“什麼東西？”郭俊斌很好奇，便利店裏該有什麼東西這可不是拍腦門隨隨便便想出來的，而是我經(jīng)過了嚴密的論證，他們先通過一些手段拿到了羅森、可的、梅林正廣、良友等競爭對手的進貨清單、銷售清單，然後又進行了大量的問卷調(diào)查，根據(jù)這些數(shù)據(jù)確定了最終的貨物清單。


    按道理說基本上普通便利店應(yīng)有的、銷售比較好的商品種類這裏都有，可以給周圍的老百姓提供絕大多數(shù)生活必須用品，結(jié)果老板過來一看，就說他們的貨物準備還有缺陷，這似乎不太可能吧？


    “想想看，你們平時生活中有什麼必須用品，這裏卻沒有的？”李未忍著笑問道，這東西他在後世進便利店的時候可是經(jīng)常要買，先選好其它東西，然後結(jié)賬的時候順手就可以拿起一盒遞給售貨員賣單結(jié)賬，所以他早就習慣了便利店有這種東西，但是這裏卻沒有看到。


    “額，馬桶刷？後麵有啊？......啤酒起子？這個其實也有......”郭俊斌一連猜了好幾樣，然而每次得到的都是否定答複。


    “再提醒你一下，晚上用的，單身的人暫時用不著！”李未不得不把話說得更加明顯一點兒！


    “哦，您是說避孕套啊！這個確實是我疏忽了！”郭俊斌一拍腦門，總算是明白了，這東西還真是老百姓的日常生活用品。


    “這也不怪你，避孕套的銷售限製前不久才剛剛放開，其它便利店都沒有意識到，老百姓也習慣去老地方買，但是我覺得吧，便利店確實挺適合賣這東西的，大家平時都用得著，而且他們來買的時候也不可能隻買這個，多少會順手買點其它東西，這就跟賣煙一樣，誰家要是沒有肯定會影響生意！”李未可是知道後世魔都的便利店卷成什麼樣，別說杜老師了，就連跳蛋、振動棒這些玩意兒，都堂而皇之的放在全家裏麵售賣，他當年還買過，現(xiàn)在賣這些東西有些太過超前，但是賣杜老師卻正好合適。


    八十年代之前，這東西在國內(nèi)並不普及，1975年的時候，hub省共計分配得到安全套約1800萬隻，若全部平均分配下去，該省每對育齡夫妻約可分得不足2隻；而且體驗也不好，當時的產(chǎn)品都是老式加厚的，用過了還要洗了放著，加滑石粉保存，等下次要用的時候再拿出來繼續(xù)使用。


    1982年，聯(lián)合國人口基金援助天津乳膠廠237萬美元，為中國引進了當時最先進的安全套自動生產(chǎn)線，使該廠的安全套年產(chǎn)量，從6000萬隻，迅速攀升至2億隻；稍後，聯(lián)合國又資助廣州第十一橡膠廠、青島乳膠廠與乳膠工業(yè)研究所，使這三家工廠的安全套年產(chǎn)量提升至5.5億隻，到1986年，中國的安全套年產(chǎn)量達到了12億隻，這時候才能滿足老百姓的日常需求。


    但是由於曆史以及傳統(tǒng)觀念的影響，安全套的使用依舊受限製，大多都是單位作為福利發(fā)給已婚職工；直到1986年才允許在少數(shù)大、中城市的醫(yī)療單位作“有價零售試點”。


    所以穿越到這個年份之前的穿越者也挺悲催的，就算能撩到妹子，也有各種不方便，不光有可能被以流氓罪的名義抓進去，還容易鬧出人命，雷毅當年出事兒就是因為這個，當時既沒有渠道了解生理衛(wèi)生知識，也沒地方買杜老師去。


    此後銷售點的數(shù)量一直增長地比較緩慢，一直到1992年，京城一名叫做文經(jīng)風的青年才開始改變這一現(xiàn)象，他計劃開辦“中國第一家性用品商店”時，他首先遭遇的問題，就是安全套無法作為一種正常商品公開銷售。


    他迴憶道，“當我把性商店的想法和公司的員工商量時，他們異口同聲地說我瘋了。一是避孕套當時主要由國家下發(fā)，不可能像商品一樣到商店裏出售；二是除了避孕套外，國內(nèi)是否有足夠種類的性商品能夠支撐起一個專賣店；三是國內(nèi)從沒有人開過性商店，說明這樣做有很大的風險。”


