滿屋子青年你看看我、我看看你，就是不看溫良，也不言語。</p>
這種忽然的安靜，讓溫良有點(diǎn)想笑。</p>
這要是放在後世，估計可以連發(fā)數(shù)條短視頻說‘三句話讓7個男人為我死心塌地’，不比那‘花18萬’高級得多了……</p>
大家能被溫良組織起來創(chuàng)業(yè)，就代表在公務(wù)正事上會做出理性選擇。</p>
所以說服李澤他們並不困難。</p>
而且，溫良就沒覺得李澤或者誰有錯，更不會想按著李澤的頭讓他認(rèn)錯，自然不會讓安靜持續(xù)成尷尬。</p>
隻片刻，溫良便平聲開口：“當(dāng)初我們設(shè)計網(wǎng)站核心框架時參考了一些時興的技術(shù)，連基礎(chǔ)架構(gòu)都是模塊化設(shè)計，修改起來很簡單。”</p>
“現(xiàn)在我們隻需找到細(xì)分領(lǐng)域的合適切入點(diǎn)，稍作修改即可重新上線。”</p>
見眾人迴神紛紛點(diǎn)頭表示認(rèn)同，溫良神色認(rèn)真了許多：“首先，我們必須要承認(rèn)的是：我們創(chuàng)業(yè)受到過知乎多次融資成功的消息刺激，認(rèn)為知乎這樣的網(wǎng)站很容易仿照成功，並青出於藍(lán)。”</p>
見陳嘉欣、李澤幾人都張嘴想要插話，溫良連續(xù)晃動著右手食指止住大家：“我不是說不能模仿，既然選擇創(chuàng)業(yè)開公司，就是想要進(jìn)入這個名利場掙錢，我們不比誰清高。”</p>
“知乎的創(chuàng)意也是從百度知道等網(wǎng)站上獲得的創(chuàng)意。”</p>
“但是我們確實有錯誤認(rèn)知。”</p>
說到這裏，溫良望向陳嘉欣，帶有引導(dǎo)形式的提出問題：“小陳，你覺得知乎如今都不開放公眾注冊，卻被資本競相青睞的根本原因是什麼？”</p>
被溫良點(diǎn)名，陳嘉欣麵色有一瞬間的緊張，很像是上課開小差被老師叫起來迴答問題的心慌。</p>
“呃……”陳嘉欣吞咽口水，邊想邊迴答，“應(yīng)該是有足夠的吸引力，還有噱頭吧；比如我之前就一直想拿到邀請碼成為注冊用戶，天天泡在各種貼吧論壇蹲守。”</p>
然後又飛快補(bǔ)充了一句：“主要是那種猶抱琵琶半遮麵的感覺，我覺得給網(wǎng)民的吸引力很強(qiáng)。”</p>
溫良不置可否，望向其他人：“大家都說說想法吧。”</p>
陳嘉欣並沒生氣，他有逼數(shù)，他自己都對這倉促之間的迴答不滿意，溫良沒給評價很正常。</p>
“我也覺得是吸引力，我們也是這麼做的，沒用。”</p>
“噱頭我們也有。”</p>
“確實沒用。”</p>
“正如老溫說的那樣，我們的網(wǎng)站連反響都沒有，肯定不是這個原因。”</p>
“……”</p>
李澤反而不著急接茬，他最清楚光靠發(fā)泄、鬧矛盾、站立場並不能解決問題。</p>
找到根因才是關(guān)鍵點(diǎn)。</p>
他也很滿意溫良眼下的改變，之前的‘爭執(zhí)’‘衝突’已在無形中煙消雲(yún)散了。</p>
等大家都說完後，李澤剛好梳理了一遍自己的想法，濃眉難得完全平緩：“吸引力、噱頭這些肯定都有，我想這是任何一個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品最基本的要素。”</p>
“猶抱琵琶半遮麵也是一點(diǎn)，但不可能光是這些基本要素就能吸引資本機(jī)構(gòu)如此不遺餘力的投資知乎，先是幾百萬又是上千萬美元，加起來都快投資了過億人民幣……”</p>
說到這裏，李澤看向溫良：“不過，我想老溫你隻是希望我們仔細(xì)思考匆忙上線失敗的原因，並不認(rèn)為知乎的成功現(xiàn)在還可以模仿，如果可以模仿，市麵上不會現(xiàn)在都沒有類似產(chǎn)品冒頭。”</p>
