下午四時正，吳名和閔雅若準(zhǔn)時趕到向陽紅大酒店二樓的會議廳內(nèi)，包含冷笑天在內(nèi)的九個片區(qū)經(jīng)理和幾十名業(yè)務(wù)主管及業(yè)務(wù)代表齊聚一堂，冷笑天熱情地向眾人介紹了新來的兩個經(jīng)理，要大家鼓掌歡迎。吳名笑著說： “今天並不是什麼正式的會議，隻是和大家熟悉熟悉，彼此加深些印象，最重要的是想聽聽大家內(nèi)心的真實想法，各位不必拘束，暢所欲言，該抽煙的抽煙，喝茶的喝茶！”
聽了吳經(jīng)理平易近人的話語，現(xiàn)場的氣氛立時活躍起來，九個片區(qū)相互糅合打亂，重新分為九個討論小組，吳名和閔雅若分頭一個組一個組的走訪，仔細聽取眾人的建議和想法。
此種會議形式在p市從未有過，最高興的倒是那些業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)代表，看到兩名經(jīng)理一點架子也沒有，仔細地聽取自己的意見，有的要點還親自筆錄，對兩名經(jīng)理好感大增。當(dāng)然，說出的內(nèi)心真情實感才是吳名真正想要的東西。現(xiàn)在吳名最迫切的第一步，就是要了解自己手底下一批隊伍，刪繁就簡，去蕪存菁，不斷地補充新鮮血液，保持銷售隊伍的活力，是打響第一炮的關(guān)鍵！。
一番走訪下來，和閔雅若碰一下頭，歸結(jié)到以下幾個問題。
人浮於事，辦事效率低下。
反映的問題得不到及時解決。
銷售通路不暢導(dǎo)致基層業(yè)務(wù)人員收入太低，流動性太快，好的人才沉澱不下來。
缺乏有效的銷售激勵機製。
缺乏及時有效的市場策劃，更談不上消費引導(dǎo)了。
包裝落後，價格反而高於同類的大品牌，本身品牌就沒有其他品牌強勢，銷量自然很小。
等等，主要是上述幾個問題，要想得到解決可不是朝夕之事。
最後，吳名宣布一項重要決定，讓各片區(qū)各個人員包含經(jīng)理，迴去用一周時間徹底調(diào)查市場情況，主要是同類的競品的價格，促銷，給賣場的折扣等等，可提出自己的思路，整理成報告後不必通過片區(qū)，直接以電子郵件形式上報給他，當(dāng)然，其中有分量的報告會給予一定的獎勵，並作為以後擢升的依據(jù)。並說出一周後仍在此聚會，到時候，對寫出優(yōu)秀內(nèi)容的進行現(xiàn)場表彰。此話一出，業(yè)務(wù)階層群情激奮，而經(jīng)理階層頗為忐忑，尤其是冷笑天，根本沒想到吳名剛來的當(dāng)天就拿出如此令自己措手不及的舉動，內(nèi)心更是惶恐，思慮著晚上抓緊向二叔反饋，有備無患。
“聽說p市的瀘湖八仙乃當(dāng)?shù)孛裕~湯麵也是一絕，今天晚上我請客，酒就不要喝了，以茶代酒，以吃飽肚子為主！”
幾位片區(qū)經(jīng)理見沒了酒場，有點怏怏之色。
命冷笑天退掉向陽紅的酒桌，出了向陽紅的大酒店，各自驅(qū)車來到p市的小吃一條街上，尋了一家?guī)譁Q(jìng)的小吃店，點了十來盆瀘湖八仙，各尋座位坐下。
那瀘湖八仙一盆價格接近200元，看起來不便宜，其實實惠的很，分量足，味道也特別鮮美，有八種水產(chǎn)品放在一起烹燴，如螃蟹，蝦，鱖魚，螺絲等等，乃當(dāng)?shù)匾唤^。魚湯麵也是細膩爽滑，入口極有筋道。連閔雅若這樣的女生也連吃了兩碗魚湯麵，對瀘湖八仙也是讚不絕口，心底下對吳名也極是佩服，辦起事來，表麵上不動聲色，實則雷厲風(fēng)行，不怒自威，頗生了幾分敬意。
一餐畢，眾人打著飽嗝之餘，對這位新來的吳經(jīng)理有了全新的認識，頗生敬畏之心。
