迴到廠裏，梁歡就著手解決原料的問題。
現(xiàn)在，產(chǎn)品在市場上沒有競爭的，利潤比較可觀，原料價(jià)格上可以不用計(jì)較，但到了後期，合資廠家介入，配方逐漸流傳開，利潤會成倍的下降。
到那個時(shí)候，就是打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)候了，成本必須一壓再壓！
顯然，化學(xué)品公司這個二道販子不可能達(dá)到梁歡的標(biāo)準(zhǔn)。現(xiàn)在所用的表麵活性劑之類的，全部是進(jìn)口貨，價(jià)格浮動大，他必須從南方找?guī)准抑睜I進(jìn)口的公司才行。
撥通了特區(qū)那邊的查號臺，又翻了一下黃頁，他找到了幾家直營進(jìn)口化學(xué)品的公司，還都是私營的。
經(jīng)過一番比對，砍價(jià)，最終他確定了兩家特區(qū)公司為供貨商。價(jià)格上，加上運(yùn)費(fèi)比化學(xué)品分公司還便宜百分之十七。先訂購對方一批貨，如果純度上不錯，質(zhì)量可靠，那就簽訂長久的供貨關(guān)係。
通過這一次卡脖子，梁歡才發(fā)現(xiàn)，眼下最重要的不是獲得開發(fā)區(qū)指標(biāo)，而是把供應(yīng)鏈給調(diào)整好，要不然，市場衝擊下，他的供應(yīng)鏈會嚴(yán)重拖了後腿。
兩家公司的貨，會直接走海路，也就三四天的功夫就能到琴島碼頭上，比當(dāng)下的陸路要快得多。
老張，這迴該輪到你求我了！
梁歡冷笑一聲，合上筆記本，查看了這幾天的報(bào)紙。
報(bào)紙上已經(jīng)刊登了昨天采訪的內(nèi)容。琴島都市報(bào)上，標(biāo)題是，潔神，開創(chuàng)新生活。內(nèi)容很符合當(dāng)下潔神日化公司的服務(wù)宗旨。
簡單看了眼，放到一邊。他拿起楊秘書遞過來的銷售數(shù)據(jù)。洗潔精和透明皂進(jìn)度都不錯，市場也趨於穩(wěn)定，但有一點(diǎn)，這兩樣產(chǎn)品始終沒有走出半島地區(qū)。
產(chǎn)品力絕對沒的說，除了半島地區(qū)，就是省城的範(fàn)圍，自己的經(jīng)銷商全是半島地區(qū)的。省城的經(jīng)銷商幾乎沒有，這也導(dǎo)致了產(chǎn)品賣不到那邊去。
他也成立了銷售部，主攻省城周邊市場。但好像沒什麼進(jìn)展。
“楊秘書，把負(fù)責(zé)省城那邊的業(yè)務(wù)員都給我叫來。”梁歡道。
“好的，梁總。”
幾個業(yè)務(wù)員來了之後，如實(shí)的反映了省城那邊市場的情況。
原來，省城的日化品市場，大部分被一家叫做金牛公司的給占據(jù)著。它也生產(chǎn)肥皂，但跟青化廠低級的黃油皂不同，它的金牛肥皂要高級一點(diǎn)，采用了高級脂肪酸納和甘油製作，比黃油皂細(xì)膩，關(guān)鍵是，它的價(jià)格比黃油皂隻貴了五分錢，也就是比透明皂便宜了五分。
僅僅是因?yàn)槲宸皱X嗎？
梁歡不相信，透明皂更耐用，氣味也更好，年輕人絕對不會因?yàn)槲宸皱X而選擇金牛肥皂。關(guān)鍵是，宣傳不到位，消費(fèi)者認(rèn)識不夠。
“青化廠的黃油皂在省城銷量如何？”
