一切穩(wěn)步推進，老程剛剛視察完新病房，裝修改造十分滿意，蔡院長做事還是很靠譜。


    送到新加坡的醫(yī)生護士，已經(jīng)在伊莉薩白諾威娜醫(yī)院接受培訓(xùn)，原計劃送去培訓(xùn)的時間沒有這麼早，至少推後三個月。


    跟著楊平到馬來西亞一趟，結(jié)交了林醫(yī)生，一切發(fā)生了變化。


    伊莉薩白諾威娜醫(yī)院也隸屬於百匯集團，林醫(yī)生和百匯集團老板私交甚厚，得知程老板想派人去學(xué)習(xí)，林醫(yī)生很熱心，立刻打電話讓安排，於是時間被提前。


    團隊在那邊主要學(xué)習(xí)如何服務(wù)，做高端，不隻是漂亮的病房，更要真正優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。


    正如雷克薩斯的名言：隻把車修好的技師是不合格的。


    “以心至誠的待客之道”


    “正確+親切=信賴”


    程老板不喜歡日本，但是喜歡這幾句話，如何在正確之外，讓病人體會到親切，便是服務(wù)的問題。


    有了楊平近乎無敵的技術(shù)，如果能夠配套完美的服務(wù)，力全醫(yī)院在g市，在南方的高端醫(yī)療市場，將來沒有對手。


    靠上楊平這棵大樹，以後何愁醫(yī)院不發(fā)展，什麼雲(yún)健，捏死它跟捏死一隻螞蟻一樣簡單。


    黃佳才敲門，今天送了一批貨，要程老板簽字，大家同在一棵大樹下吃飯，抬頭不見低頭見，兩人早就混熟。


    “來來來，黃總，不忙吧？坐一會，聊聊。”老程簽完字，拉黃佳才坐下。


    老程覺得黃佳才這人聰明，有遠見，喜歡跟他聊上幾句。


    “程總，這個月的貨，我已經(jīng)全部鋪好，而且定期會有人來補貨，臨時緊急需要，一個電話，十五分內(nèi)送到手術(shù)室。”


    黃佳才現(xiàn)在新招聘幾個員工，在力全醫(yī)院旁邊，租房建立一個倉庫，派了兩個員工二十四小時待命，負(fù)責(zé)力全醫(yī)院的送貨跟臺。


    在g市，黃總的大客戶主要有三個，三博醫(yī)院、南都附一、力全醫(yī)院，這三家醫(yī)院的月出貨量超過三百萬，這個數(shù)字還在不斷攀升。


    每一家醫(yī)院，他都建立一個倉庫，專人二十四小時值守，倉庫的空間布置、工作流程、服務(wù)規(guī)範(fàn)都是他親自製定的。


    黃總新買兩輛五棱宏光，對整個服務(wù)流程做了標(biāo)準(zhǔn)化處理，新員工培訓(xùn)上崗，當(dāng)然，合格的員工比起其它地方，工資高上不少。


    剛剛更換的茶葉和水，三個杯子也從滾水裏夾出來，擺在桌子上：“我們喝茶的習(xí)慣，三個杯子。”


    待茶水沸騰，老程倒上一杯，雙手放到黃佳才麵前：“老哥我開門見山，大家都是楊醫(yī)生的朋友，同一樹下的幹飯人，關(guān)於醫(yī)院經(jīng)營方麵，給點建議，g市高端醫(yī)療市場的一哥，我誌在必得。”


    貴州人很不習(xí)慣潮汕人喝茶的習(xí)慣，一個小杯子，不足一口茶的量，還不能一口抿，隻能小口小口品，麻煩。


    “程總，自信一點，g市？全國！全球又如何！”黃佳才吹了幾口，輕輕品上一口，不錯。


    “你這是拿哥哥開玩笑呢，全球？”老程覺得他說笑的。


    “還跟我說同一樹下幹飯，你這白瞎，楊醫(yī)生現(xiàn)在這麼幫你，你說做個g市一哥？過家家呢？”黃佳才知道程老板為人豪爽，所以說話也直來直去。


    “你的意思？”


    “全球！”


    “你真這麼認(rèn)為？”


