周五的早晨兵荒馬亂，烽火連城，人仰馬翻。
李學(xué)武已經(jīng)詞窮了，不知道該如何形容同時擁有兩個寶貝孩子的早晨，魯樹人來了也不成。
李寧早晨起來心情就不好，哭喊著磨鬧，粘著顧寧不撒手。
李姝昨晚上糕點(diǎn)吃多了，肚子不舒服，咦咦地哭鬧著磨奶奶。
秦京茹準(zhǔn)備早飯，韓建昆收拾汽車，李學(xué)武自己伺候自己還得給兩個孩子打下手。
哄哄這個，讓顧寧洗臉，哄哄那個，讓母親刷牙，鬧翻天了。
就這麼忙都還不算，電話鈴聲響起，李學(xué)武跑過去接了，卻是聽見丈母娘的聲音，原來是穆鴻雁生了，七斤六兩的大胖小子。
丈母娘溢於言表的喜悅從電話裏都能聽得出來，李學(xué)武趕緊道了喜，也問候了嫂子的身體狀況。
“一切都好，母子平安——”
丁鳳霞笑著說道：“鴻雁還托我跟你道謝，說是你們郵寄來的補(bǔ)品和衣服收到了。”
“嗬嗬嗬——都是小寧和我母親張羅的，我可不敢領(lǐng)功。”
李學(xué)武笑著說道：“前幾天小寧還跟我說起，惦記你們和嫂子，算計(jì)著日子快到了，真是喜事。”
丁鳳霞聽見了李姝的哭聲，連忙問怎麼了，咋給外孫女逗哭了。
李學(xué)武笑著解釋了幾句，便說了母親也在，請她來講電話。
別看劉茵當(dāng)了一輩子的家庭婦女，丁鳳霞當(dāng)了一輩子的幹部，兩人坐在一起講電話並不違和。
說的都是家長裏短，嘮的都是互相關(guān)心，這話像是說不完似的。
李學(xué)武哄著閨女，給她揉著肚子，問了下樓來的顧寧要不要帶著閨女去醫(yī)院看看。
還沒等顧寧說什麼呢，李姝卻是被嚇哭了，以為去醫(yī)院就要打針，她最怕這個了，死活不願意。
早晨起來李姝就不舒服，顧寧給看過了，隻說沒事。
現(xiàn)在聽見李學(xué)武擔(dān)心，她又問了問李姝的感受，用手輕輕按壓了閨女的肚子，再一次確定沒事。
李學(xué)武這才算是放心了下來，逗著閨女要不要吃一塊糕點(diǎn)，壓一壓，來個以毒攻毒。
李姝長記性了，晃著小腦袋瓜說不要，再也不吃糕點(diǎn)了。
李學(xué)武估計(jì)閨女這記性最多持續(xù)到肚子不疼後的三秒鍾，這就是個小饞貓。
一早晨的忙亂因?yàn)檎赡改锏膱?bào)喜算是迎來了轉(zhuǎn)折。
該吃飯吃飯，該上班上班，李學(xué)武從家裏出來感覺舒服多了。
難怪好多男人喜歡流連單位不想迴家，單位待不下就去喝酒打牌唱歌。
這喝的不是酒，打的不是牌，唱的也不是歌，而是逃避和寂寞。
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指揮車停在了保衛(wèi)樓下，還沒等李學(xué)武上樓呢，對麵主辦公樓的領(lǐng)導(dǎo)們都下來了。
唿啦啦一大幫白襯衫，給李學(xué)武嚇一跳，還以為來迎接自己的。
“李副主任，貿(mào)易洽談會議要開始了，領(lǐng)導(dǎo)請您過去。”
“這麼早？才八點(diǎn)啊——”
委辦的秘書過來通知，李學(xué)武不相信地抬手看了看表。
秘書則笑著迴道：“會議地點(diǎn)放在了招待所，法商團(tuán)隊(duì)八點(diǎn)半就能到，領(lǐng)導(dǎo)的意思是先過去。”
“好，好，我知道了。”
李學(xué)武無奈地笑了笑，示意了彭曉力去樓上幫自己拿筆記本和文件，自己則是往對麵走去。
李懷德見著他走過來便招了招手，示意一臺車過去。
“我記得時間不是定在9點(diǎn)鍾嘛，怎麼提前了？”
李學(xué)武給其他幾位領(lǐng)導(dǎo)打過招唿後坐進(jìn)了李懷德車裏。
李懷德給栗海洋示意了開車，隨後轉(zhuǎn)頭給李學(xué)武說道：“可能法國人也覺得今天是一場拉鋸戰(zhàn)。”
“法國人懂什麼戰(zhàn)鬥——”
李學(xué)武笑著調(diào)侃了一句，隨後微微搖頭道：“來者不善啊。”
“善者不來嘛，我倒是很期待香塔爾能從法國給咱們帶迴來什麼好消息，希望是這樣。”
李懷德笑嗬嗬地看著車窗外的廠區(qū)，從生態(tài)化工業(yè)區(qū)批文下來的那一刻，辦公區(qū)、實(shí)驗(yàn)樓、各式功能建築也將步入倒計(jì)時了。
他現(xiàn)在的心態(tài)愈加沉穩(wěn)大氣，不知不覺間已經(jīng)以未來集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的氣度去處理對外事務(wù)。
紅星廠也給了他足夠多的勇氣，即便是麵對法商聖塔雅集團(tuán)。
對比去年參加羊城對外商品交易會時候的心態(tài)，李懷德的自信心得到了充足的提升。
