劉嵐沒(méi)有說(shuō)話。


    梁歡迴頭笑道：“不相信？”


    “相信。”


    這迴梁歡意外了，道：“你就不問(wèn)問(wèn)我怎麼知道的？”


    “不問(wèn)，反正我就覺(jué)得您說(shuō)過(guò)的一些話，比算命的都準(zhǔn)。您說(shuō)降溫，那就一定會(huì)降溫。”劉嵐道。


    “哈哈哈~”梁歡被逗笑了。


    八七年的寒潮，梁歡可記得相當(dāng)清楚。他上輩子也是河?xùn)|省人，八七年的時(shí)候，他五歲，父母正在下崗的邊緣，溫度驟降，家裏就一個(gè)蜂窩爐，把手貼到爐子上都不覺(jué)得暖和。


    梁歡前麵給金盛安挖了個(gè)大坑，就是為了等今天，金鹿的所有產(chǎn)品都扛不住這麼冷的溫度。


    一旦寒流來(lái)襲，那就是金鹿的末日。


    所以在這個(gè)期間，他是絕對(duì)不會(huì)讓老金拿到低溫配方的。


    “告訴保衛(wèi)部門(mén)，多備些防寒物資，馬上就能用到了。”梁歡道。


    “好的。”


    次日，梁歡一早出發(fā)，前往中州。


    第一站，他去的是龍江市，這裏是王長(zhǎng)生和劉世德二人的根據(jù)地，比較好了解市場(chǎng)，展開(kāi)工作。


    劉世德和王長(zhǎng)生早就得到梁歡要來(lái)中州的消息，早早的在酒店等候著。


    龍江市和省城隻有二百多公裏的距離，中午的時(shí)候，梁歡就到達(dá)了中州，和劉世德王長(zhǎng)生二人見(jiàn)了麵。


    這二人，現(xiàn)在已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的供求關(guān)係，他們是梁歡的合作夥伴，一起入股了喜旺食品廠。上次潔神遇到資金困難的時(shí)候，他們還拿出一些錢(qián)來(lái)幫了不少忙。


    “梁總，終於把你給盼來(lái)了。”王長(zhǎng)生笑道。


    “今晚上我安排，咱們?yōu)t灑一夜。”劉世德道。


    梁歡可知道，劉世德的瀟灑是哪方麵的。趕緊笑道：“打住，劉總，我可沒(méi)你那精神頭。”


    “這話說(shuō)得，年紀(jì)輕輕就那啥了？”劉世德打趣道。


    “一邊去。走，去我房間，咱們談?wù)勥@裏的市場(chǎng)情況。”


    二人點(diǎn)頭，跟著梁歡去客房。


    坐下來(lái)之後，劉世德和王長(zhǎng)軍談了龍江市的情況。


    跟前麵介紹的差不多，整個(gè)龍江市都是王德亮的天下，他的營(yíng)銷渠道，已經(jīng)蓋過(guò)了當(dāng)?shù)氐墓╀N係統(tǒng)。


    有人會(huì)對(duì)供銷係統(tǒng)感到陌生。


    供銷係統(tǒng)是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，說(shuō)個(gè)大家熟悉的名詞，糧票。這個(gè)時(shí)代下，你買(mǎi)米麵，需要糧票，買(mǎi)布需要布票，買(mǎi)自行車，更是需要自行車票，光有錢(qián)沒(méi)票白搭。


    這就是典型的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)特色，公家單位，每人吃多少糧食都要定量，一家子每月有多少糧票、油票都是固定的。


    八七年，已經(jīng)改革開(kāi)放，但計(jì)劃經(jīng)濟(jì)仍然在唱主角。省裏有供銷集團(tuán)，市裏縣裏有供銷總公司，鎮(zhèn)上有供銷社。供銷社的下麵，還有無(wú)數(shù)個(gè)村裏的代銷點(diǎn)。


    九零後和零零後，應(yīng)該能從父母的嘴裏聽(tīng)說(shuō)過(guò)百貨大樓、副食品店，五金土產(chǎn)店，棉廠，迴收站等等之類得，這些都曾屬於供銷係統(tǒng)的各個(gè)部門(mén)。


    當(dāng)然，現(xiàn)在你是見(jiàn)不到了，但不代表它沒(méi)有。


    隨著改革開(kāi)放的逐步加快，供銷係統(tǒng)首先受到衝擊，不再是專營(yíng)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的供銷社首先滅亡，省、市、縣一級(jí)的還在，隻不過(guò)改了名字，你沒(méi)有一眼認(rèn)出它。


