把核心廣告時(shí)段拿出來(lái)招標(biāo)，在將來(lái)已經(jīng)是司空見慣的事。
但此時(shí)此刻，這種做法是第一迴，央視期待的參與熱度卻並不高。
無(wú)他，一年百萬(wàn)級(jí)別的投入，就能在央視充分露臉了。
所以就算是這一年來(lái)宋陽(yáng)這邊幫波道發(fā)展得很快，許立華本人對(duì)於要準(zhǔn)備三五千萬(wàn)去爭(zhēng)奪央視標(biāo)王這件事都舉棋不定。
他和徐廣專門跑了一趟燕京。
“今年總銷量雖然已經(jīng)超過50萬(wàn)臺(tái)，但賺的錢全都用在擴(kuò)充產(chǎn)能上了�！痹S立華擔(dān)心不已，“如果一口氣投入這麼多錢去打廣告，明年的銷量至少要做到今年的三倍才能賺得迴來(lái)。”
“膽子大一點(diǎn)�！彼侮�(yáng)很肯定地說道，“把標(biāo)王拿下來(lái)，明年真正的目標(biāo)應(yīng)該是做到五百萬(wàn)臺(tái)，至少是訂單數(shù)量�！�
許立華倒吸一口涼氣。
“這次給你的授信借款，額度會(huì)很大�！彼侮�(yáng)對(duì)他說道，“而且你放心，標(biāo)王需要花的成本雖然高，卻不用一次性全付。但是標(biāo)王一出來(lái)，全國(guó)都會(huì)爭(zhēng)相報(bào)道這件事。年底的訂貨會(huì)，你這邊首先就能收到很多定金。再加上今年的迴款，不會(huì)有問題�！�
“真能有這麼大威力？”徐廣咋舌不已，“那銷量不是至少要翻七八倍？今年本來(lái)就已經(jīng)在央視做了不少?gòu)V告……”
“民營(yíng)尋唿臺(tái)放開也有一年了，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)成熟。”宋陽(yáng)給他們分析著，“你們的物料成本今年上規(guī)模之後，也降低了不少吧？明年，尋唿機(jī)的零售價(jià)可能會(huì)逼近千元，買得起的人更多了。誰(shuí)的名氣最大，就買誰(shuí)家。我說十億產(chǎn)值，本來(lái)就不是按你們現(xiàn)在的價(jià)格算銷量的�！�
許立華和徐廣都懵懵地看著他。
一個(gè)標(biāo)王，能讓銷量瞬間翻那麼多倍？
波道本來(lái)就已經(jīng)通過楊瑩的那首歌，在央視和很多電臺(tái)都打著廣告了�，F(xiàn)在，隻不過是把廣告打得更多、時(shí)間段更好吧？
就有額外的威力？
“因?yàn)榈谝坏哪Я�。�?jīng)銷商看到你們的實(shí)力，就會(huì)更放心地訂貨。拿到貨了，去跟客戶推薦的時(shí)候，又有新的說辭。最黃金時(shí)間的廣告，又能讓更多客戶相信波道是最好的bp機(jī)。而你們拿到了足夠多的訂單，龐大的規(guī)模又能進(jìn)一步壓低原料和配件成本。隻要質(zhì)量和產(chǎn)能穩(wěn)定，這就是良性循環(huán)。”
宋陽(yáng)讓波道打的是有準(zhǔn)備的仗。
不像當(dāng)年的那家酒廠一樣，豪氣歸豪氣，銷量暴增之下他們的準(zhǔn)備卻不足。搞到最後，為了及時(shí)交貨四處收購(gòu)別的劣質(zhì)白酒灌裝貼牌，短時(shí)間內(nèi)就把口碑搞砸了。
宋陽(yáng)之所以需要這樣去解釋，是因?yàn)檫@次競(jìng)標(biāo)的規(guī)則。
“許總，我們這邊給你提供資金底氣，一定別慫。”宋陽(yáng)囑咐著，“中標(biāo)之後，你們是跟央視廣告部直接簽約的，這沒我們代理商什麼事。這一次，我們有策略，有配合。除了波道，三友電子也會(huì)參與�！�
“……如果威力這麼大，你們的vcd機(jī)中標(biāo)不好嗎？”
“不一樣，vcd機(jī)的價(jià)格還太高，中標(biāo)了很難賺迴來(lái)。”宋陽(yáng)笑著說，“我們有別的目標(biāo)�！�
許立華一方麵憧憬著十億產(chǎn)值，另一方麵又擔(dān)心著標(biāo)王的效果。
這種心情是複雜的。
另一方麵，薑萬(wàn)那邊的心情也很複雜。
頌樂那邊換了個(gè)新的董事過來(lái)，這個(gè)董事比楊自榮要沉穩(wěn)多了，也懂市場(chǎng)和管理。
對(duì)萬(wàn)燕來(lái)說，這算是好事。
但薑萬(wàn)的權(quán)柄畢竟被分走了一些。
