「我是不是應該帶上口罩？」


    「為什麼？」


    景玉農(nóng)看了看李學武，不理解他為啥突然來了這麼一句。


    李學武側(cè)身請了景玉農(nóng)先走，隨後邁步進入了展館。


    「我怕仇家太多，遭到惡意報複」


    「嗬~」


    景玉農(nóng)聽到這裏才算是明白過來，李學武跟自己在這扯淡呢。


    「就你做的那些事，化成灰人家都記得你，恨你入骨了~」


    「那您可得注意著點」


    李學武走在她的身旁，笑著說道：「一會打起來不要管我，你先跑，我來殿後」。


    景玉農(nóng)瞅了他一眼，撇撇嘴，道：「看不出來，你還挺講義氣的」。


    「其實倒也不是」


    李學武目光踅摸著展館裏的展位，看著站臺上的商品，嘴裏卻是說道：「我是怕您在這我伸展不開」。


    「是嫌我累贅吧」


    景玉農(nóng)難得，還真就順著李學武的俏皮話開始咯噠牙，兩人跟逛商場的兩口子似的，一邊鬥著嘴，還不耽誤眼睛看。


    沙器之跟在後麵也撓頭，前麵兩人今天這是鬧哪一出？


    平日裏也不見他們的關(guān)係有多好，今天的同誌感情怎麼就升溫了。


    「這是我們廠生產(chǎn)的罐頭，品種主要是水果類，畢竟南方的果子多嘛」


    李學武陪著景玉農(nóng)走在站臺前麵觀看著現(xiàn)場展銷的樣品。


    當然了，人家不是在給他們兩個做介紹，前麵還走著幾個外國佬。


    自己去問，人家一看你是國人，怎麼可能說實話。


    隻有跟在外國佬的身後裝外事人員才能聽得又多又仔細。


    剛開始景玉農(nóng)不願意這麼做，嫌丟人。


    可跟著李學武轉(zhuǎn)了兩圈就直唿真香了。


    因為對他們有所保留的展銷人員在外商麵前可不會抻著，能說多全麵就說多全麵，恨不得來個大單。


    還別說，這招雖然低氣了點，但真管用。


    他們也不是公事考察，僅僅是側(cè)麵了解，沒有手續(xù)的，誰搭理他們。


    跟在外商的後麵，三人就這麼走著，一家一家的看，順手還能領(lǐng)取展銷單位的資料和產(chǎn)品介紹。


    人家看他們?nèi)齻�跟在後麵，也是領(lǐng)導幹部的模樣，就以為是隨行監(jiān)督的外事幹部。


    沙器之主動索要資料，人家問也不問就給了。


    甚至以為他們怕外商不了解商品，或者沒有興趣，主動幫助自己宣傳產(chǎn)品呢。


    反正李學武和景玉農(nóng)也不言聲，真遇著較真的，把沙器之丟下就是了。


    沙器之：「……」


    食品展區(qū)真如昨天晚上陳主任所說有一千多種，一百多個類別，算上展銷單位重疊部分，真仔細看下來一天都不夠用。


    景玉農(nóng)和李學武也是走馬觀花，隻要了解到罐頭的產(chǎn)地、工廠和主要生產(chǎn)情況就行。


    想要了解具體的，看對方給出的資料就行，或者迴頭跟賽琳娜協(xié)調(diào)銷售資料。


    賽琳娜都快成他的商務(wù)秘書了，幫他收集資料，還得幫他打工。


    兩人走走停停，不僅看了食品部，還看了紡織部和瓷器部。


    景玉農(nóng)瞧見布料好的，還忍不住攛掇李學武多買一些帶給家人。


    李學武也是聽人勸吃飽飯的主兒，景玉農(nóng)幫他選布料，他付賬，順便還送了她一條絲綢圍巾。


    沙器之在後麵拎包拎東西，真覺得今天這二位領(lǐng)導好像有事，可仔細看又不像有事，像特麼兩口子！


    上午十點左右，兩人在沙器之的提醒下前往展館休息區(qū)，準備會


    見遠大貿(mào)易的總經(jīng)理。


    本來按照約定時間是十點半到，李學武三人已經(jīng)提前十分鍾來這邊，沒想到對方來的更早。


    「您好，李先生」


    景玉農(nóng)顯然是跟對方見過麵了，這會兒雙方接觸，她先主動打了招唿。


    「我們來晚了，有點流連忘返~」


    「是我們提前到了」


    李先生倒是很和善，同景玉農(nóng)握手過後，又在景玉農(nóng)的介紹下同李學武握了握手。


    「終於見到廬山真麵目了，嗬嗬，看到貴廠的展臺效果，我是很期待同李先生見麵的」。


    「我也很期待與您這位李先生見麵了~」


    李學武很巧妙地打開了雙方談話的局麵，你一個李先生，我就迴你一個李先生。


    「哈哈哈~」


    李先生聽他如此說便笑了出來，嘴裏直說著巧了：「有道是有緣千裏來相會，無緣對麵不相識啊！」


    「我要講不是一家人，不進一家門」


    李學武微微一笑，很是自信地說道：「您進了國門，就是進了家門，咱們就是親人了」。


    「這話我很認同」


    李先生請了兩人一起坐，同時吩咐身邊人叫茶，他自己又對著李學武兩人感慨道：「我每次來內(nèi)地，都有種迴家的感覺」。


    「希望您以後經(jīng)常迴家看看」


    李學武是作為陪同人員隨景玉農(nóng)來談業(yè)務(wù)的，自然是能不喧賓奪主，不分大小王。


    三兩句話暖了氛圍，接了對方隨同人員遞過來的熱茶放在了茶幾上，便聽著景玉農(nóng)同對方談話。


    「我是老客了」


    李先生很是健談，在景玉農(nóng)問及他對內(nèi)地的了解，以及與內(nèi)地單位之間的合作時，他也是主動講起了他參加交易會的過往。


    「我從第一屆，甚至是原本的推廣會，也就是交易會的前身，我一次都沒有落下」。


    「這次是第二十屆交易會了」


    李先生笑著點點頭說道：「說不定我要跑到八十屆，一百屆，甚至更遠」。


    「我相信會有這麼一天的」


    李學武笑著插話道：「內(nèi)地始終是以包容和理解的態(tài)度在同外界溝通和交流」。


    「包括現(xiàn)在暫時出現(xiàn)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，也是為了更好的麵向未來」。