一般體量的外商還真不就不一定能入得了他的法眼了。
似乎是覺得隻有聖塔雅這樣國際貿(mào)易集團(tuán)才足夠他出手的。
事實(shí)真的如此嗎？
在李學(xué)武看來，目前紅星廠仍然是起步階段，眉毛胡子一把抓不失為一種廣撒網(wǎng)的好辦法。
況且能進(jìn)入到內(nèi)地合作的企業(yè)都是經(jīng)過篩選和考察的，體量小並不代表能量小。
你看科威特來的小個子阿特，不也是個很小的國際貿(mào)易商嘛，但他做的生意可一點(diǎn)都不小。
這樣的家夥更膽大妄為，什麼都敢買，什麼都敢賣，隻要貿(mào)易過程中的利潤高於風(fēng)險(xiǎn)。
其實(shí)這個時候沒有貿(mào)易限製，更不用太過在意什麼國際影響，正是大刀闊斧掄大錘的時候。
把那些資本設(shè)定的貿(mào)易壁壘用廉價(jià)商品以傾銷的形式擊垮它，讓那些壟斷型資本商嚐嚐市場自由化的鐵拳。
向內(nèi)進(jìn)口成熟商品是不可能的，一來是沒有穩(wěn)定的經(jīng)銷渠道，二來也不適合目前內(nèi)地的市場。
但向內(nèi)進(jìn)口技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，以及生產(chǎn)原材料還是被鼓勵的。
不然紅星廠跟外商搞了這麼多的技術(shù)和設(shè)備進(jìn)口是如何報(bào)關(guān)的？
目前內(nèi)地嚴(yán)重缺少技術(shù)和設(shè)備，無論是哪個單位，隻要你有能耐，搞來航母製造技術(shù)都無所謂。
反過來講，李學(xué)武給李懷德的建議是把紅星廠三產(chǎn)和聯(lián)合工業(yè)打造成為一個工業(yè)製造型航母。
也就是說，代加工和技術(shù)學(xué)習(xí)是同步進(jìn)行的，吃透了技術(shù)，提升了產(chǎn)量，是要反哺和擴(kuò)張貿(mào)易的。
國內(nèi)市場缺少高消費(fèi)的土壤，但可以實(shí)施計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下的市場自由化貿(mào)易嘛。
比如廉價(jià)汽車、廉價(jià)摩托車、廉價(jià)電器和五金小商品等等。
對內(nèi)如此，對外也是如此。
快速掌握生產(chǎn)技能和技術(shù)，利用目前較為廉價(jià)的生產(chǎn)力打造高效穩(wěn)固的生產(chǎn)核心動力工廠。
外商給出的采購單是一百臺，那紅星廠就要生產(chǎn)三百臺。
其中的一百臺交付給外商，一百臺要服務(wù)於內(nèi)地市場，剩下的一百臺則是以傾銷的形式打出去。
李學(xué)武能確定的消息是，李家坡目前正在搞小電器、小商品經(jīng)營模式，難韓也在搞漢江工業(yè)。
就不用說小鬼咂啦，那邊早就實(shí)施工業(yè)複興和重新崛起計(jì)劃了。
他的意見是別挑食，別管什麼大小外商，能給紅星廠帶來實(shí)際利益的才是好外商。
聯(lián)合工業(yè)和聯(lián)合三產(chǎn)地位的確定，奠定了聯(lián)合貿(mào)易和對外貿(mào)易的基礎(chǔ)，給冶金工業(yè)和軋鋼工業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。
冶金工業(yè)未來要持續(xù)發(fā)展，擴(kuò)大產(chǎn)能，提供更多更優(yōu)質(zhì)的鋼材。
而軋鋼工業(yè)不能滿足於現(xiàn)狀，是要向更多領(lǐng)域擴(kuò)張和前進(jìn)的。
因?yàn)橛休^為繁榮的五金工業(yè)和汽車、船舶等製造產(chǎn)業(yè)下遊工業(yè)托底，再多的產(chǎn)能溢出也能消耗掉。
工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)形成規(guī)模化、專業(yè)化，接下來紅星廠隻需要不斷拓寬銷售渠道，拓展外貿(mào)環(huán)境，就可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)持續(xù)升級提升。
這一次聖塔雅集團(tuán)主動合作，有很大原因是看重了紅星廠的綜合化生產(chǎn)能力。
有冶金、有軋鋼、有五金、有汽車、有船舶，甚至還有食品和電子工業(yè)，更有產(chǎn)業(yè)化工業(yè)。
什麼叫產(chǎn)業(yè)化工業(yè)？
