“吃香的沒有，喝大的倒是有，你去了正合適。”


    黃幹逮著李學(xué)武不撒手，吐槽了一大堆，主要還是培訓(xùn)學(xué)習(xí)之後的調(diào)職問題。


    係統(tǒng)內(nèi)沒有無緣無故的培訓(xùn)，尤其是長時間的思想教育類培訓(xùn)，至關(guān)重要。


    你覺得培訓(xùn)完都會進(jìn)步？那可不一定。


    沒有根基，領(lǐng)導(dǎo)突然推薦你去參加培訓(xùn)，還暗示看好你，欣賞你，你可要小心了。


    很有可能等會培訓(xùn)歸來，遲遲等不到提拔的消息，本來的位置還沒有了，被邊緣化。


    當(dāng)然了，這在黃幹的身上不可能發(fā)生，因為他老子、大伯等人那是出了門的牆頭草。


    這話可不是李學(xué)武說的，而是黃幹自己說的，李學(xué)武要說韜光養(yǎng)晦，虛與委蛇，他偏偏不想說一些虛的，直言不諱地講出了大實話。


    這些大實話給李學(xué)武說沒啥問題，兩人的關(guān)係比較王小琴也差不多一樣緊密親近。


    別看兩人平日裏沒什麼正經(jīng)的互動，見了麵不是吃吃喝喝就是玩玩鬧鬧，沒正經(jīng)事。


    但是，兩人手裏掐著的業(yè)務(wù)有太多合作關(guān)係，甚至在京城多個係統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)裏有牽扯。


    李學(xué)武已經(jīng)不在分局工作了，工安的事能從姬毓秀或者其他人那裏獲取到重要信息，或者在需要的時候能聯(lián)係到以前的人脈關(guān)係。


    司院呢？就是這些同學(xué)。


    在這些同學(xué)裏，黃幹這位監(jiān)獄長硬是憑借著同李學(xué)武之間的關(guān)係，將東城一監(jiān)所與紅星廠聯(lián)係在了一起，搞出了不小的示範(fàn)性經(jīng)濟(jì)。


    造紙、印刷、木匠通通不幹了，都轉(zhuǎn)給了茶澱農(nóng)場，危險係數(shù)高的經(jīng)濟(jì)也都讓給了別的監(jiān)所單位，專門做電子、製衣和藝術(shù)品。


    一監(jiān)所在今年徹底完成了翻新工程，沒用上級一分錢撥款，打造出了全市示範(fàn)性監(jiān)所。


    監(jiān)區(qū)工作人員的生活和工作環(huán)境好了，犯人的生活和工作環(huán)境也好了，任何來視察的領(lǐng)導(dǎo)隻要看得見，就會在心裏給他打出高評分。


    自然而然的，一大家子人都在一個係統(tǒng)工作，他也迎來了事業(yè)的進(jìn)步機遇。


    此前就已經(jīng)兼任了市司院的後勤管理處副處長，現(xiàn)在更是一躍進(jìn)入勞改局工作了。


    以黃幹的年齡和資曆獲得提拔其實也不過分，但也得看在哪個係統(tǒng)，跟誰比。


    司院係統(tǒng)較為封閉，進(jìn)步空間並不是很大，更何況他沒有專職副處長的工作經(jīng)曆。


    就連主管副處長的工作經(jīng)曆都沒有，此前那就是個兼差，現(xiàn)在卻跨越了一大步前進(jìn)。


    就這還讓黃幹不滿意了，從業(yè)務(wù)部門轉(zhuǎn)到管理處，再轉(zhuǎn)出來就得奔市司院領(lǐng)導(dǎo)去了。


    也就是說，從監(jiān)獄長到勞改局處長很難，從勞改局處長進(jìn)步到市司院領(lǐng)導(dǎo)更難。


    總不能每次都跨一大步吧？


    他要想實現(xiàn)這個目標(biāo)，就得不斷拿出更耀眼的成績，讓上麵的領(lǐng)導(dǎo)信任他，支持他。


    所以，這不是找李學(xué)武來化緣取經(jīng)了嘛。


    “我還能說什麼，我隻能說錢真特麼是個好東西啊——”黃幹悶了一口酒，看著李學(xué)武小聲說道：“我們領(lǐng)導(dǎo)下來，看了一監(jiān)所的環(huán)境，就給我來了這麼一句，我還能說啥——”


    “那也是證明了你有這個實力，”李學(xué)武笑著說道：“市司院勞改局的處長，可以了，多少人做夢都得不到的好位置，我想你爸也很意外吧，他一定算計不到你能進(jìn)步這麼快。”


    “他都要嚇?biāo)懒恕�—�?br />

    黃幹撇了撇嘴角道：“剛開始聽到這個消息的時候，他還以為有人要整他呢。”


    見李學(xué)武看向他，他又撅了撅嘴角，小聲地補充道：“他怕有人從我這裏下黑手。”


