商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可不僅僅局限於談判桌上、研究室裏，許多場(chǎng)外手段也同樣有效，有時(shí)候甚至更加有效，比如先利用關(guān)係從規(guī)則上對(duì)參與競(jìng)標(biāo)的對(duì)象進(jìn)行限製，這樣在競(jìng)標(biāo)開始之前就能確定自己或者自己的夥伴必然能中標(biāo)，嘉吉、adm、邦吉使用這些手段可謂是屢試不爽。
然而這一次卻失效了，因?yàn)榻┠晁麄兺ㄟ^(guò)壟斷巴西的大豆出口賺取了大量財(cái)富，但巴西人卻沒有享受到好處，反而因?yàn)橛写笃恋馗姆N大豆，導(dǎo)致其它主糧產(chǎn)量連年下滑，從八十年代到現(xiàn)在，巴西窮人的主食消費(fèi)量不斷下降，大量農(nóng)民失業(yè)，他們或是湧入城市聚集在貧民區(qū)，或是在農(nóng)村掀起反抗，巴西的治安環(huán)境不斷下降，這讓巴西政府很是困擾。
巴西政府也希望能引入新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)延緩嘉吉、adm、邦吉等企業(yè)對(duì)巴西農(nóng)業(yè)的壟斷，以減少壟斷引發(fā)的各種問(wèn)題；之前他們把希望寄托在日本企業(yè)身上，可惜無(wú)論是尹藤忠還是三井、三菱都沒能讓巴西政府感到滿意，現(xiàn)在李未的出現(xiàn)又給了他們新的選擇，所以他們保證了李未的入圍資格。
但是能夠入圍並不代表就能成功，首先你還得能順利抵達(dá)競(jìng)標(biāo)場(chǎng)所，要是遲到就意味著失去競(jìng)標(biāo)資格，這家叫路美的倉(cāng)儲(chǔ)物流公司就會(huì)成為三大糧商的囊中之物，而且他們還可以控製報(bào)價(jià)，聯(lián)合起來(lái)以更低的價(jià)格拿下這家公司，然後迴去後再根據(jù)實(shí)力和需求進(jìn)行分拆調(diào)配。
這三家公司在巴拉那瓜港口經(jīng)營(yíng)多年，人脈駁雜，想要給李未他們製造一些麻煩還是很容易的，李未也相信他們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，所以自從抵達(dá)巴拉那瓜港之後就一直保持低調(diào)，盡量掩飾自己的行蹤，並提前做了多套方案，以便隨時(shí)應(yīng)對(duì)可能發(fā)生的各種意外。
早上醒來(lái)，李未和羅納爾多分別從不同的路線提前兩個(gè)小時(shí)出發(fā)，前往隻有半個(gè)小時(shí)車程的競(jìng)標(biāo)地點(diǎn)，盡管他們做了如此充分的準(zhǔn)備，在路上還是遇到了意外，首先遭遇意外的是羅納爾多，他的車隊(duì)在主幹道遇到了車禍，當(dāng)然，這個(gè)車禍不是衝著他們來(lái)的，要是這樣目的性就太明顯了。
先是在他們的前方，兩輛車撞到了一起，安保公司的司機(jī)馬上做出反應(yīng)，準(zhǔn)備趕緊調(diào)頭然後換備用路線，結(jié)果車還沒有轉(zhuǎn)過(guò)彎呢，後麵又有幾輛車撞到了一起，幾波人馬馬上從車上下來(lái)吵成一團(tuán)，誰(shuí)都沒有把車挪開盡快恢複交通的打算，他們就被堵在中間進(jìn)退不得。
“我可以下去試試，說(shuō)不定我能讓他們散開！”羅納爾多準(zhǔn)備開門出去，他對(duì)自己在巴西的影響力還是有些信心的，他覺得自己出去拜托這些人給自己讓路的話，還是有很大成功希望的。
“羅納爾多先生，他們很有可能是收了錢的！不會(huì)因?yàn)槟愣艞墥赍X的機(jī)會(huì)！”保鏢阻止了羅納爾多的舉動(dòng)，這些人都是李未雇來(lái)的專業(yè)人士，對(duì)競(jìng)標(biāo)過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題有著豐富的處理經(jīng)驗(yàn)。