就是配套支撐這一套工業(yè)體係的服務(wù)型產(chǎn)業(yè)，包括三產(chǎn)和聯(lián)合工業(yè)，也包括剛剛成立的聯(lián)合儲蓄銀行以及紅星教育機(jī)構(gòu)。
這些機(jī)構(gòu)的組成並不能直接看出有多少生產(chǎn)能力，但能看出一個企業(yè)的戰(zhàn)鬥力和活力。
能擁有這麼多產(chǎn)業(yè)、養(yǎng)活這麼多人的企業(yè)，聖塔雅合作過的企業(yè)裏，但凡是這樣的無不是行業(yè)托拉斯的存在。
事實(shí)上，在聖塔雅集團(tuán)的背調(diào)文件中也清晰地顯示，紅星廠確實(shí)是一家正在崛起中的托拉斯企業(yè)。
在國際市場上，行業(yè)托拉斯屢見不鮮，存在於資本和社會體製中，性質(zhì)有所差別，但意義是一樣的。
香塔爾的眼光是獨(dú)到且睿智的，她在跟紅星廠接觸的過程中敏銳地發(fā)現(xiàn)了這一家工廠的發(fā)展情況。
她了解到紅星廠需要什麼，想要做什麼，或者說算準(zhǔn)了紅星廠未來的發(fā)展目標(biāo)和潛力。
所以現(xiàn)在的她要果斷出手，要做雪中送炭的真朋友，不做錦上添花的假朋友。
法國已經(jīng)在內(nèi)地開辦外事館，並且就經(jīng)濟(jì)、人文、貿(mào)易等領(lǐng)域展開了較為深切的合作。
有此基礎(chǔ)，香塔爾集團(tuán)沒有理由不在這裏選擇一塊試驗(yàn)田，開辟出一個新的經(jīng)濟(jì)工業(yè)種植園。
很巧妙的，香塔爾狙擊日韓以及東南亞市場的策劃與李學(xué)武不謀而合，他們都是奔著擊垮對方製造業(yè)市場去的。
隻有對方的工業(yè)發(fā)展不起來，才能把自己的商品賣出去。
這樣的商業(yè)理念很強(qiáng)盜吧？
可這就是商業(yè)競爭的本質(zhì)！
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紅星廠的歡迎儀式準(zhǔn)備得很充分，今天的招待所張燈結(jié)彩，喜氣洋洋。
能不喜氣嘛，財(cái)神爺來給送錢了，要不是時代變了，現(xiàn)在準(zhǔn)要做一場法事，焚香禱告，沐浴更衣。
接財(cái)神嘍——！
當(dāng)然了，接財(cái)神前還得打發(fā)掉小鬼兒，不然財(cái)神怎能到你家。
聖塔雅集團(tuán)來賓主要人員有三位，首先是總裁香塔爾，副總裁威廉·羅賓，外事館經(jīng)濟(jì)專員阿芒迪娜。
其他經(jīng)濟(jì)、法律、業(yè)務(wù)等談判人員十幾位，均是西裝革履的裝束，很是專業(yè)。
外事館阿芒迪娜的出現(xiàn)紅星廠並不意外，因?yàn)檫@邊也有外事部門和經(jīng)貿(mào)部門的同誌參加。
周幹城和高雅琴就在今天紅星廠的談判隊(duì)伍裏，他們將負(fù)責(zé)這一場國際商貿(mào)談判的監(jiān)督和支持。
對比之下，紅星廠作為東道主的氣場一點(diǎn)都不弱。
從進(jìn)入廠區(qū)開始，這一路上都有保衛(wèi)處護(hù)衛(wèi)隊(duì)的引導(dǎo)和保衛(wèi)。
三臺標(biāo)準(zhǔn)塗裝的25摩托車作為引導(dǎo)車輛開路，兩臺同樣塗裝的紅星羚羊作為前後保衛(wèi)車輛跟隨。
可以說在安全和禮儀上做到了現(xiàn)在很多企業(yè)都做不到的內(nèi)容。
法商代表乘坐的是五臺大奔馳，很有氣場，但在鋼鐵巨獸麵前仍舊讓這些老外目不暇接。
雙方見麵，首先看到的便是一群白襯衫黑褲子這樣著裝的幹部站在招待所門前迎接。
而在聖塔雅一眾人下車的時候，有身著較為時尚服飾的漂亮服務(wù)員給他們送上了歡迎的鮮花。
這有區(qū)別於他們?nèi)サ钠渌S和企業(yè)，那邊都是戴著紅領(lǐng)巾的小學(xué)生給送花環(huán)或者禮物。
來到紅星廠，最直觀的感受便是專業(yè)，認(rèn)真，有風(fēng)度。
這裏的幹部和職工更顯時代化特征，談吐中帶有國際視角。
聖塔雅集團(tuán)的人明顯能感受到紅星廠擁有的貿(mào)易特征和經(jīng)濟(jì)交流潛質(zhì)是很深厚的。
隻說一件事，他們?nèi)テ渌S和企業(yè)參觀訪問，翻譯都是外事部給安排的，除非自己帶。
但在這裏不是這樣的，很多年輕的白襯衫跟在一旁，隻要有需要，就會提供標(biāo)準(zhǔn)的翻譯工作。
不難看出這裏的幹部和工作人員仍然帶有內(nèi)地特色，比如胸前的像章，手裏的筆記本等等。