    “就算是弄清楚了來龍去脈，他也隻提醒我低調(diào)行事，謹(jǐn)慎做人。”


    “什麼意思？怕你惹事？”


    李學(xué)武瞧了他一眼，輕聲問道：“在其位不謀其政，你恐怕要在這個位置上蹉跎了。”


    “再一個，從今年下發(fā)的政策文件中不難看出，上麵還是有盤活經(jīng)濟(jì)的意思。”


    “話是這麼說，可誰敢保證風(fēng)頭不會變？”黃幹微微皺眉道：“要不我怎麼說這個時候上來，對於我來說並不是個好機會呢。”


    “那你還能迴去咋地？”


    李學(xué)武眼睛微微一瞇，說道：“從兼任後勤處副處長的時候，你就應(yīng)該有所察覺。”


    “察覺是察覺了，就是沒想到調(diào)令來這麼快。”黃幹懊惱地放下筷子，撐著胳膊說道：“等我爸聽到消息的時候已經(jīng)晚了，班子會議都討論通過了，我現(xiàn)在是上不上，下不下。”


    “那沒轍了，全看你了。”


    李學(xué)武攤開手講道：“你們領(lǐng)導(dǎo)這麼信任你，也是看中了你的經(jīng)濟(jì)頭腦。”


    “你要麼一條路往前衝，要麼裝糊塗，等幾年風(fēng)調(diào)雨順了再做工作也不遲。”


    “還等幾年？得了吧。”


    黃幹抬眼看了他講道：“副處到正處，三十歲是個關(guān)鍵年齡，你以為我跟你似的啊。”


    “我現(xiàn)在能衝多遠(yuǎn)就是多遠(yuǎn)，四十歲一到，基本上就得踩剎車了，再衝就得翻車。”


    出身幹部家庭，讓黃幹對這些潛規(guī)則了如指掌，不能說沒有例外，可也是大多數(shù)人的工作經(jīng)曆寫照，很具有參考性。


    為啥他說李學(xué)武不一樣，還是在說年齡。


    李學(xué)武今年才22歲，就已經(jīng)是正處了，即便蹉跎鍛煉幾年也有時間調(diào)整方向。


    黃幹今年28歲了，馬上就30的人了，事業(yè)即將到了踩油門的階段，他不衝就得趴窩。


    “說說你的想法吧，”李學(xué)武抱著胳膊撐在了桌子上，看著他說道：“我能幫你的，絕對不含糊。”


    “經(jīng)濟(jì)，千頭萬緒還是經(jīng)濟(jì)，”黃幹見李學(xué)武說話痛快，他也不含糊了，直白地講道：“我們領(lǐng)導(dǎo)既然將一監(jiān)所定為了示範(fàn)性單位，目的和目標(biāo)已經(jīng)不用明說了，就是經(jīng)濟(jì)。”


    “我對你的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)頭腦有著絕對的信任和信心，你得給幫我參謀參謀。”


    “說白了就是要項目唄。”


    李學(xué)武一句話概括了黃幹囉嗦的一大堆，“你先說說等你上任後打算怎麼整吧。”


    “我先說說我們領(lǐng)導(dǎo)的意思啊，”黃幹並沒有在意李學(xué)武的直白，他跟李學(xué)武沒有藏著掖著，也是坦然地講道：“既然叫示範(fàn)性了，那接下來我的一個工作重點就是規(guī)範(fàn)、開發(fā)所有監(jiān)所的後勤保障和業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力。”


    “要麼是複刻或者因地製宜總結(jié)一監(jiān)所的現(xiàn)有業(yè)務(wù)，連同其他監(jiān)所形成規(guī)模產(chǎn)業(yè)化。”


    他點了點飯桌，認(rèn)真地講道：“要麼是徹底地因地製宜，一所一策，一地一產(chǎn)業(yè)。”


    “但我抓全麵經(jīng)濟(jì)工作，就必須考慮到生產(chǎn)建設(shè)的搭建條件以及後期的經(jīng)銷情況。”


    黃幹看的很遠(yuǎn)，想的也很清楚，一監(jiān)所的經(jīng)濟(jì)工作是在李學(xué)武的支持下，得到了迴收站的幫助才支撐起來的，有了今天的家底兒。


    但這並不意味著其他監(jiān)所也有這樣好的條件，也有像他這樣大膽追求變革的幹部。


    所以項目是項目，管理是管理，他現(xiàn)在站在了新的高度，必須換一個角度來考慮問題。


    一監(jiān)所的產(chǎn)品前期有迴收站兜底，後來同西城三監(jiān)所和茶澱農(nóng)場聯(lián)合在一起搞經(jīng)濟(jì)，同紅星廠有了合作的基礎(chǔ)，有貿(mào)易管理中心負(fù)責(zé)經(jīng)銷和原材料的購進(jìn)渠道鋪設(shè)。


    現(xiàn)在要把全市的監(jiān)所、勞改農(nóng)場規(guī)範(fàn)起來，形成自我經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局，他太為難了。


