2002年12月18日，星期三，黑州省，丹州市。</p>
進(jìn)入12月中下旬的北方多數(shù)城市，早已被鵝毛大雪所覆蓋，丹州市更為徹底，大雪紛飛，這已經(jīng)連續(xù)下了三天了，道路清雪車時(shí)刻忙碌著，否則全城交通都要癱瘓。</p>
丹州市西三道路的商業(yè)街，人來(lái)人往，看似這一場(chǎng)大雪絲毫沒(méi)能影響市民的熱情。</p>
而這一條道路上，靈凡大飯店，此時(shí)正是午時(shí)飯點(diǎn)，因此生意要比起其它商戶更為火熱。</p>
“老板，結(jié)賬！”</p>
“一共三十八塊錢。”</p>
李玉熟練的收錢，找錢，並且每一位結(jié)賬的客人，她都會(huì)熱情的問(wèn)一聲吃沒(méi)吃好，如此忙碌到下午兩點(diǎn)左右，就是她吃午飯的時(shí)間。</p>
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說(shuō)是大飯店，其實(shí)也就是牌匾寫上去的，裏麵也就擺了二十張長(zhǎng)方桌椅，開放式的沒(méi)有單間什麼的，也就指著廚師的好手藝，養(yǎng)著一批迴頭客，這飯店開了也有小十年了。</p>
“二姐，陳靈跟陳凡，今年過(guò)年迴來(lái)麼？”</p>
說(shuō)話的是李玉的妹妹李雲(yún)，這飯店是姐妹倆投資一起開的，所以也一起忙乎了小十年，再加上血脈近親，那關(guān)係都不能說(shuō)近不近了，隻能說(shuō)是真正的一家人。</p>
“迴不來(lái)也要迴來(lái)，大過(guò)年的，還在外麵飄著啊！”</p>
兩點(diǎn)午飯時(shí)間了，一家人圍坐在一張飯桌上，吃著飯聊著天。</p>
“小靈過(guò)了年也26了，她怎麼說(shuō)？今年能帶迴來(lái)一個(gè)對(duì)象麼？”說(shuō)話的是陳任教，李玉的丈夫，靈凡大飯店的大廚。</p>
“誰(shuí)知道啊，你自己閨女你不問(wèn)！”</p>
“上次你不是說(shuō)有一個(gè)麼？還讓小凡先去看看把把關(guān)啥的。”</p>
李雲(yún)：“二姐，陳靈真有對(duì)象了？”</p>
李玉：“我真不知道，上次就有些懷疑罷了，打電話的時(shí)候，聽(tīng)到一個(gè)男人的聲音，所以起了疑心，我才讓小凡去看看。”</p>
“說(shuō)起小凡，二姐你可真有福氣啊，小凡從參加工作開始，每月都給你打兩千塊吧，嘖嘖，這孩子。”</p>
聽(tīng)到說(shuō)起自己兒子，李玉臉上的笑容更為濃鬱了一些。</p>
“五千啦，每月十五號(hào)特別準(zhǔn)時(shí)，從上個(gè)月開始，這臭小子就開始打五千啦，前兩天又打過(guò)來(lái)五千，我都存著呢，五個(gè)月時(shí)間，一共打過(guò)來(lái)了一萬(wàn)八千快錢。”</p>
“多少？！”這下李雲(yún)是真的吃驚了，2002年的一萬(wàn)八，那是真的值錢，特別是在丹州市這種小城市裏，省著點(diǎn)花用兩三年都不成問(wèn)題。</p>
李玉看到妹妹吃驚的表情，心中甚是自豪，臉上更是毫不掩飾的表露而出。</p>
“也不知道這臭小子在幹什麼，聽(tīng)說(shuō)當(dāng)了一家大型公司的什麼經(jīng)理，每月收入有上萬(wàn)塊，迴頭找個(gè)時(shí)間我得去看看，別在外麵吃虧了...”</p>
“你可拉倒吧，你去找小凡，別在路上把自己給丟了，給孩子們添麻煩。”陳任教撇撇嘴，打壓一下飄飄然的李玉。</p>
“你丟了，我都不會(huì)丟！”</p>
而另一邊的李雲(yún)，心中替二姐高興的同時(shí)，也不禁想起自己那不爭(zhēng)氣的兒子。</p>
歎息一聲，岔開了話題。</p>
“二姐，我今天上午出去一趟，看到一家叫牡丹科技館的店鋪，貼出來(lái)一個(gè)廣告，說(shuō)12月25日有活動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)送一臺(tái)手機(jī)，活動(dòng)時(shí)間就三天，然後1月1日開始正是售賣，你猜價(jià)格是多少？”</p>
“多少？”</p>