這種差異化的對比讓聖塔雅集團(tuán)的人很是新奇和欣喜。
終於有個能正常對話的企業(yè)了。
國際貿(mào)易中，都知道內(nèi)地是個遍地黃金的商業(yè)待開發(fā)區(qū)域。
可真正有膽識闖進(jìn)來的屈指可數(shù)，不僅僅要政治合格，還要有一定的人脈和基礎(chǔ)。
比如剛剛在羊城結(jié)束的經(jīng)濟(jì)交流訪問，差點(diǎn)累死他們。
今年的羊城對外貿(mào)易商品交流會很是特殊，意義都變了。
以前是創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，提升企業(yè)發(fā)展能力，打開對外貿(mào)易市場。
現(xiàn)在呢？
迫不得已改成了“向國際資本市場展示計(jì)劃經(jīng)濟(jì)成就”的窗口。
很直觀地來說就是，貿(mào)易會不純粹了。
其實(shí)紅星廠參加的那一屆就已經(jīng)不純粹了，這一次更嚴(yán)重了而已。
你就看見紅星廠的人戴像章，就看見外事和其他部門的人戴像章、手拿紅皮書了？
其實(shí)不是的，轉(zhuǎn)頭看對麵，聖塔雅的人也是如此。
一群雜毛老外胸前也戴著像章，一個個像模像樣地拿著本紅皮書，李學(xué)武怎麼看怎麼別扭。
別特麼一會談判的時候還得對語錄吧？那得談到什麼時候去。
你當(dāng)這是玩笑話？
去供銷社買東西，你要不會說幾段，估計(jì)啥都買不來。
人家不賣給你，還得鄙視你！
李學(xué)武當(dāng)然會背，甚至他都能把整本的論述都給背下來。
這些都不算什麼能耐，隻要記憶力不差，用心些都能行。
但要說既會背，還能用，並且在文章和工作中用得好的，滿紅星廠找，除了綜合辦那幾個老筆桿子能跟李學(xué)武後麵吃煙，其他人連吃煙的資格都沒有。
你說他就這麼牛？
哎，就是這麼牛，不然你覺得他如何穩(wěn)坐管委辦副主任的位子。
是，他是負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)和執(zhí)行工作的副主任，可他也負(fù)責(zé)一部分管理職責(zé)呢，包括領(lǐng)導(dǎo)的工作。
李懷德的工作日程安排、講話安排，以及其他領(lǐng)導(dǎo)的工作協(xié)調(diào)等等，沒有水平能震懾住那些老油條？
跟這些“文人”打交道，來硬的是不行的，李學(xué)武腰裏別著槍，可從來不指著同誌和兄弟。
一支筆桿子就能打得他們落花流水，哭著喊著說服氣。
對政策的把握，對時代的解讀，對文字的運(yùn)用，極其老練。
李學(xué)武的文章多次被管委辦作為範(fàn)文收集整理傳發(fā)給新參加工作的機(jī)關(guān)職員學(xué)習(xí)。
科室裏的老同誌們很裝嗶地手點(diǎn)著那份文件合集告訴新報(bào)到的年輕人，告訴他們什麼時候文章能寫到這種水平就能在科室裏站住腳了。
年輕人自然不敢忽視了老同誌的要求和意見，拿著文章開始學(xué)習(xí)和模仿，甚至是背誦。
但越學(xué)越迷糊，越學(xué)越傷心，越學(xué)壓力越大，頭發(fā)都要抓掉了，就是寫不出來這個水平。
一個個的都在感慨科室裏的水真深啊，隨手交給他們學(xué)習(xí)的文章都這麼深奧難懂，這些老同誌得是多厲害的人物。
可時間久了，這些年輕人逐漸搞懂了這些文章上的署名人是誰的時候，他們就要罵街了。
尤其是聽說了李副主任在廠裏文案上神乎其神的水平後，他們更是對那些老同誌充滿了鄙夷。
草！被坑了啊！
這樣的文章有能耐你們寫一個出來試試！
不是他們不努力，也不是他們不學(xué)習(xí)，沒天賦，而是學(xué)習(xí)的目標(biāo)水平太高了，難以望其項(xiàng)背了啊。
這些老銀幣就是故意給他們個下馬威，讓他們知道知道厲害。
現(xiàn)在他們知道的是李副主任很厲害，這些老銀幣是真的陰。
要寫出這樣水平的文章，除了要有豐富的閱讀基礎(chǔ)，還要培養(yǎng)出獨(dú)特的視角和視野，更重要的是能擁有在業(yè)務(wù)上的管理經(jīng)驗(yàn)。
剛剛參加工作的年輕人怎麼寫？
照葫蘆畫瓢，寫出來的文章也是空泛的，同質(zhì)化的，沒有一點(diǎn)油水，怎麼提升個人能力啊！
所以委辦的人都知道，李主任的講話稿件多是要送去給李副主任審核敲定的，不然他不用啊。
李學(xué)武有水平，但並不代表他願意說，願意在公開場合用。
當(dāng)威廉·羅賓跟他握手的時候，上來就給他整了一句“自己動手，豐衣足食”他差點(diǎn)破大防。
