一九七一年的時候，耶魯大學(xué)的教授馬丁舒比克，設(shè)計了一個經(jīng)典的一美元拍賣案例。他本想用這個方式告訴人們，什麼是沉沒成本和及時止損，但卻想不到，這個模式在後世發(fā)揚光大！


    馬丁舒比克教授在一次課堂上跟同學(xué)們玩了一個遊戲，拿出一張一美元拍賣，這張1美元鈔票既沒有收藏價值，又不具有特殊的曆史紀(jì)念意義。


    拍賣規(guī)則：拍賣人拿出1張1美元鈔票，請大家給這張鈔票開價，每次叫價的增幅以5美分為單位，出價最高者得到這張1美元，但出價最高和次高者都要向拍賣人支付出價數(shù)目的費用。


    這樣別開生麵的美元拍賣引起了大家濃厚的興趣。


    “10美分”


    學(xué)生中有人出價。


    “15美分”


    “20美分”


    “30美分”


    ……


    叫價之聲此起彼伏。當(dāng)叫價喊出“50美分”時，節(jié)奏逐漸慢了下來，隻有幾個人繼續(xù)叫價。


    最後隻有兩個人學(xué)生在叫價，當(dāng)一個學(xué)生喊道95美分的時候，另一個學(xué)生當(dāng)即喊出了100美分！


    這時候，如果兩人都同時停止了，那麼其中一個會損失95美分，而另一個不賠不賺。但是，人的心態(tài)就是這樣，他不會白白讓自己損失95美分，他會繼續(xù)出價，讓自己不會賠得那麼多。


    這就是及時止損的心態(tài)，也是一美元拍賣陷阱的所在！


    最終，一個學(xué)生以205美分的價格，拍賣下了這張一美元。他淨(jìng)賠105美分。而次高價者，出價200美分，淨(jìng)賠200美分！


    在這場拍賣中，誰才是最大的贏家呢？


    毫無疑問，是馬丁舒比克，他隻用了一美元，就收到了305美分的迴報！


    一美元拍賣陷阱還牽涉到一個博弈論。


    零和博弈！


    在一場對弈中，沒有真正的勝利者，全是輸家。出價205美分的那個學(xué)生贏了嗎？沒有！他也賠了105美分。而另一個賠得更多！在這個遊戲中，隻有一個贏家，那就是布局者！


    這就是零和博弈。


    有人覺得很簡單，但當(dāng)你深陷其中的時候，你才會發(fā)現(xiàn)這個陷阱的厲害，你會為了止損，而繼續(xù)下去，把自己逼成了賭徒，這才是可怕之處。


    也有人會說，自己從沒有經(jīng)曆過這樣的事兒。


    真的嗎？


    未必！


    一美元拍賣陷阱案例存在在你我身邊，你隻不過是身在其中，沒有發(fā)覺而已。


    舉個簡單的例子，你手上有一個價值十塊錢的商品，你想把它賣到二十塊錢，或者是五十，甚至更多，你應(yīng)該怎麼辦？


    你會找親戚朋友，誇大這件商品的好處，然後以超過商品本身的價值賣給對方！當(dāng)對方發(fā)現(xiàn)上當(dāng)之後，他第一個心態(tài)就是及時止損！他會按照你的模式，將這件商品再賣給自己的親戚，而且還是加了價的！下一個親戚呢？如此往複，到最後一個人手裏的時候，這件價值十元的商品，往往已經(jīng)上百了。


    當(dāng)然，這時候的成本已經(jīng)遠(yuǎn)超普通人的接受能力，最後一個人會為所有人買單。


    這種模式熟不熟悉？


    九十年代包括現(xiàn)在都有的經(jīng)營模式，傳銷！！！


    有人說我沒有經(jīng)曆過傳銷，那你的父母、爺爺奶奶們，買沒買過某某保健品，藥品。一堆一堆的往家提？


    當(dāng)然，這不是傳銷，隻是進(jìn)行了演變。


    九十年代初期，國外將這種模式帶入了國內(nèi)，第一個這樣經(jīng)營的是雅芳。


    這都沒有經(jīng)曆過的話，那你一定經(jīng)曆過下麵兩種模式。


    當(dāng)年，移動支付剛剛開始興起的時候，老馬小馬都在想辦法讓使用者綁定銀行卡。畢竟，二十一世紀(jì)，是數(shù)據(jù)為王的時代！誰先拿到那個數(shù)據(jù)，誰就是贏家。老馬的支付起步早，占據(jù)了先入為主的優(yōu)勢，基本上是大局在握。但小馬出了個簡單的奇招，就超越了老馬。


    這個奇招是什麼？


    發(fā)紅包！


    那年新年你搶沒搶過紅包？搶完紅包是不是綁定銀行卡？


    憑借新年夜發(fā)紅包，小馬的數(shù)據(jù)在一夜之間超過了老馬！


    也就是那一夜，老馬打了個電話，就倆字，開會！


    新年夜，某巴巴的副總裁從國外包機飛迴來的~


    小馬用很少的錢，拿到了全國最頂尖的數(shù)據(jù)！有這個數(shù)據(jù)在，網(wǎng)絡(luò)大潮的前景下，什麼人能繞過他？


    如果直接用錢買，要付出多少才能買到這些數(shù)據(jù)？


    你還說你沒參與過一美元陷阱？


    有的人會說了，我就沒搶過紅包，我這輩子聰明著呢。


    那你經(jīng)曆過砍一刀嗎？


    對，就是那個幫砍一刀，什麼都是九塊九的網(wǎng)絡(luò)平臺。


    老馬用了幾十年建立的王國，看似沒有任何對手。但有個人就用了一美元拍賣陷阱的法子，短短幾年，成為和某巴巴並駕齊驅(qū)的第三大網(wǎng)絡(luò)買賣平臺！


    給你發(fā)個五十的紅包，能讓你拉上百人下載那個軟件。到最後，你還不一定成功。一件值錢的商品，直接打一折，但你必須拉好友砍一刀！反正不知道多少刀下去，你買不買得到不知道，它的注冊用戶那是海了去了。


    你為了貪便宜，拉人、砍一刀，所耗費的時間，都是沉沒成本。百分之八十以上，沒有結(jié)果的，很多人半道兒就放棄了。


    憑借這個方法，此軟件在幾年的時間內(nèi)，注冊人數(shù)和營銷業(yè)績上，直逼某巴巴。


    小馬為了獲得用戶數(shù)據(jù)，還正兒八經(jīng)的往外撒錢了，砍一刀呢？那是花最少的錢，辦了最大的事兒。


    誰的用戶多，誰就有資本，數(shù)據(jù)為王嘛。


    啥？


    這些你都沒有經(jīng)曆過？


    佩服！


    你的人緣得多差？


    這也是零和博弈，最大的贏家，永遠(yuǎn)是幕後的布局者。你搶到一件便宜商品，所付出的就是沉沒成本。而商家所得到的，遠(yuǎn)比給你的商品要多得多。


    梁歡用的也是這一招，完完整整沿用了一美元的案例。通過大家的力量，將股權(quán)的價格漲上去，最後再鎖定兩個價高者。


    違法嗎？


    不違法，他在拍賣之前，已經(jīng)經(jīng)過各個部門的審核。這就好比是兩千年初，你買一套房子，抵押之後，再去買另一套是一個道理，因為那時候允許啊。當(dāng)下，國內(nèi)剛改革開放，金融方麵還不完善，並不違法。而且，梁歡在給所有參與者的說明書中，都寫得明明白白的。