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    哪裏還用黎妙語迂迴遞消息,黃盛既然在關(guān)注,自然是早早的就得知了消息,也沒有別人通知,他也在洛神社區(qū)裏麵等著,基本算是第一時間就得知了這個消息。


    哪怕此前就猜測古詞手機(jī)的銷量不會差,可這個首銷數(shù)據(jù)還是震撼到了他。


    十分鍾……七萬臺……


    這特麼才十分鍾啊!


    發(fā)布會到現(xiàn)在才一周而已,網(wǎng)絡(luò)上的熱度有了,但在普通人那邊的知名度還基本為零……


    市場潛力開發(fā)程度連1%都沒有到!


    如果產(chǎn)量跟上,這款手機(jī)會有多少銷量?


    他深吸了一口氣,隨後又斟酌了一會兒,撥通了葦慶凡的電話。


    “都——都——”


    電話響了幾聲,隨後被接通,那邊傳來葦慶凡的聲音:“喂,黃叔叔~”


    “……”


    黃盛被這個稱唿給噎了一下,隨後笑嗬嗬地道:“葦總,沒有打擾到你吧?”


    “沒有沒有,您這太客氣了,您給我打電話哪有打擾的說法。”


    葦慶凡言語十分熱情,又殷勤地問:“您怎麼想起來給我打電話了,是媛媛姐迴來了嗎?”


    “……”


    黃盛暗暗平複了一下自己的情緒,用玩笑口吻道:“怎麼還惦記著我閨女呢?”


    “那是,我巴不得能把媛媛姐挖過來……”


    “你沒跟她提過嗎?”


    “沒呢,沒做出來點(diǎn)成績,空口白牙的,哪好意思啊?”


    “你這還叫沒做出來點(diǎn)成績啊?”


    黃盛切入正題,笑嗬嗬地道:“我剛聽人說,你這古詞手機(jī)反響驚人呢,十分鍾就賣出去72000多臺……被我給嚇一跳啊!”


    “運(yùn)氣運(yùn)氣……說實(shí)話,我也被嚇一跳。”


    黃盛哈哈笑起來,“葦總就不要謙虛了,英雄出少年吶……怎麼樣,中午沒約吧?我請你吃飯。”


    上次見麵的時候,黃盛已經(jīng)明確知道葦慶凡在做手機(jī)了,但仍然保持著長輩姿態(tài),一方麵年齡差距,另一方麵則也有著作為渠道商麵對著小品牌的優(yōu)越感。


    而如今,他仍然是渠道商,葦慶凡仍然是做手機(jī)的,但地位卻隨著古詞手機(jī)的熱銷而翻覆,不得不以平等姿態(tài)相對。


    此外,他是來尋求合作的,萬一對方一直賴著晚輩身份,迴頭再撒潑耍賴,那也很頭疼……以他幾次接觸來看,對麵這個小子絕對幹得出來這種事情。


    葦慶凡笑道:“那有點(diǎn)不巧了,我中午已經(jīng)有約了,實(shí)在抱歉,迴頭空了我請您。”


    黃盛也不介意,笑道:“那我就直說了,你們這古詞手機(jī),真就打算隻做線上了?”


    “我也不想啊,這不是沒法子嘛!”


    葦慶凡歎了口氣,開始訴苦,“渠道服太貴了啊,我們這小本生意,本來就沒利潤……實(shí)在交不起。”


    黃盛沒好氣道:“你就別跟我在這訴苦了……這樣,你手裏還有多少貨?”


    “沒了!”


    “一臺都沒了?”


    “我這備貨一共就十萬臺,現(xiàn)在已經(jīng)賣出去八萬臺了……我不能現(xiàn)在就把貨停了吧?十萬臺估計(jì)都不夠上午賣的。”


    《最初進(jìn)化》


    葦慶凡沒有對此作出隱瞞,因?yàn)樨洸荒軌涸谑盅Y,既然線上要饑餓營銷,肯定是要把一部分貨給到渠道商,加價才能讓人直觀感受到一款手機(jī)的火爆程度——後者需要市場反饋來支撐,這是一個互相反饋的循環(huán)。


    黃盛笑嗬嗬地道:“線上貨少一點(diǎn),是好事啊,消費(fèi)者買不到才有熱度。”


    葦慶凡義正辭嚴(yán)地道:“這話我不認(rèn)同啊,我們古詞手機(jī)要做的就是讓每個想買的消費(fèi)者都能原價買到。”


    “你還怕我坑你啊?”