李學(xué)武能怎麼說，他隻能迴答“自力更生，艱苦奮鬥”然後握手說你好你好，歡迎歡迎。
雙方的見麵就是在這種荒誕又很有趣的氛圍下開始的。
直到一起進(jìn)了談判會場，關(guān)上了大門，這才沒在互相折磨。
之所以是閉門會議，是因?yàn)殡p方都強(qiáng)調(diào)了這次合作的保密性和安全性，在談判過程中嚴(yán)禁泄露與談判相關(guān)的內(nèi)容，包括各種數(shù)字。
紅星廠為了組織這次談判可是拿出了自家的真實(shí)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，這在以後的國際貿(mào)易談判中是機(jī)密。
聖塔雅集團(tuán)同樣不想讓競爭對手了解到自己在與內(nèi)地企業(yè)談判過程中都給予了多少項(xiàng)目傾斜。
所以大門一關(guān)，雙方談判，掌聲一響，黃金萬兩。
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“怎麼樣了裏麵？還在談？”
臨近中午了，秦淮茹有些著急地站在會議室門外張望著。
門口站著四個保衛(wèi)處的幹部，根本湊不到近前去。
閉門會議，不是說笑的，法商代表對紅星廠這一次的會議安排特別滿意。
因?yàn)樵诜▏幢闶窃俑呒壍纳虡I(yè)談判也不可能有帶武器的警衛(wèi)站在門口維持會議安全。
不過會議進(jìn)行的很是艱難，不時的會有談判人員離席上衛(wèi)生間。
這個時候就會有服務(wù)人員和保衛(wèi)跟隨著對方去方便，再跟迴來。
這種級別的安保直接提升了會議的水平，也讓裏麵的激烈談話更吸引人注意和好奇。
秦淮茹是不好奇的，現(xiàn)在就算是讓她進(jìn)去也聽不懂裏麵在談什麼。
不，不是外語的緣故，就是都說中文，那些詞匯單獨(dú)拿出來她還能懂，真要組合在一起她就迷糊了。
等在門口是因?yàn)檎勁虚g歇的午餐會是由招待所來準(zhǔn)備的。
按照談判的時間，這個時候應(yīng)該休會了，雙方在一起共進(jìn)午餐，然後休息半個小時繼續(xù)談。
遲遲等不到會議結(jié)束，她也著急，不僅她著急，廚師和服務(wù)員也著急，到時候手忙腳亂的怎麼辦？
可逮著機(jī)會了，她見銷售處處長茍自榮從會議室出來，湊過去問道：“不吃飯了？要一直談？”
“我也不知道”茍自榮苦笑著指了廁所道：“我也是憋的受不了了才出來的，李副主任還在吵。”
“吵什麼？”秦淮茹問完就知道說錯話了，擺擺手捏著額頭道：“我們這飯?jiān)觞N準(zhǔn)備啊？”
茍自榮卻是沒在意，先是去了衛(wèi)生間，迴來後悄聲給秦淮茹說了，李副主任發(fā)了狠心，不把階段性目標(biāo)談下來誰特麼都別吃了！
好家夥！餓著肚子熬老鷹啊！
秦淮茹就知道是李學(xué)武搞出來的事情，剛剛茍自榮出來的時候，從門裏傳出來的爭吵聲就屬李學(xué)武的聲音最大，也最快。
她是聽不懂李學(xué)武在吵什麼的，因?yàn)槔顚W(xué)武說的是外語，嘰裏呱啦的好像是在罵街一樣。
茍自榮不敢離開的時間太久，給秦淮茹點(diǎn)點(diǎn)頭便又迴去了。
會場內(nèi)，雙方對坐的會議桌很大，也很豪華，比主辦公樓的會議桌都要豪華，這還是老古董呢。
當(dāng)初紅星廠的老板從英國進(jìn)口的一整套的會議桌椅，很有老錢風(fēng)範(fàn)，豪華到廠裏都不願意用。
李懷德這樣喜歡享受的人都不敢日常用的會議桌椅，你說有多豪華？
不過在外商看來，這裏的環(huán)境隻能說符合一個托拉斯企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，他們並不意外和震驚。
隻是對於紅星廠的刁鑽和刻薄感到驚訝和不解。
都是內(nèi)地人，都是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)培育出來的幹部，對麵的李先生跟其他企業(yè)寬宏大量上趕著合作的那些領(lǐng)導(dǎo)的差距咋就這麼大囁！
現(xiàn)在會場上的氣氛很是緊張，雙方已經(jīng)拍了桌子，就談判的重點(diǎn)多次糾纏和討論，火氣很大。
茍自榮進(jìn)來後悄悄迴到座位上，繼續(xù)聽著翻譯的轉(zhuǎn)述。
沒辦法，紅星廠的幹部很少有懂法語的，能說的就更少了。
像李學(xué)武那樣坐在李主任身邊舌戰(zhàn)群儒的效果沒人能做到。
上午的會議一開始，法國聖塔雅集團(tuán)便闡述了目前東南亞以及更廣闊空間的市場。
