1月初在位於拉斯維加斯的ces上，一家在國外名不見經(jīng)傳的華國公司buddies推出了第一臺商業(yè)dvd機，品牌名為meing。


    緊隨其後，華國那邊還過著春節(jié)，索尼和飛利浦的dvd機也對外公布。


    所以，率先發(fā)布更多的似乎隻是個榮譽。


    和他們比起來，魅影dvd在國外沒有任何成熟的銷售渠道。


    而這個時期，信息也不順暢。


    對於魅影dvd要先打國際市場，再到國內(nèi)發(fā)力的戰(zhàn)略，段平理解，但感覺太難。


    “第一批機器做的是英文的係統(tǒng)，如果賣不動，那就真砸手上了。”段平看著程明勇說道，“明勇，這一趟，一定要好好學(xué)習(xí)。”


    程明勇點著頭：“我懂的。”


    “聯(lián)翔那邊對我們在國外市場的營銷預(yù)算還是意見很大？”宋陽問了一句。


    “那是當(dāng)然。”段平感慨著，“用他們的話講，聯(lián)翔的電腦做得那麼好了，在國外市場也幾乎可以忽略不計。雖然是第一個發(fā)布產(chǎn)品的，但索尼和飛利浦可是硬茬。咱們有芯片和人工的成本優(yōu)勢，但人家在機芯、品質(zhì)、品牌上，遠(yuǎn)超咱們。”


    “覺得咱步子邁大了。”宋陽笑了笑，“放心吧，我這趟過去，必有收獲。”


    宋陽要去一趟美國。


    對此，宋國偉夫婦緊張不已。


    在國外，誰知道有沒有可能再被製造什麼意外？


    宋陽也沒更好的辦法：對於此時的國外市場，著實沒人比他更懂。


    他當(dāng)然也不算全懂，但畢竟有超出時代的認(rèn)知。


    二月中旬，宋陽第一站到的是莞城。


    此時春節(jié)剛剛過完，而東莞的街頭巷尾，已經(jīng)是滿滿的人頭攢動。


    宋陽坐在車裏朝外望去，街邊有許多背著包拖著箱或提著袋的人。而其中，青澀女孩的比例遠(yuǎn)超男性。


    一九九七的莞城，是女兒城。


    這裏是工廠的王國，春節(jié)剛過，這裏大大小小的廠裏，機器和流水線將繼續(xù)啟動，將這些從各個地方遠(yuǎn)行至此來迅猛的年輕男女吸納進(jìn)入。


    隨後，就是海量的產(chǎn)品。


    車子開到一個小區(qū)門口，名為紫荊花園。


    這裏住的，大多是香島人或灣島人。


    某種程度上來講，他們是此刻莞城某一個維度中的主人：那些利潤率高、待遇“好”的大廠老板和高管們。


    車子拐進(jìn)小區(qū)裏的時候，宋陽明顯看到了路邊幾個廠妹看著車子和小區(qū)裏樓房的羨慕。


    在莞城，不同世界的分野太清晰。


    一邊是流水線旁的工人，連拉長都是他們羨慕的對象。


    另一邊，則是大筆一揮，決定要招多少工、發(fā)多少工資的人，他們在這享受太多。


    宋陽和程明勇要見的人，是一家香島公司的老板。


    已經(jīng)在香島上市的公司。


    早在十年前，他們已經(jīng)在莞城開辦了工廠。此時此刻，是莞城數(shù)一數(shù)二的大廠，還是電子廠。


    生產(chǎn)的產(chǎn)品，此前以收錄機為主，而去年、前年，也開始生產(chǎn)vcd。


    公司名為愛高，見到梁成偉，宋陽看著他有些感慨。


    在來到這個時空前，宋陽還看過他這“一生”的曆程。畢竟曾經(jīng)是莞城的象征之一、萬人大廠的老板，會在二十四年後的年底，因為虧損而輕生跳樓。


    “程總，段總沒空過來？”梁成偉在他位於莞城這邊的住處接待了兩人，和宋陽握著手說道，“久聞大名了，宋總。”


    “我也聽戴總提起梁總多次，一直沒能見麵。”


    客套話完，他作為主人泡著茶，女秘書還拿了紙和筆坐在一旁。


    “段總來這裏考察，我人還在香島。”梁成偉眼裏有警惕也有期待，“三友電子準(zhǔn)備在莞城也建廠嗎？”


    在vcd這個領(lǐng)域，愛高也開始投入了，算是競爭對手。


    三友電子去年年底一波操作，現(xiàn)在風(fēng)頭甚至蓋過了萬燕。新年尹始，三友電子四處考察要設(shè)新廠，莞城自然是一站。


    聽說三友電子的副總和其中一個股東要來拜訪，梁成偉暫時還不清楚他們的來意。


    “梁總，是不是在莞城建廠，還在研究。”程明勇先說道，“之前梁總安排人到我們公司交流，傳達(dá)了想做dvd的信息，不知道是計劃怎麼合作？”


    梁成偉露出一些苦笑：“……一年一個樣。vcd的價格這麼快就被殺下來了，現(xiàn)在dvd的芯片又隻有你們能提供，能怎麼合作呢？程總，既然專程過來，就是有合作的可能了？”