    “幸好啊，前年龍江音河農(nóng)場和隴右夾邊溝農(nóng)場轉(zhuǎn)給了地方，否則我還得南北跑。”


    音河農(nóng)場就是後世的雙河農(nóng)場，以前叫京城市地方國營音河農(nóng)場，前年轉(zhuǎn)給了龍江省。


    不過後世82年又要了迴去，隴右那邊的情況也一樣，都是政策性的調(diào)整。


    當(dāng)然了，也不是所有的農(nóng)場都交給地方了，比如遠(yuǎn)在津門茶澱地區(qū)的清河農(nóng)場就還在勞改局的手裏，現(xiàn)在歸黃幹正管。


    “現(xiàn)在我有個初步的想法，”黃幹撓了撓腦袋，一邊思考著一邊講道：“不能完全走因地製宜的路子，這條路太專一容易走絕了。”


    “我想以茶澱農(nóng)場為生產(chǎn)核心，連通其他監(jiān)所形成產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)模式。”


    他看著李學(xué)武講道：“要充分考慮監(jiān)所的主觀能動性和積極性，更要考慮到那些主要負(fù)責(zé)人缺少必要的經(jīng)濟(jì)頭腦。”


    “所以與其逼著他們搞經(jīng)濟(jì)，倒不如在茶澱農(nóng)場集中力量和優(yōu)勢建設(shè)專業(yè)廠，將零配件或者上下遊的業(yè)務(wù)分包給其他監(jiān)所。”


    “這樣既省了因地製宜的思考，也能在初期給這些監(jiān)所一定的經(jīng)濟(jì)鼓勵。”


    黃幹看著李學(xué)武講道：“隻有從經(jīng)濟(jì)變革和發(fā)展的過程中嚐到了甜頭，他們才能主動參與到這場自力更生的經(jīng)濟(jì)變革行動中來。”


    “所以我準(zhǔn)備在茶澱農(nóng)場組建大型製衣廠，工藝品廠、文體用品和玩具廠。”


    他點了點桌子，強調(diào)道：“同時也要擴(kuò)大現(xiàn)有的家具廠、造紙廠、印刷廠、皮革廠、養(yǎng)殖場和種植區(qū)的規(guī)模，形成產(chǎn)業(yè)化格局。”


    “所以呢？”李學(xué)武看著他問道：“你想要我支持你什麼？機械、技術(shù)或者管理經(jīng)驗？”


    “如果有這些當(dāng)然更好了，”黃幹笑了起來，看著李學(xué)武說道：“我知道你們廠有製衣廠、皮革廠，商量商量，能不能教教我們。”


    “教你們幹什麼呀，這兩個廠子賣你們得了唄——”李學(xué)武眉毛一挑，說道：“隻要你們的產(chǎn)品走貿(mào)易管理中心的渠道進(jìn)行銷售，這件事包在我身上，等你一上任就能簽合同。”


    “真的假的？”


    黃幹被李學(xué)武的話弄懵了，他隻是想學(xué)習(xí)一下先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，沒想過一鍋端啊。


    “我確定勞改局可出不起買廠子的錢。”


    “沒關(guān)係，可以用補償貿(mào)易的形式進(jìn)行結(jié)算，”李學(xué)武笑著說道：“機械設(shè)備和技術(shù)都可以先提供給你們，包教包會，不收學(xué)費。”


    “不僅製衣廠和皮革廠，汽車零部件生產(chǎn)項目感不感興趣？”


    “我真是信了你個鬼！”


    黃幹聽到這就覺得有點不對了，看著李學(xué)武問道：“你該不會是瘋了吧，賣廠子玩？”


    “你要不是瘋了，就是拿我當(dāng)傻子逗。”


    “誰有閑工夫逗你玩——”


    李學(xué)武嘴角一撇，道：“製衣廠和皮革廠本身就不是我們廠的主要業(yè)務(wù)範(fàn)圍。”


    “製衣廠原是我們廠的勞保用品廠，直到現(xiàn)在還負(fù)責(zé)全廠職工工裝和勞保用品的生產(chǎn)工作呢，不過現(xiàn)在多了些別的業(yè)務(wù)。”


    他介紹道：“保衛(wèi)部門的訓(xùn)練裝備、消防部門的工作裝備，以及汽車內(nèi)飾等等。”


    “皮革廠也一樣，原本的生產(chǎn)規(guī)模就不大，主要是給勞保廠服務(wù)的，後來有了邊疆的皮革渠道，這才發(fā)展起來。”


    “現(xiàn)在也是給製衣廠和汽車內(nèi)飾等項目供貨，你們一監(jiān)所采購的皮革就是我們江南皮革廠生產(chǎn)的。”


    “如果你們想要，那就都拿去，畢竟你們的生產(chǎn)成本才是最低的。”


