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    「我是不是應該帶上口罩?」


    「為什麼?」


    景玉農(nóng)看了看李學武,不理解他為啥突然來了這麼一句。


    李學武側(cè)身請了景玉農(nóng)先走,隨後邁步進入了展館。


    「我怕仇家太多,遭到惡意報複」


    「嗬~」


    景玉農(nóng)聽到這裏才算是明白過來,李學武跟自己在這扯淡呢。


    「就你做的那些事,化成灰人家都記得你,恨你入骨了~」


    「那您可得注意著點」


    李學武走在她的身旁,笑著說道:「一會打起來不要管我,你先跑,我來殿後」。


    景玉農(nóng)瞅了他一眼,撇撇嘴,道:「看不出來,你還挺講義氣的」。


    「其實倒也不是」


    李學武目光踅摸著展館裏的展位,看著站臺上的商品,嘴裏卻是說道:「我是怕您在這我伸展不開」。


    「是嫌我累贅吧」


    景玉農(nóng)難得,還真就順著李學武的俏皮話開始咯噠牙,兩人跟逛商場的兩口子似的,一邊鬥著嘴,還不耽誤眼睛看。


    沙器之跟在後麵也撓頭,前麵兩人今天這是鬧哪一出?


    平日裏也不見他們的關(guān)係有多好,今天的同誌感情怎麼就升溫了。


    「這是我們廠生產(chǎn)的罐頭,品種主要是水果類,畢竟南方的果子多嘛」


    李學武陪著景玉農(nóng)走在站臺前麵觀看著現(xiàn)場展銷的樣品。


    當然了,人家不是在給他們兩個做介紹,前麵還走著幾個外國佬。


    自己去問,人家一看你是國人,怎麼可能說實話。


    隻有跟在外國佬的身後裝外事人員才能聽得又多又仔細。


    剛開始景玉農(nóng)不願意這麼做,嫌丟人。


    可跟著李學武轉(zhuǎn)了兩圈就直唿真香了。


    因為對他們有所保留的展銷人員在外商麵前可不會抻著,能說多全麵就說多全麵,恨不得來個大單。


    還別說,這招雖然低氣了點,但真管用。


    他們也不是公事考察,僅僅是側(cè)麵了解,沒有手續(xù)的,誰搭理他們。


    跟在外商的後麵,三人就這麼走著,一家一家的看,順手還能領(lǐng)取展銷單位的資料和產(chǎn)品介紹。


    人家看他們?nèi)齻跟在後麵,也是領(lǐng)導幹部的模樣,就以為是隨行監(jiān)督的外事幹部。


    沙器之主動索要資料,人家問也不問就給了。


    甚至以為他們怕外商不了解商品,或者沒有興趣,主動幫助自己宣傳產(chǎn)品呢。


    反正李學武和景玉農(nóng)也不言聲,真遇著較真的,把沙器之丟下就是了。


    沙器之:「……」


    食品展區(qū)真如昨天晚上陳主任所說有一千多種,一百多個類別,算上展銷單位重疊部分,真仔細看下來一天都不夠用。


    景玉農(nóng)和李學武也是走馬觀花,隻要了解到罐頭的產(chǎn)地、工廠和主要生產(chǎn)情況就行。


    想要了解具體的,看對方給出的資料就行,或者迴頭跟賽琳娜協(xié)調(diào)銷售資料。


    賽琳娜都快成他的商務(wù)秘書了,幫他收集資料,還得幫他打工。


    兩人走走停停,不僅看了食品部,還看了紡織部和瓷器部。


    景玉農(nóng)瞧見布料好的,還忍不住攛掇李學武多買一些帶給家人。


    李學武也是聽人勸吃飽飯的主兒,景玉農(nóng)幫他選布料,他付賬,順便還送了她一條絲綢圍巾。


    沙器之在後麵拎包拎東西,真覺得今天這二位領(lǐng)導好像有事,可仔細看又不像有事,像特麼兩口子!