    他有些意外。


    1月初在ces的報道上看到了dvd樣機，梁成偉是立刻安排人去了三友電子拜訪的。


    了解一番之後，dvd機顯然更適合愛高去做。


    但是，生產(chǎn)這個機器固然不難，但核心零配件的供應(yīng)，卻繞不開這個競爭對手。


    現(xiàn)在他們主動提出這個事，似乎華國第一個拿出dvd機的三友電子，並不排斥市場上立刻出現(xiàn)其他品牌的dvd機？


    果然，程明勇笑著點了點頭：“當(dāng)然有合作的可能。梁總，聽說之前，萬燕和梁總談過收購vcd的業(yè)務(wù)？”


    梁成偉意味深長地笑著迴答：“但愛高本身就是上市公司，對後續(xù)的競爭還是有信心的。”


    “現(xiàn)在愛高在這邊已經(jīng)有四條線了？去年賣的機器……我沒記錯的話應(yīng)該是30多萬臺？”


    “程總說得沒錯。難道，三友電子也要重演一下去年的故事，想直接收購我這四條線？”


    “不是收購。”程明勇立刻搖頭，頓了頓之後說道，“梁總，我們就明確說一下想法吧。”


    梁成偉看了一眼一直不開口的宋陽，隨後正色道：“請講。”


    “愛高最開始就是從為國際品牌代工做起來的。梁總接手令尊打下的基礎(chǔ)後，開始在內(nèi)地設(shè)廠，做自己的品牌，但產(chǎn)品的銷售方向主要還是國外的市場。”


    程明勇梳理之後，就直接說道，“生產(chǎn)vcd機，芯片是我們供。dvd機，也是一樣。去年65美元一片，梁總也參與了當(dāng)時的抗議聲討。當(dāng)然了，競爭手段，無可厚非。但是，明知dvd機的生產(chǎn)受限會更嚴(yán)重，梁總還是有心進(jìn)入，應(yīng)該是看中了dvd機的出口潛力，認(rèn)為愛高這麼多年搭建的海外銷售渠道有優(yōu)勢吧？”


    梁成偉心頭一動，看著他問：“程總想把我們的渠道，作為打開國際市場的通路之一。”


    迴答的卻是宋陽：“梁總說得沒錯。愛高在內(nèi)地生產(chǎn)的產(chǎn)品，有很多都是通過戴總的公司出關(guān)的。既然有這層關(guān)係，我們的想法是在vcd和dvd領(lǐng)域，合資來做。”


    “……合資？”梁成偉皺了皺眉，這跟收購的區(qū)別在哪？


    程明勇點頭：“合資，我們控股。好處是，愛高可以享受比萬燕他們低很多的芯片價格和穩(wěn)定的供應(yīng)，仍然打愛高的品牌。但是，愛高要把海外銷售渠道與三友電子共享。”


    “相當(dāng)於其實都是我們的產(chǎn)品，隻是兩個不同的品牌，可以配合著來製定一些定價策略。”宋陽補充道，“目前這個階段，我們隻是跟索尼、飛利浦有之前的一些專利合作約定，所以也保證向他們的芯片供應(yīng)。但也因此受限，兩年之內(nèi)，原則上我們是不會向其他第四方供應(yīng)dvd機芯片的。”


    梁成偉沒說話。


    這跟收購沒區(qū)別。


    上市了的愛高，把vcd業(yè)務(wù)剝離出去讓三友電子控股？


    既不能在財務(wù)上合並報表有助提升股價，又相當(dāng)於貢獻(xiàn)出產(chǎn)能、以後隻分錢。


    宋陽又說道：“明麵上，仍舊是愛高控股。但是，如果以業(yè)務(wù)重組為理由，愛高向三友電子定向增發(fā)一些新股，那麼通過我們在愛高占的股再加上這邊剝離出來的vcd和dvd業(yè)務(wù)中的比例，那麼和索尼、飛利浦，我們就有話說了。”


    “……沒想到兩位過來，提的是這樣的合作方案。”梁成偉沉吟著，“我現(xiàn)在無法給二位答複。有一點恕我要請教：成熟的海外銷售渠道，貴公司搭建起來並不難吧？”


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    “是不難，畢竟現(xiàn)在市場上能提供這種產(chǎn)品的，也就三家而已。索尼和飛利浦自然有自己成熟的渠道，但想分這杯羹的，也大有人在。”宋陽停頓一下之後笑問，“是合資的方式讓梁總擔(dān)心我們對愛高有什麼圖謀嗎？”


    梁成偉隻笑了笑。


    這不是顯然嗎？他自然是寧可承受高一點的成本，也想保持獨立性。


    現(xiàn)在說什麼不向第四方供dvd芯片，這恐怕隻是個借口。


    玩這種遊戲，索尼和飛利浦又不是傻子。


    真實的約定是什麼，梁成偉不知道。


    宋陽說道：“梁總，vcd機的利潤率是越來越薄的。今年開始，vcd芯片的價格我們決定下調(diào)，新一輪的價格戰(zhàn)還更猛烈。愛高要繼續(xù)往這個方向走，合則兩利。我們的想法其實很簡單，希望dvd這個產(chǎn)品，我們?nèi)A國的品牌能占更高的份額。如果有我們的支持，愛高會是全球第四家能拿出dvd機上市銷售的品牌。”


    打入市場的時間早晚，是很關(guān)鍵的。


    越早進(jìn)入，越能積累品牌影響力。尤其是dvd機這個產(chǎn)品，它是什麼已經(jīng)很清晰。在國外市場替代錄像機，現(xiàn)在隻要產(chǎn)能夠，市場足夠龐大。


    國外消費者的荷包，可比國內(nèi)鼓多了。


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