“2002年華夏大陸市場筆記本電腦的總銷量為931萬臺，與2001年的596萬臺相比增長率高達563，而2003年前兩個月，筆記本銷量同比增加了61。


    筆記本電腦的銷量增幅幾乎達到了臺式電腦銷量增幅的十倍。”


    辦公室內不少銷售麵露尷尬，因為他們是真的忽略了電腦還分臺式電腦和筆記本電腦這個事情，生怕孟謙責怪他們做事不夠心細。


    “正因為這些數據，讓我覺得筆記本電腦或許可以作為一個單獨分析的領域，首先我們可以看到，跟整個電腦行業的銷量占比來說，筆記本電腦的銷量占比稍有一些不同，我找到了去年銷量前十的品牌。


    分別是：聯想，ibm，東芝，方正，戴爾，惠普，宏碁，紫光，華碩，nec。


    聯想和ibm依然占據了前兩麵的寶座，但在筆記本市場，東芝一躍坐了第三的位置，而在筆記本銷售的數據中，我們還可以看到幾個有意思的數據。


    首先，以燕京，滬，羊城三地為中心的三個區域內，筆記本電腦的銷量占比高到676，也就是說，筆記本電腦的主要消費群體集中在經濟相對發達的地區。


    其次，在對筆記本線關注中，1625歲的年輕人占比高到74。


    大家覺得這兩個數據說明了什麼？”


    “筆記本是一個趨勢。”另一名銷售經理鍾陽輝迴應了一句。


    “年輕人是互聯網的主要用戶群，再配合這個數據，可見筆記本會進入高速發展通道。”公司唯一的女銷售經理王一若跟了一句。


    孟謙點了點頭，“我們繼續解剖筆記本這個市場，先來看看價格，你們的提供的數據中，價格是用戶在選擇電腦時的第一考慮因素，那麼在筆記本這個市場是這樣麼？


    我隻能說，價格的影響度在筆記本市場可能更為突出，我們來看這組數據，2002年，國內筆記本市場出現了最大規模的一次價格戰，所有品牌的平均降幅達超過2000，而戴爾，惠普，東芝等國際品牌的筆記本在我們華夏的平均價格降幅超過了3000元。


    不僅如此，一向以高端產品自居的ibm，在去年的一款thinkpad直接下調了4700元！”


    “4700？！”不少人感到了震驚，然而這就是真實發生的事實。


    “筆記本的降價幅度怎麼會比臺式機差出這麼多？”不少人自然提出了疑惑。


    “第一個原因就是因為用戶群體的原因啊。”孟謙一邊解釋一邊翻ppt，“我們可以看到，2002年，筆記本在官府和大中型企業中的訂單比例下降了45。


    也就是說，去年絕大部分的筆記本都是賣給個人消費者的，而麵的數據告訴我們，這些個人消費者以年輕人為主，而目前我們華夏年輕人的消費能力大家應該是清楚的，八千一萬的電腦對大眾來說根本無法承受，所有品牌商顯然都能看到這一層，所以降價成為了一個必然。”


    眾人點頭表示認可，孟謙繼續，“除了價格，筆記本市場還出現了一個明顯的變化，所有品牌都對產品進行了進一步細化，並且開始炒作個性化概念。


    2002年各品牌產品換代的速度明顯高於往年，一方麵是因為英特爾廠商不斷推出新的cpu，筆記本相關配件的推陳出新等原因引起的。我們可以看到，在2002年年初的主流cpu是p31g左右，而年底主流就變成了p420g。


    筆記本的綜合性能越來越接近主流臺式機的配置，大家應該知道為什麼吧？”


    “年輕人要用筆記本打遊戲！”好幾個人同時脫口而出。


    “另一方麵，年輕人喜歡個性，喜歡新穎，從各主要品牌主流機型的變化來看，筆記本的產品生命周期越來越短，現在差不多每三個月就要推出新款，產品速度遠遠超過臺式電腦。


    同時我們可以看到現在市麵開始炒作的筆記本類型，學生筆記本、教師筆記本、女性筆記本、娛樂筆記本等。”