    比如琴島的百貨公司，日後變成了琴島利群集團(tuán)，德州德百，就是原來(lái)的德州百貨公司，隸屬供銷係統(tǒng)。


    像利群、德百這樣在後期改製，占據(jù)一席之地的還很多，尤其是在當(dāng)?shù)兀�你隨便找找，就能看見(jiàn)供銷係統(tǒng)的影子。


    總的來(lái)說(shuō)，供銷係統(tǒng)在當(dāng)下，是一個(gè)超級(jí)巨無(wú)霸！


    誰(shuí)也別想撼動(dòng)它的地位，除非你等到徹底開(kāi)放，私企遍地開(kāi)花。


    通過(guò)跟劉世德和王長(zhǎng)生的交談，梁歡也知道了李懷亮等人和金鹿的關(guān)係。唯獨(dú)龍江的王德亮是個(gè)例外，這家夥猛，幹掉了供銷社，手裏的渠道更是從市裏一直到村裏。


    “王德亮是個(gè)什麼樣的人？”梁歡問(wèn)道。


    “精明，能幹，不太喜歡說(shuō)話，但有城府。”王長(zhǎng)生道。


    梁歡點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“你們幫我約了嗎？”


    “約了，一聽(tīng)說(shuō)你來(lái)，他也答應(yīng)見(jiàn)麵了。”王長(zhǎng)生道。


    “那就好。目前看，他是我們唯一能夠撬動(dòng)的人。”梁歡道。


    劉世德二人讚同的點(diǎn)頭。


    “我還那句話，不會(huì)虧待你們，以後中州的市場(chǎng)就給你們了。”梁歡道。


    “行，你辦事兒，我們放心。”王長(zhǎng)生道。


    要拉攏王德亮，就必須有所付出。梁歡來(lái)之前已經(jīng)想過(guò)了，龍江市的市場(chǎng)都還給王德亮。換句話說(shuō)，就是讓劉世德和王長(zhǎng)生放棄根據(jù)地。


    二人也答應(yīng)了，因?yàn)榱簹g把整個(gè)省的市場(chǎng)給了他們。


    中午的時(shí)候，王德亮應(yīng)約而來(lái)。


    “王總，這是我們潔神的梁歡梁董事長(zhǎng)。梁總，這是王德亮王總。”劉世德介紹道。


    梁歡打量了眼王德亮，一米六幾的個(gè)，挺黑的，跟所有精明人的標(biāo)配一樣，有一個(gè)寬大的腦門(mén)。眼睛不大，瞇著的時(shí)候，你看不到他在想些什麼。


    王德亮笑著和梁歡握手，打量了眼久聞大名的梁歡。


    第一個(gè)感覺(jué)，真年輕啊，基本上是個(gè)孩子，嘴上的胡子還都是毛呢。


    他實(shí)在是無(wú)法把眼前這個(gè)青澀外表的年輕人，跟傳聞中的梁歡劃上等號(hào)。


    “王總，不相信我是梁歡？”梁歡笑問(wèn)。


    “沒(méi)有，隻是有些驚訝。”王德亮笑道。


    “哈哈哈，都這麼說(shuō)，裏邊請(qǐng)。”梁歡側(cè)身一讓，劉世德打開(kāi)了包廂的門(mén)。


    眾人推讓一番後落座。


    一上來(lái)，梁歡並沒(méi)有詢問(wèn)對(duì)方為何要了貨，而不往外發(fā)，而是跟他談潔神未來(lái)的發(fā)展。集團(tuán)化，細(xì)分市場(chǎng)，各品牌獨(dú)立營(yíng)銷，未來(lái)清潔劑市場(chǎng)的走向，以及明年的營(yíng)銷計(jì)劃。


    很龐大也很詳細(xì)，構(gòu)思立體，很多東西都是王德亮沒(méi)聽(tīng)過(guò)的。就這一瞬間，他不由得對(duì)梁歡刮目相看。


    這是個(gè)人物，金盛安輸?shù)貌辉埂?br />

    比起金鹿那幹癟的營(yíng)銷計(jì)劃，潔神的營(yíng)銷和戰(zhàn)略眼光更加的長(zhǎng)遠(yuǎn)立體。


    梁歡話鋒一轉(zhuǎn)，道：“王總，潔神向咱們公司也發(fā)了五十多萬(wàn)的貨了，王總和劉總這邊也準(zhǔn)備讓出市場(chǎng)，各種條件我都答應(yīng)了，您還在猶豫什麼？”