    上午十點左右,兩人在沙器之的提醒下前往展館休息區(qū),準備會


    見遠大貿(mào)易的總經(jīng)理。


    本來按照約定時間是十點半到,李學武三人已經(jīng)提前十分鍾來這邊,沒想到對方來的更早。


    「您好,李先生」


    景玉農(nóng)顯然是跟對方見過麵了,這會兒雙方接觸,她先主動打了招唿。


    「我們來晚了,有點流連忘返~」


    「是我們提前到了」


    李先生倒是很和善,同景玉農(nóng)握手過後,又在景玉農(nóng)的介紹下同李學武握了握手。


    「終於見到廬山真麵目了,嗬嗬,看到貴廠的展臺效果,我是很期待同李先生見麵的」。


    「我也很期待與您這位李先生見麵了~」


    李學武很巧妙地打開了雙方談話的局麵,你一個李先生,我就迴你一個李先生。


    「哈哈哈~」


    李先生聽他如此說便笑了出來,嘴裏直說著巧了:「有道是有緣千裏來相會,無緣對麵不相識啊!」


    「我要講不是一家人,不進一家門」


    李學武微微一笑,很是自信地說道:「您進了國門,就是進了家門,咱們就是親人了」。


    「這話我很認同」


    李先生請了兩人一起坐,同時吩咐身邊人叫茶,他自己又對著李學武兩人感慨道:「我每次來內(nèi)地,都有種迴家的感覺」。


    「希望您以後經(jīng)常迴家看看」


    李學武是作為陪同人員隨景玉農(nóng)來談業(yè)務(wù)的,自然是能不喧賓奪主,不分大小王。


    三兩句話暖了氛圍,接了對方隨同人員遞過來的熱茶放在了茶幾上,便聽著景玉農(nóng)同對方談話。


    「我是老客了」


    李先生很是健談,在景玉農(nóng)問及他對內(nèi)地的了解,以及與內(nèi)地單位之間的合作時,他也是主動講起了他參加交易會的過往。


    「我從第一屆,甚至是原本的推廣會,也就是交易會的前身,我一次都沒有落下」。


    「這次是第二十屆交易會了」


    李先生笑著點點頭說道:「說不定我要跑到八十屆,一百屆,甚至更遠」。


    「我相信會有這麼一天的」


    李學武笑著插話道:「內(nèi)地始終是以包容和理解的態(tài)度在同外界溝通和交流」。


    「包括現(xiàn)在暫時出現(xiàn)的結(jié)構(gòu)調(diào)整,也是為了更好的麵向未來」。


    「這一點我並不懷疑」


    李先生從一開始就想點出內(nèi)地當前的形勢問題,可景玉農(nóng)很謹慎的沒有接茬。


    但在李學武這裏他聽到了一定的態(tài)度。


    「我對交易會很有信心,因為無論從質(zhì)量還是訂單交貨期限保障上,從來沒有遇到過問題」


    「當然了」


    李先生看著李學武很是認真地說道:「我們在同內(nèi)地單位合作中也要不斷的學習和理解」。


    「您能這麼想,那實在是太好了」


    景玉農(nóng)接過話茬,同時還看了李學武一眼,提醒他有些話還是慎重。


    其實她也清楚,這些話李學武能說,因為李學武有著另外一層身份。


    但在外事交流上,包括對待港商的態(tài)度上,她還是覺得謹慎一些為好。


    今天的會談自然不是沒有監(jiān)督的,外事人員就坐在雙方的身後,她不保證那些人會記錄什麼。


    李學武倒是沒在意這個,他所說的話,都是經(jīng)過深思熟慮的,積極又向上的,怎麼可能給別人留下把柄。


    故意說那些,其實是想試探這位李先生的態(tài)度,釣魚還需要魚餌呢。


    景玉農(nóng)好像也看出他的意思了,這種情況下,魚真的咬了餌,那就是大事。


    如果沒咬餌,卻表現(xiàn)出了


    對餌料的厭惡,今天的談話也就完蛋了。


    她想表現(xiàn)出商業(yè)和專業(yè)的態(tài)度,同對方進行一次比較誠心的溝通。


    但李學武不這麼覺得,隻要進了內(nèi)地,隻要在交易會,他們就是帶著目的來的。


    通過交易會,通過出口總公司進行合作,當然不會有問題。


    可現(xiàn)在軋鋼廠是想拓寬自己的營銷渠道,增加對外經(jīng)濟貿(mào)易的砝碼。


    遇人不淑可還行?


    要商業(yè)談判,景玉農(nóng)一個人就能搞定,為啥帶著保衛(wèi)組副組長來?


