市場上最明顯的兆頭就是，殺價的速度非常快。


    當時放出2980的價格非常具有衝擊力，僅僅數(shù)月過去，那些vcd機的價格直接就被降到了2500以下甚至直逼2000。


    要不然，憑什麼跟超級vcd競爭？


    vcd很快就被當做低端貨在銷售，三四月份，萬燕、索尼、東芝……諸多品牌的超級vcd都公布了出來。


    為了促銷，各種手段都用了出來。


    送話筒的，送隨身聽的，送光盤的……


    甚至還有送米送油。


    央視那邊，打廣告的vcd廠商已經(jīng)超過10家。靠並購守住市場份額的老大萬燕，開始宣布籌備上市，這是他們激勵經(jīng)銷商的一個很強信號。


    拿著鈔票進貨的經(jīng)銷商、眼花繚亂的促銷、央視上不停的廣告……報紙上，已經(jīng)開始將今年稱作vcd年。


    此刻的春芽投資，剛剛完全完成了華通那邊合作的程序，正式成為了華通總公司的一個股東。


    占股有11.6%，為此，春芽投資即將在華通這邊花出超過6億元，而且現(xiàn)在已經(jīng)在討論96年度的計劃。


    這個比例是相當高的，要知道，現(xiàn)在華通的股份相當分散。


    最大股東，也隻占了13.44%。除了另外兩個當初出資1億的，剩下當初全都是出資8000萬，占股5.97%。


    現(xiàn)在，有兩家公司完全退出了，三家公司留了2%至2.5%不等。原先的三巨頭既從春芽投資“借資”2億收攏了一些股份，也讓春芽投資能占到11.6%的股份。


    除了最大的股東，春芽投資現(xiàn)在和華鐵通信、電力通信所占的股份比例都一樣。


    話語權(quán)不小。


    “現(xiàn)在，燕京、滬海、粵州、津門四地的gsm網(wǎng)已經(jīng)完成，今年的目標就是還要完成12個省會的組網(wǎng)。另外，還要有一個重要的工作，從香島開始拓展國際漫遊業(yè)務(wù)。”趙維雄心勃勃，“增資的事已經(jīng)談了很久，各位，為了加快發(fā)展，今年增資到20億是很必要的。”


    “趙董。”股東之一、粵州南華通信的董事顯得很為難，“建設(shè)基站，采用地方分公司引入股東投資的方式不就可以了嗎？”


    “要快！”趙維凝重地說道，“電信局那邊，去年底就已經(jīng)在15個省市建成了gsm網(wǎng)絡(luò)，並且投入了運營。今年除了藏省，其他省市會全部開通。全國的用戶規(guī)模，根據(jù)估計，今年可能突破200萬，我們?nèi)A通能占多少？能不能突破10萬，甚至5萬？”


    對比就是如此殘酷，剛剛起步的華通雖然資本金達到10多億，但和電信局比起來就仿佛隨時會倒閉。


    說難聽點，才開通了4個地方，固話市場又被堵著進不去，光幾萬的用戶能掙多少錢？


    但移動通信網(wǎng)絡(luò)，你就是得建交換中心、建基站，信號要覆蓋。


    如果聯(lián)不通，那就歇菜了。


    宋陽這才知道，華通這邊所謂增資的事情，其實壓根就沒推動。要麼是先應(yīng)承了，開個空頭支票，要麼還在拖。


    老實說，現(xiàn)在的華通讓人看不到希望。


    他坐著看戲。


    宋陽是有信心的，也願意投。


    可之前最大的股東也隻占13%多一點，春芽投資難道一下直接成為大股東？


    那不合適。


    增資的話，錢從哪來？


    都是國企背景，今天這董事會注定又隻是扯皮。


    會後四個占股多一點的股東，坐到了趙維的辦公室。


    “……哎。”趙維很無奈，“真難啊。”


    宋陽有些奇怪：“滬海科投和南華通信都見到了滬海、粵州當?shù)厥袌龅姆答伜颓熬埃�怎麼還不願意發(fā)力呢？”


    趙維有些尷尬：“就是市場反饋不好。我們?nèi)A通的網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在信號……挺成問題。”


    說罷又歎了口氣：“交換中心和基站，建設(shè)成本實在太高了。”


    如今的通信市場，那些非常小型的內(nèi)部交換機還好，運營商的交換中心所需要的大型交換機，一臺售價動輒幾百萬美元。


    目前，基站也都是大功率直放站，一個基站就夠覆蓋一個縣城。當然了，有些地方信號可能不太好，得跑到高一點的地方。而這樣的大功率直放站，建站成本單個也是大幾十萬甚至近百萬。