    「這一點我並不懷疑」


    李先生從一開始就想點出內(nèi)地當前的形勢問題，可景玉農(nóng)很謹慎的沒有接茬。


    但在李學武這裏他聽到了一定的態(tài)度。


    「我對交易會很有信心，因為無論從質(zhì)量還是訂單交貨期限保障上，從來沒有遇到過問題」


    「當然了」


    李先生看著李學武很是認真地說道：「我們在同內(nèi)地單位合作中也要不斷的學習和理解」。


    「您能這麼想，那實在是太好了」


    景玉農(nóng)接過話茬，同時還看了李學武一眼，提醒他有些話還是慎重。


    其實她也清楚，這些話李學武能說，因為李學武有著另外一層身份。


    但在外事交流上，包括對待港商的態(tài)度上，她還是覺得謹慎一些為好。


    今天的會談自然不是沒有監(jiān)督的，外事人員就坐在雙方的身後，她不保證那些人會記錄什麼。


    李學武倒是沒在意這個，他所說的話，都是經(jīng)過深思熟慮的，積極又向上的，怎麼可能給別人留下把柄。


    故意說那些，其實是想試探這位李先生的態(tài)度，釣魚還需要魚餌呢。


    景玉農(nóng)好像也看出他的意思了，這種情況下，魚真的咬了餌，那就是大事。


    如果沒咬餌，卻表現(xiàn)出了


    對餌料的厭惡，今天的談話也就完蛋了。


    她想表現(xiàn)出商業(yè)和專業(yè)的態(tài)度，同對方進行一次比較誠心的溝通。


    但李學武不這麼覺得，隻要進了內(nèi)地，隻要在交易會，他們就是帶著目的來的。


    通過交易會，通過出口總公司進行合作，當然不會有問題。


    可現(xiàn)在軋鋼廠是想拓寬自己的營銷渠道，增加對外經(jīng)濟貿(mào)易的砝碼。


    遇人不淑可還行？


    要商業(yè)談判，景玉農(nóng)一個人就能搞定，為啥帶著保衛(wèi)組副組長來？


    「飲水思源，我得誠實說」


    李先生看著兩人解釋道：「遠大貿(mào)易其實是在華潤的幫助下創(chuàng)辦的，我也是從那個時候開始進入內(nèi)地從事出口貿(mào)易的」。


    「遠大貿(mào)易可以說得上是第一代國貨出海的代表了」。


    「聽說茅臺酒運作出海就有您的功勞，是吧~」


    景玉農(nóng)顯然是做了功課的，對遠大貿(mào)易的過往有過一些了解。


    李先生倒是很謙虛地擺了擺手，道：「隻是一點建議，畢竟我是渠道商嘛」。


    「國貨出海其實是個很讓人自豪的事，包括我自己在內(nèi)」


    他指了指自己的胸口道：「我更願意看到更多的港人使用國貨，支持國貨」。


    「從琴島啤酒、雪花啤酒、茅臺酒、竹葉青酒，再到佛山海天珠江橋牌生抽王、豆豉鯪魚罐頭、火腿豬肉罐頭等等等等~」


    李先生很是自豪地揮著手說道：「遠大貿(mào)易一直為港城、澳城、及東南亞、世界各地區(qū)提供罐頭、糧油、糖果、餅幹等類食品」。


    他掰著手指頭給幾人數(shù)著他代理的國貨，或者幫助出海的國貨代表品牌。


    這裏麵有李學武聽過的，也有沒聽過的，但從對方說話的狀態(tài)上能看得出，他是很驕傲的。


    「現(xiàn)在遠大貿(mào)易深為港城普羅大眾所熟悉，銷售產(chǎn)品遍布各大超級市場、酒家以及便利店」。


    「超級市場你們了解吧？」


    他在講到這兒的時候，特意問了一下景玉農(nóng)和李學武。


    當李學武看見景玉農(nóng)搖頭的時候他也搖了搖頭，表示不懂。


    「就是內(nèi)地以前的那種大集市，賣什麼的都有，各種各樣的商品」


    李先生給兩人解釋道：「隻不過所有的攤位都在室內(nèi)很規(guī)範的擺放和經(jīng)營，這些攤位，包括經(jīng)營管理都是一個商家的」。


    「明白了~」


    景玉農(nóng)微微挑了眉毛，點頭道：「就是雜貨鋪做大做全了，跟我們的大商場一樣」。


    「所以叫超級市場嘛~」


    李先生笑著點頭道：「就是雜貨鋪，什麼都賣，什麼都有！」


    「所以我代理的國貨能被他們所接受，麵向各階層、各年齡以及各職業(yè)的港人」。