    經(jīng)過他的爭取，這個想法終於得到政策的特殊支持，文經(jīng)風能夠合法銷售安全套，並因此上了報紙，還得了一個“bj套爺”的綽號，一時間成為京城的風雲(yún)人物，並受到廣大青年男女的衷心感謝。


    但是這位套爺?shù)那闆r實屬特殊，避孕套的銷售依舊受限製，不光隻能在特殊銷售渠道購買，還不允許打廣告，去年廣州的公交車上，出現(xiàn)了中國第一條安全套戶外廣告，廣告詞是“傑士邦，無憂無慮的愛”，然而該廣告隻存活了33天，因為當時的輿論環(huán)境還是無法接受堂而皇之的宣傳這些，杜老師在微博上玩得那些花哨在眼下是無法想象的。


    然而對避孕套的限製也引發(fā)了許多問題，比如意外懷孕概率大大提高，再比如艾滋病的泛濫，這些年中國的艾滋病感染者每年以高達30%以上的速度增長，鑒於這些問題，國家終於在今年放開了對避孕套的管製。


    首先安全套售賣機首次進入清華大學等高校，引起相當大的反對之聲，然後正式取消計生委對安全套的壟斷資格，對其生產(chǎn)與銷售實施資格審定，並將審定的權(quán)力移交給藥品監(jiān)督管理局，企業(yè)隻要取得合法資格，即可進行安全套的生產(chǎn)與銷售，也就是說避孕套可以合法地在便利店裏賣了，隻是現(xiàn)在絕大多數(shù)便利店還沒有反應(yīng)過來，李未之前也沒想到這一點，到了店裏才發(fā)現(xiàn)。


    “是我們對政策的關(guān)注敏感度不夠！您這麼一提醒，我也覺得在咱們店裏賣這東西是個好辦法，這絕對是老百姓生活的必需用品，而且使用的人年齡通常都比較輕，有一定文化水平，這樣的人可是我們的重點客戶，滿足了他們的需求自然會讓他們對我們365便利店產(chǎn)生依賴感，從而帶動其它產(chǎn)品的銷售！”郭俊斌馬上就意識到引入這種產(chǎn)品的好處，“我馬上就去問問要賣這些產(chǎn)品需要什麼手續(xù)，然後盡快辦理下來，再去尋找合適的合作品牌！”


    “你可以先聯(lián)係下深圳，那邊有傑士邦的中國總代理，他們?nèi)ツ暝谖錆h雅琪的主場買了一塊廣告牌，咱們盼盼隊的負責人從武漢迴來後說了好些天！另外青島有家杜蕾斯的合資廠，有這兩家基本上就夠了！”李未介紹了後世兩家最有名的避孕套品牌，至於岡本的話有些太小了，他不喜歡。


    “好，我馬上去辦，這件事我親自盯著！”郭俊斌馬上表態(tài)，雖然這隻是一件小事，可卻是老板親自叮囑的，而且對365的發(fā)展有非常大的好處，所以再怎麼重視也不為過！


    首先手續(xù)方麵沒啥太大的問題，如今既然政策已經(jīng)放開了，藥品監(jiān)督局也想盡快打開市場，如此才能顯示國家把避孕套的管理權(quán)交給他們是正確的，再加上惠農(nóng)如今在國內(nèi)也是備受關(guān)注的知名企業(yè)，所以沒費多大功夫，365連鎖便利店就拿到了銷售避孕套的資格。


    至於杜蕾斯和傑士邦就更不是問題了，這兩家企業(yè)現(xiàn)在正迫切地渴望打開中國市場，所以那怕知道政策不太允許，也要想方設(shè)法地打廣告，現(xiàn)在有連鎖便利店願意銷售他們的產(chǎn)品，他們自然是求之不得，馬上就安排了高層領(lǐng)導(dǎo)和365對接，郭俊斌趁機和他們簽署了極其優(yōu)惠的合同，不僅進貨價要便宜許多，還問他們要到了不少廣告資源，也就是說杜蕾斯和傑士邦打廣告的時候，在條件允許的情況下，也會加上365便利店的名字。


    等貨到了之後就開始布置，按照李未的想法，自然是跟他記憶中一樣，把杜老師和傑士邦放到最醒目的位置上，這次郭俊斌卻堅決表示反對，因為當下的輿論環(huán)境還不允許，要是在這麼顯眼的地方放上杜老師跟傑士邦，肯定會引起一些保守人士的反對，搞不好會禁止家人進入365便利店，所以暫時還是放在比較靠後的貨架，跟日化用品放到一起比較合適。