    來自七個國家的八家公司，把持了這個領(lǐng)域的全球市場，這就是為什麼有初裝費、漫遊費等等多少費用的七國八製時代。


    這些設(shè)備供應(yīng)商的工程師，售後維護的時候，更是從登機開始按時間收費。


    住的高檔酒店，月薪論萬美元——負責接待他們的運營商同行，盡管級別不低，工資也就數(shù)百元。


    這是通信行業(yè)的“黃金時代”，直到有家猛企業(yè)殺進來，哀嚎遍野。


    現(xiàn)在，華威還在四處售賣著他們用於固化通信的新產(chǎn)品：c&c08交換機。


    他們還並沒有進入無線通信領(lǐng)域。


    熱火朝天的是vcd市場，但宋陽現(xiàn)在已經(jīng)站在2g時代的前期，看趙維發(fā)愁。


    先把網(wǎng)絡(luò)鋪開、把用戶量提上來是必須的。


    那就要花錢。


    就算手機現(xiàn)在單個能收大幾千上萬的初裝費，但哪怕華通今年超額完成目標、突破10萬用戶，那才能收迴多少錢？


    趙維看向了宋陽。


    “宋總，我知道已經(jīng)借資了2億。如果增資的事推不動，你那邊還能借出更多來嗎？”


    “趙董。”宋陽看了看他們，“那2億可是純粹基於信用借的，還款期限又是三年。再多的話，總不是個辦法。真要追趕，還是得把建設(shè)成本控製下來。”


    “……那不是一朝一夕的事。”趙維咬了咬牙，“要不我打個報告，用分公司的股權(quán)做抵押！”


    宋陽嚇了一跳：“趙董，太拚了吧？”


    這可是犯忌諱的事，通信行業(yè)這麼戰(zhàn)略性的行業(yè)，華通又是國資控股，分公司能玩這種套路？


    他通過分公司大量引入股東，這種做法本身就為後麵埋下了不小的麻煩。


    “華通必須做成！”趙維捶了一下桌子，“今年年底，我們至少要達到電信局去年底的網(wǎng)絡(luò)覆蓋水平。現(xiàn)在資金缺口有5億左右，我必須想辦法。”


    縱然春芽投資也參與了4個省份分公司的投資，縱然分公司外部股東能提供資金或者以設(shè)備抵價，但網(wǎng)絡(luò)鋪開後，運營成本同樣不低。


    從華通離開，宋陽琢磨著，是不是去接觸一下華威？


    等王元和倪南光他們把dvd解碼芯片完善之後，是該騰出手來進軍新領(lǐng)域了。


    而華威，c&c08大受好評，真正讓他們開始賺到大錢了，似乎也差不多是這個時間點開始進入無線通信領(lǐng)域的。


    ……


    沒有什麼成功是偶然的。


    鵬城，華威已經(jīng)度過最開始的艱難階段了。


    但三年前，華威曾經(jīng)曆生死危機。那個時候，華威連銀行貸款都找不到，隻能靠高利貸續(xù)命。


    好在，c&c08大獲成功。


    物美價廉，去年一年，華威的銷售收入達到了15億元。


    這15億元，是參與了c&c08研發(fā)的餘東帶著團隊從農(nóng)村、縣城這樣的市場跑來的。


    此刻，消瘦著卻精神的餘東語氣懇切：“無線通信的市場絕對要大得多，增長率現(xiàn)在每年超過100%！任總，交換機的業(yè)務(wù)接下來就是進入大城市，會越來越好的。但是，雞蛋不能隻放在一個籃子裏啊！”


    他的目的，是說服任飛成立無線事業(yè)部。


    任飛剛從之前那種生死危機中走出來，對技術(shù)門檻要高得多的無線通信業(yè)務(wù)，很難輕易就做出決定。


    “搞無線通信，可就不隻是交換機了。信號發(fā)射、放大、接收……而且gsm標準已經(jīng)成熟，專利門檻很高！”


    一旦決定了，就將是數(shù)以年計、數(shù)以億計的研發(fā)投入。


    餘東堅決地說：“不搞，就永遠進不了這個更大的市場！現(xiàn)在全國都在鋪gsm網(wǎng)絡(luò)，每年幾十上百億的合同啊。還是老樣子，我們先追隨，做gsm。但是，下一代的無線通信技術(shù)，我們想方設(shè)法擠進去一點，怎麼也得搞出個八國九製出來！”


    “這跟局用交換機可不同。”任飛歎著氣，“搞無線通信，那在國內(nèi)就是隻跟電信局打交道，了不起再多個華通。都是從總部招標，這條路可不存在農(nóng)村包圍城市一說，那得正麵跟愛立信這些對手拚。”


    “任總，你不信咱們拚得出來？”


    “……不是不信。”任飛糾結(jié)的隻是一點，“我得對你們負責任！當初研發(fā)jk1000，就是選錯了方向，產(chǎn)品一出來就落後一代了，讓公司差點垮掉。現(xiàn)在要做無線通信，要幾年時間就不說了。如果一出來，gsm網(wǎng)絡(luò)就又落後了呢？”