第二日，吳名起得很早，對閔雅若道：“雅若，你抓緊盤點庫存，核對賬目，我深入市場，去了解點真實情況！”言畢，出門而去，並不帶車。
一家家大小賣場的走訪，耐心而細致地詢問，聽取老板們的意見，當(dāng)然有熱心的，也有冷漠的，甚至還吃了不少閉門羹！吳名倒?jié)M不在乎，一路用雙腿丈量著，中午簡單吃了餐便當(dāng)，下午繼續(xù)前行，不知不覺間，走入冷笑天所分管的轄區(qū)——a片區(qū)。看到貨架上陳列的零丁的欣悅牌飲品，大多擺在僻角，積滿了灰塵，不少還是過期貨，大概已經(jīng)有好長時間無人迴訪了。吳名的心裏頗是惱火，暗道，該好好洗牌了！
冷不防看見一個敦實的背影，哦，想起來了，是a區(qū)的那個業(yè)務(wù)主管——馬俊！小夥子正仔仔細細地和小區(qū)門口的一家超市老板詢問著，不時在筆記本上記下數(shù)據(jù)。小夥子人真的不錯，憨厚耿直，當(dāng)日並不畏懼冷笑天威脅的眼神，仗義執(zhí)言，是條漢子！
“主人，這馬俊可是個踏實幹練之才，堪可提升，能幫您不少忙呢！”
“是嗎？你看的倒是清楚！”笑著和影子打趣道。
“那是，我天生的讀心術(shù)，豈會有假？可惜啊，這馬俊也是可憐，父親早年病故，有個癱瘓在床的老娘，每天除了跑業(yè)務(wù)外，還要照顧不能自理的娘，累的很，人，倒是個大孝子，對他娘而言，也是不幸中之大幸！”聽了影子的話，吳名忽然感到發(fā)自內(nèi)心深處的一陣傷痛，眼角不自然流下一串眼淚。
“哈哈……主人，你太善良了，這麼容易動情，如此，你大可幫他一把，嗬嗬！”
“閉嘴！”聽到吳名的怒斥，影子無奈地閉上嘴，老大的不服氣，難道自己說的不是實情嗎？
當(dāng)下，好奇之心頗是強烈，遠遠地跟著馬俊，看著馬俊挨家挨戶的走訪，不覺已近薄暮。
看著馬俊騎著破舊的自行車歪歪斜斜地拐進了一家弄堂，知道那裏麵肯定是他的家了。隨即走進一家超市，買了二三百元的營養(yǎng)品，提著走進那條狹窄而幽深的弄堂。竟然是一條死胡同，胡同兩側(cè)建著矮矮的房子，牆壁上爬滿了黴斑，由於下水道頗不暢通，雨水天四周人家經(jīng)常被淹沒，陰暗，潮濕，長期住在這樣環(huán)境裏難保人不生病！
走到一扇門前敲了敲，門吱呀一聲開了，隨即探出一個大大的腦袋，吃驚地張了張嘴，不是馬俊又是誰？
“吳經(jīng)理，你怎麼到這裏來了？”馬俊臉色微紅，訥訥道。
“怎麼了？不歡迎嗎？碰巧在街上看到你，就來看看。客人到了家門口，不請進去坐坐嗎？”
馬俊的臉更紅了，連連解釋道： “不是這樣的，就是屋裏空間太小了！”
吳名不由分說，推開門走了進去，就聽屋內(nèi)的一張床上傳來劇烈的咳嗽聲，隨後有一個蒼老的聲音道： “俊啊，客人來了給倒杯茶吧，可惜我這老不死的沒什麼用，倒拖累了孩子了！”
放下禮品，急走到床前緊握住老人的手道： “大娘，你放心躺著，別動，我是馬俊的同事，碰巧今天順路，就來看看您老人家！”老人雙手激動地顫抖著，臉上老淚縱橫，喃喃道： “謝謝啊，俊承蒙您關(guān)照了！”
屋裏的氣味實在太難聞了，影子捏緊了鼻子，暗自抱怨。
“大娘，您別動，我懂點醫(yī)術(shù)，給您號號脈！”良久，心中長歎一口氣，真是貧賤人家百事哀啊，這病本不嚴(yán)重，完全是給耽擱下的！當(dāng)下，讓馬俊取了紙筆，開出了一劑方子，給馬俊道： “去藥店抓來，先吃半個月看看，到時候，我抽空再來看看大娘！”
馬俊實在受不了了，五尺高的漢子蹲在地上嚎啕大哭，輕輕拍拍馬俊的後背，道： “好了，男兒有淚不輕彈，日子會好起來的！”
和馬俊走出弄堂，問他最近怎麼樣，有什麼好的想法。