不得不說，聖塔雅集團(tuán)的胃口特別大，不然他們的總裁香塔爾也用不著在內(nèi)地逗留了一個月，打通了外事館的門路，又迴到國內(nèi)解決董事會的質(zhì)疑了。
市場情況很複雜，聖塔雅的補(bǔ)償代工協(xié)議很全麵。
要做泰國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)備、工程機(jī)械、輕工機(jī)械、食品加工機(jī)械以及零部件供應(yīng)產(chǎn)業(yè)。
要做安南的摩托車、吉普車、挖掘機(jī)、推土機(jī)、平地機(jī)、壓路機(jī)、升降機(jī)、塔式起重機(jī)、混凝土攪拌設(shè)備、鋼結(jié)構(gòu)件、汽車起重機(jī)、樁工機(jī)械等產(chǎn)業(yè)。
要做馬來西亞的汽車工業(yè)，電子、電器工業(yè)、金屬加工業(yè)、模具製造業(yè)、機(jī)床以及機(jī)床零配件及附件的產(chǎn)業(yè)。
要做印度尼西亞的模具、電機(jī)、電子、金屬與塑料加工產(chǎn)業(yè)。
……
針對不同國家和地區(qū)的工業(yè)發(fā)展需要，聖塔雅集團(tuán)給出了一張大餅，項(xiàng)目很多，內(nèi)容也很多。
這是什麼意思？
這是在鋼紅星廠呢，人家提要求了，就問你能不能生產(chǎn)！
紅星廠怎麼接？
當(dāng)然是全接下，不然這場談判就沒法往下談了。
農(nóng)業(yè)生產(chǎn)設(shè)備、摩托車、吉普車、電子、電器、模具、機(jī)床等等，這都是紅星廠的經(jīng)營範(fàn)圍。
工程機(jī)械、食品加工機(jī)械以及塑料加工機(jī)械這些就有些麻煩了。
工程機(jī)械類不僅僅是李學(xué)武曾經(jīng)要求東風(fēng)建築搞得那些土辦法。
這個可是專業(yè)的工程設(shè)備產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，像是挖掘機(jī)、推土機(jī)、平地機(jī)、壓路機(jī)這些玩意不好辦呢。
再比如說本身擁有食品工業(yè)，但需要進(jìn)口食品加工機(jī)械的紅星廠要接下對方的大單，要做什麼？
包括製罐機(jī)、灌裝機(jī)、壓蓋機(jī)、裝瓶與裝罐機(jī)、油炸機(jī)、烘焙機(jī)、冷凍設(shè)備和真空包裝機(jī)等。
這些食品加工設(shè)備紅星廠為了籌建食品加工廠是從小鬼咂那邊引進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。
現(xiàn)在法商問了，你們能不能自己造出來給我們賣啊？
紅星廠怎麼迴答？
幹！捏著鼻子都得說能。
為了三個食品加工廠研究一套食品加工設(shè)備這自然是不可能的。
李學(xué)武寧願花大價(jià)錢從國外進(jìn)口也不想把時間和精力浪費(fèi)在這種一次性的研究事業(yè)上。
但現(xiàn)在法商能夠提供技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，以及對應(yīng)的產(chǎn)品和訂單，紅星廠有什麼不能幹的。
這一次整合的十六家企業(yè)中，機(jī)械加工類工廠就有七家，整合之後不難搞出幾個對應(yīng)的生產(chǎn)車間。
現(xiàn)在雙方互不相讓的矛盾點(diǎn)不是紅星廠能不能生產(chǎn)的問題，而是如何生產(chǎn)，如何保證渠道的問題。
掌握汽車零部件供應(yīng)鏈的紅星廠能被尿憋死？
我們是不能生產(chǎn)工程機(jī)械和食品加工機(jī)械，以及清單上提到的那些奇奇怪怪的設(shè)備。
但我們能在全國搜尋到生產(chǎn)這些設(shè)備的工廠，並能通過合作開發(fā)這個項(xiàng)目，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和供應(yīng)。
可聖塔雅的副總裁羅賓強(qiáng)烈反對這種擴(kuò)散化的合作，他們隻針對紅星廠來談判的，不是全國企業(yè)。
也就是說，聖塔雅要保證這些生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)不會流失出去。
內(nèi)地不講究專利技術(shù)，可國外對這一條件很是關(guān)注和認(rèn)真。