    「管理模式應該是不同的」


    李學武看向景玉農(nóng)提醒道：「咱們是櫃臺製，他們的不一定，可能更自由，更人性化」。


    「正確！就是這樣的！」


    李先生點了點頭道：「超級市場裏的貨物都是擺放在貨架上的，任由進店客戶隨意挑選」。


    「差不多~」


    景玉農(nóng)似是而非地理解著說道：「我們的大商場裏也可以隨意挑選的」。


    「供給體製不同」


    李學武看了景玉農(nóng)一眼，提醒道：「對管理和供銷的要求也是不同的，超級市場不適合咱們的經(jīng)濟體製」。


    「看來李處長是對經(jīng)濟很有研究的」


    聽李學武談的這幾句話，李先生對他也表現(xiàn)出了意外的關(guān)注，連稱唿都變成了職務(wù)。


    很顯


    然，他有跟內(nèi)地幹部交流的經(jīng)驗，懂得該如何表現(xiàn)尊重。


    李學武卻是沒過分的謙虛，更沒有表現(xiàn)出任何的驕傲，僅僅是看了他，點頭道：「做外貿(mào)，怎麼能不懂經(jīng)濟」。


    合作也好，溝通交流也罷，就算是對方嘴裏喊著善良，背後站著同行，可李學武依舊不信任他。


    該表達態(tài)度的時候就要明確表現(xiàn)出來，這是貿(mào)易談判的基礎(chǔ)。


    「不知道李先生的罐頭、糧油、糖果，以及餅幹等商品采購來源是？」


    李學武抬了抬眉毛，問道：「隻做交易會的采購嘛？」


    「哦？」


    李先生聽見李學武把話題轉(zhuǎn)向了業(yè)務(wù)，眉頭也是一動，問道：「不知李處長的意思是？」


    「渠道嘛~」


    李學武微微一笑，看了景玉農(nóng)一眼，又對著他說道：「我們廠有意投產(chǎn)幾個食品廠，正在謀求渠道采購商的合作」。


    景玉農(nóng)聽李學武如此直白地講出來，很是異樣地看了他，隨後也把目光放在了李先生那邊，等著他的反應。


    「是五豐行正在談的業(yè)務(wù)吧？」


    誰承想，這位李先生還真是耳目靈光，竟然知道軋鋼廠正在談的合作內(nèi)容。


    他見李學武和景玉農(nóng)並沒有表現(xiàn)出驚訝的表情，便知道確實如此了。


    很是遲疑了一下，他這才問道：「貴廠同五豐行合作，在渠道采購上，還需要向外拓展嘛？」


    「當然」


    景玉農(nóng)很會把握時機，精準地抓住了主動權(quán)，開口說道：「五豐行隻拿到了我們廠的港城代理權(quán)」。


    「哦？是嘛！」


    李先生很是意外地看著兩人，沒想到內(nèi)地也有單位能分辨出地域代理這個概念。


    關(guān)鍵是人家已經(jīng)在這麼執(zhí)行了，把港城的出口食品代理權(quán)交給了五豐行，再來找他，意味已經(jīng)很清楚了。


    「二位領(lǐng)導的意思是說……？」


    「還是要看您的意思」


    景玉農(nóng)微微一笑，道：「畢竟工廠還在籌備計劃中，相信您已經(jīng)清楚這裏麵的大概情況了」。


    「是茅臺吧？」


    李先生點了點頭，說道：「我有關(guān)注到這個消息」。


    「那麼，關(guān)於代理權(quán)的問題」


    他看向兩人問道：「貴廠定的是什麼協(xié)議？」


    「五豐行是很特殊的」


    李學武接過話茬，看著李先生解釋道：「相信我不說您也清楚這一點」。


    「這還不包括五豐行與我廠的其他合作關(guān)係，所以並不能橫向?qū)Ρ取埂?br />

    「我們也沒有依照五豐行的標準來確定其他代理商方案」


    景玉農(nóng)開口說道：「還是根據(jù)地域和代理時間來談，這樣對大家都是很合適的」。


    「嗯」


    李先生點了點頭，表示了認同，但在商言商，該談的條件還是要談。


    「貴廠是如何確保商品出廠後不會發(fā)生串貨、亂貨的現(xiàn)象，或者說如何保證商品供給交付？」


    「這一點我來解釋一下」