    「飲水思源,我得誠實說」


    李先生看著兩人解釋道:「遠大貿(mào)易其實是在華潤的幫助下創(chuàng)辦的,我也是從那個時候開始進入內(nèi)地從事出口貿(mào)易的」。


    「遠大貿(mào)易可以說得上是第一代國貨出海的代表了」。


    「聽說茅臺酒運作出海就有您的功勞,是吧~」


    景玉農(nóng)顯然是做了功課的,對遠大貿(mào)易的過往有過一些了解。


    李先生倒是很謙虛地擺了擺手,道:「隻是一點建議,畢竟我是渠道商嘛」。


    「國貨出海其實是個很讓人自豪的事,包括我自己在內(nèi)」


    他指了指自己的胸口道:「我更願意看到更多的港人使用國貨,支持國貨」。


    「從琴島啤酒、雪花啤酒、茅臺酒、竹葉青酒,再到佛山海天珠江橋牌生抽王、豆豉鯪魚罐頭、火腿豬肉罐頭等等等等~」


    李先生很是自豪地揮著手說道:「遠大貿(mào)易一直為港城、澳城、及東南亞、世界各地區(qū)提供罐頭、糧油、糖果、餅幹等類食品」。


    他掰著手指頭給幾人數(shù)著他代理的國貨,或者幫助出海的國貨代表品牌。


    這裏麵有李學武聽過的,也有沒聽過的,但從對方說話的狀態(tài)上能看得出,他是很驕傲的。


    「現(xiàn)在遠大貿(mào)易深為港城普羅大眾所熟悉,銷售產(chǎn)品遍布各大超級市場、酒家以及便利店」。


    「超級市場你們了解吧?」


    他在講到這兒的時候,特意問了一下景玉農(nóng)和李學武。


    當李學武看見景玉農(nóng)搖頭的時候他也搖了搖頭,表示不懂。


    「就是內(nèi)地以前的那種大集市,賣什麼的都有,各種各樣的商品」


    李先生給兩人解釋道:「隻不過所有的攤位都在室內(nèi)很規(guī)範的擺放和經(jīng)營,這些攤位,包括經(jīng)營管理都是一個商家的」。


    「明白了~」


    景玉農(nóng)微微挑了眉毛,點頭道:「就是雜貨鋪做大做全了,跟我們的大商場一樣」。


    「所以叫超級市場嘛~」


    李先生笑著點頭道:「就是雜貨鋪,什麼都賣,什麼都有!」


    「所以我代理的國貨能被他們所接受,麵向各階層、各年齡以及各職業(yè)的港人」。


    「管理模式應該是不同的」


    李學武看向景玉農(nóng)提醒道:「咱們是櫃臺製,他們的不一定,可能更自由,更人性化」。


    「正確!就是這樣的!」


    李先生點了點頭道:「超級市場裏的貨物都是擺放在貨架上的,任由進店客戶隨意挑選」。


    「差不多~」


    景玉農(nóng)似是而非地理解著說道:「我們的大商場裏也可以隨意挑選的」。


    「供給體製不同」


    李學武看了景玉農(nóng)一眼,提醒道:「對管理和供銷的要求也是不同的,超級市場不適合咱們的經(jīng)濟體製」。


    「看來李處長是對經(jīng)濟很有研究的」


    聽李學武談的這幾句話,李先生對他也表現(xiàn)出了意外的關(guān)注,連稱唿都變成了職務(wù)。


    很顯


    然,他有跟內(nèi)地幹部交流的經(jīng)驗,懂得該如何表現(xiàn)尊重。


    李學武卻是沒過分的謙虛,更沒有表現(xiàn)出任何的驕傲,僅僅是看了他,點頭道:「做外貿(mào),怎麼能不懂經(jīng)濟」。


    合作也好,溝通交流也罷,就算是對方嘴裏喊著善良,背後站著同行,可李學武依舊不信任他。


    該表達態(tài)度的時候就要明確表現(xiàn)出來,這是貿(mào)易談判的基礎(chǔ)。


    「不知道李先生的罐頭、糧油、糖果,以及餅幹等商品采購來源是?」


    李學武抬了抬眉毛,問道:「隻做交易會的采購嘛?」


    「哦?」