紅星廠所提出的三產(chǎn)工業(yè)和聯(lián)合工業(yè)並不符合聖塔雅集團(tuán)對技術(shù)和設(shè)備輸出的條件。
李學(xué)武拍了桌子問，我們就算單獨(dú)建廠，把你們的設(shè)備和技術(shù)吃進(jìn)來了，到時候分給兄弟單位你們還能跑過來打官司怎麼著？
這一句話直接讓對麵的羅賓豎起了眉毛，他還從未見過有如此厚顏無恥之人！
法商談判團(tuán)隊(duì)很是不理解，為什麼紅星廠要把辛辛苦苦談下來的技術(shù)和設(shè)備共享出去，而不是獨(dú)自保有，賺取技術(shù)差距帶來的財(cái)富。
李學(xué)武隻能說這些人的腦子秀逗了，再怎麼關(guān)注技術(shù)的先進(jìn)性，他也不會把外人提供的技術(shù)當(dāng)寶貝。
為啥？
因?yàn)槿思夷芙o你的絕對不是壓箱底的，一定有限製和領(lǐng)先這一技術(shù)的底牌存在。
李學(xué)武重視的是技術(shù)儲備能力和自主研發(fā)的技術(shù)，這才是企業(yè)發(fā)展的核心關(guān)鍵點(diǎn)。
引進(jìn)來的這些技術(shù)和設(shè)備，李學(xué)武要巧妙地利用起來。
空手套白狼他玩的最是熟練了，合作雙贏，他要贏兩次。
李學(xué)武不怕對方提供的技術(shù)和設(shè)備太多而無法滿足生產(chǎn)需要。
這些問題在單一工廠絕對要拒絕的，可紅星廠不一樣。
李學(xué)武正在推廣和打造零部件生產(chǎn)供應(yīng)鏈係統(tǒng)，包括機(jī)械生產(chǎn)領(lǐng)域，未來是要形成全行業(yè)壟斷的。
你隻要提出設(shè)計(jì)方案和需求，我們這邊就出生產(chǎn)方案，但絕對不會建什麼零部件加工廠。
沒必要，我們會把商品的零部件打散，對於發(fā)給能生產(chǎn)加工的企業(yè)招標(biāo)，誰能拿走全看本事。
零部件生產(chǎn)出來，匯聚到生產(chǎn)車間，這邊隻負(fù)責(zé)組裝和調(diào)試。
也就是說，汽車工藝紅星廠還要保有核心零部件的生產(chǎn)能力，因?yàn)檫@是要打貿(mào)易競爭的關(guān)鍵。
但對於工業(yè)壓製和傾銷型商品，紅星廠才不願浪費(fèi)金錢呢。
你要起重機(jī)，我們就建一座起重機(jī)整裝車間，連倉庫都不建。
因?yàn)樗辛悴考紩性谝粋�供應(yīng)鏈倉庫中來實(shí)施管理。
紅星廠會把法商提供的全套設(shè)備拿出來，保留整裝設(shè)備，剩下的技術(shù)和設(shè)備會以聯(lián)合三產(chǎn)或者聯(lián)合工業(yè)的形式進(jìn)行合作。
螺絲、連桿、軸承這些會從供應(yīng)鏈中招標(biāo)，特殊零件怎麼辦？
哎，我們有京城第二機(jī)械廠，他們能生產(chǎn)什麼，我們就去問一問，你要設(shè)備和技術(shù)不要？
你要設(shè)備和技術(shù)，隻要你開金口，我等會兒給你送來！
第二機(jī)械廠目前就在跟紅星廠搞合作項(xiàng)目，流水線設(shè)備的仿造和加工，技術(shù)和設(shè)備全開放，他們邊學(xué)習(xí)邊製造，但設(shè)備銷售紅星廠要吃分紅。
這一次所有的技術(shù)和設(shè)備李學(xué)武都打算這麼辦，免費(fèi)來的東西他更是要榨出油來！
李懷德坐在李學(xué)武身邊，聽著他用流利的法語跟對方激烈地談判，翻譯在給他轉(zhuǎn)述內(nèi)容。
先前就這場談判紅星廠內(nèi)部已經(jīng)開過幾次辦公會議了。
就連要巡視各辦事處的景玉農(nóng)都推遲了行程，就等著他們呢。
李學(xué)武就貿(mào)易談判闡述了自己的觀點(diǎn)，他的意見也征服了所有廠領(lǐng)導(dǎo)，得以坐在了副代表的位置上。
他的左手邊是李懷德，右手邊就是負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)工作的景玉農(nóng)。
尤其是在談判開始後，對麵的香塔爾和羅賓交替講話，但兩個人怎麼講也幹不過李學(xué)武一個人。
天時、地利、人和，李懷德矜持地坐在那得意地看著對麵：無論怎麼講，談判的形勢是紅星廠吊打聖塔雅，優(yōu)勢在我！
你看看，我李懷德還沒有出手呢，對方連李學(xué)武這一關(guān)都過不了，還想跟我談？
嗬嗬！小垃圾——！
雙方你來我往，最後僵持住了，聖塔雅被李學(xué)武一個人給幹沒電了，尤其是老登羅賓。