    李學(xué)武緩緩地點了點頭，看著表情仍然帶著懷疑的黃幹，笑著說道：“怕我坑你啊？”


    “怕，我很怕，你很危險——”


    黃幹撇了撇嘴角，問道：“別跟我說你們廠資金短缺，無以為繼，出售資產(chǎn)迴本。”


    “資金短缺是真的，無以為繼那是扯淡，”李學(xué)武坦然地講道：“甩掉與主營業(yè)務(wù)不相關(guān)的三產(chǎn)工業(yè)，本來就是集團(tuán)化的必然過程，要想出力更狠，就得攥緊了拳頭才行。”


    他攥了攥拳頭，比劃著說道：“從今年開始，我們廠不僅僅是要甩掉這些邊緣業(yè)務(wù)，還有更大的動作，不過你沒有資本參與罷了。”


    “艸，說的我好害怕啊。”


    黃幹挑了挑眉毛，問道：“你剛剛說要甩掉三產(chǎn)工業(yè)，紡織廠也甩嗎？”


    “還有其他三產(chǎn)工業(yè)，都甩了你們怎麼安置那些職工啊，總不能送我們這來吧？”


    “又沒說都甩了——”


    李學(xué)武笑了笑，說道：“紡織廠可不能給你，邊疆的皮革可沒有羊毛值錢。”


    “就這樣吧，你迴去考慮考慮，接收一批紅星廠的三產(chǎn)，給我們做代工多合適。”


    “嗬嗬——你沒安好心。”


    黃幹扯了一下嘴角，看著李學(xué)武的眼睛說道：“可你提出的條件我又舍不得拒絕。”


    “嗯，你這樣的心態(tài)啊，怎麼說呢？”


    李學(xué)武抿著嘴角點點頭，說道：“賤人就是矯情啊。”


    ——


    4月30日，星期三。


    在月度總結(jié)出來前，紅星廠宣布了一條消息，工業(yè)報刊登並進(jìn)行了采訪宣傳。


    紅星廠將於今年的六月份正式動工，在亮馬河工業(yè)區(qū)建設(shè)第一座汽車零部件供應(yīng)鏈倉庫式供應(yīng)中心。


    這是早在去年就已經(jīng)公布了的有關(guān)於汽車零部件供應(yīng)鏈係統(tǒng)的布局產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。


    紅星廠當(dāng)時的說法是，計劃在未來的五年內(nèi)，於全國各大汽車工業(yè)重點城市建立汽車零部件供應(yīng)中心，用於支持汽車零部件的采購、銷售、運營和發(fā)展。


    位於亮馬河工業(yè)區(qū)的第一座供應(yīng)中心將在供應(yīng)鏈係統(tǒng)的管理下，吸收和經(jīng)營京城以及北部地區(qū)的汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品，並將產(chǎn)品供給汽車生產(chǎn)廠家。


    紅星廠同時宣布，紅星廠（京城）汽車零部件供應(yīng)鏈供應(yīng)中心正式運營以後，將上線紅星廠在售車型的所有零部件，包括動力總成。


    也就是說，如果不嫌麻煩，你完全可以在供應(yīng)中心自選零部件買迴家攢一臺羚羊出來。


    當(dāng)然了，這是理論狀態(tài)。


    實際上紅星廠並不反對將汽車零部件出售給個人，包括全套的零部件。


    但是，購買數(shù)量太少，也不符合供應(yīng)中心的運營標(biāo)準(zhǔn)，意思就是買少了不賣。


    供應(yīng)給維修中心的零部件不算，任何車企都能從這裏買一批零部件迴去組裝成汽車銷售。


    在這個沒有知識產(chǎn)權(quán)的年代，紅星廠此舉無疑是將自己的金飯碗丟在了大街上。


    很多人都預(yù)測，紅星廠此舉是昏了頭，一旦供應(yīng)中心正式運營，這裏的汽車零部件會被那些車企搬空，然後自己加工汽車、摩托車。


    到時候大街上跑著各個廠家生產(chǎn)的羚羊、彗星、雙子星等等……等等！這是個圈套!


    沒錯，紅星廠現(xiàn)在不怕其他車企將零部件買迴去組裝生產(chǎn)紅星廠的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。


    這裏麵肯定有利潤，但也絕對不多。


    為什麼？因為紅星廠的汽車產(chǎn)品本身銷售價格也不高，在沒有流水線的情況下跟紅星廠比生產(chǎn)成本，這不是開玩笑呢嘛。


    再一個，絕對會有車企這麼幹，尤其是那些前幾年建立起來，瀕臨倒閉的鄉(xiāng)鎮(zhèn)車企。


    沒錯，你沒有聽錯，往前十年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的膽子特別大，都敢上馬汽車製造廠項目。