    李先生聽見李學武把話題轉(zhuǎn)向了業(yè)務(wù),眉頭也是一動,問道:「不知李處長的意思是?」


    「渠道嘛~」


    李學武微微一笑,看了景玉農(nóng)一眼,又對著他說道:「我們廠有意投產(chǎn)幾個食品廠,正在謀求渠道采購商的合作」。


    景玉農(nóng)聽李學武如此直白地講出來,很是異樣地看了他,隨後也把目光放在了李先生那邊,等著他的反應。


    「是五豐行正在談的業(yè)務(wù)吧?」


    誰承想,這位李先生還真是耳目靈光,竟然知道軋鋼廠正在談的合作內(nèi)容。


    他見李學武和景玉農(nóng)並沒有表現(xiàn)出驚訝的表情,便知道確實如此了。


    很是遲疑了一下,他這才問道:「貴廠同五豐行合作,在渠道采購上,還需要向外拓展嘛?」


    「當然」


    景玉農(nóng)很會把握時機,精準地抓住了主動權(quán),開口說道:「五豐行隻拿到了我們廠的港城代理權(quán)」。


    「哦?是嘛!」


    李先生很是意外地看著兩人,沒想到內(nèi)地也有單位能分辨出地域代理這個概念。


    關(guān)鍵是人家已經(jīng)在這麼執(zhí)行了,把港城的出口食品代理權(quán)交給了五豐行,再來找他,意味已經(jīng)很清楚了。


    「二位領(lǐng)導的意思是說……?」


    「還是要看您的意思」


    景玉農(nóng)微微一笑,道:「畢竟工廠還在籌備計劃中,相信您已經(jīng)清楚這裏麵的大概情況了」。


    「是茅臺吧?」


    李先生點了點頭,說道:「我有關(guān)注到這個消息」。


    「那麼,關(guān)於代理權(quán)的問題」


    他看向兩人問道:「貴廠定的是什麼協(xié)議?」


    「五豐行是很特殊的」


    李學武接過話茬,看著李先生解釋道:「相信我不說您也清楚這一點」。


    「這還不包括五豐行與我廠的其他合作關(guān)係,所以並不能橫向?qū)Ρ取埂?br />

    「我們也沒有依照五豐行的標準來確定其他代理商方案」


    景玉農(nóng)開口說道:「還是根據(jù)地域和代理時間來談,這樣對大家都是很合適的」。


    「嗯」


    李先生點了點頭,表示了認同,但在商言商,該談的條件還是要談。


    「貴廠是如何確保商品出廠後不會發(fā)生串貨、亂貨的現(xiàn)象,或者說如何保證商品供給交付?」


    「這一點我來解釋一下」


    李學武看了景玉農(nóng)一眼,對著李先生說道:「關(guān)於生產(chǎn)力的問題,內(nèi)地的情況其實您也清楚,這一點我們都不需要擔心」。


    「至於保供貨,我們能提供方便的運輸渠道,不包出關(guān),但可以到港」


    「商品包裝也是分地區(qū)而定的,上麵會有明顯的區(qū)域表示,也會對采購商和代理商嚴格管理」


    「包括您在港城也是一樣」


    李學武攤了攤手,道:「到港貨物非港屬商品嚴禁流入本地渠道手中,僅限貨物流轉(zhuǎn)」。


    「其實這種約束力


    不足以保證貨物流動,對吧?」


    李先生看了看李學武,說道:「至少你們在內(nèi)地,是沒有辦法影響到外麵的,港城可能都到不了」。


    「也不見得」


    李學武搶在了景玉農(nóng)的前麵開口迴答道:「隻要有代理商舉報所在地出現(xiàn)其他區(qū)域代理貨物,我們就會安排人前去調(diào)查」


    「問題一經(jīng)查實,輕的要罰款,重的就取消其代理權(quán),甚至做出更深層次的處罰」


    「還有」


    李學武強調(diào)道:「我們十分確定能保證這種製度的執(zhí)行力,我們的影響力您可能想象不到」。