    “程總？能不能換個大點的杯子？”茶涼一點，黃佳才不小心，一口喝了。


    “哦，不好意思，來來來。”老程立刻從消毒櫃裏找出一個大杯，再倒了一杯。


    “程總，步子少了點，膽子也小了點，這個醫(yī)院以後要成大事，給你兩點建議：醫(yī)院名字要改，不能用力全醫(yī)院；股權(quán)結(jié)構(gòu)要變，要拉楊醫(yī)生入股。”黃佳才這是真誠的建議。


    程老板猶豫片刻：“實不相瞞，我邀請他入股，給百分之二十，他拒絕了，說不想?yún)⑴c經(jīng)商。”


    “多提幾次，強調(diào)醫(yī)院你來管理，他隻管做手術(shù)，強調(diào)這個醫(yī)院，你有做成全球一流的雄心壯誌。”黃佳才提醒。


    “行嗎？”程老板半信半疑。


    黃佳才點點頭：“你要讓人家相信你是有理想有能力的人，剛才這點抱負(fù)，g市一哥？就太小兒科了，沒跟上楊醫(yī)生的節(jié)拍，再說，股份百分之二十給少了，當(dāng)然現(xiàn)在給這個比例比較合適，不能一下給太多，以後要主動慢慢減少你的持股，要逐步提高楊醫(yī)生的股份，我不管你要多少，楊醫(yī)生至少百分之五十一，讓他做到絕對控股。”


    “百分之二十不少，按你這麼搞，這醫(yī)院易主了？”程老板有點迷惑。


    “你願意做對麵那家燒鵝店的大老板，還是願意做阿裏的二老板？”黃佳才問老程。


    “當(dāng)然願意做阿裏的二老板呀！”


    “這就對了。”


    程老板抬頭，若有所悟：“黃總，你這麼一點撥，我真的瞬間通透，兄弟，你是個人才，以後常來坐坐，這次備了多少貨。”


    “一百萬。”


    “少了！這哪夠，現(xiàn)在病房滿的呢，等手術(shù)的排著隊，再補一百萬過來。”


    “合適嗎？會擠占別人的份額？”


    “擠占就擠占，我說行就行。”


    “馬上到位。”


    坐著喝幾杯茶，立刻加了一百萬的貨，黃佳才肯定高興。


    這個黃總雖然是小公司的經(jīng)理，但是有頭腦，真乃高人，程老板熱情地說：“黃總，要是看得起你程哥，有空常來坐坐，這個大杯子給你備著。”


    兩人喝茶，一個小杯，一個大杯，場麵有點意思。


    “黃兄弟，有什麼要幫忙的盡管開口，在g市醫(yī)療圈，你程哥還是有點小麵子，認(rèn)識幾個人。”程老板豪爽。


    黃佳才知道他豪爽：“以後要程哥幫忙的地方多著呢。”


    黃佳才也不能久留，王總從魔都趕來，還要去機場接他。


    迴來的路上，黃佳慧開車，車是奔馳e300，前些年王佳才跟著王總掙了點錢，車房兩全。


    黃佳才在後座陪著王總聊天，遞給王總一瓶礦泉水，瓶蓋擰鬆。


    王總喝一口水：“佳才，現(xiàn)在公司正為上市做準(zhǔn)備，一旦上市，放心，我不會虧待你，答應(yīng)給你的股份會全部到位，對賭協(xié)議快到期，上頭對市場的占有率還不滿意，隻能從你這邊下手，公司要任命你為華南區(qū)的銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個華南區(qū)，如果華南區(qū)幹好了，以後市場總監(jiān)的位置就是你的，賈總的能力擺在那，不靠譜，要不是魏總的同學(xué)，他坐不上那個位置。”


    “你現(xiàn)在最大的對手是強生，無論如何，你要打敗它，我再說一遍，公司上市需要漂亮的市場數(shù)據(jù)，這個任務(wù)隻有你能完成。強生華南區(qū)的甘鳳儀，是醫(yī)療器械圈出名的厲害人物，當(dāng)年強生進入g市，g市市場已經(jīng)被施樂輝、捷邁等公司牢牢把控，換了幾個銷售經(jīng)理，無法搶下寸土，甘鳳儀一來，幾家公司毫無還手之力，附一，附二、省醫(yī)等市場接連失手，就這樣，甘鳳儀硬生生地將強生的華南區(qū)市場占有率推到第一，你不要大意，甘鳳儀不是一般的女人，這個女人非常聰明，又行事狠辣。”


