5月21日，晚上。


    擺渡深圳分公司經理劉計平，抵達魔都。


    5月22日，早晨。


    劉計平在酒店等林衛東來喝早茶。


    這次來魔都，李巖洪交給他的任務，依然是向林衛東表達，收購hao123網址之家的意願。


    因為之前來過一次，劉計平也知道要從林衛東手中收購hao123，沒那麼容易，他這次就是來接觸一下，聯絡下感情，看能否有說動林衛東的餘地。


    閑聊幾句之後，劉計平開始進入主題，語重心長地跟林衛東說：“林總，我也做過公司，知道有多難，網站的推廣合作、稅務工商，什麼事不得親曆親為，我們的收購是真心希望把hao123發展壯大，就靠你們一兩個人的小團隊去運作，真的會限製的發展。”


    在說服林衛東的過程中，劉計平做了一個比喻，是一艘滿載著金子的小船，你一個人慢慢地劃，風和日麗當然好，但遇到惡劣的天氣，一個浪打過來，檣傾楫摧，很可能就什麼都沒了。


    劉計平還說，擺渡出手收購是真心希望把發展壯大，小作坊式的運作，將會限製的發展。


    然而，劉計平沒有預料到的是，林衛東隻是把hao123當做是一顆搖錢樹，主要目的是掙錢，以後會發展成什麼樣，他其實並不是很在乎。


    在林衛東看來，hao123這個導航網站，隻要價錢合適，他是遲早會賣掉的。


    等劉計平說完一大堆道理之後，林衛東才點了根煙，悠哉悠哉地說：“劉總，其實hao123我不是不願意賣給擺渡，我隻想知道，你們擺渡到底能給我多少錢？”


    劉計平也沒含糊，正色道：“我們擺渡願意出1200萬，再加5萬股股票。”


    聽了劉計平的報價後，林衛東苦笑著搖了搖頭：“劉總，你這樣太沒誠意了。”


    劉計平接著又問：“那林總想要多少？”


    林衛東想了想，說：“最少3000萬，再加10萬股股票。”


    不等劉計平迴答，林衛東接著又道：“劉總，不是我獅子大開口，我跟搜狐網易那幾家也接觸過，他們的報價，可不比你們擺渡低呀。”


    其實就算林衛東不說，劉計平也多少知道，林衛東最近和搜狐的章朝陽走得很近。


    至於收購價這個問題，劉計平沒辦法做主，也不能當麵給林衛東答複，隻能到隔壁房間，打電話求助李巖洪。


    “董事長，林總的意思很明確，最少要3000萬和10萬股股票，他才肯把hao123賣給我們擺渡。”


    李巖洪聽了劉計平的報價後，並沒有太過吃驚，因為在此之前，林衛東開出的價錢是5000萬。


    而是，李巖洪倒不是不舍得拿出3000收購林衛東的hao123，他是實在拿不出這麼多錢。


    因為從李巖洪創立擺渡以來，擺渡隻獲得了3次融資的機會。


    最早一次融資，是在2000年2月，integritypartners和peninscapitalfund兩家vc聯手向百度投資，他們以每股0.25美元各購買a係列可轉換優先股240萬股，總投資額為120萬美元。


    此次融資，是擺渡起航的第一批燃油，擺渡運用這批融資，開始製作自己的搜索引擎與初期投入。


    從2000年1月1日開始，擺渡公司在北大資源樓花了四個半月就做出了自己的搜索引擎。


    不僅如此，為了防止市場發生大的變化，原計劃6個月用完的錢，百度做了一年的計劃，從而堅持到了2000年9月第二筆融資到來的時候。


    2000年9月，第一輪投資者integritypartners和peninscapital方興未艾，拉上米國三大風險投資商之一的dfj以及idg入夥，以每股1.04美元購入b係列可轉換優先股960萬股，融資額為1000萬美元。


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