    李學武看了景玉農(nóng)一眼，對著李先生說道：「關(guān)於生產(chǎn)力的問題，內(nèi)地的情況其實您也清楚，這一點我們都不需要擔心」。


    「至於保供貨，我們能提供方便的運輸渠道，不包出關(guān)，但可以到港」


    「商品包裝也是分地區(qū)而定的，上麵會有明顯的區(qū)域表示，也會對采購商和代理商嚴格管理」


    「包括您在港城也是一樣」


    李學武攤了攤手，道：「到港貨物非港屬商品嚴禁流入本地渠道手中，僅限貨物流轉(zhuǎn)」。


    「其實這種約束力


    不足以保證貨物流動，對吧？」


    李先生看了看李學武，說道：「至少你們在內(nèi)地，是沒有辦法影響到外麵的，港城可能都到不了」。


    「也不見得」


    李學武搶在了景玉農(nóng)的前麵開口迴答道：「隻要有代理商舉報所在地出現(xiàn)其他區(qū)域代理貨物，我們就會安排人前去調(diào)查」


    「問題一經(jīng)查實，輕的要罰款，重的就取消其代理權(quán)，甚至做出更深層次的處罰」


    「還有」


    李學武強調(diào)道：「我們十分確定能保證這種製度的執(zhí)行力，我們的影響力您可能想象不到」。


    說著話，他點了點腳下，又道：「真要違反商業(yè)規(guī)則，觸及商業(yè)道德底線，這交易會他也就不用來了，我說的！」


    聽著李學武嚴肅認真的說辭，李先生的目光微微一凝，再次審視打量了這個年輕人，在內(nèi)心判斷對方話真假。


    「你說的是借助五豐行的力量來執(zhí)行這種監(jiān)督？」


    「不」


    李學武認真地搖了搖頭，道：「對於我們來說，五豐行隻是一個比較親密的戰(zhàn)略合作夥伴，但也在代理商管理序列當中」。


    「嗬嗬~有點意思~」


    李先生輕笑一聲，從李學武的臉上很難看出說謊的成分，可他還是不信這年輕人的話。


    李學武卻是抬了抬眉毛，表現(xiàn)的很是自信，不怕他不相信，更不怕他不談了。


    「那就先談?wù)劥�理條件吧」


    李先生不置可否地喝了一口茶，給兩人問道：「如果我想代理貴廠澳城的經(jīng)銷權(quán)，有哪些條件？」


    「是這樣的」


    景玉農(nóng)從沙器之手中接過一份文件遞給對方，道：「上次跟您聊過之後，我們也是研究出了一份方案，請過目」。


    「好，謝謝」


    李先生接過文件看了起來，上麵的合作方案倒是很規(guī)矩，跟港城現(xiàn)在普遍存在的協(xié)議差不多。


    但在具體要求上還是有一些差別，比如剛才談到的串貨和亂貨等問題。


    這裏麵是有嚴格判斷標準的，根據(jù)經(jīng)銷商反饋情況，以及實際調(diào)查情況，分條分款，都有具體的處罰細則。


    最輕的是罰代理押金，最重的不僅要罰沒全部代理押金，還要取消相關(guān)代理商的經(jīng)銷資格，並且通報有關(guān)部門。


    李先生還真是頭一次見到如此謹慎嚴肅對待經(jīng)銷商的內(nèi)地工廠，以往他來內(nèi)地合作，多是口頭協(xié)調(diào)，或者通過出口總公司代理。


    這一次真是遇到行家了，不僅有分區(qū)域代理條件，還有代理押金，並且對經(jīng)銷商的罰款是體現(xiàn)在押金上的。


    這可真是……


    景玉農(nóng)看著李先生皺眉，也是在心裏擔憂。


    李學武準備的這份代理方案她仔細研究過，可以說是對軋鋼廠極為有利的，對經(jīng)銷代理單位的管理也是嚴格的。


    可就是……太嚴格了一些，有點像是在管理下屬單位一般了。


    對經(jīng)銷渠道管控不說，還對品牌營銷做了明確的規(guī)定和限製。


    第一條就是：經(jīng)銷商代理商品在營銷過程中，不能出現(xiàn)任何詆毀、誹謗、侮的元素和目的。


    更不能利用該商品製造任何與商業(yè)無關(guān)的矛盾和衝突。


    第二條：經(jīng)銷商不得對代理商品性能、功能、質(zhì)量等情況進行虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳。