    孟謙說到這停頓了一下，下麵的人明白這是在等大家發表看法。


    “臺式電腦的發展越來越遲緩，而筆記本電腦正處在爆發期，雖然各大廠商也意識到這個問題，但筆記本的戰場才剛剛開始，一切都是未知數。”


    “而且筆記本電腦的發展跟華夏個人電腦用戶的發展是同步的，這一點非常重要！”


    “筆記本的用戶絕大部分都是年輕人，那麼他們對電腦的需求點是不是也跟臺式電腦不一樣？”莫永義問了一句。


    孟謙迴應莫永義一個你問到點子了的微笑，“我們來看看筆記本電腦的需求調查，排在第一的同樣是價格，但排在第二的不再是品牌，而是性能，而排在第三位的，是服務。”


    “如果大家對品牌的在意程度降低，那麼對於我們這種新進場的品牌來說就是一個好消息啊。”鍾陽輝下意識道。


    “話說，大家居然對筆記本的服務需求這麼高？”王一若問出了自己的疑惑。


    孟謙用他的理解解釋了一句，“其實這件事情算是對廠商的一種倒逼，2002年9月1日，由國家質檢總局、信息產業部以及國家工商行政管理局共同簽發了微型計算機商品心裏更換退貨責任規定。


    自此，華夏電腦進入三包時代，而筆記本電腦的用戶又以年輕人為主，年輕人的維權意識和服務意識相對來說確實是比較強的，為此，各家企業都推出了自己的服務策略。


    這就是為什麼方正在筆記本電腦的表現要比在臺式電腦好，那就是因為方正率先提出了2小時快修服務，為方正收獲了大量的用戶芳心。”


    “所以我們可以在服務做功課。”


    “比如24小時客服，全國服務點的鋪開。”


    “我們甚至可以做門維修服務。”


    幾個銷售經理馬展開了討論。


    見大家都很有服務意識，孟謙也就不再這個問題發表自己的看法，“最後關於渠道，我也提兩件事情。


    第一件事情剛才莫經理也提到了，戴爾率先開始嚐試直營門店。


    直營門店目前受到的爭議比較大，雖然減少了中間環節，但卻加大了企業的管理成本和運營成本，暫時沒有其他企業效仿戴爾也是因為大家都還不敢輕易嚐試。


    對此我個人的想法是，這是一個可以嚐試的方法，公司願意出一筆錢來支持這件事情，不論結果，所以大家在傳統的渠道該做的工作繼續做，同時我們先在杭城，滬，燕京等主要城市做直營店試點。”


    孟謙暫時沒有提出體驗店的概念，現在這個時代背景下做體驗店會不會成功孟謙並沒有把握，戴爾做直營店都有很多人覺得不靠譜，孟謙也不著急，先做直營店試點，後麵根據情況再做體驗店試點就是了。


    就像他沒有提及線銷售一樣，根據自己前段時間跟馬沄的通話，淘寶估計馬就要出來了，但現在電商環境還不足以支撐一個電腦品牌的線渠道，畢竟現在的全國快遞行業還遠不夠完善。


    “除此以外，在渠道問題我給大家提一個名字，你們可以去了解一下，去年我們大風集團給一家企業做了erp軟件，這家企業叫做蘇寧。


    據我了解，2002年，也就是去年，蘇寧開始了打造全國連鎖網絡的布局，短短一年的時間，已經在八個省市建立起了初步布局，今年過完年這幾個月，蘇寧的擴張速度目前來看非常快，而且他們創立的3c旗艦店經營模式我個人覺得很有意思。


    蘇寧連鎖看起來應該進入了一個爆發期，目前來看，其他電腦品牌都還沒意識到這件事情，你們可以去關注一下，如果可能的話，拿下蘇寧的合作合同，把蘇寧的連鎖的作為我們的一個渠道。


    除了蘇寧，國美現在在國內已經擁有了接近100家直營及加盟門店，你們也去對接一下。”