這位副總裁可不是一般人物，在多個企業(yè)中擔(dān)任過管理職務(wù)，是香塔爾身後的背景太大了，才把他給挖來擔(dān)任副總裁的。
可對麵的李學(xué)武也不差啊，不說以前的工作經(jīng)曆和對時代的認(rèn)知，就是迴來後腦子和身體異於常人的優(yōu)秀，持之以恆的學(xué)習(xí)態(tài)度。
平日裏要在紅星廠蟄伏，學(xué)會低調(diào)和中庸，真看不出李學(xué)武的能力有多高。
現(xiàn)在參加會議的紅星廠幹部知道了，有好幾層樓那麼高！
都是來參加商貿(mào)談判的，剛開始他們還能說上兩句，可後來李學(xué)武開口了，他們再想說不知道說什麼了。
因?yàn)橛械娜艘呀?jīng)聽不懂了，跟不上談判思路了。
李學(xué)武把談判節(jié)奏拉得越來越快，完全是一副不怕把對方累死的模樣，快攻快打。
隻要對方提出質(zhì)疑，立馬就還擊迴去，不給對方留後路，當(dāng)然了，李學(xué)武也沒給紅星廠留後路。
大門口站著的秘書們?nèi)求@為天人的目光看著會場上李副主任的全力輸出，其他領(lǐng)導(dǎo)則是一副你們先過了李學(xué)武這關(guān)再來找我的表情。
聖塔雅的羅賓終究是老了，精力和思路努力在跟李學(xué)武較量，可這不是年輕人欺負(fù)老年人嘛。
看出會場內(nèi)部氣氛的凝結(jié)，法國外事館經(jīng)濟(jì)專員阿芒迪娜和外經(jīng)貿(mào)的高雅琴溝通了一下要講話。
可眼觀六路的李學(xué)武並沒有給他們機(jī)會，這一場談判的節(jié)奏他抓在手裏不可能讓給別人。
現(xiàn)在正是窮追猛打的時候，怎麼可能讓其他人給法商以喘息的機(jī)會，別說高雅琴，誰都不好使。
李學(xué)武突然變化了節(jié)奏，不再爭論技術(shù)和設(shè)備的轉(zhuǎn)讓許可，反而講起了合作項(xiàng)目的處理方式。
用一種較為緩和的態(tài)度繞開矛盾點(diǎn)，直接講核心項(xiàng)目。
針對法商要求的重型工程機(jī)械，李學(xué)武講了，總裝核心會有紅星廠的全程把控，保質(zhì)保量。
需要的汽車和摩托車出口項(xiàng)目將會從紅星廠的汽車製造廠中協(xié)調(diào)生產(chǎn)，匹配貿(mào)易訂單。
對有特殊需要的專業(yè)設(shè)備，紅星廠將會以聯(lián)合工業(yè)的形式作為生產(chǎn)模式展開經(jīng)營。
總體來說就是從三個方麵，三種情況，三種形式來闡述合作項(xiàng)目的生產(chǎn)方式。
尤其是當(dāng)李學(xué)武提到了所有的貿(mào)易形式將會以補(bǔ)償貿(mào)易來定義的時候，法商代表最終還是點(diǎn)頭，表示認(rèn)同這一合作意向，會以此為基礎(chǔ)進(jìn)行再談判。
擱置爭議，共同發(fā)展嘛。
但法商在同意這一基礎(chǔ)合作意向的時候又提出了一個要求，那就是紅星廠要幫對方造船。
李學(xué)武就知道對方有暗招等著自己，沒想到是從造船廠那邊殺過來的。
法商願意提供貨船的製造技術(shù)和設(shè)備，但要幫他們製造貨船。
補(bǔ)償貿(mào)易條件下，貨船也是補(bǔ)償?shù)纳唐分唬瑢Ψ绞窍胱尲t星廠幫他們打工呢。
一臺吉普車的生產(chǎn)周期是多少？
幾個小時罷了，補(bǔ)償貿(mào)易的劣勢並不明顯。
但一艘萬噸級貨船的生產(chǎn)和製造，對於補(bǔ)償貿(mào)易來說就吃大虧了。
李學(xué)武現(xiàn)在要麵臨兩個選擇，要麼放棄已經(jīng)談好的協(xié)定基礎(chǔ)，同對方周旋其他條件。
要麼吃下對方拋出來的造船技術(shù)和設(shè)備誘餌，以勞動力輸出的形式幫對方造船打工。
你當(dāng)外商都是大傻子，又給技術(shù)又給設(shè)備的，無私奉獻(xiàn)？
怎麼可能呢，老錢資本都把貿(mào)易玩出花來了，他們怎麼會吃虧。
補(bǔ)償貿(mào)易條件下，產(chǎn)品是要優(yōu)先抵債的，債就是那些設(shè)備和技術(shù)，補(bǔ)多少，補(bǔ)多久，要談判的。
隻要對方持續(xù)提供先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備，隻要你還想擁有領(lǐng)先的生產(chǎn)優(yōu)勢，這債輕易還不完。
紅星廠能賺的隻是低廉的材料成本、加工成本罷了。
麵對陷阱，李學(xué)武該怎麼選？
沒得選！
因?yàn)樗觿e人的時候必然要給別人以他被坑了的感覺！