    嚴禁誇大其詞、哄騙……


    ……


    「確實很充分」


    李先生剛開始時並沒有對那份很厚的文件產(chǎn)生異議。


    可看了幾頁，又重新翻迴了目錄部分，檢索相關(guān)信息，還真是在心裏驚訝了一


    下。


    抬起頭看了景玉農(nóng)一眼，點點頭，卻並沒有像景玉農(nóng)想的那樣不高興，或者動怒。


    「我們廠對待所有代理商和合作單位都是一視同仁的，不存在區(qū)別對待」


    「嗯，這我理解，也很認同」


    李先生點點頭，對景玉農(nóng)說道：「嚴格一點好，這樣大家生意都有的做，也不用去吵去說，倒是省了很多麻煩」。


    他這麼說著，還特意看了李學武一眼，因為他發(fā)現(xiàn)這位景副主任有些敏感，看了幾次這年輕人了。


    難道是什麼重要人物？


    李先生很清楚內(nèi)地的情況，一些子弟進入到工廠裏工作，並且擔任重要崗位不算新鮮。


    可看李學武的樣子，好像不是嬌生慣養(yǎng)的，倒像是接受過曆練一般。


    「感謝您的理解，我們的出發(fā)點和代理經(jīng)銷都是一樣的，那就是創(chuàng)造更好的營銷環(huán)境，賣更優(yōu)秀的商品」。


    「嗯，關(guān)於代理費用和押金方麵……」


    李先生點過頭之後，從手上的文件翻開到了相關(guān)位置，提到：「是按押金和代理費綜合……」


    「綜合比對計算」


    景玉農(nóng)開口解釋道：「所有經(jīng)銷代理都需要交付一定的品牌代理押金，跟廠牌有區(qū)別」。


    「哦？」


    李先生放棄查看文件上的文字了，他已經(jīng)看不過來了，條款太多。


    「是按照品牌來區(qū)別計算的？」


    「是的，這樣更公平」


    景玉農(nóng)點頭說道：「我們現(xiàn)在籌建有三個食品工廠，未來還會出現(xiàn)其他廠牌，所以是按照品牌代理來計算的」。


    「代理費用同樣根據(jù)品牌代理區(qū)分，第一年按照計劃采購量核算代理費用」


    「第二年按照上一年的采購量預核算代理費用，多退少補，不補會從押金裏扣除」


    「但是，押金不滿額度是不能發(fā)貨的」


    景玉農(nóng)也是提心吊膽地在解釋著強權(quán)一般的代理方案。


    「所以」


    李先生揚了揚手裏的文件問道：「第一年要交押金、代理費，以及預付款？」


    「不，是第一年采購期滿後核交」


    景玉農(nóng)看出對方臉色嚴肅了起來，也是認真地解釋道：「第一年核算采購量才能計算出第一年的代理費」。


    「哦？」


    李先生有些詫異這種方案，不解地問道：「如果我的公司隻要了第一年的貨，第二年不交，也不再訂貨了呢？」


    「那自然是沒有代理費了」


    景玉農(nóng)禮貌地笑了笑，沒覺得這是個漏洞。


    李先生也是眨了眨眼睛，倏地一笑，道：「那押金也沒了唄？」


    「是這樣的」


    景玉農(nóng)見對方反應過來，很是歉意地一笑，又忍不住看了李學武一眼。


    李先生也是隨著她的目光看向了李學武，笑著問道：「這個方案是李處長籌劃的吧？」


    「一點意見」


    李學武笑了笑，說道：「辦公室的同誌們辛苦」。


    李先生笑著點了點頭，還是覺得有趣，忍不住在文件上敲了敲，說道：「這就叫願者上鉤啊！妙！」


    「哈哈哈哈~」


    三人相視一眼，都笑了起來，試探了這麼久，敢情都是老狐貍，跟這話聊齋呢。


    「無妨~無妨，這就是商場啊」


    李先生笑著說道：「是好事，我能看到你們廠的嚴謹和活潑，這是我在內(nèi)地其他工廠沒有看到的」。


    「雕蟲小技，不足掛齒」


    李學武謙虛地一笑，道：「這也是為了適應國際


    貿(mào)易形勢，變通貿(mào)易手段罷了」。


    「嗯，這是代表你們的能力強，信心足，思想高明啊！」


    李先生抬手點了點，道：「我不在乎規(guī)矩多，規(guī)矩越多就證明越安全」。


    「那這具體的數(shù)字是？」


    他點了點文件上的空白，這裏麵關(guān)於數(shù)據(jù)一方麵都是留白的，說了半天他也不知道拿下澳城經(jīng)銷代理需要多少錢。


    景玉農(nóng)也是給出了答案：「因為我們接下來還要談其他區(qū)域的代理，所以請您確定好要談的目標」。


    「談判開始，我們就要鎖定正在洽談的代理區(qū)域了，貴方在談妥相關(guān)區(qū)域前，不能談其他區(qū)域，其他代理商也不能談該區(qū)域業(yè)務(wù)」。