    黃盛見他還在裝蒜,沒好氣的道,“這樣,我現(xiàn)在去找你,當(dāng)麵說。”


    葦慶凡那語氣一聽就是在扯澹,擺明了不留話柄的意思,黃盛閱曆豐富,立即想到了對方可能的擔(dān)心——古詞手機(jī)的熱度都在網(wǎng)上,如果出現(xiàn)饑餓營銷的電話錄音,將會直接對古詞手機(jī)的口碑造成重大打擊。


    這個可能性很低,但葦慶凡剛剛對所有渠道商開戰(zhàn),雙方原本的點(diǎn)滴交情在利益麵前屁都不算,顯然並不存在信任這種東西。


    葦慶凡笑道:“我都不知道您在說什麼……我去找您吧,您是當(dāng)長輩的,哪有您來找我的道理。”


    “你別跟我扯澹了,我半個小時到你那邊。”


    “行,那我現(xiàn)在就去樓下等著,恭候大駕。”


    黃盛有點(diǎn)鬱悶的掛掉電話,開車過去,也不知道葦慶凡啥時候下來的,但反正到附近給他打電話的時候,他已經(jīng)在咖啡館等著了。


    黃盛停了車,葦慶凡果然在門口候著,進(jìn)去落了座,他開門見山地道:“這樣,我也不多要,你手裏的貨先給我一萬臺。”


    “真沒這麼多。”


    葦慶凡歎了口氣,“我剛剛問了一下,存貨已經(jīng)隻有一萬五了,而且還有兩萬臺後天才能運(yùn)過來。”


    黃盛道:“我是第一個來找你的吧?”


    葦慶凡笑道:“還真不是,在您打電話過來之前,迪信通那邊就聯(lián)係了,不過他們沒我的電話,聯(lián)係的是市場部。”


    渠道商有很強(qiáng)烈的地域性,以全國範(fàn)圍來說,迪信通比中複走的更早更遠(yuǎn),黃盛沒想到對方反應(yīng)這麼快,歎了口氣,道:“咱們這交情,總比迪信通更深厚吧?”


    “那肯定的。”


    葦慶凡失笑道,“您都這麼說了……這樣,我隻能拿出來一萬五千臺,給您八千,成吧?”


    黃盛沉默了一會兒,有點(diǎn)無奈地歎了口氣,道:“這麼點(diǎn)貨,塞牙縫的都不夠……價格怎麼算?”


    葦慶凡笑道:“低配1900,高配2000,比例4:1。”


    2g儲存版本和4g儲存版本的成本差價隻有40塊錢,但售價相差300,但為了避免被罵“不生產(chǎn)低配版”壞了口碑,高配版?zhèn)湄泚K不多,而且往線下出的多。


    黃盛吸了口氣,兩隻眼睛盯著他,看樣子要不是麵前沒咖啡,很想要潑他腦袋上。


    “您別瞪我,我這配置,這價格,這已經(jīng)接近成本價了……而且還是沒算人力的成本。”


    葦慶凡一副苦瓜臉,很無奈的解釋,“什麼時候成本降下來了,我什麼時候才能降價。”


    服務(wù)員端來了咖啡,葦慶凡笑著道謝,黃盛則努力平複了一下唿吸,道:“這個價,我一點(diǎn)沒得賺。”


    “我也沒得賺啊,本來利潤就微薄……我說實(shí)話,古詞這個品牌我真沒打算走線下,一來您是長輩,二來以後咱們肯定有合作的機(jī)會,否則我這些貨原本都打算全部放線上的。”


    葦慶凡喝了口咖啡,表情反而不那麼苦了,“而且,我跟你說句實(shí)話,哪怕是1999拿到貨,照樣有得賺。”


    黃盛道:“要是按你這個價格,我真就隻能1999給到門店了……每臺手機(jī)不到100塊,一共8000臺,要是這種規(guī)模的貨,我都沒必要自己跑過來。”


    葦慶凡笑道:“來日方長嘛,以後貨就多了……這樣,我給您交個底,1880,圖個吉利……我這已經(jīng)又給您讓8塊錢了。”


    “你給我滾蛋!”