    打著學(xué)習(xí)和生存的旗號，絕對會光明正大地生產(chǎn)各種品牌的羚羊汽車、彗星摩托車。


    但這正中紅星廠的下懷，因為零部件的銷售已經(jīng)賺錢了，全國鋪滿“紅星”汽車不正是供應(yīng)鏈和品牌營銷的一種策略嘛。


    當(dāng)全國各大城市和鄉(xiāng)村的馬路上都有羚羊和彗星的身影時，就是紅星廠功成名就之日。


    供應(yīng)中心的零部件是現(xiàn)售汽車，這些企業(yè)的更新迭代速度絕對跟不上紅星廠的汽車換代速度，就連發(fā)動機這種核心都沒法比。


    技術(shù)和生產(chǎn)成本雙碾壓，隻會不斷地將品牌提升，將供應(yīng)鏈推廣出去。


    這是一招陽謀，幹幹淨(jìng)淨(jìng)。


    不僅“勾引”了那些小車企玩命地給紅星廠打工，還拐著彎地擠壓了其他品牌的市場。


    這是打響汽車零部件供應(yīng)鏈和流水線生產(chǎn)模式變革的第一槍，震耳欲聾。


    紅星廠積極推廣汽車生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化的態(tài)度是認(rèn)真的，其他車企的壓力可想而知。


    有個玩不起的耍流氓，他們要是再不上馬流水線和參與到供應(yīng)鏈生產(chǎn)聯(lián)盟，他們就等著被那些小車企擠兌黃攤子了吧。


    從汽車零部件供應(yīng)大會開始，紅星廠就已經(jīng)開始了工業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的變革布局。


    直到今天，也才是給了那些心存僥幸企業(yè)一鞭子，讓他們看看紅星廠是不是來真的。


    京城的供應(yīng)中心是第一座，未來還有很多座，羊城、山城、吉城、衢州、津門等等。


    就紅星廠已經(jīng)公布出來的，計劃建設(shè)供應(yīng)倉和供應(yīng)中心的城市所在汽車企業(yè)慌的一批。


    這是什麼意思？


    把倉庫建到我們家門口了，這是硬逼著我們實施生產(chǎn)變革和零部件供應(yīng)鏈變革嗎？


    開門，做生意了——


    其實第一個感受到這種“誠意”的是京城所在的汽車工業(yè)廠商和零部件生產(chǎn)企業(yè)。


    風(fēng)吹過來，所有人都能感覺到?jīng)鲆狻?br />

    已經(jīng)決心實施工業(yè)化變革的企業(yè)自然願意看到供應(yīng)鏈倉庫擺在自己廠家的門口來。


    而已經(jīng)加入到供應(yīng)鏈合作範(fàn)圍的零部件生產(chǎn)企業(yè)也願意減少運輸成本。


    但是，其他汽車相關(guān)的企業(yè)就壓力山大了。


    紅星廠擺這麼一道不是掀桌子，是特麼把包廂的牆都拆了，光明正大的耍流氓啊。


    真有了供應(yīng)倉如此方便且優(yōu)惠的汽車零部件采購渠道，車企又怎麼會直接跟他們合作。


    集采供銷走的就是薄利多銷，就是節(jié)省生產(chǎn)和供銷環(huán)節(jié)產(chǎn)生的管理和運營費用。


    同時，供應(yīng)鏈的管理模式也減少了殘次品的出現(xiàn)概率，因為這是要扣錢的。


    統(tǒng)一規(guī)格，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，造車成本絕對會下降，零部件生產(chǎn)企業(yè)的難度迴歸到了技術(shù)上。


    沒錯，現(xiàn)在是計劃經(jīng)濟(jì)，任何工廠都不缺少生產(chǎn)任務(wù)，但未來呢？


    經(jīng)過紅星廠這麼一攪和，全國的汽車工業(yè)都感冒了，都在適應(yīng)新的生產(chǎn)模式。


    不消多說，他們不改變，十年後全國汽車銷售市場就會被紅星廠吃掉一大半，再沒有他們的生存空間。


    就像現(xiàn)在的京城汽車廠，被紅星廠虎視眈眈，多方麵夾擊和威脅，已經(jīng)開始了自我變革。


    甩掉沒有發(fā)展和信心的工業(yè)，清理和整頓資產(chǎn)和人力資源，調(diào)整工業(yè)發(fā)展中心……


    甚至連汽車工業(yè)發(fā)展人才都開始重視了起來，以前那些被紅星廠拐騙走的工程師和技師都收到了通知，要求他們轉(zhuǎn)迴原單位上班。


    想屁吃呢，穀維潔做事相當(dāng)靠譜，這些人的工作關(guān)係都轉(zhuǎn)過來了，還迴去個屁。


    這也是京城汽車廠隻敢給工程師和技工發(fā)通知函的原因，他們絕對不敢問紅星廠要人。


    紅星廠也是忒損了，紅星羚羊幹不過人家的212，就來了一個三英戰(zhàn)呂布，哥仨打人一個。


    紅星羚羊、紅星坦途、紅星陸地巡洋艦。


    越野車領(lǐng)域算是被紅星廠細(xì)分的明明白白，212單拿出來放在市場環(huán)境下，單打紅星廠的哪個產(chǎn)品都打不過，因為它太全麵了。


    全麵的意思就是平庸。


    對於這些老大車企，紅星廠還是那句話：開門，做生意了——


    ——


    “如果方便的話，我還想代表紅星廠管委會邀請您幾位觀看明天舉行的文藝晚會呢。”


