王長軍已經動心了，但一想到還得拿錢，心裏就不爽。


    梁歡不急，道：“這樣吧，你先住下。晚上兄弟給你接風。我和劉總他們還要準備罐頭，中秋之前大賺一筆呢。”


    “罐頭？你們已經開始生產了？”王長軍驚道。


    “當然，我們還一個廠子呢。而且，桔子都是梁總收來的，沒怎麼花錢。”王長生有些得意的笑道。


    “一個罐頭瓶子一分二，桔子一毛來錢，加上糖水人工，不過三四毛錢。琴島橘子罐頭知道多錢嗎？一塊五到三塊！長軍哥，慢慢考慮，反正我們也不想把這錢分給你。”梁歡笑道。


    王長軍深知梁歡狡詐，他認為對方這是在引誘他。


    “行，我先住下，你們發你們的。對了，梁歡，提前告訴你個事兒，那幾家外國廠子的代表馬上來了，公司的董事們也要來，你自己留點心吧。”


    “我知道了。”


    送走了王長軍，梁歡笑了，這小子跑不了了。


    “其實老王那一百萬，投不投的真沒啥必要。”劉世德道。


    梁歡笑了，道：“他投了一百萬，咱們就有一百萬的用處。再說了，咱們投了才多錢？分得比他多，你還不樂意了。”


    “對，是這麼個理兒哈。”劉世德道。


    梁歡抿嘴一笑，他把王長軍拉進來，想得可不止這些。


    潔神從鵬程食品廠拆解了一千五百萬，按照合同上來講，這是鵬程的資產，他如果占了鵬程百分之十的股份，每月拆解的利息裏，就可以免去百分之十！


    七萬多啊。


    還有鵬程的利潤呢！


    他再把王長軍的鵬程拉進喜旺食品廠的股份裏，盈利和欠款來迴抵消，最終利益最大的人，還是他！


    王長軍曾說過，和潔神最好保持單向的資金往來是正確的！但這時候的王長軍已經亂了陣腳，啥都顧不上了。


    忙完這些事兒，迴到了縣工廠。劉嵐打來了電話。


    “梁總，金桔洗潔精和小蘇打洗潔精兩種新產品上市，要開發布會，您真的不迴來嗎？”


    “不是說了嗎？按照我給你的指示去做！”


    “可我擔心…”


    “人是越磨礪越成長，穩住，慢慢來，過了第一次就好了。”


    “那好吧，我試試。”劉嵐不情願道。


    掛了電話，梁歡笑了，劉嵐工作能力很強，現在是日化品的淡季，這次梁歡推出的洗潔精有兩種，金桔精華和小蘇打的，正好借這個機會，讓劉嵐鍛煉一下。以後，這些事就不需要他親自衝鋒陷陣了。


    金桔係列產品上市，梁歡不是太看重，他更加看重的是皂莢生薑精華生發液！


    這個產品才是重中之重。


    八十年代末，已經有一小批私營企業家發財了，這些人有一個共同特點，脫發！


    比如金盛安、鄭朝碩。


    這些人脫發，一個是自己作的。比如鄭朝碩，一天到晚喝酒泡舞廳，不脫都邪了。金盛安，那是思慮過度。


    梁歡不依賴皂莢，但沒有拋棄皂莢。皂莢產品種類越廣，對茂城的皂莢產業越有好處。


    皂莢中的皂苷，有固發防脫的功效。而生薑有刺激毛囊，生發的作用。兩者配合起來，就能達到洗發護發、生發固發四合一的目的。


    這個產品的定位人群都是成功人士。八十年代末，你把這玩意賣給禿頭的老農民，他能要嗎？飯都還吃不飽呢！


    定位成功人士，價格必定也和成功人士接軌，梁歡對這款產品的心理定價是十塊以上。


    折合現在的物價，已經是一百多塊了。


    皂莢生薑精華液，也不能和金桔洗潔精產品那樣，還局限於幾個省。它要麵向全國，尤其是南方市場！


    那邊發展快，有錢的多，掉頭發的也多。


    這就出現了一個問題，如何宣傳？


    一家一家的電視臺談？


    沒那麼多錢啊！


    八十年代末，還沒有一家衛星電視臺。全國能夠看到的同一個電視臺，那就是央媽！


    要想皂莢生薑精華液在一夜之內被全國所知，隻有上央媽！


    但是八十年代的央媽廣告價格也貴啊，空閑時段的價格，六十秒一次也好幾千了，而且還保不準有幾個人看。


    要上就上黃金時段的廣告！


    比如晚七點的新聞聯播前壓片廣告。


    不，還有比新聞聯播更熱的時段！


    過幾天就是中秋晚會了。中秋聯歡晚會的讚助商廣告，以及中秋節晚會前的報時廣告是最有效的！


    上央媽？


    上！


    梁歡隻猶豫了一下，便決定了。


    當年寶潔連續三年蟬聯了央媽地廣告標王，它的市場擁有率一度達到了百分之十五以上！


    當然，標王也有玩砸了的。當年的秦池古酒，連續上了兩年的標王。產品火得一塌糊塗，廠子供應不過來，就從小酒作坊裏買，然後再進廠勾兌。


    消費者不是傻子，沒兩年就把自己作死了。


    跟王長軍是不是很像？


    梁歡查到了央媽電視臺的號碼打了過去。轉接之後，一名姓王的廣告部負責人接了電話。


    雙方介紹之後，王主任告訴梁歡，中秋節的報時廣告已經開始征訂了，而且有意向單位。


    “那我們可以讚助中秋晚會啊。”梁歡道。


    “對不起，讚助商和報時廣告都是同一家單位。”


    好大的手筆啊。


    “請問是哪個企業？”


    “燕舞。”


    燕舞？


    梁歡一陣懵，怎麼這麼耳熟啊。


    “請問燕舞是家做什麼的企業？”


    電話那頭的王主任笑了，道：“你連燕舞收音機都不知道？”


    臥槽，是它啊。


    燕舞、燕舞，一曲歌來一片情…


    那個旋律衝上了梁歡的腦海。這個節奏，深埋在他兒時的記憶裏，他想不到有一天會和燕舞來爭廣告席位。


    “知道、知道。”梁歡笑了，道：“王主任，你們和燕舞簽合同了嗎？”


    “嗯，簽了意向合同。”


    “價格是多少？”


    “這個、不方便說吧。”王主任笑道。


    梁歡想了下，道：“有沒有上百萬？”


    “有！”對方肯定道。


    梁歡有數了，道：“王主任，中秋節的廣告，我潔神誌在必得！無論燕舞出多少，我潔神公司隻高不低！請您和領導們商議一下，給我個機會。”