“那我們?cè)觞N辦？總不能一直在在這裏等著吧？看他們的樣子，短時(shí)間內(nèi)肯定不會(huì)離開！”羅納爾多指了指自己手腕上的蒙特加手表，這是讚助商送給他的，蒙特加公司還承諾會(huì)在今年推出r9手表，他原本以為兩個(gè)小時(shí)走半小時(shí)的路已經(jīng)足夠了，但是現(xiàn)在看來(lái)時(shí)間遠(yuǎn)沒有自己想象的那麼寬裕。
“可以報(bào)警，讓警察來(lái)解決，但是這一招可能沒用，其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定已經(jīng)收買了警方！”安保公司的人打通了報(bào)警電話，那邊倒是答應(yīng)出警，但遲遲沒有看到警車過(guò)來(lái)，再問(wèn)就是出現(xiàn)了突發(fā)事件，警察被調(diào)到了其它地方。
好在安保公司有備用方案，他們提前準(zhǔn)備了多餘的車，把這些車調(diào)過(guò)來(lái)，然後他們下車步行換車，再繼續(xù)前往競(jìng)標(biāo)地點(diǎn)；結(jié)果沒走多遠(yuǎn)又遇到了市政臨時(shí)檢修封路，隻能換另外的路線。
一路折騰，遇到了各式各樣的麻煩，管道破裂、抗議人群遊行、甚至還有黑幫火拚......羅納爾多可謂是大開眼界、大為震驚，但是肖福興一句話就讓他興奮起來(lái)，“羅尼，對(duì)方既然做了這麼多工作來(lái)阻止我們參與競(jìng)爭(zhēng)，那麼就可以從側(cè)麵說(shuō)明路美倉(cāng)儲(chǔ)物流公司的價(jià)值有多大，如果我們能夠拿下，肯定能獲取不菲的利益，這就跟你們踢球一樣，任何一個(gè)對(duì)手都會(huì)安排多名防守人員來(lái)針對(duì)你，因?yàn)槟闶菄?guó)際米蘭和巴西隊(duì)中最有威脅的選手！”
“所以我們現(xiàn)在必須突破重重阻礙，帶著這些東西進(jìn)入競(jìng)標(biāo)會(huì)場(chǎng)！”這個(gè)比喻非常直觀，羅納爾多馬上就明白了，他拍了拍競(jìng)標(biāo)資料說(shuō)道。
當(dāng)快接近競(jìng)標(biāo)會(huì)場(chǎng)的時(shí)候，他們遇到了最後的阻礙，一群桑巴舞者正在街頭巡遊，圍觀的觀眾將街道擠得滿滿當(dāng)當(dāng)，別說(shuō)是車了，就連人都擠不進(jìn)去，羅納爾多忍不住破口大罵，“狂歡節(jié)早就結(jié)束了，他們?cè)趲质颤N？”
此時(shí)李未也抵達(dá)了附近，兩撥人電話裏商量一番，使出了終極殺招，桑巴舞者的吸引力再大，還能有金錢厲害？他們安排了兩撥人，帶著準(zhǔn)備好的雷亞爾衝上附近的屋頂，開始往樓下撒錢，圍觀的觀眾瞬間就拋棄了桑巴舞者，趕緊跑過(guò)去搶錢去了，李未和羅納爾多趕緊趁機(jī)進(jìn)入承辦競(jìng)標(biāo)會(huì)的酒店。
進(jìn)門的時(shí)候，還有人試圖在他們的競(jìng)標(biāo)邀請(qǐng)函上做文章，李未和羅納爾多早有防備，始終沒讓競(jìng)標(biāo)邀請(qǐng)函脫離自己的視線，同時(shí)給負(fù)責(zé)競(jìng)標(biāo)的巴西官員打了電話，這才得以順利入場(chǎng)。
進(jìn)到會(huì)場(chǎng)裏麵，嘉吉、邦吉、adm和尹藤忠、三井、三菱的人都已經(jīng)來(lái)了，看他們的樣子，可不像李未和羅納爾多這麼匆忙，他們抵達(dá)競(jìng)標(biāo)會(huì)場(chǎng)的過(guò)程可是非常順利的，沒有遇到一點(diǎn)兒麻煩。
肖福興連忙給李未和羅納爾多介紹這些人的身份，這些都是幾家巨頭在巴西的高管，有美國(guó)人、日本人也有巴西人，聽到這兒李未稍微放心了，“羅尼，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息！”