    說著話,他點了點腳下,又道:「真要違反商業(yè)規(guī)則,觸及商業(yè)道德底線,這交易會他也就不用來了,我說的!」


    聽著李學武嚴肅認真的說辭,李先生的目光微微一凝,再次審視打量了這個年輕人,在內(nèi)心判斷對方話真假。


    「你說的是借助五豐行的力量來執(zhí)行這種監(jiān)督?」


    「不」


    李學武認真地搖了搖頭,道:「對於我們來說,五豐行隻是一個比較親密的戰(zhàn)略合作夥伴,但也在代理商管理序列當中」。


    「嗬嗬~有點意思~」


    李先生輕笑一聲,從李學武的臉上很難看出說謊的成分,可他還是不信這年輕人的話。


    李學武卻是抬了抬眉毛,表現(xiàn)的很是自信,不怕他不相信,更不怕他不談了。


    「那就先談?wù)劥項l件吧」


    李先生不置可否地喝了一口茶,給兩人問道:「如果我想代理貴廠澳城的經(jīng)銷權(quán),有哪些條件?」


    「是這樣的」


    景玉農(nóng)從沙器之手中接過一份文件遞給對方,道:「上次跟您聊過之後,我們也是研究出了一份方案,請過目」。


    「好,謝謝」


    李先生接過文件看了起來,上麵的合作方案倒是很規(guī)矩,跟港城現(xiàn)在普遍存在的協(xié)議差不多。


    但在具體要求上還是有一些差別,比如剛才談到的串貨和亂貨等問題。


    這裏麵是有嚴格判斷標準的,根據(jù)經(jīng)銷商反饋情況,以及實際調(diào)查情況,分條分款,都有具體的處罰細則。


    最輕的是罰代理押金,最重的不僅要罰沒全部代理押金,還要取消相關(guān)代理商的經(jīng)銷資格,並且通報有關(guān)部門。


    李先生還真是頭一次見到如此謹慎嚴肅對待經(jīng)銷商的內(nèi)地工廠,以往他來內(nèi)地合作,多是口頭協(xié)調(diào),或者通過出口總公司代理。


    這一次真是遇到行家了,不僅有分區(qū)域代理條件,還有代理押金,並且對經(jīng)銷商的罰款是體現(xiàn)在押金上的。


    這可真是……


    景玉農(nóng)看著李先生皺眉,也是在心裏擔憂。


    李學武準備的這份代理方案她仔細研究過,可以說是對軋鋼廠極為有利的,對經(jīng)銷代理單位的管理也是嚴格的。


    可就是……太嚴格了一些,有點像是在管理下屬單位一般了。


    對經(jīng)銷渠道管控不說,還對品牌營銷做了明確的規(guī)定和限製。


    第一條就是:經(jīng)銷商代理商品在營銷過程中,不能出現(xiàn)任何詆毀、誹謗、侮的元素和目的。


    更不能利用該商品製造任何與商業(yè)無關(guān)的矛盾和衝突。


    第二條:經(jīng)銷商不得對代理商品性能、功能、質(zhì)量等情況進行虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳。


    嚴禁誇大其詞、哄騙……


    ……


    「確實很充分」


    李先生剛開始時並沒有對那份很厚的文件產(chǎn)生異議。


    可看了幾頁,又重新翻迴了目錄部分,檢索相關(guān)信息,還真是在心裏驚訝了一


    下。


    抬起頭看了景玉農(nóng)一眼,點點頭,卻並沒有像景玉農(nóng)想的那樣不高興,或者動怒。


    「我們廠對待所有代理商和合作單位都是一視同仁的,不存在區(qū)別對待」


    「嗯,這我理解,也很認同」


    李先生點點頭,對景玉農(nóng)說道:「嚴格一點好,這樣大家生意都有的做,也不用去吵去說,倒是省了很多麻煩」。


    他這麼說著,還特意看了李學武一眼,因為他發(fā)現(xiàn)這位景副主任有些敏感,看了幾次這年輕人了。


    難道是什麼重要人物?