    李學(xué)武握了握西田健一的手，微笑著說道：“這也是為了表達(dá)我們的歉意，最近我們廠實在是太忙了，談判都排滿了，抱歉了。”


    “李桑，我們已經(jīng)是好朋友了。”西田健一絲毫沒在意李學(xué)武話裏的尖銳，拍著他的手親切地說道：“正因為是好朋友，更應(yīng)該互相理解，所以我們更願意看到紅星廠賓朋滿座，經(jīng)濟(jì)騰飛，我們可是一榮俱榮的關(guān)係啊——”


    “您說的太對了——”


    李學(xué)武晃了晃他的手，說道：“十分感謝西田先生的理解和支持。”


    “今天的見麵會我們李主任會親自主持，以表示對此次合作的重視。”


    “那真是太榮幸了，感謝李桑，感謝李主任，”西田健一話說的很漂亮，但目光裏對紅星廠一把手李懷德參與會談沒什麼反應(yīng)。


    李學(xué)武也看出了這一點，微微詫異。


    他心裏想著，難道老李對業(yè)務(wù)狗屁不通的情況已經(jīng)傳出國了？地球人都知道了？


    同三禾株式會社的正式會談分為兩個部分，老李其實隻參加前半部分，也就是會麵。


    會麵結(jié)束後，才是由高雅琴和李學(xué)武帶領(lǐng)專業(yè)的談判小組同三禾株式會社展開談判。


    所以說三禾株式會社從會談的程序安排上就能看得出老李是來“給麵子”的，實際上他們還是要麵對李學(xué)武這頭“紅星絕兇虎”。


    雙方會談的前半部分，也就是會麵部分乏善可陳，急於促成新一輪談判的三禾株式會社代表無心應(yīng)付老李的兜圈子扯嘰霸蛋遊戲。


    所以，李學(xué)武表達(dá)出來的，紅星廠對與三禾株式會社的合作談判很重視一事，西田健一等人根本沒有感受到，或者不想自我感動。


    老李本來還想著利用自己的威壓嚇一嚇這些鬼砸，給這次談判定下勝利的基調(diào)。


    沒想到這些鬼砸並不配合自己，在會麵的過程中表現(xiàn)的很是冷淡，讓他很沒麵子。


    所以，會麵結(jié)束後，在他離開的時候，李懷德叮囑高雅琴和李學(xué)武要在此次談判中寸土必爭，保護(hù)好紅星廠的利益，幹他嬢的。


    重新迴到會場的兩人心裏都有點哭笑不得的意味，老李這是記仇了啊。


    高雅琴更是好笑又不能笑，嘴角都快壓不住了，臉上的肌肉都抽抽了。


    當(dāng)雙方進(jìn)入到談判會議室，看到對麵擺出來的陣型，西田健一等人才剛剛感受到紅星廠對此次合作的重視，因為李學(xué)武坐在了中間。


    說實在的，西田健一等人絕對沒有輕視和討厭李懷德李主任的意思，他們甚至無比希望這場談判是由李主任來主持。


    因為那樣他們絕對有信心拿捏到紅星廠，沒有人是傻子，會願意麵對精明的李學(xué)武。


    就連高雅琴都讓出了主持人的位置，可見李學(xué)武對這一次的談判勢在必得。


    會議一開始，雙方先是迴顧了各自企業(yè)在過去的一年裏同對方的合作亮點和優(yōu)秀案例。


    這是優(yōu)秀企業(yè)合作談判的正確打開方式，沒有一上來就劍拔弩張，刀光劍影的，那不是商業(yè)談判，那是爽文霸道總裁的白日夢。


    在簡單地迴顧了過去以後，菊刀和猛虎這才各自亮出了利刃和獠牙，撞在了一起。


    作為主持人，李學(xué)武特別強調(diào)了一點，那就是家用電器國際市場在過去的一年裏已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，雙方有必要也必須對合作協(xié)議進(jìn)行二次磋商和談判，以確定適應(yīng)新的市場形勢。