馬俊摸了摸腦袋，有點不好意思的說： “吳經(jīng)理，不瞞您說，我早就不想在這裏幹了！”
“原因？”
“主要是覺得沒勁，片區(qū)經(jīng)理隻拿你當(dāng)販夫走卒，實實在在的幹吧，累死累活也拿不到什麼錢！感覺沒什麼大的希望。”
“哦，那為什麼不另起爐灶呢？”
“唉，我學(xué)曆不高，隻有初中水平，再說一時間也沒有合適的，隻能先幹著看看。”
吳名意味深長地看了看馬俊一眼，道： “隻要努力，總有收獲，相信海之藍！”
馬俊的
眼睛亮了亮，看了看吳名，露出敬佩之色。
“帶我去你們的a片區(qū)駐地看看。”
“好。”
二人步行穿過鬧市區(qū)，走過一大片住宅區(qū)，來到一處市民自建的房子麵前，遠遠就聽到屋內(nèi)傳來喧鬧聲，接著就聽到酒瓶子乒乓倒地的聲音。敲敲門，一個叼著煙屁股的醉醺醺的腦袋探了出來，口齒不清道： “誰？黑燈瞎火串什麼門？”
“我，吳名。”
那人雖喝了個半醉，腦子也還有點清醒，登時出了身冷汗，呆住了，不知道說什麼好。
推開門，走進房間，就見一片烏煙瘴氣，遍地的煙屁股和喝幹淨(jìng)的酒瓶，海之藍p市大區(qū)幾乎所有片區(qū)經(jīng)理都到齊了。
“喝上了，不邀而至，不會影響你們的酒興吧？”吳名淡淡一笑道。
好幾個並沒有喝醉的片區(qū)經(jīng)理楞住了，萬沒想到新來的大區(qū)經(jīng)理上任第二天就到a片區(qū)走訪，並直接找到駐地。
“你，你誰啊？滾，滾出去，別壞、壞了老子的酒興！”冷笑天砰地一拍桌子，舌頭打卷，擠出話來，醉眼乜斜著盯著吳名。
“冷經(jīng)理，吳大區(qū)到了，快醒醒！”幾個人趕快勸說。
“吳大區(qū)是、是誰？他算、算個什麼東東西？老、老子還還想揍他呢！”
“不好意思啊，冷經(jīng)理有點喝醉了。”有人幫著解釋。
“好了，不打攪你們了，記得資料抓緊收集，報告盡快發(fā)給我！”也不管周圍幾個經(jīng)理唯唯諾諾的膽怯眼神，用最快的速度走出了院門。
接下來幾天，除了走訪賣場，每個片區(qū)的主管和業(yè)務(wù)代表都親自約見了一次，大家看到吳經(jīng)理這麼平易近人，一點架子也沒有，紛紛將憋了許久的心裏話倒出來，而這些東西正是吳名最想知道的。
“雅若，庫房盤點進行的怎麼樣？賬務(wù)對清了嗎？”
“差不多吧，賬務(wù)上主要是交際應(yīng)酬費極度超支，庫房貨物提單不少是白條，有的都是好多年前積壓的，而以冷笑天打的白條最多，那些提出的貨物去向不明。”
“盡快整理成報告，以郵件形式發(fā)給祁總。”
“嗯。”
夜晚，打開電腦，仔細地看著業(yè)務(wù)主管和代表們發(fā)來的報告，有的確實是下了一番大工夫，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、翔實，論證的也頗具邏輯性，很多人提出了自己的看法。而那個馬俊雖然是初中文憑，文字表達上也不太順暢，但看問題一針見血，尤其在賣場如何運作和搞促銷上提了很多頗具新意的想法。最終，一個大膽的人事調(diào)整方案和全新的營銷策劃方案在吳名心裏漸漸醞釀成型，心潮澎湃之餘，一鼓作氣，敲擊成文，論證有理有利有節(jié)，在淩晨2點將一份極翔實的報告發(fā)給了祁燕茹。
沒想到的是，祁燕茹在4點正便給了迴複，最後用幾個大大的草彩字體表達了內(nèi)心最誠摯的肯定——大膽去做！！！！
七日後的向陽紅大酒店，p市各片區(qū)經(jīng)理和所有業(yè)務(wù)人員齊聚一堂，令眾人沒想到的是，公司的冷副總和人力資源部長任雨虹也趕到了現(xiàn)場，強大的陣勢令眾多片區(qū)經(jīng)理忐忑不安。