田華身為熊貓的總經理，也是從基層一點點上來的，插隊、迴城，知青該經曆過的事兒，他全經曆過。


    這個年代的老總，基本上沒有什麼高學曆，都是高中畢業。當了老總之後，福利待遇提高了，對女人的認知還沒有提上來。


    楊婉晴身為一個單身貴族，人長得精致漂亮，還一身貴氣。對田華來說，是無比致命的。


    幸好，他還不算糊塗。


    楊婉晴這次來，並不是因為梁歡來了上江，而是別的事。她比梁歡來得要更早一些。


    她這次來，是想跟田華搭上線，看看能不能暗地裏把自己的股份拉高一些。


    可田華也是個不見兔子不撒鷹的主兒，也不說不同意，也不說給辦，兩人你來我往的，誰也不出真招。


    就在這個時候，梁歡來了。


    田華啥也沒得到，及時懸崖勒馬，他不知道女人一旦得不到滿足，報複心有多強。


    梁歡在原料這件事上，就沒想過用田華想到的方法，來收拾熊貓。


    這並不是正常的市場競爭！


    商人，要走就要走正道。迎敵亮劍，是麵對麵的，而不是背後。


    再退一步講，上江熊貓的用量上，是振榮和廣發最大的客戶，物價並軌隻是暫時的，十個月之後，國家介入調控，一切開始迴落，還是要依仗熊貓的市場。


    畢竟，他也需要從熊貓身上賺錢。


    這時候斷料，能不能逼死熊貓不知道，反正物價結束後，它是指定不會要自己的原料了。


    所以，這條路根本就不能走，連想都別想。


    田華和顧總不了解梁歡，他們杞人憂天了。


    這幾天，梁歡正忙著跟報社、電視臺開會，做廣告企劃，商議協作細節，還有如何營銷外灘一號這個地理位置。


    借著這次機會，梁歡也準備將佳潔士牙膏的廣告一起做了，打響知名度。


    除了廣告的事兒，他還在抓市場。


    市場在熊貓手裏，這不假。但真的水潑不進嗎？


    不一定！


    梁歡帶著方傑等業務員，在上江走訪了數天，將上江大部分的零售部門，都摸了一個遍，並將這些零售部門的地裏位置、周圍居住的薪資階層都記錄在檔案裏。


    這天，梁歡帶著方傑，等十幾名業務員，親自來到中山東路的一家大型零售店。


    他要給方傑等人做示範，怎麼暗地裏偷走熊貓的市場。


    “老板，你好啊。”梁歡上了臺階，笑道。


    “嗯，幹啥的？”老板坐在櫃臺裏，看了眼門外十幾號人。


    “我們是潔神日化的，來給您……”


    “不要、不要。”還沒說完，老板連連擺手。


    “聽我說完嘛，我們的貨免費給你鋪……”


    “沒地方，你看看下一家吧。”老板不耐煩道。


    “聽我說完，有好處的。”梁歡並沒有因為老板的態度而尷尬，和氣道。


    老板不說話了，看著梁歡。


    “我們的貨，免費鋪給您。您門口的位置，我們也包下了，每月二十塊。賣不賣貨，都無所謂。隻有一個條件，我們的貨，要擺在您門口最顯眼的位置。”


    “您聽好了，第一個月二十塊，第二個月，三十塊，以此類推。您同不同意？”梁歡道。


    一說白給錢，老板不好意思笑了。


    “哈哈哈，有錢為啥不賺呢，您也沒啥損失，對吧？您還想賺錢嗎？我這還有好處。”


    “說來聽聽。”


    “我給您鋪的產品，您白送出去，送出去一件，我給您一毛的提成，咋樣？租金加提成，您一個月至少白賺幾十塊啊。”梁歡道。


    老板聽完皺眉道：“夥計，你是做生意的嗎？”


    “當然，我是潔神的老總。”


    “我覺得你不像是老總，你像是有錢沒處花的。”


    “哈哈哈，您就當我有錢沒處花了吧。物價並軌，什麼東西都在搶，您發財的機會也來了，幹不幹？”梁歡笑道。


    “幹，不過你得先給錢。”老板道。


    “行，但有個條件，我的貨怎麼擺放，在哪個位置，我要說了算，你不能私自挪動。當然，我不會妨礙你正常的經營。”梁歡道。


    “可以。”


    “方總，給這位老板一個月的租金，再留一張名片好聯係。”


    “好。”


    方傑立刻上前給了老板二十塊，並留了自己的名片。


    “老板，那我就要動手了？”


    “來吧。”老板撚著兩張大團結，笑嗬嗬道。


    梁歡揮揮手，十幾個工作人員抱著貨就來了。


    “無論是什麼樣的消費者，進門必先注意門口的位置。門口右手邊，一米五的高度、我們的產品，以及宣傳冊都要擺上，老板地收銀臺前，我專門做了展示樣品的紙板……”


    梁歡一邊解說，一邊演示給所有人。


    他這一套營銷方法，是源自超市的細分營銷。根據消費者的習慣，依靠靚麗的包裝，在顯眼的位置，吸引消費者。


    你像口香糖。巧克力之類的，是不是都在收銀臺旁邊？


    沒想買，看見的也順手買了。


    是不是這樣？


    在大型超市裏，貨架看似沒什麼機關，但它的價格是不一樣的。中間位置的商品，跟最下麵的還有最上麵的，能差好幾倍！


    這就是超市細分營銷法則。


    像大型的連鎖超市，即便它平時的人流量不多，也不會虧本。


    它的貨架沒一塊區域，都是不同價格的，你想在最好的位置，其他人還想呢，拿錢，什麼位置都能解決。


    梁歡將這一套用在上江，也是沒辦法的辦法。


    熊貓在當地，擁有統治級的市場，想要進來，分一杯羹，就需要付出。


    這點錢不算什麼，跟廣告比起來，都是毛毛雨。


    梁歡演示著，方傑等人邊看，邊做筆記。


    梁歡將所有潔神的產品擺好，再次強調了一遍位置的重要性，然後告訴方傑等人：“我給你們一周的時間，按照我的要求，將所有記錄在案的零售網點拿下來，明白嗎？”


    “明白！”方傑收起本子道。


    “去吧，從今天開始！”梁歡道。


    方傑等人立刻開始行動。


    老板看著人群散開了，笑道：“夥計，搞得跟正事兒一樣。白搭！這裏是熊貓的天下，你們鬥不過它。”


    梁歡笑了，道：“老板，你信不信，一周之後，你得求我進貨？”