    他的理由非常充分，李未也不好反對，隻能按照郭俊斌的方案執(zhí)行，不過他也給郭俊斌說了，等輿論環(huán)境逐漸放開之後，還是應(yīng)該把杜老師跟傑士邦放在收銀臺前麵，這才是它們應(yīng)該在的位置。


    緊急補上了這個缺陷後，上海的第一家365便利店準時開業(yè)，開業(yè)當天引發(fā)了不小的反響，這可是前全國首富開的便利店，許多生意上的朋友都專門送來了花籃，將小小的便利店門口塞得滿滿當當。


    許多在上海的朋友還親自到場祝賀，其中有民生銀行的股東，有供貨商的代表，也有不少此前雖然沒打過交道，彼此卻早有耳聞的商界大老，王佳芬也如約出麵，親自來為李未道賀。


    李未原本就邀請了媒體記者到訪，現(xiàn)在又來了這麼多大老，於是那些沒有收到邀請函的記者也主動過來了，當天晚上，惠農(nóng)在上海新開了一家便利店的事情便登上了媒體，瞬間傳遍整個上海。


    開業(yè)麼，肯定是有優(yōu)惠的，打折、贈品等常規(guī)促銷手段一下就吸引了不少周圍的消費者前來購買，進入店裏之後，他們發(fā)現(xiàn)，和老式雜貨店相比，這種新興的便利店實在是太洋氣了，看著就覺得舒服靠譜，而且價格也沒有比雜貨店貴，於是一下就爭取到了不少顧客。


    當然，也不是所有顧客都喜歡，比如有的顧客進來就問，有沒有光明的牛奶或者冰磚？那自然是沒有的，365便利店裏賣的都是完達山的同類產(chǎn)品，不可能給競爭對手提供便利，光明又不是可口可樂，惠農(nóng)雖然也有可樂產(chǎn)品，但眼下還無法同可口可樂、百事可樂競爭，所以店裏麵還是有這兩樣產(chǎn)品。


    “連光明牛奶、冰磚都沒有，你們開什麼便利店啊？”上海的消費者對光明還是非常認可的，聽說沒有光明的產(chǎn)品之後，轉(zhuǎn)身就要走。


    關(guān)於這一點也早在李未和郭俊斌的預(yù)料之中，所以專門製定了相應(yīng)的策略，售貨員馬上按照培訓說道，“您別著急，我們這兒雖然沒有光明牛奶，可是有完達山牛奶啊，這也是國家金獎產(chǎn)品，而且最近在搞活動，買一箱牛奶就送一箱，比光明劃算多了！”


    “買一送一？這麼優(yōu)惠？”上海人一向精明，麵對這樣的誘惑，他們實在是忍不住，於是又轉(zhuǎn)身走了迴來，帶著幾分懷疑認真研究了完達山的包裝，然後再跟光明的進行對比。


    售貨員又適時使出第二招，“您還可以試喝，都是免費的，不要錢，你喝了覺得不錯再賣！”


    “那我試試看？”這位顧客接過牛奶喝了一口細細品味，“嗯，還不錯，奶味確實挺足的，那就給我拿一箱吧？”


    “好勒，買一箱送一箱，這是您的兩箱牛奶！您要不再試試我們的雪糕？這是營養(yǎng)專家專門針對兒童製定的配方生產(chǎn)出來的，裏麵含有鈣鐵鋅等多種兒童生長的營養(yǎng)元素，孩子吃了有好處！”售貨員又指著完達山的雪糕說道。


    中國人最關(guān)心孩子，那怕自己不吃也得讓孩子吃好，於是這一策略再次獲得成功，原本打算買光明牛奶、冰磚的客人高高興興地抱著完達山牛奶、雪糕走了。


    除了正常顧客之外，還有一些年輕人鬼鬼祟祟的守在便利店門口，隻要裏麵有顧客他們就堅決不進來，等到?jīng)]人的時候趕緊閃身進店，直接來到日化用品的貨架前，裝作挑選肥皂，同時用眼角的餘光分辨杜蕾斯和傑士邦的不同，然後拿起一塊肥皂，再閃電般抓起一盒杜蕾斯藏在肥皂盒下麵，到收銀臺遞給收銀員，付錢後趕緊把杜老師塞進口袋裏，飛快地離開。


    類似的場景在開業(yè)後多次發(fā)生，一開始這些人隻是衝著杜老師和傑士邦來，後來發(fā)現(xiàn)365商品確實挺全的，於是變成了熟客，365也在杜老師的幫助下，很快便在上海站穩(wěn)了腳跟。