    李先生很清楚內(nèi)地的情況,一些子弟進入到工廠裏工作,並且擔任重要崗位不算新鮮。


    可看李學武的樣子,好像不是嬌生慣養(yǎng)的,倒像是接受過曆練一般。


    「感謝您的理解,我們的出發(fā)點和代理經(jīng)銷都是一樣的,那就是創(chuàng)造更好的營銷環(huán)境,賣更優(yōu)秀的商品」。


    「嗯,關(guān)於代理費用和押金方麵……」


    李先生點過頭之後,從手上的文件翻開到了相關(guān)位置,提到:「是按押金和代理費綜合……」


    「綜合比對計算」


    景玉農(nóng)開口解釋道:「所有經(jīng)銷代理都需要交付一定的品牌代理押金,跟廠牌有區(qū)別」。


    「哦?」


    李先生放棄查看文件上的文字了,他已經(jīng)看不過來了,條款太多。


    「是按照品牌來區(qū)別計算的?」


    「是的,這樣更公平」


    景玉農(nóng)點頭說道:「我們現(xiàn)在籌建有三個食品工廠,未來還會出現(xiàn)其他廠牌,所以是按照品牌代理來計算的」。


    「代理費用同樣根據(jù)品牌代理區(qū)分,第一年按照計劃采購量核算代理費用」


    「第二年按照上一年的采購量預核算代理費用,多退少補,不補會從押金裏扣除」


    「但是,押金不滿額度是不能發(fā)貨的」


    景玉農(nóng)也是提心吊膽地在解釋著強權(quán)一般的代理方案。


    「所以」


    李先生揚了揚手裏的文件問道:「第一年要交押金、代理費,以及預付款?」


    「不,是第一年采購期滿後核交」


    景玉農(nóng)看出對方臉色嚴肅了起來,也是認真地解釋道:「第一年核算采購量才能計算出第一年的代理費」。


    「哦?」


    李先生有些詫異這種方案,不解地問道:「如果我的公司隻要了第一年的貨,第二年不交,也不再訂貨了呢?」


    「那自然是沒有代理費了」


    景玉農(nóng)禮貌地笑了笑,沒覺得這是個漏洞。


    李先生也是眨了眨眼睛,倏地一笑,道:「那押金也沒了唄?」


    「是這樣的」


    景玉農(nóng)見對方反應過來,很是歉意地一笑,又忍不住看了李學武一眼。


    李先生也是隨著她的目光看向了李學武,笑著問道:「這個方案是李處長籌劃的吧?」


    「一點意見」


    李學武笑了笑,說道:「辦公室的同誌們辛苦」。


    李先生笑著點了點頭,還是覺得有趣,忍不住在文件上敲了敲,說道:「這就叫願者上鉤啊!妙!」


    「哈哈哈哈~」


    三人相視一眼,都笑了起來,試探了這麼久,敢情都是老狐貍,跟這話聊齋呢。


    「無妨~無妨,這就是商場啊」


    李先生笑著說道:「是好事,我能看到你們廠的嚴謹和活潑,這是我在內(nèi)地其他工廠沒有看到的」。


    「雕蟲小技,不足掛齒」


    李學武謙虛地一笑,道:「這也是為了適應國際


    貿(mào)易形勢,變通貿(mào)易手段罷了」。


    「嗯,這是代表你們的能力強,信心足,思想高明啊!」


    李先生抬手點了點,道:「我不在乎規(guī)矩多,規(guī)矩越多就證明越安全」。


    「那這具體的數(shù)字是?」


    他點了點文件上的空白,這裏麵關(guān)於數(shù)據(jù)一方麵都是留白的,說了半天他也不知道拿下澳城經(jīng)銷代理需要多少錢。


    景玉農(nóng)也是給出了答案:「因為我們接下來還要談其他區(qū)域的代理,所以請您確定好要談的目標」。


    「談判開始,我們就要鎖定正在洽談的代理區(qū)域了,貴方在談妥相關(guān)區(qū)域前,不能談其他區(qū)域,其他代理商也不能談該區(qū)域業(yè)務(wù)」。


    「厲害!」


    李先生聽見她如此說,忍不住豎起一根大拇指,道:「就衝這一點,我堅信你們廠早晚要做大的」。


    「感謝您的理解」


    景玉農(nóng)再次從沙器之的手中接過一份文件遞了過去,道:「這是我們廠的產(chǎn)品目錄表,在建廠和已經(jīng)投產(chǎn)的都有標注」。


    「好,好,我一定仔細看」


    李先生站起身,同兩人握手道:「今日一見,當知山外有山,人外有人」。


    「您客氣了」


    景玉農(nóng)作為領(lǐng)導,同對方寒暄道:「希望咱們能夠達成合作,我很期待您到京城來走一走,看一看」。


    「一定,一定」


    李先生送了兩人幾步,雙方就此作別。


    今天隻是會談,不是談判,談判是要有充分的了解,是要坐在談判桌上談的。


    遠大貿(mào)易要仔細調(diào)查軋鋼廠在食品廠的投入,也要做軋鋼廠的背景調(diào)查,確定合作單位的量級。


    其次也是要研究已經(jīng)拿到手裏的經(jīng)銷代理合作方案,判斷這份方案的執(zhí)行能力。


    最後就是挑選代理品牌進行評估,對比代理區(qū)域和具體的合作事項。


    這些都需要在接下來一次談判、二次談判,或者更多次的談判中確定下來,最終簽署合作協(xié)議。


    軋鋼廠這邊是從五豐行扯來了大旗,真是借了人家的雞,現(xiàn)在雞窩還沒壘呢,已經(jīng)開始賣蛋了。


    你敢信?


    景玉農(nóng)也不敢信,可李學武就是做到了。


    不僅玩了一招借雞生蛋,他還要玩空手套白狼!


    就是代理押金!


    合作方案上標注了押金是可以退還給經(jīng)銷代理商的,但有具體的退還要求。


    你放心,這世上讓你交押金的項目,在退還的時候都比便秘費勁。


    李學武根本就沒打算退過這些押金,因為這是他籌集建廠資金的渠道!