    「厲害！」


    李先生聽見她如此說，忍不住豎起一根大拇指，道：「就衝這一點，我堅信你們廠早晚要做大的」。


    「感謝您的理解」


    景玉農(nóng)再次從沙器之的手中接過一份文件遞了過去，道：「這是我們廠的產(chǎn)品目錄表，在建廠和已經(jīng)投產(chǎn)的都有標注」。


    「好，好，我一定仔細看」


    李先生站起身，同兩人握手道：「今日一見，當知山外有山，人外有人」。


    「您客氣了」


    景玉農(nóng)作為領(lǐng)導，同對方寒暄道：「希望咱們能夠達成合作，我很期待您到京城來走一走，看一看」。


    「一定，一定」


    李先生送了兩人幾步，雙方就此作別。


    今天隻是會談，不是談判，談判是要有充分的了解，是要坐在談判桌上談的。


    遠大貿(mào)易要仔細調(diào)查軋鋼廠在食品廠的投入，也要做軋鋼廠的背景調(diào)查，確定合作單位的量級。


    其次也是要研究已經(jīng)拿到手裏的經(jīng)銷代理合作方案，判斷這份方案的執(zhí)行能力。


    最後就是挑選代理品牌進行評估，對比代理區(qū)域和具體的合作事項。


    這些都需要在接下來一次談判、二次談判，或者更多次的談判中確定下來，最終簽署合作協(xié)議。


    軋鋼廠這邊是從五豐行扯來了大旗，真是借了人家的雞，現(xiàn)在雞窩還沒壘呢，已經(jīng)開始賣蛋了。


    你敢信？


    景玉農(nóng)也不敢信，可李學武就是做到了。


    不僅玩了一招借雞生蛋，他還要玩空手套白狼！


    就是代理押金！


    合作方案上標注了押金是可以退還給經(jīng)銷代理商的，但有具體的退還要求。


    你放心，這世上讓你交押金的項目，在退還的時候都比便秘費勁。


    李學武根本就沒打算退過這些押金，因為這是他籌集建廠資金的渠道！


    在同五豐行談判的時候，軋鋼廠是承諾負責很多基建和機械項目的。


    就算是有五豐行的現(xiàn)金投資，可也那錢是港紙啊，真拿迴內(nèi)地消費？


    傻子才會這麼幹呢！


    所有經(jīng)銷代理給付的押金和其他款項，都會繳存在東方時代銀行給軋鋼廠開立的戶頭上。


    幹啥？


    幹啥也不會以外匯的形式進入到內(nèi)地！


    要麼采購機械，要麼采購原材料，要麼采購其他工廠需要的機械和原材料。


    反正這個資金項目不能直接變現(xiàn)，否則就是腦袋讓驢給踢了。


    工業(yè)商品出***給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商把錢交給東方時代銀行。


    東方貿(mào)易從東方時代銀行裏取錢，給軋鋼廠采購需要的物資，通過東風船務(wù)送迴來。


    你說有沒有點意思？


    軋鋼廠把免稅進口的機械和原材料再倒手給需要的兄弟單位，換取建設(shè)物資和經(jīng)營物資


    。


    用錢來衡量，但絕對不能用錢來貿(mào)易，否則哪一步都是虧的。


    從休息區(qū)走出來，景玉農(nóng)還是忍不住多瞟了身邊的男人幾眼，實在是為他的才華而矚目。


    這樣一個又壞又有才華的人，哪個女人能不愛？


    「中午一起吃飯？」


    李學武看了看手上的時間，對著景玉農(nóng)說道：「他們說這附近有家川菜館子，一絕」。


