一百七十塊！？


    跟市價差了八倍了。


    田華不敢相信，國內竟然還有這個價格的表麵活性劑，而且，還是在潔神的手裏。


    “別說是貴公司，就是我自己，也想把這批貨留下來，利潤直接翻八倍！”


    金隅南頓了頓，道：“田總，您要是真想要的話，我建議您還是跟梁歡商議一下吧。前段時間，我曾跟貴公司的杜總說過，梁歡是個眼光很遠的人，建議咱們跟他一起進購原料，你們不信，以為梁歡在騙你們。”


    “是啊，誰也沒想到會變成這樣。”田華感慨道。


    “田總，趕緊找梁歡吧。我估計，市價很快就會破千。目前的情況是有價無貨，海運需要經過近兩個月的時間，貴公司能不能熬過去，是個未知數。”金隅南道。


    “好，謝謝金總。”


    “不必客氣。田總，我聽說你們跟潔神有了點誤會。嗬嗬，給您透個底兒，梁歡進購的這些貨，他自己用不了的，要不然早就啟運了，他就是等漲價，然後賣給其他公司的。”


    “嗬嗬，是嗎？”田華冷笑道。


    “最近很多人來問這批貨，梁歡那邊也知道，他一直沒放出去，估計有大用處。如果您還是猶豫的話，這些也沒有了。”


    “謝謝提醒。”田華越聽越不耐煩，掛斷了電話。


    去找梁歡？


    他不甘心，麵子上也下不來。


    但原料在後麵追著，他又找不到供應商。


    越想越煩躁，他把顧總找來，商議對策。


    “田總，梁歡那邊說了，凡事都可以商量，這就是沒把話說死。隻要咱們這邊不再故意找潔神的麻煩，他就可以把原料賣給咱們。咱們先進購一批，熬過兩個月的時間，等下批原料靠港，一切都好說了。”顧總道。


    田華沉吟不語許久，道：“我不是不考慮梁歡那邊，但是他要一千五啊。這比市價高了六百多，咱們已經漲了很多次了，市場怕承受不住。”


    “是，梁歡給的價格是很貴，但我們也隻能認了。多六百多，換兩個月的時間，也是無奈之舉啊。”顧總道。


    田總忽然想起一件事兒來，拿起內線電話，打給負責本地市場的王總，讓他趕緊來一趟。


    沒多久，王總來了。


    “您找我？”


    “嗯，王總，最近訂單比上半個月增加了數倍，你查過原因嗎？”田總問道。


    “查過，咱們的產品在市場上太受歡迎了。”王總道。


    田總冷笑一聲，看向王總，道：“你最好跟我說實話，是不是因為提價，經銷商都在玩命囤貨引起的？”


    “咳~”王總見糊弄不過去，咳嗦了一聲，道：“有這方麵的原因吧。”


    “去，你給我親自帶人去跑市場，查清代理商們手裏有多少存貨，給我報上來。告訴所有代理商，手裏不能有一百五十件以上的存貨，現貨現發，要不不給新貨！”田華無比嚴肅道。


    王總感受到了田華的怒火，趕緊道：“我馬上去辦。”


    田華白了眼王總，王總不敢與其對視，灰溜溜的走了。


    王總走後，田華道：“你看著吧，現在天氣剛剛轉暖，日化品的旺季還沒開始。至於出現這麼多訂單，一定是這些代理商搞的鬼！”


    顧總點點頭，他早就知道王總幹的事兒了。


    田總讓代理商不準存貨，為的就是延緩原料的周期，然後把生產計劃壓下去，這樣原料緊迫的事兒，就能夠緩一緩了。


    但治標不治本，表麵活性劑依然缺貨。


    除非不賣洗衣粉、洗頭膏了。


    兩天後，王總將調查結果放在了田華麵前，不出田華所料，市裏各大代理商手裏，都有大量的貨物沒發出去，他們就是為了囤貨。


    “看看，怎麼樣，我就說這都是一些表象吧。”田華很是得意道。


    “田總，您的命令我已經給各大代理商傳達了。保障流通之外，嚴禁他們囤貨。過幾天，就把之前的訂單退掉，現發現賣。”王總道。


    “嗯，辦得不錯。顧總，生產科那邊，按照目前的計劃，是不是能夠撐過這一個月了？”


    顧總點點頭。


    “我們換迴一個月的時間，這段時間，找代理商，盡快解決表麵活性劑的問題。”


    “梁歡那裏呢？”


    “暫時不考慮。”田華道。


    顧總沒說話，轉身出去了。


    市場是什麼？


    市場就好比是在沙漠裏堆沙子，要想堆得高，沙子還不外流，要反複的調整。


    田華的這一番調整，看似緩解了原料問題，其實跟王總的損招沒啥區別。


    用代理權做威脅，來達到控製市場的目的，是不可行的。你控製的隻是一級市場，終端市場你是控製不住的。


    不讓囤貨，還不賺錢，代理商隻好偷偷摸摸的加價出貨。反正你總不能盯著我不放吧。


    終端銷售網點上，變得更加不好拿貨，而且價格還死貴還不賺錢。


    一周之後，市場上出現了一個奇怪的現象。你要買熊貓的產品，可以，但必須從我這裏買其他的東西。


    比如你想買宗華牙膏，可以，但你得從我這裏買二斤雞蛋，要不然我不賣。


    這種附加模式的買賣方法，迅疾傳遍了市內，各個零售商店開始效仿。


    大部分消費者難以接受，我就是來買個牙膏或者香皂之類的，不想買其他東西。


    但你不買，都不賣。


    於是乎，消費者們開始轉向其他替代的產品。


    比如櫃臺上最顯眼的潔神！


    這天中午，梁歡正在跟報社和電視臺的商議廣告招標會的事兒，開完會之後，他迴到辦公室沒多久，方傑進來，告訴他那個隋經理來了，想跟您見一麵。


    隋經理？


    梁歡想了好久，才想起來，一笑道：“快請。”


    沒多久，隋倩來了，精心打扮了一番。穿著小西裝，裏麵是白色流蘇的襯衫，加上傲人的身高，和凹凸有致的身材，站在門口，令梁歡眼前一亮。


    “梁總，打擾了。”隋倩理了下耳邊的頭發，點頭笑道。


    此時的隋倩，早已經沒有了第一次見麵時的那種不耐和高傲，整個人看上去溫婉無比。


    “嗬嗬嗬，隋經理，好久不見啊，快請進。”梁歡起身道。


    隋倩看了梁歡一眼，臉兒頓時紅了。


    “好，謝謝。”她低著頭走進來。