    所有人點頭，孟謙開始做總結，“關於筆記本這個市場，你們迴去後再做一個詳細的分析，銷售的事情你們比我專業，我隻是提出我看到的東西，公司最終應該在電腦這個產品如何發展，能發展到什麼樣的地步，還是要看你們。”.Ъimiξou


    這是孟謙現在的風格，公司剛建立的時候，都是他借著重生優勢告訴大家該做什麼，現在隨著公司的慢慢壯大，他開始將自己的重生優勢變成建議，對於最終到底要做什麼，他會盡量讓員工們來決定，甚至有時候跟孟謙的想法有一些偏差，孟謙也會選擇支持他們。


    大風集團現在這麼大一家企業如果還事事要孟謙來決定，那這公司真的要廢了，app下載地址xbzs“最後我再給大家一個數據，國際著名研究機構idc表示，2003年華夏將成為亞洲最大的個人電腦銷售市場。


    而根據藍式戰略模式法則理論，安定目標值為417，但現在國內筆記本市場占據第一寶座的聯想也不過隻有18的市場占有率。


    相信在座的都能理解這一切都意味著什麼，個人電腦的市場潛力非常大，希望大家一起努力，拿下這個市場。”


    “好！”所有人給了孟謙一個肯定的迴應。


    轟轟轟——！！


    接連幾團像素火焰爆發，將幾隻“神秘”的身形徹底淹沒，在火光中分解為漫天的像素，消散無蹤。


    林七夜用精神力將這一幕盡收眼底，對於衛冬的戒備放鬆了些許，他的精神力掃過前方，確認了幾隻從牆體中破出的“神秘”的位置後，迅速的選擇最優的突破路徑，繞開了它們的圍剿。


    “你真的不知道別的什麼線索了？”林七夜皺眉看向衛冬，“這些東西的數量太多了，如果再找不到出口，我們遲早會被耗死在這裏。”


    “這我真不知道……”衛冬苦笑著說道，“我隻知道這神社就是一處供奉妖魔的地方，那些石像都是日本本土的‘神秘’，不過我一開始以為這些隻是單純的石像而已，真的沒想到它們居然還能複蘇。”


    日本本土的“神秘”？


    林七夜若有所思。


    衛冬在進行日本“人圈”毀滅計劃之前，專門有研究過這方麵的內容，所以能認出這些是日本本土“神秘”，而林七夜在集訓營可沒有學的這麼細致，自然也就不會注意到這些細節。


    但當他聽到這句話的時候，腦中靈光一閃，像是想到了什麼。


    “你知道絡新婦嗎？”林七夜問道。


    “知道啊，也是日本妖魔傳說中的一種。”


    林七夜的雙眸頓時亮了起來。


    “你想到了什麼？”雨宮晴輝疑惑問道。


    “那句預言，‘絡新婦的石像底端，藏著離開死境的鑰匙’。”林七夜認真的說道，“這個地方沒有出口，後方還有大量的本土‘神秘’追殺，完全可以算的上是‘死境’，而這裏又有諸多石像複蘇……


    ‘絡新婦’，‘石像’，‘死境’三個要素都齊了，如果那句預言是指向這個情況的話，離開這裏的方法或許就藏在絡新婦的石像底端。”


    “前提是這個預言的結果是正確的。”雨宮晴輝提醒道。


    “我們沒有別的選擇。”


    雨宮晴輝陷入了沉默，片刻之後，他點了點頭，“那就賭一把。”


    “把絡新婦的樣貌特征告訴我，我試著找一下它。”林七夜一邊飛奔，一邊閉上了雙眼。


    在雨宮晴輝和衛冬的描述下，林七夜很快就找到了絡新婦石像的位置，那是一個半身蜘蛛，半身妖嬈女人的存在，此刻正要從牆壁中破出，身上到處都是密集的蛛網，一雙血紅色的眼眸正瞪大了在環顧著四周。