    其實黃佳才挺敬佩這個女人，雖然跟她有點小摩擦，後來路上偶遇，幫她換輪胎，甘鳳儀還請黃佳才兄妹吃過一頓飯。


    從這個女人手裏搶食，這是多難的事情呀，比虎口拔牙還難，黃佳才這次覺得真的遇上困難了。


    “如果需要總部支援，無論是人，還是錢，都全力支援，有什麼事直接和我溝通，業(yè)績現(xiàn)在是公司頭頂大事，如果上市遇阻，對賭協(xié)議輸了，我們公司一夜之間完蛋。”


    “王總，你不覺得這事有點蹊蹺？”黃佳才剛才一直在傾聽。


    “你盡管說，現(xiàn)在隻有我們兩個，你不用顧慮。”王總欠了欠身。


    “我越看這事越不對勁，我覺得，恐怕我們的大限到了，人家開始動刀子收割，我們公司的品牌和渠道基本成型，人家早就計劃好，對賭失敗，公司麵臨破產(chǎn)，出手低價收購，控製我們公司，表麵上我們?nèi)匀皇菄�產(chǎn)品牌，還會上演和外資廝殺的場麵，其實左手打右手，打給別人看，借此牢牢控製住中國市場，讓其他國產(chǎn)品牌難以生長。”


    “你說，整個過程是背後資本的一場戲？”


    “是呀，為什麼讓你上市？他們要的是渠道，是一塊國產(chǎn)招牌，如果上市，很多東西就必須公開化，大家都知道這是外資控股的國產(chǎn)品牌，這對他們失去了意義，隻有在上市前截殺，通過背後秘密控股，才會隱藏身份。”


    王總摸了摸下巴，沉思片刻：“佳才，你的話，讓我背後有一絲涼意，如果這樣，這對賭協(xié)議一定會輸？”


    “當(dāng)然，百分之百輸！”


    “可是隻要我們努力，上市也幾乎沒有障礙，看不到任何陷阱？合同也沒有不對等的地方。”王總覺得黃佳才是不是危言聳聽。


    “如果陷阱這麼容易看出來，就不叫陷阱，攻其不備，出其不意，他們現(xiàn)在玩得比我們熟。”


    “你說明白一點。”


    “專利絞索！現(xiàn)在公司幾乎所有產(chǎn)品是仿製，它們都睜一隻眼閉一隻眼，讓你覺得世界上沒有專利這迴事，對它有利的時候，它閉著眼睛，有一天需要利用這個武器，它們就睜開了眼睛，露出獠牙，你想想，如果上市前，公司突然被一紙專利侵權(quán)訴狀告上法庭，你還能上市嗎？”


    王總哆嗦一下，手裏拿起送到嘴邊的礦泉水又放下，沉吟道：“如果這樣，我們就徹底完蛋。”


    “最後它們以極低的代價控製我們公司，成為他們的工具，當(dāng)然，在公眾眼裏，我們繼續(xù)是國產(chǎn)品牌，而且很努力的樣子，與巨頭對抗，還不斷的擊敗其它國產(chǎn)品牌，其實，不過是他的左手右手而已。”


    “你是不是想多了，有點陰謀論了？”王總相信黃佳才的話，但不相信會有這麼陰險狡詐。


    黃佳才笑道：“王總，你我都是生意場上滾爬摸打出來的，你還是我的出道恩師，你比我更清楚資本的本質(zhì)，別低估資本的貪婪，也別低估他的智慧。”


    “能不能再說明白一點。”


    “我一直在想這事，越想越擔(dān)心，你想想，跟我們同期出道的，有幾家公司有自主創(chuàng)新的產(chǎn)品，還不錯，按理，這些公司才值得投資，他們的故事更應(yīng)該符合投資人的口味，可是為什麼偏偏我們做品牌渠道的迎合了他們的口味，而且仿製還相安無事，還記得有一家公司的自主產(chǎn)品，有一個關(guān)鍵部件仿製他們，被他們窮追猛打，用專利大棒活活砸死？”


    “佳才，一語驚醒夢中人，聽你這麼說，我現(xiàn)在心裏打顫，我得迴去，跟魏總商量商量，”


    王總對黃佳才十分信任，黃佳才的能力，他最清楚。