“也不怎麼樣。除了一些貧困家庭在用，其他的都用金牛。我們的產(chǎn)品找不到代理商，不太好打開市場。”
梁歡點(diǎn)點(diǎn)頭，金牛肥皂他小時(shí)候見過，長條，淡黃色，也有一定的味道，確實(shí)比黃油皂要好一些，但跟透明皂沒法比。
“我知道了。”
業(yè)務(wù)員走了，梁歡思考起來，要打開省城的市場，還是要從宣傳入手。隻有宣傳到位了，才能解決市場的問題。
金牛肥皂，大部分是動物油脂，三氯碳酰，三聚磷酸鈉、硫磺、氫氧化鈉，固化劑、抗氧化劑之類的製成。這裏麵，有幾種是帶有一定毒性的。
洗滌用品主要是去除油漬，人的手上也有油漬，會隨著洗滌品一起被洗掉，久而久之，手部的皮膚缺少油脂就會幹燥，蛻皮。而金牛肥皂裏麵的氫氧化鈉是強(qiáng)堿的一種，會加速皮膚老化皸裂。三氯碳酰屬於苯類物，它是有毒的，一旦皮膚開裂，毒素就會順著血孔深入。
當(dāng)然，肥皂上的那點(diǎn)毒性不至於把人給毒倒。但長期使用，手部的皮膚會泛黃，永久失去彈性這是肯定的。
就從這方麵入手！
“楊秘書，約省日報(bào)社的何編輯。”
“好的梁總。”
僅隔了一天，省城日報(bào)的第二版，就刊登了一篇‘誰來關(guān)注肥皂中的健康’一文。文中列舉了肥皂的弊端，以及無法去除的毒性。還提醒消費(fèi)者，肥皂長久使用的後果。
毫無疑問，這是梁歡幹的。要先占領(lǐng)其市場，必先打擊到對方的痛處。
省城金牛肥皂日化有限公司總經(jīng)理室，金牛日化公司總經(jīng)理李鳳和看到了這篇文章，頓時(shí)大怒，將報(bào)紙一巴掌拍桌子上，罵道：“胡說八道！一派胡言！這混蛋記者怎麼不問問他媽用不用肥皂洗衣服，有沒有中毒！”
敲門聲響起。
“進(jìn)來！”
“總經(jīng)理，市日報(bào)社的記者想采訪您一下，關(guān)於肥皂中毒性的問題。”總經(jīng)理秘書小劉道。
李鳳和眉頭緊皺，這幫記者真會添亂。平息下心中的怒火，他道：“讓她進(jìn)來。”
記者采訪，正是為產(chǎn)品證明的時(shí)候，這要是不見，那就是默認(rèn)報(bào)紙上所說的了。
市日報(bào)社的記者進(jìn)來，李鳳和換上笑臉，客氣的讓座。
“李總，您看了那篇文章了嗎？”記者問。
“看了。”
“您有什麼看法？或者說，肥皂產(chǎn)業(yè)未來會有什麼改變。”
“我的看法就是一派胡言！記者同誌，你可聽過有人因?yàn)榉试碇卸镜氖拢俊?br />
“嗬嗬，那倒沒有。省報(bào)上說，肥皂中的苯類物有毒性，是這樣嗎？”記者道。
“有一定毒性，但很少。對人體構(gòu)不成任何傷害，未來肥皂產(chǎn)業(yè)還會使用苯類物，因?yàn)榘踩６遥瑳]有了苯類物，肥皂根本無法生產(chǎn)。”
“省報(bào)上說，肥皂使用久了，人的皮膚會失去彈性。記者同誌，咱們幹什麼活不會傷到手？肥皂是去除油漬的，傷手很正常。不傷手，那就不是肥皂了。”李鳳和道。
“那有沒有肥皂的替代品？聽說半島地區(qū)那邊流行一種透明皂，皂基采用了香皂的標(biāo)準(zhǔn)，不傷手，去汙力還不錯。”記者道。
李鳳和聽後猛然想起來了，他也聽說過潔神出了一款透明皂，效果非常好。而且，前段時(shí)間潔神的業(yè)務(wù)員探查過省內(nèi)市場，被他的經(jīng)銷商給打發(fā)迴去了。
我知道這篇報(bào)道是誰幹的了！