    「算了，下午約了濱城船舶，談技術(shù)和設(shè)備引進的事」


    景玉農(nóng)嘴角微微扯動，看著李學武說道：「中午我就在這邊對付一口，你用車就先走，迴來讓司機接我就行了」。


    「還是我們留下吧，一會兒讓化工廠那邊來接我們就是了」


    李學武主動幫她拉開了車門子，道：「司機送我們迴來，再接您，再迴招待所，再去見濱城船舶就太麻煩了」。


    「那好吧」


    景玉農(nóng)點了點頭，邁步上了吉普車，對著關(guān)車門子的李學武說道：「祝你們下午的行程一切順利」。


    「您也是」


    李學武拍了拍司機的車門子，提醒他可以開車了，直到目送車輛離開，這才轉(zhuǎn)迴頭。


    「領(lǐng)導」


    沙器之抬了抬眉毛，有些遲疑地問道：「您有沒有覺得景副主任態(tài)度上……嗯，怎麼說呢，就是溫柔了？」


    「應該是溫和吧？」


    李學武糾正了他一句，拍了拍他的胳膊，帶著他往展館旁邊走，去下館子。


    邊走邊解釋道：「領(lǐng)導嘛，都是這樣，隻要你工作順利，她也就沒了嚴肅苛刻，你看著就覺得溫和了」。


    「是嘛？」


    沙器之歪了歪腦袋，想了一下，好像在理，又好像……嘶~


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    「這是怎麼弄的？」


    賽琳娜看著有些狼狽的李學武，滿眼的詫異和不解。


    「剛從化工廠迴來」


    李學武低頭看了看自己的身上，白襯衫已經(jīng)髒了，褲子上還有白點，是鑽廠房看機器時弄的。


    他這樣，跟他一起去的白長民更不成樣子。


    這個時候的廠領(lǐng)導真是沒得說，李學武身先士卒是為了確保自己的每一個決定的絕對正確。


    而白長民不辭辛苦跟著他鑽機器下麵看設(shè)備，研究生產(chǎn)技術(shù)，那可真就是對工作認真負責了。


    兩人從中午吃了飯以後，也沒管休息不休息的，直接就去了約定好的單位拜訪。


    羊城市珠江塑料製品廠、羊城塑料機械模具廠、羊城有機玻璃製品廠。


    其中要屬珠江塑料製品廠的規(guī)模最大，生產(chǎn)能力最強。


    就業(yè)務(wù)負責人介紹，他們五幾年的時候就已經(jīng)根據(jù)馹本的產(chǎn)品樣品試製生產(chǎn)出了pe吹塑膜。


    投產(chǎn)初期的設(shè)備是國產(chǎn)擠出機，自配牽引、卷取裝置，並生產(chǎn)pvc管。


    現(xiàn)在該廠已經(jīng)發(fā)展成為具有職工1千5百多人，廠房麵積一萬多平方米的塑料產(chǎn)業(yè)重要企業(yè)。


    你聽聽，一千五百多人就敢稱為重要企業(yè)，還被負責人單獨拿出來炫耀的說。


    反過來再看看軋鋼廠，李學武是一聽一個不說話啊。


    化工廠的副廠長白長民聽著對方的驕傲也是沒言聲，他跟李學武的意思都是一樣的。


    學本事來了，不是來砸場子的！


    比人數(shù)？


    比廠區(qū)規(guī)模？


    不說軋鋼廠擁有一萬多人的主廠區(qū)，還有三個千人以上的分廠區(qū)，單拿化工廠五六個分廠他們也比不起啊。


    低調(diào)，兩人對視一眼


    ，彼此的眼神都在說虛心使人進步~


