田華說完，其他人跟著說，就跟訴苦一樣。訴苦還不忘順帶著拍一波梁歡的馬屁。


    梁歡已經徹底明白田華的意圖了，暗道至於嘛，我沒打算停你們的原料啊。


    “梁總，現在咱們的合作關係可不一樣了。既是合夥人還是原料鏈夥伴。您不能看著熊貓有困難不管啊。”田華道。


    嗬嗬，又沒給你停原料，你急啥。


    “那是。田總，振榮和廣發那邊，不是一直在給咱們供應著原料嗎？”梁歡問道。


    “供應著。但他們以你們潔神為主，剩下的才考慮我們。而且，價格上也漲了很多，都快三倍了。”田華道。


    梁歡點點頭，道：“兩家企業呢，我是入股了，但經營權不在我手裏。價格的事兒，是任總他們說了算。眼下的價格，誰也控製不住，並軌之後，倒爺更猖狂了。”


    田華一聽，知道想要在價格上，讓梁歡讓步是不可能的了。


    “對，梁總也有難處，理解。”


    “謝謝田總。”


    “梁總，咱們兩家化工廠倒是沒有停止供應，但供應起來，時斷時續，大大影響了我們的生產計劃。您看，咱們也是合夥人，能不能？”


    梁歡早就明白了田華的意思，道：“沒問題，咱們簽個一級供應商的合同，五年的期限，您看怎麼樣？”


    田華愣了，他以為梁歡會趁機要挾一番，但梁歡沒有，還主動提出簽一級合同，保障熊貓的原料供應。這讓他著實沒想到。


    顧總也很驚訝，梁歡竟然如此豪爽。難道他不知道，現在他正握著熊貓的命脈嗎？


    其他經理聽後暗暗發笑，心說梁歡也不過如此嘛，拍幾個馬屁，就不知道自己姓什麼了，還沒田總用第二招，自己就先跳坑裏了。


    “哎呀，感謝梁總的深情厚誼。那個，五年的期限是不是有些長？”田華道。


    五年，的確長了些，梁歡也是故意地要了這麼長的合同。


    幾年後，熊貓會被寶潔兼並，那和熊貓的合同就轉到了寶潔身上。寶潔要是撕毀合同，那就得賠他錢。


    “長嗎？田總，並軌開始，不知道接下去的幾年會如何。我是為了咱們公司考慮，如果您覺得長，那就一年。反正，我無所謂。”梁歡從容地笑道。


    田華聽後，跟顧總等人交換了個眼神兒。


    “梁總，最近物價飛漲，如果五年的合同的話，價格方麵……”顧總道。


    “價格方麵好說。按照市場八折的價給咱們，但咱們這邊要交第一年的預付款。以此類推。”梁歡道。


    梁歡的要求，可謂是不低。要是擱平常時候，我用你的料，你感謝我還來不及呢，什麼時候給你結款，你得等著。


    但現在情況不一樣啊。


    並軌了！


    在這個前提下，梁歡的要求倒是不算過分。


    關鍵是八折啊。


    “梁總，七折吧。”顧總和田總對視一眼，提議道。


    “可以，那咱們要付兩年的預付款，按照咱們平均一年的用量來。”梁歡道。


    田華和顧總眉頭一皺，暗道小看梁歡了，這小子不好對付。


    “如果咱們能預付五年的款子，我可以答應六折的價格，具體怎麼選擇，田總您這邊決定。”梁歡笑道。


    田總和顧總對視一眼，咳嗦了一聲。顧總會意，道：“田總，忘記一件事兒沒告訴您了，咱們去您辦公室商議一下？”


    “好。梁總，對不住，臨時有個事兒，您稍等下。”田華起身歉意道。


    梁歡知道對方要商量一下，起身道：“您隨意。”


    田華點頭一笑，帶著顧總和幾個經理走了，留下幾個女性助理陪著梁歡。


    梁歡端起茶杯，笑著抿了一口。


    想給我下套？


    我先給你們下個套再說。


    五年，六折的價格，看上去梁歡會很吃虧，但是，他知道十個月後，原料價格會迴落，到時候市場價也不過是現在的六折而已。


    如果熊貓答應，那他就提前獲得了五年的資金！


    這麼算的話，誰收益更大？


    當然是梁歡。


    資金提前到位，能幹的事兒太多了。炒國庫券，投資，這些迴收的利潤，遠大於打完折後的價格。


    至於田華他們會選擇什麼方案，就看他們貪不貪心了。


    畢竟，五年六折，穩定的供貨鏈，這一切都很誘人。


    等了半個多小時，田華和顧總一行人迴來了。


    “讓您久等了。”田華歉意道。


    “沒事兒，您的事重要。”梁歡淡笑道。


    “梁總，我們想跟您簽五年的合同，但預付款方麵，要按照我們去年的平均用量來。”田華道。


    梁歡笑了，心說真能算計啊。


    當然，按照當下的用量來算，確實不是個正常的銷售狀態。


    “可以。咱們到時候多退少補，不會多要咱們的一分錢。”梁歡道。


    這麼苛刻的要求都答應了，田華著實鬆口氣，對梁歡的印象也改變了。


    很爽快的一個人。


    “梁總，那咱們就擬個合同框架，然後不足的地方，隨時添補，細節搞定之後，咱們就簽最終合同，怎麼樣？”田華道。


    “可以。”


    “好，那個劉秘書……”


    秘書拿來紙筆，田華和梁歡商議了合同的框架，然後兩人在框架合同上簽了字。


    合同框架基本上就是剛才說得那些，添加的東西很少。


    簽字之後，田華再次表示感謝，並在宴會廳隆重接待了梁歡一行人。


    吃飯之後，田華又帶著梁歡參觀了熊貓的管理層，然後雙方在愉快地氣氛中分開了。


    田華看著送梁歡離去的大奔，鬆口氣，原料的問題解決了。


    “想不到，梁歡如此痛快。田總，咱們還讓工商局的同誌介入嗎？”顧總道。


    田華低頭一笑，道：“生意歸生意，沒有人情。”


    顧總聽後，皺眉道：“就怕梁歡說咱們過河拆橋。”


    “這個問題很好處理嘛。王總，本地的市場是你負責的吧？”田華道。


    王總連忙點頭，道：“是，田總。您放心，如果潔神在我的地盤上，非法運作，那該怎麼來，就怎麼來。出了事，我負責，跟公司無關。”王總是個聰明人，當即道。


    “嗯，有原則。下次跟我去出差，你跟著。”田華說完，背著手走了。


    王總聽後，一臉興奮，領導要提拔我了！