    隻是，她的位置與林七夜等人的逃離方向正好相反，也就是說林七夜想去到那裏，就必須迴頭殺穿那十幾隻正在窮追不舍的日本妖魔。


    當然，林七夜也可以直接【夜色閃爍】過去，但雨宮晴輝和衛冬不行。


    “在反方向。”林七夜深吸一口氣，“我們必須要闖過去。”


    雨宮晴輝將手放在了刀柄上，眸中閃過鄭重之色，雖然他無法使用禍津刀，但自身的刀術功底還在，不至於毫無戰鬥之力。


    而衛冬則從包中又掏出了一枚彈夾，塞進了手槍之中，同時左手握著一枚像素風的手雷，用牙咬下了保險，將銀環吐出，說道：


    “你開路，我們掩護你。”


    林七夜點了點頭，“好。”


    話音落下，三人同時停下腳步，迴頭麵對那十數隻咆哮衝來的日本妖魔，雙腳猛踏地麵，身形如箭般衝刺而出！


    林七夜將右手的直刀甩出，斬向為首的那隻妖魔，同時伸手在空中一招，一座龐大的召喚法陣再度張開。


    一抹白光閃過之後，一隻滿身繃帶的幼小身影落到了林七夜的肩膀上，抱住了他的脖子，微微歪頭。


    “木木，幹活了。”


    “嘿咻——！！”


    哢嚓嚓！！


    木木背後的繃帶飛快的鬆開，一枚枚鋥亮的掛載式導彈懸在它的身後，刺目的火光自導彈的尾端噴湧而出，唿嘯著飛向身後廊道中蜂擁而來的十數隻妖魔。


    “臥槽！”


    衛冬看到這一幕，瞪大了眼睛，脫口而出就是一句國粹，然後猛地捂住了自己的耳朵。


    轟——！！！


    三枚掛載式導彈在狹窄的空間內同時爆炸，巨大的衝擊力直接將周圍密密麻麻的房間撕成碎片，洶湧的火焰如浪潮般瞬間淹沒了那十幾隻妖魔的身影。


    與此同時，木木自林七夜的脖子一躍而下，身形急速膨脹成一座巨大的鋼鐵堡壘，橫在了三人之前，將熾熱的火浪隔絕在外。


    雨宮晴輝是親眼看過林七夜動用導彈的，但眼前的這一幕對衛冬來說，屬實有些超出理解範圍了……


    抬手就發射空對地掛載導彈？這生猛程度已經堪比會長了啊！


    待到火焰基本散去，鋼鐵堡壘如氣球般縮小，又變成了一個掛件般的木乃伊背在林七夜的身後，三道身影急速的穿行於火浪之間。


    幾道寒芒自火海中閃爍而出！


    即便木木的火力已經拉滿，但依然有幾隻妖魔自爆炸中存活，這些妖魔的故事傳播越是廣泛，力量便越強，此刻能夠從火光中衝出的妖魔，都不是像林七夜之前輕鬆秒掉的那些雜魚。


    一個手中提著青燈的幻影迎麵撞上林七夜，燈盞間的青光大作，這一刻林七夜周身突然彌漫出無盡的死氣，像是擁有生命般，瘋狂的鑽向林七夜的七竅。


    林七夜眉頭一皺，正欲有所動作，一聲槍鳴便從他的身邊響起。


    一枚像素子彈精準的擊中了幻影手中的青燈，將其直接化作漫天像素分解開來，環繞在林七夜周圍的死氣也隨之消散，林七夜轉頭看了一眼，衛冬正握著手槍，對著林七夜微微一笑。


    鏘——！


    剎那間，一抹刀芒自雨宮晴輝的腰間閃出，在火浪中劃過一道圓弧，斬下了那失去了青燈的幻影頭顱。


    緊接著，又是幾隻妖魔從不同方向的火焰中閃出，咆哮著衝向跑在最前麵的林七夜。


    “比人多……”


    林七夜喃喃自語，他伸出手，在空氣中一按，九道絢麗的魔法陣光輝在他的身前閃爍，一道道穿著深青色護工服的身影自魔法陣中閃出，向著那些妖魔攔截而去。