    珠江塑料製品廠主要產(chǎn)品有漁絲、人造革、涼鞋、拖鞋、粒子料、眼鏡架、電筒、鈕扣、皂盒、梳、杯、碗發(fā)夾、衣夾、學生用尺等。


    就負責人介紹，他們用的是當前比較先進的注塑機，28安士、40安士的都有，還是從意大利進口的。


    李學武聽不懂這個規(guī)格所代表的含義，白長民也是一頭霧水。


    兩人特意鑽到了機器下麵去看了看，還從生產(chǎn)線上仔細觀摩了產(chǎn)品生產(chǎn)程序。


    可以說……不明覺厲！


    真是看不懂，李學武不算是機械專家，可也不是小白，白長民是化學領(lǐng)域的專家，可對塑料這個行業(yè)也隻是停留在了理論研究上。


    負責人很是自豪地介紹了從港城訂製的模具，又給兩人介紹了塑料麵盆的生產(chǎn)原理。


    是的，看著這麼先進，這麼牛嗶的設(shè)備，其實就是造塑料盆的。


    你還真就別覺得塑料盆很普通，那是在後世，這個時候可不一般，反正李學武家裏一直都用搪瓷盆，沒用過塑料的。


    參觀完塑料盆生產(chǎn)線，兩人又看了塑料桶生產(chǎn)線，還看了塑料拖鞋的生產(chǎn)線。


    反正轉(zhuǎn)看了一圈，李學武終於知道自己在家穿的那種塑料拖鞋是怎麼製造出來的了。


    一行人看塑料生產(chǎn)車間，看油漆、泡沫、海綿、人工橡膠生產(chǎn)車間，等迴來的時候，身上都沒人樣了。


    白加黑成了花花，一塊白，一塊黑，白襯衫黑了，黑褲子被工料染白了。


    賽琳娜無奈又好笑地嗔了李學武一句，示意他趕緊迴樓上換衣服去。


    「日商和港商代表已經(jīng)到了，不要拖太久」


    「好，你先應付一下」


    李學武看了會議室一眼，給沙器之示意了一個眼神，隨後便上了樓。


    他是鑽機器了，可沙器之並沒有，得負責收集和整理資料。


    留下沙器之配合賽琳娜照應著外商，是不放心賽琳娜一個人，也怕失了禮數(shù)。


    他的行李裏麵有好幾套白加黑，洗個澡換身衣服也就三五分鍾的事。


    剛一從房間裏出來，便見著張鬆英在往這邊走。


    「我說剛看見的是你嘛~」


    張鬆英打量了李學武，強調(diào)道：「怎麼這是又要出去？」


    「見幾個外商」


    李學武邊走邊說道：「你不是去新亞賓館了，這麼早迴來？」


    「看得差不多就迴來了」


    張鬆英站在原地等著李學武，等他到了身前才繼續(xù)說道：「明天的活動確定嘛，如果沒問題，我得給人家迴個話」。


    「沒問題」


    李學武看了看手上的時間，給她說道：「李主任昨天還問起這件事呢，明天上午咱們一起過去」。


    「哦，對了！」


    李學武剛交代完，迴頭看了張鬆英一眼，點了她問道：「你晚上有啥事嗎？」


    「晚……晚上？」


    「沒……沒有啊~」


    張鬆英很是意外地看著李學武，他好像……好像從沒有這麼明目張膽地約過她呢。


    這是在走廊呢，你要那啥給我個眼神我不就知道了嘛，還用這麼大聲問？


    「那正好」


    李學武又往前走了兩步，對著她說道：「晚上我約了桂省和川省的水果經(jīng)銷總公司的人吃飯，你陪我去~」


    「我……吃……？」


    張鬆英看著已經(jīng)下樓的李學武，話憋在嘴裏，實在不知道該說什麼是好了。


    不是那啥……的嘛？