗……
“媽的！”
兩人隨後在心底用同樣兩個字做了結(jié)尾，臉上卻都露出了熱情誠摯的笑容，端起咖啡杯，“祝咱們都能發(fā)財！”
“發(fā)財發(fā)財！”
葦慶凡目前賬上資金不多，要求付全款，這同樣也是黃盛視為恥辱的重大緣故之一，好在這批貨量不多，黃盛這邊也沒多少壓力，立即迴去安排打款交貨。
葦慶凡迴到公司，先去關(guān)注了一下網(wǎng)上輿論，此時官網(wǎng)低配版已經(jīng)斷貨，高配版也隻剩下1000多臺。
在下班之前，全部掃空。
葦慶凡隨後在洛神論壇發(fā)布了新的消息：10萬臺備貨已經(jīng)全部售空！