六月份來臨，北方已經是草長鶯飛，上江這邊也進入了夏季時態。南方洗化市場的旺季來臨了！


    由於潔神方麵貨物緊缺，雖然進入了市內市場，但占比率方麵，一直和熊貓形不成對立之勢。


    這就是物流和產能不到位的結果。


    大部分民眾，在買不到潔神的情況下，繼續用迴了熊貓，這也讓熊貓產生了錯誤的認知，以為潔神的熱度過去了，市場開始向自己這邊靠攏了。


    短短幾天之內，熊貓的訂單再次迎來暴增！


    田華開會專門做了研究，負責本地市場的王總說：“田總，我做過調查了，潔神那一套也就是玩個熱鬧。熱鬧勁兒過去了，市場還是咱們的。經銷商說了，最近潔神的發貨量明顯下降，這就說明它糊弄不住了。”


    田華哈哈笑著點頭，王總調查的結果，跟他心裏預想的一樣。


    顧總沒說話，他知道王總並沒有說實話。他了解過市場，民眾對潔神的貨，還是比較認同的。隻不過，潔神的東西不好買，讓大家產生了煩躁的心理。


    隻要潔神那邊把產能處理好了，它依然會卷土重來！


    隻不過它的產能，一時半會兒真解決不了。


    梁歡也發現了這種情況，從大家搶著要貨，到瞬間冷靜下來，整個上江地區突然不缺貨了。


    這是個非常危險的信號！


    一旦大家用迴熊貓，重迴老路子，那相當於白折騰了。


    所有人都很著急，坐在一起開會研究，覺得照目前的情形來看，除非潔神的產能在一瞬間有了質的提升，才能夠跟熊貓競爭之外，好像沒有其他任何辦法。


    梁歡點點頭。


    “梁總，不能再這樣下去了，咱們的貨必須要保持充足，才有競爭力。龍興那邊的廠子怎麼樣了？實在不行，買下來再說。”方傑道。


    “還在談。”梁歡簡短道。


    方傑心裏著急，但還不敢催梁歡。


    梁歡也很急，但他很清醒。


    在這個關頭，千萬不要盲目。潔神的產能供應不上，不是將龍興那個廠子買下來就能立刻解決的。


    買了之後，設備要組裝、調試、還要跟製造商聯係，供應易損件，還要在當地招工。


    這都需要時間啊！


    這個時間段內，該發生的依然會發生。


    再說了，丁勝身後一群股東呢，誰敢保證買下來就能正常生產？


    造成眼下這種情況，產能是主要原因，還有一個原因，是因為對潔神的忠誠度不夠！


    眼下，潔神進入了市內市場，是因為全方位的營銷手段，讓大家知道了潔神，開始試用潔神的產品。


    大家隻是覺得潔神的產品好，並沒有好到讓大家認為熊貓的產品很差！


    所以，熊貓的產品才能替代潔神。


    因為大家覺得都能用，效果差不多。


    如何培養消費者的忠誠度？


    很簡單，抓住年青一代人的心理就可以了。


    日化洗滌產品，主要的對象是女性。


    夏季來臨了，出汗多，女性最大的困擾是什麼？


    洗貼身衣物！


    以現有的洗滌配方來說，洗滌幹淨不是問題。但有一個通病，那就是蛋白質的殘留！


    蛋白質殘留過多，會發黃、發硬，在整體感官上，給女性帶來極不舒服的感覺。


    潔神旗下有除菌透明皂，多少能解決這種問題。


    但上江是大都市，它跟其他市場有很大的不同。


    它的機洗率比其他城市要高！


    除菌透明皂是手洗的，跟機洗不搭。


    這種專用的貼身衣物清潔劑，就是後世細分市場的產品。眼下推出來的話，過於高端了。


    有人會覺得貼身衣物清潔劑有什麼高端的。


    要知道，這是八十年代末，很多人連透明皂都用不起的！在極度偏遠地區，別說是洗衣服，仍然是出入無完裙的狀態。


    也就是上江這種地方，讓梁歡敢試著做一下這種細分市場的產品，其他地方，除了繁華的大都市，根本沒什麼銷路。


    除了專用的貼身衣物清潔劑，梁歡還打算調出一條生產線，來專門生產改進型的產品。


    透明皂，主打煥彩、固色的同時，加入除菌、抑菌的配方。洗衣粉方麵，除了抑菌抗菌之外，還要加入彩漂和柔軟劑的成分。洗滌效果方麵，增強洗滌能力的同時，還要容易漂洗。


    梁歡相信，通過這次改進，可以在產品上徹底和熊貓拉開一個檔次，隨著精細日化的滲入，慢慢培養起消費者對潔神的忠誠度。


    隻要忠誠度起來了，那即便是潔神沒貨，消費者可以不洗衣服等著，也不會買其他產品！


    這不是危言聳聽，當年海飛絲、飄柔上市的時候，年輕一代的人就是這樣，寧可不洗頭，也不買其他產品。


    除了培養消費者的忠誠度，產能問題也得盡快解決。


    如何解決？


    還是找代工！


    隻有找代工，才能快速解決當下產能嚴重不足的狀態。


    如果他記得沒錯的話，安慶那邊有過一家日化工廠，它日後是第五大日化企業，前身也是國企。


    去安慶！


    先代工，後建廠，南北縱向發展。


    有了基本目標之後，梁歡又麵臨一個難題。


    分身乏術！


    公司需要調整配方，還需要上市新的貼身衣物洗衣液，這都需要他親自去做。而去安慶談合作建廠，也需要他親自跑，他無法分身。


    潔神的缺點暴露出來了。


    像金鹿、金牛、還有熊貓，雖然產品力一般，但都有屬於自己的研發科室。


    潔神沒有！


    到現在都沒有。


    絕不絕？


    隻有梁歡一個人。


    雖然潔神的產品更新快，節省了研發成本，但也套牢了梁歡本人。


    趙立新是可以信賴的，但他不是科班出身，一些問題，講不明白的。


    需要建一個實驗研發機構，為潔神未來培養人才了。


    梁歡想起了自己的母校。


    等過段時間安定下來，迴母校去招員工！


    權衡利弊之後，梁歡決定，自己迴河東省，調整產品配方和製造貼身衣物洗衣液。


    寶潔來了，那它也即將進入國內市場。


    洗發水係列，不能再等了，要在這個月內，做出營銷計劃，盡快在七月份上市。


    至於安慶那邊，他打算派郭世佳前去洽談，具體的計劃，已經在他腦海裏了。