楊自榮在的時(shí)候，其他事情並不過問，隻是在與三友電子的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略上，提出了先訂下10萬(wàn)片芯片的策略。
現(xiàn)在，這個(gè)新董事朱少宏和另一個(gè)後來(lái)入股的股東談守亮卻一致認(rèn)為：必須拿下今年的標(biāo)王。
“10萬(wàn)片芯片、10萬(wàn)套機(jī)芯，東西都訂下了。拿下標(biāo)王，明年才能全部消化完�！敝焐俸暾f道，“薑總擔(dān)心錢的話，我們現(xiàn)在作為行業(yè)龍頭，貸款不用愁�！�
薑萬(wàn)看著他們：“大成廣告的薑總跟央視廣告部那邊溝通過了，本來(lái)標(biāo)王的預(yù)期中標(biāo)價(jià)，就會(huì)超過2000萬(wàn)。現(xiàn)在，春芽投資借著投資更多科技企業(yè)的名義，高調(diào)宣布準(zhǔn)備了1億元的二期資金。但在記者采訪的時(shí)候，卻說了第一步先支持一期投資的企業(yè)發(fā)展到更大規(guī)模。薑總說，不僅三友電子報(bào)名了招標(biāo)會(huì)，那家浙省的波道也報(bào)名了�！�
“這不是正說明了標(biāo)王的重要？”朱少宏笑了笑，“今年小霸王的廣告，讓他們?cè)?0億產(chǎn)值的基礎(chǔ)上一口氣又多賣了五六個(gè)億。嚐到了甜頭，小霸王那邊也有意爭(zhēng)奪。標(biāo)王的價(jià)，不會(huì)低。”
“就算明年能賣出10萬(wàn)臺(tái)，我們……”
薑萬(wàn)算了一下帳。
雖然一次性訂了10萬(wàn)套核心配件，但這些配件的價(jià)格反而比去年要更高。
《從鬥羅開始的浪人》
其他的配件成本是能降低，產(chǎn)量規(guī)模上去後，設(shè)備、電、人力等諸多成本也能攤得更薄，但萬(wàn)燕vcd為了競(jìng)爭(zhēng)，出廠價(jià)格和零售價(jià)都將降低。
這樣的話，一臺(tái)機(jī)器的毛利潤(rùn)，要降低到不足300元了。
10萬(wàn)臺(tái)機(jī)器，屆時(shí)的毛利潤(rùn)也僅僅隻有不到3000萬(wàn)。
如果是一開始計(jì)劃標(biāo)王這件事的時(shí)候所說的預(yù)計(jì)兩千萬(wàn)左右能拿下，那沒問題，至少憑此繼續(xù)穩(wěn)坐行業(yè)龍頭的位置。
但現(xiàn)在三友電子和波道大張旗鼓而來(lái)，15億產(chǎn)值規(guī)模的小霸王也要入局，價(jià)格不知道會(huì)被抬高到多少。
薑萬(wàn)最怕的是他們惡意抬價(jià)卻不中標(biāo)，讓萬(wàn)燕付出巨大代價(jià)拿下標(biāo)王，出了名卻產(chǎn)生虧損。
他看了看麵前的這兩人，總有點(diǎn)疑心他們是不是故意的，好在後麵再進(jìn)一步把薑萬(wàn)擠走。
貸款倒是容易拿到，還不起怎麼辦？
這兩人加起來(lái)的股份，已經(jīng)接近60%了。
薑萬(wàn)咬牙說道：“如果競(jìng)價(jià)超過了3000萬(wàn)，那我們不能跟！除了標(biāo)王，央視還有些別的廣告時(shí)間段。退而求其次，效果一樣不會(huì)差�！�
“薑總是擔(dān)心到時(shí)候的效果嗎？”朱少宏輕笑了一下，“這樣吧，我們頌樂以我們自己的股權(quán)為抵押，讓薑總找渠道貸款好了。除了現(xiàn)有的資金，再準(zhǔn)備個(gè)1000萬(wàn)。隻要價(jià)格不超過4000萬(wàn)，或者隻是超出一點(diǎn)點(diǎn)，都應(yīng)該拿下。”
“……超過3000萬(wàn)，一定會(huì)虧損！”雖然用他們的股權(quán)做抵押這種做法，讓薑萬(wàn)安心了不少，但他還是不樂意見到虧損的局麵。
誰(shuí)知道到時(shí)候會(huì)發(fā)生什麼事。
“薑總，眼光要放長(zhǎng)遠(yuǎn)啊。”朱少宏搖著頭，“行業(yè)第一，後年就算不競(jìng)標(biāo)了，一年的宣傳下來(lái)也已經(jīng)足夠讓後麵幾年享受到好處。今年是第一年，效果是最好的，成本也是最低的�！�
談守亮也說話了：“又不一定隻會(huì)賣出10萬(wàn)臺(tái)。別的不說，我在香島、灣島、東南亞都有門路，明年出口都有做出去5萬(wàn)臺(tái)的底氣�！�
“談總此言當(dāng)真？”
“那還有假？”談守亮豪氣地說，“人家那邊可比咱國(guó)內(nèi)有錢多了，vcd機(jī)高檔又時(shí)髦，這個(gè)價(jià)格對(duì)人家來(lái)說算什麼？”
“明年的話，不出意外像索尼、三星這些廠的產(chǎn)品也會(huì)上市了……”薑萬(wàn)對(duì)品牌競(jìng)爭(zhēng)力是沒信心的。
“所以才要拿到標(biāo)王，上規(guī)模，把市場(chǎng)價(jià)格先做到他們承受不了的程度�！敝焐俸暝俅伍_口，“薑總，別猶豫了，現(xiàn)在隔幾天就有個(gè)新牌子出來(lái)，是拚實(shí)力和魄力的時(shí)候。”
薑萬(wàn)沉思良久，總算是在複雜的心情裏點(diǎn)了頭。
時(shí)間轉(zhuǎn)眼來(lái)到了11月8號(hào)。
央視老樓對(duì)麵的梅地亞中心，門口掛起了一個(gè)巨大的橫幅。
中央電視臺(tái)1995黃金資源廣告招標(biāo)會(huì)。
這是央視的一次大膽嚐試，拿出來(lái)招標(biāo)的資源，其實(shí)隻有兩個(gè)，打包一起。
春晚的準(zhǔn)點(diǎn)報(bào)時(shí)和《新聞聯(lián)播》後、《天氣預(yù)報(bào)》前的廣告時(shí)段。
對(duì)央視廣告部的主任譚鬆來(lái)說，今天招標(biāo)會(huì)的結(jié)果也很重要。
“要不是大成廣告和驕陽(yáng)廣告，我們廣告部自己的人，拉來(lái)的有分量的企業(yè)就隻有一個(gè)太陽(yáng)神！”譚鬆一臉嚴(yán)肅，“不管中標(biāo)的是誰(shuí)，明年一定要把這個(gè)效果做出來(lái)！”
招標(biāo)是一個(gè)新形式。
過去，央視廣告有效果，這誰(shuí)都知道。就任之後，譚鬆卻對(duì)各種各樣的人說情、遞條子煩不勝煩。
招標(biāo)競(jìng)價(jià)是最好的。
可競(jìng)價(jià)就意味著，成本可能比私底下談、找人說情要高多了。
推進(jìn)工作並不順利。
為了這個(gè)招標(biāo)會(huì)順利舉辦，譚鬆親自到了很多龍頭企業(yè)上門拜訪。雖然廣撒英雄帖，但應(yīng)承前來(lái)競(jìng)標(biāo)的企業(yè)無(wú)論是數(shù)量還是體量，都大不如預(yù)期。
起拍價(jià)1000萬(wàn)的門檻，攔住了不少企業(yè)。
最終，過來(lái)參加競(jìng)標(biāo)的企業(yè)，一共也隻有89家。
其中，與驕陽(yáng)廣告有關(guān)的就有三家：三友電子、波道、小霸王。
而大成廣告也拉來(lái)了萬(wàn)燕和另一家酒廠，魯省的孔府。
這其中，小霸王的銷售額是最高的，其次是太陽(yáng)神。
再之後，就是孔府和波道了。
產(chǎn)值過億的企業(yè)，在這89家裏，隻有12家。
譚鬆很清楚，其他很多企業(yè)都是不抱著中標(biāo)的期望，僅僅為了賣央視一個(gè)麵子報(bào)名過來(lái)看看。
臨近招標(biāo)會(huì)舉行的時(shí)間，車子漸漸一輛輛地開過來(lái)。
梅地亞中心門口的停車場(chǎng)，薑萬(wàn)和朱少宏、薑宏剛剛從車裏走下來(lái)，就看到三臺(tái)勞斯來(lái)斯魚貫而入。
氣勢(shì)十足。
三人站在那，靜靜地看著這三臺(tái)車子。
排著隊(duì)先停在樓下後，三輛車子裏先後下來(lái)不少人。
李平自己?jiǎn)为?dú)坐著那輛騷包的紅色車子，而李儒則和段平從另一輛車下來(lái)。
最後一輛車上，是宋陽(yáng)和許立華、徐廣。
下車之後見到不遠(yuǎn)處的人，宋陽(yáng)徑直走過去，笑著伸出了手：“好久不見啊，薑總。”
薑萬(wàn)正疑惑間，卻見一旁的薑宏神情複雜地伸出了手：“宋總，一年多不見，今非昔比啊。驕陽(yáng)廣告的大名，現(xiàn)在圈子裏可是如雷貫耳�！�
“運(yùn)氣好，運(yùn)氣好。”宋陽(yáng)又跟薑萬(wàn)握著手了，“薑總，萬(wàn)燕今年賣得好啊，今晚勢(shì)在必得吧？”
“……宋總你們也是勢(shì)在必得？”
“拚實(shí)力了�！彼侮�(yáng)笑了笑，最後看向朱少宏，“這位是？”
朱少宏澹澹地露著笑容：“頌樂投資，朱少宏。”