“哦？為什麼？”羅納爾多有點(diǎn)不明白。
“他們隻是分公司的高管，手上的預(yù)算肯定有限，而我就是公司的最高決策人，我可以盡情地提高報(bào)價(jià)，他們卻沒辦法做到，如果超出預(yù)算的話肯定要征求母公司的同意，而大企業(yè)的決策流程往往非常複雜且繁瑣，說(shuō)不定還沒等他們討論出結(jié)果，競(jìng)標(biāo)就結(jié)束了！”或許這也是他們竭力阻止李未進(jìn)入競(jìng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的原因吧，因?yàn)樗麄冎溃坏├钗催M(jìn)來(lái)，他們?cè)趫?bào)價(jià)上根本占不到便宜。
這些家夥不會(huì)坐以待斃，馬上就有人過(guò)來(lái)試探，他們承諾了低廉的運(yùn)輸費(fèi)用和港口優(yōu)先使用權(quán)，想要借此來(lái)誘惑李未放棄競(jìng)標(biāo)；可惜李未一眼就看出了他的目的，這就跟利樂(lè)包裝對(duì)付國(guó)內(nèi)乳企一樣，先稍微給你點(diǎn)甜頭，以此來(lái)?yè)Q取乳企放棄對(duì)包裝的研發(fā)，等時(shí)間一到就可以漲價(jià)了。
他們現(xiàn)在承諾的東西，等路美倉(cāng)儲(chǔ)物流公司到手後很快就會(huì)撕毀，到時(shí)候李未他們?nèi)淌芨甙旱奈锪鱾}(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用和遲緩的港口排期還算是好的，在關(guān)鍵時(shí)候直接拒絕幫他們運(yùn)輸，讓馬托格羅索農(nóng)場(chǎng)裏的大豆?fàn)�在地裏才要命。
為了麻痹他們，肖福興裝作饒有興致地跟他們洽談，但是一直到競(jìng)標(biāo)正式開始，肖福興也沒有給出他們想要的承諾。
負(fù)責(zé)主持競(jìng)標(biāo)的巴西官員先介紹了路美倉(cāng)儲(chǔ)物流公司的基本情況，包括固定資產(chǎn)、應(yīng)收款項(xiàng)、債務(wù)數(shù)額等等，然後宣布競(jìng)標(biāo)規(guī)則，此次競(jìng)標(biāo)采取拍賣的形式，底價(jià)三億雷亞爾，約合六千萬(wàn)美元，比毛羅家的農(nóng)場(chǎng)還要貴，每次加價(jià)不少於一百萬(wàn)雷亞爾，相當(dāng)於二十萬(wàn)美元，直到無(wú)人出價(jià)才結(jié)束。
邦吉、嘉吉、adm的人皺起了眉頭，他們?cè)镜挠?jì)劃是用底價(jià)拿下這家企業(yè)，現(xiàn)在多了李未這樣的競(jìng)爭(zhēng)多次，計(jì)劃恐怕要落空了；而尹藤忠、三井、三菱的代表臉上則隱隱有些喜色，他們不敢和三大糧商競(jìng)爭(zhēng)，但如果李未攪局，三大糧商放棄競(jìng)標(biāo)的話，他們就能跟上了。
“三億五千萬(wàn)雷亞爾！”李未一開始就給他們來(lái)了個(gè)下馬威，直接把價(jià)格調(diào)高了五千萬(wàn)雷亞爾，約合一千萬(wàn)美元，這點(diǎn)錢根本不算啥，李未在高點(diǎn)出手雅虎股票拿到了大量的現(xiàn)金，用美國(guó)人的錢來(lái)和美國(guó)人競(jìng)標(biāo)，這感覺還是非常棒的。
“抗議，我方對(duì)他們能不能支付這麼多錢表示質(zhì)疑！”邦吉的代表馬上站了出來(lái)，他們不想加價(jià)，便打算以此來(lái)阻止李未競(jìng)標(biāo)。
“抗議無(wú)效，李先生已經(jīng)提前支付了足夠的保證金，完全可以支撐他的報(bào)價(jià)！”巴西官員駁迴了他的抗議，按照競(jìng)標(biāo)規(guī)則，所有參與競(jìng)標(biāo)的企業(yè)都必須支付保證金，如果到時(shí)候李未沒能如數(shù)支付收購(gòu)款項(xiàng)，那麼這些保證金就會(huì)被沒收。