    在同五豐行談判的時候,軋鋼廠是承諾負責很多基建和機械項目的。


    就算是有五豐行的現(xiàn)金投資,可也那錢是港紙啊,真拿迴內(nèi)地消費?


    傻子才會這麼幹呢!


    所有經(jīng)銷代理給付的押金和其他款項,都會繳存在東方時代銀行給軋鋼廠開立的戶頭上。


    幹啥?


    幹啥也不會以外匯的形式進入到內(nèi)地!


    要麼采購機械,要麼采購原材料,要麼采購其他工廠需要的機械和原材料。


    反正這個資金項目不能直接變現(xiàn),否則就是腦袋讓驢給踢了。


    工業(yè)商品出***給經(jīng)銷商,經(jīng)銷商把錢交給東方時代銀行。


    東方貿(mào)易從東方時代銀行裏取錢,給軋鋼廠采購需要的物資,通過東風船務(wù)送迴來。


    你說有沒有點意思?


    軋鋼廠把免稅進口的機械和原材料再倒手給需要的兄弟單位,換取建設(shè)物資和經(jīng)營物資


    。


    用錢來衡量,但絕對不能用錢來貿(mào)易,否則哪一步都是虧的。


    從休息區(qū)走出來,景玉農(nóng)還是忍不住多瞟了身邊的男人幾眼,實在是為他的才華而矚目。


    這樣一個又壞又有才華的人,哪個女人能不愛?


    「中午一起吃飯?」


    李學武看了看手上的時間,對著景玉農(nóng)說道:「他們說這附近有家川菜館子,一絕」。


    「算了,下午約了濱城船舶,談技術(shù)和設(shè)備引進的事」


    景玉農(nóng)嘴角微微扯動,看著李學武說道:「中午我就在這邊對付一口,你用車就先走,迴來讓司機接我就行了」。


    「還是我們留下吧,一會兒讓化工廠那邊來接我們就是了」


    李學武主動幫她拉開了車門子,道:「司機送我們迴來,再接您,再迴招待所,再去見濱城船舶就太麻煩了」。


    「那好吧」


    景玉農(nóng)點了點頭,邁步上了吉普車,對著關(guān)車門子的李學武說道:「祝你們下午的行程一切順利」。


    「您也是」


    李學武拍了拍司機的車門子,提醒他可以開車了,直到目送車輛離開,這才轉(zhuǎn)迴頭。


    「領(lǐng)導」


    沙器之抬了抬眉毛,有些遲疑地問道:「您有沒有覺得景副主任態(tài)度上……嗯,怎麼說呢,就是溫柔了?」


    「應該是溫和吧?」


    李學武糾正了他一句,拍了拍他的胳膊,帶著他往展館旁邊走,去下館子。


    邊走邊解釋道:「領(lǐng)導嘛,都是這樣,隻要你工作順利,她也就沒了嚴肅苛刻,你看著就覺得溫和了」。


    「是嘛?」


    沙器之歪了歪腦袋,想了一下,好像在理,又好像……嘶~


    -----------------


    「這是怎麼弄的?」


    賽琳娜看著有些狼狽的李學武,滿眼的詫異和不解。


    「剛從化工廠迴來」


    李學武低頭看了看自己的身上,白襯衫已經(jīng)髒了,褲子上還有白點,是鑽廠房看機器時弄的。


    他這樣,跟他一起去的白長民更不成樣子。


    這個時候的廠領(lǐng)導真是沒得說,李學武身先士卒是為了確保自己的每一個決定的絕對正確。


    而白長民不辭辛苦跟著他鑽機器下麵看設(shè)備,研究生產(chǎn)技術(shù),那可真就是對工作認真負責了。


    兩人從中午吃了飯以後,也沒管休息不休息的,直接就去了約定好的單位拜訪。


    羊城市珠江塑料製品廠、羊城塑料機械模具廠、羊城有機玻璃製品廠。


    其中要屬珠江塑料製品廠的規(guī)模最大,生產(chǎn)能力最強。


    就業(yè)務(wù)負責人介紹,他們五幾年的時候就已經(jīng)根據(jù)馹本的產(chǎn)品樣品試製生產(chǎn)出了pe吹塑膜。


    投產(chǎn)初期的設(shè)備是國產(chǎn)擠出機,自配牽引、卷取裝置,並生產(chǎn)pvc管。


    現(xiàn)在該廠已經(jīng)發(fā)展成為具有職工1千5百多人,廠房麵積一萬多平方米的塑料產(chǎn)業(yè)重要企業(yè)。


    你聽聽,一千五百多人就敢稱為重要企業(yè),還被負責人單獨拿出來炫耀的說。


    反過來再看看軋鋼廠,李學武是一聽一個不說話啊。


    化工廠的副廠長白長民聽著對方的驕傲也是沒言聲,他跟李學武的意思都是一樣的。


    學本事來了,不是來砸場子的!


