“香島各家公司如果各自為戰(zhàn)，就會讓香島娛樂界的作品在光盤時代徹底被盜版商淹沒。內(nèi)地如是，香島本地也必然如是！”
宋陽仍舊沒有先說出自己的設想，而是語出驚人。
樂會民和陳強麵麵相覷，隨後幹笑著：“宋總言重了吧？”
“因為李哥和樂先生的交情，因為陳會長在香島演藝界的威望，我才冒昧說這麼多。”宋陽看向了陳強，“程龍大哥一年300萬的代言費，沒問題。除此之外，如果樂先生有興趣，可以先試試水，看看這種光盤的威力。”
陳強微微張了張嘴。
內(nèi)地已經(jīng)這麼出得起價了？一年300萬元的代言費，換成香幣還要多上數(shù)十萬。
這個年輕的宋總之前鋪墊了那麼多，又是拉交情又是暗示他對香島的了解，隨後又拿出這個光盤出來大談vcd，陳強還以為他是為講價做鋪墊。
結果對自己提出來的價碼，竟直接答應了。
而樂會民那邊則看了看光盤，隨後又看向了李儒。
隻見李儒咧了咧嘴：“去年是聽了他的勸才從外匯那邊及時抽身。這半年，他倒是幫我又賺了一千多萬。”
這話不假。
尚流服飾那邊改變了模式，重新刷了一輪新印象。雖說沒迴到巔峰，但一個月又能賺到上百萬了。
而神州尋唿臺上市時全城轟動，楊瑩的代言上線後，廣告資源先期隻用鋪在燕京一城，用戶數(shù)量已經(jīng)超過3萬，在燕京的民營尋唿臺中排名第一，大勢已成。
3萬的用戶，尋唿費都是一年起交；再加上代理的波道bp機也已經(jīng)賣出近萬臺，上線以來4個月多一點，營收已經(jīng)超過2000萬，確實處於印錢狀態(tài)。
除開各種成本，李儒作為神州尋唿臺的大股東和尚流服飾的老板，綜合起來確實賺了一千多萬。
樂會民看向宋陽目露奇光了：幫朋友就賺了1000多萬，那他自己半年賺了多少？
“宋總，不知道你說的試試水，是怎麼個試法？”
宋陽笑著迴看過去：“聽李哥說，樂先生在香島那條道上都德高望重。剛才聊到香島現(xiàn)在的形勢，那是因為這種光盤如果盜版起來，香島最有可能大做特做這些盜版光盤的是什麼勢力，那就顯而易見了。變天在即，大家都在想將來的路嘛。”
樂會民眼神銳利起來。
宋陽仍舊微笑著。
“看來李總和宋總的關係，確實非比尋常。”許久之後，樂會民才澹澹說了一句。
宋陽不以為意：“盜版光盤，規(guī)模起來之後，一張成品的成本也就不到1元。參考現(xiàn)在錄像帶的價格，一張盤賣給經(jīng)銷商，3到5塊錢沒問題。這個利潤率，足夠多少人動心？程龍大哥和陳會長都是有切身體會的，香島娛樂界和各方勢力的恩恩怨怨數(shù)不勝數(shù)。”
陳強和程龍都默默不語。
宋陽繼續(xù)說道：“過去，他們所采用的辦法無非是請各位知名影星去拍點電影，遵循的還是這個行業(yè)的規(guī)則。但製作光盤的門檻比錄像帶低多了、利潤率也高多了。有片源，三五塊錢的光盤衝向市場，誰還去電影院看？誰還會買正版光盤？”
樂會民再次拿起光盤看著，緩緩開口問：“宋總，你就那麼有把握這個vcd機會徹底幹掉錄像機，成為跟電視一樣普及的電器？”
這畢竟還隻是個新生事物，樂會民和陳強都還對此不太了解。
“樂先生對金融交易和投資都很在行。”宋陽先捧了一句，隨後說道，“樂先生可以不信我，但新事物已經(jīng)麵試了，它的潛力樂先生也是看得到的。接下來，無非隻是價位下來的過程，光盤多起來的過程。就當隻是防患於未然，也值得先試試吧？”
“剛才宋總說了盜版的成本，那正版呢？”樂會民思忖了片刻就說道，“電影公司的成本如果高於盜版不少，那問題還是無解。”
“正版有均攤下來的拍攝製作成本，有采用更高質(zhì)量的盤片、刻錄工藝也更好、裝幀更精美的成本。盜版是不會絕的，所以才需要新模式。”宋陽總算又說到這裏來了，“我的建議是，麵對這個有可能毀滅香島影視業(yè)的危機，香島各家電影公司最少也要把規(guī)矩定下來。”
“香島本地的市場我們管不著，但內(nèi)地的市場，我這邊已經(jīng)有圍繞這個產(chǎn)業(yè)的全部布局。讓普通消費者能夠有通暢的渠道買到正版的好光盤，內(nèi)容又新又全，這是在盜版光盤還沒出現(xiàn)之前就先做好的第一步。”
“第二步，盜版光盤出現(xiàn)後，正版光盤需要有另外的賣點。這個，如果合作能建立，我會說出我的建議。”