“6888元！也不知道真假，但是人家廣告都貼出來(lái)了，想來(lái)不是騙人的，但是參加活動(dòng)地址是京津兩地，那手機(jī)啊，看著特奇怪，沒(méi)有按鍵你知道麼，光溜溜的，隻有黑色玻璃屏幕，介紹說(shuō)，說(shuō)啥來(lái)著，對(duì)，最新高科技，沒(méi)有按鍵，全是觸摸屏幕的，還說(shuō)全屏智能手機(jī)，聽(tīng)起來(lái)特別高大上！”</p>
李雲(yún)的一番話，非常成功的岔開了話題，並且把李玉兩口子的興趣成功點(diǎn)燃了。</p>
“6888的手機(jī)，免費(fèi)贈(zèng)送？真的假的？若是真的，我們也去一趟京津不就行了，三臺(tái)手機(jī)，20664塊，這都趕上我們小半年的收入了。”</p>
“對(duì)啊，小雲(yún)，這是真的？”陳任教也上心了，什麼智能機(jī)啊，這些他不關(guān)心，他就對(duì)6888元上心。</p>
“要不我等會(huì)兒再去看一下？”李雲(yún)這時(shí)候也有些動(dòng)心了，若是真的，那就把兒子也帶上，多一個(gè)人多拿一部手機(jī)。</p>
“這樣，我跟你一起去，若是真的，那我們今年就去京津過(guò)年！”</p>
“好！”</p>
......</p>
遠(yuǎn)在老家發(fā)生的事情，陳凡自然是不知道，生活，就是來(lái)源於這種小意外，無(wú)處不在的小驚喜。</p>
若是陳凡主動(dòng)邀請(qǐng)老爸老媽過(guò)來(lái)，估摸著還得費(fèi)一番功夫，但是這種意外之下，事情就順理成章的發(fā)生了。</p>
“6888...會(huì)不會(huì)太貴了？”</p>
平凡通訊的辦公室內(nèi)，陳凡跟蕭靈姍坐在沙發(fā)上，當(dāng)聽(tīng)到陳凡定位的價(jià)格後，蕭靈姍不免有些擔(dān)心。</p>
她沒(méi)怎麼接觸過(guò)產(chǎn)品定價(jià)，但是卻知道產(chǎn)品成本。</p>
平凡一代手機(jī)，公司內(nèi)部核算的成本價(jià)，大約在1288元，這翻倍也太多了，賣一臺(tái)就淨(jìng)賺5600塊，當(dāng)然還有渠道費(fèi)用，再加上運(yùn)輸?shù)鹊龋瑢?shí)際利潤(rùn)肯定沒(méi)有這麼多，但是也很驚人了。</p>
“貴麼？我這算良心價(jià)了，產(chǎn)品定價(jià)，這裏麵學(xué)問(wèn)很深的，你要明白，我們的平凡一代智能手機(jī)，是獨(dú)一無(wú)二的，即便以後再出現(xiàn)什麼其它款式的智能手機(jī)，但是唯獨(dú)平凡一代是獨(dú)一無(wú)二的，並且這個(gè)觀念，隨著時(shí)間的驗(yàn)證，消費(fèi)者也會(huì)認(rèn)可。”</p>
陳凡笑嗬嗬的解釋了一句。</p>
重生前的蘋果手機(jī)，為什麼敢賣那麼貴?</p>
就算有很多買家吐槽蘋果的產(chǎn)品太貴，性價(jià)比太低，但是這從不影響蘋果公司創(chuàng)造一次又一次的銷售神話。</p>
其實(shí)很多人看到蘋果手機(jī)，除了iPhoneOS操作係統(tǒng)外，其餘部件都是委外代加工，甚至在個(gè)別專業(yè)人士的細(xì)算分析後得出，蘋果手機(jī)一臺(tái)的代加工成本費(fèi)用，預(yù)計(jì)一千上下，然而售價(jià)卻是8K至12K不等。</p>
這是什麼利潤(rùn)？</p>
至此，網(wǎng)絡(luò)上各種討伐蘋果，抵製蘋果的言論層出不窮。</p>
然而這一切，當(dāng)蘋果公司再一次推出新產(chǎn)品後，徹底被粉碎。</p>
看到那些淩晨開始排隊(duì)在蘋果專賣店的人，你們作何感想？</p>
所以蘋果產(chǎn)品的核心，就是iPhoneOS操作係統(tǒng)，這是獨(dú)一無(wú)二的，而它的產(chǎn)品，貴，就貴在這個(gè)係統(tǒng)上。</p>
因?yàn)楹芏嗳硕紩?huì)下意識(shí)的忽略，一臺(tái)智能手機(jī)操作係統(tǒng)的成本。</p>
而陳凡定位的平凡一代智能手機(jī)，就是比肩蘋果，甚至要超過(guò)蘋果，因?yàn)樗彩仟?dú)一無(wú)二的，牡丹智能操作係統(tǒng)，不比iPhoneOS操作係統(tǒng)差絲毫，甚至在很多靈便功能上，要超過(guò)不少。</p>