溫良輕輕頷首：“阿澤說得對，在知乎獲得第一輪天使融資後其實就不可複製了。”</p>
“那時知乎已經(jīng)具備了它獨(dú)特的商業(yè)價值：滿足普通群眾對大佬們的窺探欲。”</p>
“知乎首批用戶基本囊括了各行業(yè)的排麵人物，尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的，比如鵝廠的小馬哥、投資圈一些大佬等等……”</p>
說到這裏，溫良略作停頓，又提出一個問題：“想想看，都是在網(wǎng)上找答案，你更希望看到什麼樣的人迴答？”</p>
“專業(yè)人士！”</p>
“行業(yè)大佬！”</p>
陳嘉欣、李澤幾乎同時脫口而出。</p>
見狀，溫良做攤手狀，笑了起來：“知乎的核心用戶畫像是行業(yè)大佬、精英，他們很大程度上可以代表權(quán)威；不僅如此，他們的身份還滿足了無數(shù)普羅大眾對高層、精英的近距離窺探欲。”</p>
“自古普羅大眾就對大佬世界有更強(qiáng)烈的窺探欲望。”</p>
溫良剛說完，李澤立馬接茬：“既然如此，我們往這個方向發(fā)展就行，我們也想辦法邀請一批高端用戶啊，為什麼會直接認(rèn)定不能複製了？”</p>
“我問你答。”溫良沒有直接否認(rèn)，而是循循引導(dǎo)，“我們有這方麵資源嗎？”</p>
李澤滯住。</p>
溫良又問：“我們創(chuàng)業(yè)的首要目的是為了掙錢，還是為了有機(jī)會舔資本，讓資本多看一眼施舍個投資？”</p>
這次李澤迴答得非常堅定：“掙錢！”</p>
他可沒有什麼自覺高人一等的清高心理，掙錢嘛，不寒磣。</p>
“第二個問題。”溫良顯然不認(rèn)為第一個算問題，再次豎起右手兩根指頭，“這個世界上誰的錢最好掙？”</p>
這個問題一出，眾人又有點(diǎn)麵麵相覷。</p>
答案也五花八門。</p>
“有錢人。”</p>
“窮人。”</p>
“學(xué)生吧。”</p>
“我覺得是有錢有閑的人。”</p>
“……”</p>
迎著眾人期待的目光，溫良直接搖頭：“不是這麼區(qū)分的，消費(fèi)能力排名分別是：‘女人＞孩子＞老人＞狗＞男人’；</p>
換句話說，要麼想辦法掙女人的錢，要麼想辦法掙孩子的錢，再不濟(jì)想辦法掙狗的錢也好過掙男人的錢。”</p>
略頓，溫良站起身來，輕飄飄的說：“接下來的事情就交給你們了。”</p>
“啊？”</p>
“這？”</p>
“不是吧？”</p>
“！”</p>
“……”</p>
陳嘉欣、老銀等人飛快起身，七嘴八舌嚷嚷起來。</p>
李澤沒著急動。</p>
他又懂了。</p>
心裏把想法一過，李澤也站了起來，好整以暇的說：“現(xiàn)在我們該叫溫總了，溫總已經(jīng)把要做的事情說得很明白了，總不能還讓溫總自己來動手吧。”</p>
說到這裏，李澤濃眉舒展開來，笑道：“一家成功的企業(yè)，老板隻需要決策，而不是執(zhí)行。”</p>
接著李澤目光掃過眾人：“網(wǎng)站的細(xì)分方向錯了，不過影響不大，現(xiàn)在船小好調(diào)頭。”</p>
“我們通過網(wǎng)絡(luò)收集信息用簡單的大數(shù)據(jù)模型分析出女人最喜歡什麼樣的社區(qū)類型構(gòu)造，然後針對性修改現(xiàn)有網(wǎng)站的部分模塊內(nèi)容即可。”</p>
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眾人眨巴眼睛，有點(diǎn)狐疑、納悶、不解，與幾乎一模一樣的問號臉。</p>
一旁的溫良卻欣然笑了，不愧是‘內(nèi)部反派’濃眉阿澤，一旦被說服，就很會……</p>
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