當(dāng)然他這麼果斷的駁迴抗議可不僅僅因?yàn)槔钗刺崆爸Ц读吮ＷC金，同時(shí)惠農(nóng)委托的第三方公司也出了不少力。
“還有沒有人加價(jià)，三億五千萬(wàn)雷亞爾第一次。”拍賣繼續(xù)進(jìn)行。
“三億五千五百萬(wàn)！”幾家代表交換了個(gè)眼神，最終嘉吉的代表舉起了手裏的號(hào)碼牌，但是他的加價(jià)就有些太小氣了。
“羅尼，你來(lái)試試！加到四億雷亞爾！”李未直接把牌子給了羅納爾多，一來(lái)是讓他過(guò)把癮，二來(lái)也是在給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手施加壓力，他表現(xiàn)地越輕鬆，邦吉和尹藤忠他們身上的壓力就越大。
“這可是八千萬(wàn)美元，都?jí)蛸I兩個(gè)德尼爾森了！”羅納爾多有些緊張，下意識(shí)用足壇的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)來(lái)比較，去年暑期，巴西盤帶大師德尼爾森從聖保羅轉(zhuǎn)會(huì)西甲皇家貝蒂斯，創(chuàng)造了四千萬(wàn)美元的球員轉(zhuǎn)會(huì)最高記錄。
“隻要能拿下，都是值得的！”在李未的鼓勵(lì)下，羅納爾多舉起牌子，張嘴報(bào)出了這個(gè)驚人的數(shù)字。
這一價(jià)格顯然超出了三大糧商的預(yù)算，他們連忙開始打電話申請(qǐng)新的額度，遲遲未能舉牌，等拍賣師叫到第二次的時(shí)候，尹藤忠的代表終於出手了，他們把價(jià)格加到了四億一千萬(wàn)雷亞爾，比三大糧商稍微大氣一點(diǎn)，然而還是有限。
“羅尼，四億五千萬(wàn)！”李未給出了新的報(bào)價(jià)。
“李先生，或許我們可以先少加一點(diǎn)兒，比如四億兩千萬(wàn)？”羅納爾多勸道，這一加就是一千萬(wàn)美元，誰(shuí)受得了啊。
“如果隻加一千萬(wàn)，會(huì)讓他們覺得已經(jīng)接近我們的最高預(yù)算，從而產(chǎn)生不該有的想法，繼續(xù)和我們競(jìng)標(biāo)，這反而會(huì)抬高最終成交價(jià)，所以我們要用氣勢(shì)來(lái)壓倒他們，讓他們徹底斷了希望！”
就像在國(guó)內(nèi)從事倉(cāng)儲(chǔ)物流行業(yè)需要資質(zhì)一樣，在巴西也有類似的限製，所以現(xiàn)在拿下路美倉(cāng)儲(chǔ)物流公司，不僅僅是拿到他們的倉(cāng)庫(kù)、車輛、員工，更重要的是拿到進(jìn)入倉(cāng)儲(chǔ)物流行業(yè)的入場(chǎng)券，有了這個(gè)，李未就可以購(gòu)買的新的車輛、修建新的倉(cāng)庫(kù)、雇傭更多工人來(lái)擴(kuò)大公司實(shí)力了。
三大糧商一直在打電話始終沒有迴應(yīng)，而日本人在又報(bào)了兩次價(jià)格後，也開始退縮了，他們同樣隸屬於分公司，手上的預(yù)算倒是比三大糧商稍微多點(diǎn)，但也多的有限，完全沒能力和李未競(jìng)爭(zhēng)。
“四億八千萬(wàn)雷亞爾第二次，四億八千萬(wàn)雷亞爾第三次，我宣布，此次競(jìng)標(biāo)的獲勝者是李先生和羅納爾多先生，他們聯(lián)合拿下了路美倉(cāng)儲(chǔ)物流公司的所有權(quán)！”拍賣師敲下了錘子。
最終自家倉(cāng)儲(chǔ)物流公司被李未以四億八千萬(wàn)雷亞爾，也就是約合九千六百萬(wàn)美元的價(jià)格拿下，三大糧商和日本企業(yè)的代表黑著臉離去，其它人開始為李未和羅納爾多鼓掌。
“羅尼，直到現(xiàn)在，我們才算是拿到了巴西大豆產(chǎn)業(yè)的入場(chǎng)券！”