    而李學(xué)武在談判中精準(zhǔn)地講出了過去一年裏東南亞、東北亞各地家用電器市場的變化。


    同時他也講道了目前幾個主要家電市場的基本情況，包括價格、質(zhì)量、品類、品牌等等，細(xì)致具體，數(shù)據(jù)絕對能讓人信服。


    聽他講這些的三禾株式會社等人心裏的壓力越來越大，都知道不能將紅星廠當(dāng)做是封鎖狀態(tài)下什麼都不懂的棒槌來忽悠了。


    那麼這兩天製定的談判計劃就要更換，執(zhí)行備用計劃，否則那不是談判，那是找茬了。


    李學(xué)武擺了擺手，示意談判組成員將準(zhǔn)備好的資料分發(fā)給了對方。


    是一些紅星廠委托外企對各地市場做的調(diào)查，尤其是先進(jìn)家用電器的期望和目標(biāo)。


    這份調(diào)查報告直接打在了三禾株式會社的七寸上，他們也做了相關(guān)的市場調(diào)查，隻是沒想到紅星廠也會做，比他們做的還認(rèn)真仔細(xì)。


    委托第三方進(jìn)行市場調(diào)查，這還是他們沒有做到的成績，自然不用懷疑可信度。


    所以，談判從一開始，他們在不知不覺中就落入了下風(fēng)，話都還沒開口說，快要被李學(xué)武接二連三拋出來的信息捶懵了。


    李學(xué)武總結(jié)了過後紅星廠雅致牌電器的發(fā)展思路和經(jīng)營空間，對市場的適應(yīng)性。


    這一次向三禾株式會社正式提出了擴(kuò)增商品品類，擴(kuò)大品牌家族的談判意見。


    比較有代表性的，他在講話中就提出彩色電視機和更大尺寸的電視機必須擺在談判桌上，更優(yōu)秀和先進(jìn)的電機類裝備也必須放在此次的談判清單中，比如洗衣機、冰箱等等。


    也就是說，紅星廠的電子廠已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，電子電器的出貨量和盈利情況已經(jīng)不滿足在過去一年裏，紅星廠的發(fā)展速度了。


    現(xiàn)在的談判關(guān)鍵是，要麼三禾株式會社繼續(xù)加大對紅星廠電子電器技術(shù)的投入，要麼雙方結(jié)束談判，在完成此前的補償貿(mào)易協(xié)定後分道揚鑣，在這期間三禾株式會社還不能阻止紅星廠同其他國外企業(yè)合作，引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)。


    負(fù)責(zé)此次談判的三禾株式會社代表西田健一當(dāng)然聽得出李學(xué)武話裏的要求。


    他當(dāng)然有能力拒絕李學(xué)武的無理要求，甚至憤然起身，結(jié)束這一次談判和接下來的合作。


    但是，他絕對不想這麼做，因為他們的布局才剛剛開始。


    同樣的，紅星廠在電子電器工業(yè)上的布局也才剛剛開始，還來得及換合作方。


    這也是他們互相鉗製對方的關(guān)鍵手段。


    西田健一沒有直接拒絕李學(xué)武，而是拋出了兩個觀點：


    第一點，目前紅星廠提出的電子電器品類和規(guī)模的擴(kuò)充要求對技術(shù)的要求是很高的，同樣代表了補償貿(mào)易的金額也是相當(dāng)高的。


    這話的意思就是我們的技術(shù)太值錢了，給了你，怕你們的補償貿(mào)易還不起。


    第二點，他強調(diào)了內(nèi)地缺少必要的高技術(shù)電子工業(yè)生產(chǎn)環(huán)境，缺少零部件的供應(yīng)條件。


    綜合以上兩個觀點，西田健一給出了自己的建議，那就是適當(dāng)放寬一定的技術(shù)和品類，具體放寬多少，放在哪，還是要詳細(xì)地談。


    還是他們的那套商業(yè)經(jīng)營目標(biāo)和心理，技術(shù)絕對不能一次給的太多了。


    當(dāng)然了，他也提出紅星廠現(xiàn)在有了自己的電子電器研究所，他們可以繼續(xù)支持紅星廠委派工程師前往日本考察學(xué)習(xí)，他們也願意派駐工程師來紅星廠研究所分享研究經(jīng)驗和心得。


    技術(shù)上的單純合作和學(xué)術(shù)交流，就是他們就此次紅星廠的故意布局?jǐn)[出來的誘餌。


    一旦紅星廠答應(yīng)，那他們就有機會掌握紅星廠目前的技術(shù)研發(fā)進(jìn)度，更進(jìn)一步影響紅星廠電子電器生產(chǎn)的研發(fā)方向和標(biāo)準(zhǔn)。


    就是通過互派工程師來實現(xiàn)，這種商業(yè)手段不要太嫻熟，目前國際市場上都在這麼幹。


    可李學(xué)武不接這一招，技術(shù)人員來內(nèi)地交流考察他代表紅星廠歡迎，但常駐不可能。


    同樣的，紅星廠願意派出技術(shù)考察和學(xué)習(xí)團(tuán)隊，但這並不影響這次的合作談判。


    關(guān)於技術(shù)領(lǐng)先，報價高這一點，高雅琴給出了正麵迴答，她提到了紅星廠的電子電器研究所，也提到了與聖塔雅集團(tuán)的全麵合作框架協(xié)議，紅星廠的技術(shù)來源並不單純地依靠誰。