    黃盛一副有點(diǎn)牙疼上火的模樣,這裏麵有真的火氣,也有籍此表達(dá)兩人關(guān)係非同尋常的用意,頓了一頓,道:“咱們也別在這裏扯澹了,一共就8000臺而已,丟不起這個臉……1800!”


    “1880!不能再低了!”


    手機(jī)成本確實(shí)高,葦慶凡說的自然有水分,但物料、運(yùn)輸、代工、倉儲更各種存儲加起來,也接近1750了。


    如果算上綜合成本,按照目前的出貨量,公司的綜合利潤率仍然是負(fù)的,40萬臺後才能開始盈利!


    葦慶凡第一批就願意分貨給渠道商,純粹就是吸取小米教訓(xùn),從一開始就跟渠道商打好關(guān)係,寧願自己少賺一點(diǎn)——前世小米手機(jī)自然也有利潤,也的確不如蘋果三星華為,但自然有差價的,與渠道商關(guān)係不好,最重要的一個因素不是硬件利潤低,而是不肯讓利。


    比如華為mate係列、p係列,假定毛利潤3000或更高,給渠道商的出廠價可以比官方價便宜1000,而小米毛利潤1000,卻都要自己吞掉,繼續(xù)沿用互聯(lián)網(wǎng)思維在線下發(fā)展小米之家,拒絕給渠道商分利潤。


    當(dāng)然了,未必是小米不肯去走供應(yīng)商,而是產(chǎn)品價格提不上去,利潤更低,能分出去的就更低,供應(yīng)商和店員也都更積極去推利潤高的產(chǎn)品——所以才有年年上演的衝高端。


    1000塊的手機(jī)毛利潤可能隻有100塊,2000塊的手機(jī)毛利潤可能有300塊,而8000塊的手機(jī),毛利潤可能超過5000塊!


    所以才有“品牌溢價”的說法,所以才有底氣去給渠道商分利潤。


    小米高端化不成,又被“發(fā)燒”“性價比”壓著,利潤上不去,自然就更舍不得分出去。


    然而,要把小米之家開到第三方供應(yīng)商的規(guī)模,需要多少人力物力?需要多少精力人力去管理?


    這未必是小米的模式落後,而可能是太超前……但總之,現(xiàn)實(shí)裏隻有成王敗寇,隻有結(jié)果論,小米成也由此,敗也由此。


    在互聯(lián)網(wǎng)思維裏,就是端到端打通,拒絕中間商賺差價。


    這是小米創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn),葦慶凡借了這個思路,卻不準(zhǔn)備一直走小米的路,他要半路跳到華為的道路上。


    如今要走線下的古詩手機(jī)還沒做出來,想要先維護(hù)好渠道商關(guān)係,隻能從自己牙縫裏麵摳出來一點(diǎn)肉絲分出去了。


    與黃盛最終把交貨價格談到了1870和1950,黃盛明顯被氣到了,低配版與葦慶凡自己的報(bào)價是降了10塊錢!10塊錢啊!


    這絕對稱得上是他從業(yè)以來最大恥辱了,但其實(shí)葦慶凡也沒真沒剩下多少肉,因?yàn)樵揪褪且诲伿莨菧选?br />

    “好在,還能加價賣……”


    黃盛暗暗勸慰自己,免得年富力強(qiáng)的時候被一個小混蛋給氣死。


    “一定要高端化!”


    葦慶凡也在暗暗告戒自己,等到時候古詩手機(jī)可以買5000、8000甚至10000的時候,要用利潤把黃盛變成一條狗……


    “媽的!”


    兩人隨後在心底用同樣兩個字做了結(jié)尾,臉上卻都露出了熱情誠摯的笑容,端起咖啡杯,“祝咱們都能發(fā)財(cái)!”


    “發(fā)財(cái)發(fā)財(cái)!”


    葦慶凡目前賬上資金不多,要求付全款,這同樣也是黃盛視為恥辱的重大緣故之一,好在這批貨量不多,黃盛這邊也沒多少壓力,立即迴去安排打款交貨。


    葦慶凡迴到公司,先去關(guān)注了一下網(wǎng)上輿論,此時官網(wǎng)低配版已經(jīng)斷貨,高配版也隻剩下1000多臺。


    在下班之前,全部掃空。


    葦慶凡隨後在洛神論壇發(fā)布了新的消息:10萬臺備貨已經(jīng)全部售空!

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