    “給我2年時間！”餘東斬釘截鐵，“2年時間，我一定拿出gsm的產(chǎn)品！同時，積累技術(shù)，3年內(nèi)，一定開始有我們下一代無線通信技術(shù)的成果！任總，今非昔比，c&c08能賺錢，我們有餘力開創(chuàng)更多業(yè)務(wù)！”


    任飛還沒能做決定，辦公室的人敲門進來說道：“任總，華芯微電子的宋陽宋總，打電話過來說想拜訪一下。”


    “華芯微電子？宋陽？”任飛疑惑了一下，看了看餘東。


    兩人一直沉在通信行業(yè)裏，一時還真沒對上號。


    “是個很厲害的人。”屬下已經(jīng)做過功課了，“魅影vcd。其實他更重要的身份，是一個叫春芽投資的公司的總經(jīng)理。這個春芽投資，現(xiàn)在是華通的股東。”


    餘東眼睛一亮：“說不定是打入華通的機會！”


    說魅影vcd，任飛就想起來了。


    “華芯微電子……”他凝神思考了片刻，就問道，“宋總留了聯(lián)係方式吧？我打給他。”


    有那麼多身份，也有華通股東的身份，以華芯微電子的名義來聯(lián)係，就值得玩味了。


    任飛打了電話過去，寒暄客套互相吹捧一番之後就說道：“宋總專門聯(lián)係，不知道是有什麼想法？”


    宋陽在電話裏語帶笑意：“任總，不知道你們有沒有往無線通信領(lǐng)域發(fā)展發(fā)展的計劃啊？如果有的話，有些想法想要交流一下。”


    任飛不免看了一眼餘東，這家夥在一旁支起耳朵已經(jīng)眼睛發(fā)亮了。


    “是在考慮這件事，那真要向宋總請教一下了。”任飛問了一句，“宋總還有個微電子公司？”


    “是啊。魅影vcd的解碼芯片，就是這個微電子公司做出來的。”宋陽在電話裏顯得很坦誠，“提到華威的c&c08交換機，倪南光院士稱讚不已，說那機器的芯片也是你們自研的。下一步，我們有做通信芯片的想法，但對通信行業(yè)還是沒有任總這邊理解得深，有許多東西想要請教。當然了，應(yīng)該也有可以合作的地方。”


    倪南光的名號抬出來，任飛和餘東算是徹底想了起來。


    似乎倪南光從聯(lián)翔離開後，確實與燕大的王元教授一起開始在搞新的集成電路了。倪南光可是力主聯(lián)翔應(yīng)該進入通信領(lǐng)域的，一度讓華威擔心不已。


    現(xiàn)在宋陽這麼一提，任飛和餘東又提起了個心眼。


    華威不搞無線通信，會有人搞！


    好在傳遞了合作的意思，任飛聽完就問：“宋總什麼時間方便？該是我們?nèi)グ菰L一下倪院士。”


    約好了時間，掛了電話之後任飛就對餘東說道：“是不是成立無線事業(yè)部，先去燕京一趟再做決定！”


    燕京那邊，宋陽也在開始想。


    老任是誌向遠大的，但現(xiàn)在不一定已經(jīng)那麼堅定。


    華威在賺錢，他一個一直拒絕上市的人，也不會想著引入新股東。


    那麼在無線通信這個領(lǐng)域，兩邊能一起怎樣合作呢？


    現(xiàn)在手上有華芯微電子，有斯高柏。華威那邊，自己也有集成電路設(shè)計中心。


    恐怕落腳點要放在華通上。


    幹脆敞開談好了：華威這邊有機會借助華通打入無線通信基站建設(shè)和交換中心市場，而宋陽這邊始終還是瞄準消費終端。


    華威現(xiàn)在是絕沒有做手機的心思的。


    但波道已經(jīng)可以開始籌備轉(zhuǎn)型了：bp機的售價已經(jīng)在往500以下發(fā)展。


    陽春時節(jié)，中關(guān)村一棟專門買來給華芯微電子使用的小樓裏，任飛和餘東見到了王元和倪南光，還有許多來自燕大、華清、華科院及其他高校的年輕人。


    氣勢比華威的集成電路設(shè)計中心要強得多。


    “……每年1億？”任飛聽完有點恍忽，隨後看著王元和倪南光。


    怪不得這兩大院士，願意都呆在這裏。


    宋陽笑著確認：“擠入mpeg標準之後，下一步我們就想擠入下一代移動通信的標準了。當然，先從gsm做起。任總，如果你們能把gsm基站和交換中心的成本降低三成，那我就能勸說華通那邊冒著質(zhì)量風險用你們了。兩邊一起合作，也許今年內(nèi)就出產(chǎn)品，那就趕得上明年華通鋪全國的網(wǎng)絡(luò)，覆蓋向省會之外的地級市。”


    餘東忍不住看向任飛。


    搞啊！