    這話的意思就是說，三禾株式會社並不是紅星廠電子工業(yè)合作的唯一選擇。


    聽到這裏，其實西田健一有在心裏暗罵香塔爾那個蠢娘們的，怎麼什麼都敢給啊！


    高雅琴在迴複中給出的意思很明顯，三禾株式會社所提供的技術(shù)並不能貴多少年。


    一旦紅星廠拿出比相應(yīng)技術(shù)更為先進(jìn)的解決方案，這份補償貿(mào)易就會自動修改定價。


    所以技術(shù)補償貿(mào)易的本質(zhì)就是技術(shù)發(fā)展速度和工業(yè)生產(chǎn)力的比拚。


    紅星廠有了更為先進(jìn)的技術(shù)，替換掉了三禾株式會社提供的生產(chǎn)技術(shù)，那貿(mào)易優(yōu)勢自然就不存在了，他們必須賭紅星廠的技術(shù)研發(fā)跟不上他們的銷售布局和發(fā)展速度。


    本來他們所掌握的生產(chǎn)技術(shù)一定是碾壓國內(nèi)電子工業(yè)生產(chǎn)基本情況的，但誰讓中間殺出來個程咬金呢，西田健一再次在心裏暗罵香塔爾這個蠢娘們。


    關(guān)於內(nèi)地的電子工業(yè)生產(chǎn)能力，李學(xué)武給出了答複：此前想都不敢想，隻能依靠技術(shù)進(jìn)口的電子工業(yè)零部件生產(chǎn)，自從有了貿(mào)易管理中心和國際實業(yè)部這兩員大將以後，很多問題都迎刃而解了。


    這個時候的信息傳播欠發(fā)達(dá)，國內(nèi)並沒有一套完整的工業(yè)生產(chǎn)能力摸底調(diào)查機製，也就造成了工業(yè)技術(shù)發(fā)展參差不齊，互不對口的情況。


    就連後世的航母阻攔索和碳纖維都能摸出來，這個時候的情況就可想而知了。


    當(dāng)然了，李學(xué)武不知道阻攔索和碳纖維的事是真是假，但他知道在這個時期，這個時代，確實有很多優(yōu)秀的技術(shù)被埋沒了。


    因為缺少必要的科研資金，很多項目被停滯，砍掉，或者無人問津了。


    貿(mào)易管理中心針對紅星廠所有產(chǎn)品所需的技術(shù)和零部件對所有聯(lián)合工業(yè)企業(yè)發(fā)出了諮詢函，也就是小範(fàn)圍的摸底調(diào)查。


    結(jié)果好消息一個接著一個，不僅更新了零部件的供應(yīng)渠道，還給科研所提供了大量的合作研究渠道，不少科研人員進(jìn)駐到了科研所。


    科研資金一項，老李是不摳搜的，要多少給多少，至少當(dāng)李學(xué)武在談判桌上，將彩色電視機的生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)拋出來的時候，西田健一等人的臉色是十分難看的。


    彩色電視機的生產(chǎn)技術(shù)並不難，難的是量產(chǎn)，技術(shù)內(nèi)地早就掌握了，可缺少生產(chǎn)線。


    這不是巧了嘛，生產(chǎn)線紅星廠已經(jīng)有了。


    現(xiàn)在就看三禾株式會社怎麼選擇了，是要硬鋼到底，逼著紅星廠在聖塔雅集團(tuán)的幫助下，對現(xiàn)有的電視機生產(chǎn)線進(jìn)行仿製和升級，還是主動變更合作策略，全麵放開技術(shù)合作。


    紅星廠在這一次談判中打出了兩張牌，一張是科技，一張是合作。


    科技自有，對外合作。


    這兩張牌就是在逼迫三禾株式會社放棄原有的對紅星廠技術(shù)發(fā)展的封鎖和限製。


    可三禾株式會社又怎麼會輕易放棄呢，對紅星廠提出的技術(shù)和品類報出了特別高的價格，就是在壓製紅星廠的談判訴求。


    他們的意思是按照相應(yīng)的計劃，逐年提升生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)和技術(shù)合作範(fàn)圍，不能單純地以紅星廠電子工業(yè)的發(fā)展為雙方合作的進(jìn)度標(biāo)準(zhǔn)。


    李學(xué)武也是夠狠，真就按照對方提出的報價進(jìn)行了談判，漫天要價，坐地還錢嘛。


    可是還價了，也提出了新的要求，那就是一旦紅星廠完成了技術(shù)超越，那對三禾株式會社電器出口的優(yōu)惠政策就要收迴。


    也就是說，我現(xiàn)在高價買你的技術(shù)，可一旦我們替換掉了相應(yīng)的技術(shù)，補償貿(mào)易價我們來定，這筆錢一定要從你們的身上賺迴來。


    這倒是形成了對賭協(xié)議，賭的就是紅星廠的技術(shù)發(fā)展能不能超越三禾株式會社。


    三禾株式會社敢賭嗎？