    比人數(shù)?


    比廠區(qū)規(guī)模?


    不說軋鋼廠擁有一萬多人的主廠區(qū),還有三個千人以上的分廠區(qū),單拿化工廠五六個分廠他們也比不起啊。


    低調(diào),兩人對視一眼


    ,彼此的眼神都在說虛心使人進步~


    珠江塑料製品廠主要產(chǎn)品有漁絲、人造革、涼鞋、拖鞋、粒子料、眼鏡架、電筒、鈕扣、皂盒、梳、杯、碗發(fā)夾、衣夾、學生用尺等。


    就負責人介紹,他們用的是當前比較先進的注塑機,28安士、40安士的都有,還是從意大利進口的。


    李學武聽不懂這個規(guī)格所代表的含義,白長民也是一頭霧水。


    兩人特意鑽到了機器下麵去看了看,還從生產(chǎn)線上仔細觀摩了產(chǎn)品生產(chǎn)程序。


    可以說……不明覺厲!


    真是看不懂,李學武不算是機械專家,可也不是小白,白長民是化學領(lǐng)域的專家,可對塑料這個行業(yè)也隻是停留在了理論研究上。


    負責人很是自豪地介紹了從港城訂製的模具,又給兩人介紹了塑料麵盆的生產(chǎn)原理。


    是的,看著這麼先進,這麼牛嗶的設(shè)備,其實就是造塑料盆的。


    你還真就別覺得塑料盆很普通,那是在後世,這個時候可不一般,反正李學武家裏一直都用搪瓷盆,沒用過塑料的。


    參觀完塑料盆生產(chǎn)線,兩人又看了塑料桶生產(chǎn)線,還看了塑料拖鞋的生產(chǎn)線。


    反正轉(zhuǎn)看了一圈,李學武終於知道自己在家穿的那種塑料拖鞋是怎麼製造出來的了。


    一行人看塑料生產(chǎn)車間,看油漆、泡沫、海綿、人工橡膠生產(chǎn)車間,等迴來的時候,身上都沒人樣了。


    白加黑成了花花,一塊白,一塊黑,白襯衫黑了,黑褲子被工料染白了。


    賽琳娜無奈又好笑地嗔了李學武一句,示意他趕緊迴樓上換衣服去。


    「日商和港商代表已經(jīng)到了,不要拖太久」


    「好,你先應付一下」


    李學武看了會議室一眼,給沙器之示意了一個眼神,隨後便上了樓。


    他是鑽機器了,可沙器之並沒有,得負責收集和整理資料。


    留下沙器之配合賽琳娜照應著外商,是不放心賽琳娜一個人,也怕失了禮數(shù)。


    他的行李裏麵有好幾套白加黑,洗個澡換身衣服也就三五分鍾的事。


    剛一從房間裏出來,便見著張鬆英在往這邊走。


    「我說剛看見的是你嘛~」


    張鬆英打量了李學武,強調(diào)道:「怎麼這是又要出去?」


    「見幾個外商」


    李學武邊走邊說道:「你不是去新亞賓館了,這麼早迴來?」


    「看得差不多就迴來了」


    張鬆英站在原地等著李學武,等他到了身前才繼續(xù)說道:「明天的活動確定嘛,如果沒問題,我得給人家迴個話」。


    「沒問題」


    李學武看了看手上的時間,給她說道:「李主任昨天還問起這件事呢,明天上午咱們一起過去」。


    「哦,對了!」


    李學武剛交代完,迴頭看了張鬆英一眼,點了她問道:「你晚上有啥事嗎?」


    「晚……晚上?」


    「沒……沒有啊~」


    張鬆英很是意外地看著李學武,他好像……好像從沒有這麼明目張膽地約過她呢。


    這是在走廊呢,你要那啥給我個眼神我不就知道了嘛,還用這麼大聲問?


    「那正好」


    李學武又往前走了兩步,對著她說道:「晚上我約了桂省和川省的水果經(jīng)銷總公司的人吃飯,你陪我去~」


    「我……吃……?」


    張鬆英看著已經(jīng)下樓的李學武,話憋在嘴裏,實在不知道該說什麼是好了。


    不是那啥……的嘛?

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