“第三步，如果香島影視業(yè)認識到盜版光盤的威力了，那麼就是時候打破成見，至少在光盤這個領域聯(lián)合起來。是以協(xié)會的方式還是其他方式都行，至少把盜版光盤的成本壓到他們利潤空間不夠大的空間。”
“我所設想的新模式，就是香島影視業(yè)在光盤領域以協(xié)會的方式，至少提高原始高清片源外泄的門檻。發(fā)行合作上，采取授權發(fā)行或者再加上銷售分成的模式，把製作成本風險攤出去，至少還穩(wěn)賺一道授權費。”
“我和李哥就是想先試試香島影視劇和音樂錄影帶的內(nèi)地光盤授權發(fā)行。”宋陽總結道，“代言、廣告、版權、發(fā)行，我們和香島娛樂界的朋友的合作將是全方位的。為了這件事，我們這邊準備的資金是充足的。授權費的門檻，我們自信能給到目前最高的價位。”
陳強暗自咋舌。
怪不得一口答應300萬元的代言費，原來更大的目的在這裏。
他剛想到一些數(shù)字，宋陽就開口說了：“前年，香島電影在海外的收入達到了18億香幣，其中大部分都是錄像帶的收入。去年，這個數(shù)字就下降了1個多億，原因在哪，其實香島的朋友也清楚吧？內(nèi)地的錄像廳已經(jīng)在遍地開花，內(nèi)地電影院的票房，前年是20億元，去年隻有13億！”
宋陽胸有成竹地笑了笑：“相信我，等光盤出來，這個數(shù)字還不是盡頭。不管新出的電影有多好，就算老百姓更有錢了，內(nèi)地和香島的票房規(guī)模都會在未來幾年內(nèi)重迴隻有少數(shù)幾億的規(guī)模，縮水一半是至少的。”
剛才的這段時間，幾乎都是宋陽一個人在侃侃而談。
姚佩華眼見從香島來的這三個人，包括程龍都被他說得麵色凝重，緩緩推高了一下滑下來些的平光眼鏡。
她剛才也聽得很投入。
而孫瑞根這下更是清楚了，他們?yōu)槿央娮右?guī)劃了多大的一盤棋。在內(nèi)地最受歡迎的香島電影，會因此將vcd光盤這種取代錄像帶的新東西授權給三友文化來在內(nèi)地發(fā)行嗎？總規(guī)模近10億的市場，不說由三友文化全部占有，就算隻是一小半，也是對三友電子vcd機的巨大補充。
而據(jù)這段時間以來他對宋陽的了解，這個年輕老板的營銷思路，從來都不可能隻是單獨賣什麼產(chǎn)品。
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那個買西服送bp機卻從尋唿臺手裏賺返現(xiàn)尋唿費的套路，如果不是段總點破，他都想不通。
這時，孫瑞根自然也想起了宋陽關於小霸王學習機要培養(yǎng)學習卡帶供應鏈的提議。
一樣的道理：某些產(chǎn)品，是需要加內(nèi)容才提升賣點的。
李儒拍了拍光頭：“行！這小子比我更能說清這裏麵的道道。他都說清楚了，樂老弟，不直接和香島電影公司聯(lián)係呢，就是因為這是一個涉及全行業(yè)的事。這件事是關係到將來很多人飯碗、功德無量的事，我們呢，也省得一家家去談。你要是有心張羅一下，我們願意先幫著把規(guī)矩立起來。你說的三步，還有新模式，是哪個詞來著？”
“護城河。”宋陽微笑道，“在盜版光盤出現(xiàn)之前，步步提前，把正版光盤的護城河挖起來。”
聽到這個形象生動的解釋，陳強心情有點沉重地說道：“阿民，這事確實需要未雨綢繆。都說著兩年雙周一程的票房號召力無比強大，我們香島電影處在鼎盛時期，沒理由票房還下降的。”
“這就是因為內(nèi)地的人工成本低，錄像機的價位已經(jīng)被壓到2000這個級別。錄像機剛出來的時候是過萬的，而vcd機，現(xiàn)在剛出來定價就沒超過5000。生產(chǎn)規(guī)模起來後，競爭又激烈，價格會迅速打到千元級甚至更低。”宋陽舉起了三根手指，“最多三年，vcd機的年出貨量就將迅速衝擊千萬臺。這意味著，每年至少會新增幾百萬個家庭，去電影院看電影的頻率大大降低。”
“……宋總，這個數(shù)字誇張了吧？”
“誇張？”宋陽笑著和李儒互望了一眼，隨後說道，“其他人我不知道，我們?nèi)央娮右患揖鸵?guī)劃了2個億的資金，爭取在三年內(nèi)把產(chǎn)能提升到每年500萬臺。”
他還看著程龍笑了笑，讓程龍心裏一毛。
宋陽笑的是，程龍後來代言了愛多vcd。
而愛多vcd就是在三年後的1997，全年銷量突破了一千萬臺。
一家而已。
而當時，大大小小的vcd廠商何止百家？