邢寶華走過(guò)去，看到機(jī)械廠(chǎng)的展位，確實(shí)很冷清，倒不是人少。


    而是沒(méi)有產(chǎn)品的宣傳圖。


    除了招牌能讓人知道他們是賣(mài)機(jī)械的，但針對(duì)什麼樣的機(jī)械，起碼要讓用戶(hù)知道，有什麼繼續(xù)和有選擇性。


    看到老爺子那瞬間低頭的動(dòng)作，邢寶華心裏有點(diǎn)心痛。


    邢寶華走過(guò)去，展廳裏的人也看到邢寶華，有的人從座椅上站起來(lái)，有的人壓根就沒(méi)動(dòng)。而是帶著冷冷的目光看著他。


    “爸，這樣幹等著不行，現(xiàn)在趕緊的去把所有的機(jī)械產(chǎn)品，擴(kuò)印出大照片來(lái)。把說(shuō)明資料多印一些，好讓人知道你們賣(mài)的是啥？”


    邢寶華走到邢爸跟前說(shuō)道。


    “你說(shuō)得輕巧啊！按照你這麼說(shuō)弄廣告宣傳，多出來(lái)的經(jīng)費(fèi)怎麼算。還有這是機(jī)械廠(chǎng)的事兒，少指手畫(huà)腳的。”其中有個(gè)坐著的銷(xiāo)售科員工說(shuō)道。


    邢寶華沒(méi)認(rèn)錯(cuò)的話(huà)，應(yīng)該是銷(xiāo)售科副科長(zhǎng)。


    不用說(shuō)，邢寶華鼓動(dòng)老爺子燒那幾把火燒對(duì)銷(xiāo)售科來(lái)說(shuō)，日子過(guò)得大不如從前。


    邢寶華已經(jīng)不是廠(chǎng)裏的人了，就算還是，級(jí)別上也差不多，他們都嫌邢寶華狗拿耗子多管閑事兒。


    “我還兼任著第五車(chē)間顧問(wèn)，怎麼，廠(chǎng)裏的事兒我不能管？”邢寶華不客氣的迴道。


    “該管的不管，不該管的亂管。”那位又說(shuō)道。


    人家說(shuō)的也是實(shí)話(huà)，邢寶華手伸的太長(zhǎng)。第五車(chē)間都不管，跑這裏來(lái)管銷(xiāo)售科的事兒，這不是吃飽撐的嗎？


    要不是廠(chǎng)裏的那幾個(gè)高層的老家夥們，用邢爸當(dāng)誘餌，邢寶華看都不看一眼，還管這種閑事兒？


    沒(méi)再搭理對(duì)方，對(duì)著老爺子說(shuō)道：“爸，聽(tīng)我的，現(xiàn)在弄還來(lái)得及。還有，不聽(tīng)話(huà)的攆迴去！”


    邢爸迴頭看看展廳裏的員工，歎聲氣地點(diǎn)點(diǎn)頭。


    這次來(lái)，廠(chǎng)裏就給五千多的經(jīng)費(fèi)，按照以往，也差不多花這些錢(qián)。


    就算經(jīng)費(fèi)不夠了，還可以找人借點(diǎn)。迴去報(bào)銷(xiāo)出來(lái)還上這筆錢(qián)。


    其實(shí)邢爸隻要張口，要多少邢寶華會(huì)給多少。


    錢(qián)不是問(wèn)題，關(guān)鍵的問(wèn)題在於銷(xiāo)售思路和人員的積極性上。


    就這樣的員工在邢寶華手下，有一個(gè)算一個(gè)早開(kāi)了。


    這些吃鐵飯碗的員工，還是缺乏積極性，就算拉一個(gè)億的業(yè)務(wù)，最多也就獎(jiǎng)金上會(huì)多點(diǎn)。哪怕一點(diǎn)業(yè)績(jī)也沒(méi)有，不耽誤他們發(fā)工資養(yǎng)活家人。


    這種製度，邢寶華也沒(méi)辦法改過(guò)來(lái)，他能做的就相當(dāng)於顧問(wèn)似的給點(diǎn)建議。


    起碼老爺子要是聽(tīng)了他的建議，或許能帶來(lái)點(diǎn)業(yè)績(jī)，麵子也好看。


    要是不聽(tīng)勸，他也沒(méi)辦法。


    大廠(chǎng)畢竟有大廠(chǎng)的規(guī)矩。指望讓邢寶華幫他們拉業(yè)務(wù)，等著吧！


    迴到自己展位那邊，都排隊(duì)排出兩百多米去了，這不是散戶(hù)，這都是批發(fā)商。


    看著有個(gè)國(guó)人麵孔拿著單子出來(lái)，邢寶華拉過(guò)來(lái)問(wèn)問(wèn)情況。


    起碼要知道他的貨，被這些黃牛弄到哪兒去。


    被叫住的人，看看邢寶華又看到他帶著大米工作牌。也討好地問(wèn)道有什麼事兒。


    其實(shí)人家就想和大米科技的人拉點(diǎn)關(guān)係，萬(wàn)一能給點(diǎn)內(nèi)部貨呢？這年頭，能幹批發(fā)的都是人精。


    場(chǎng)內(nèi)不讓吸煙，邢寶華把人請(qǐng)到大門(mén)口，趕緊拿出自己的煙來(lái)讓讓對(duì)方。


    對(duì)方也拿煙相互的敬讓。


    “老哥，這次拿了多少臺(tái)，都訂了什麼產(chǎn)品？”邢寶華點(diǎn)上對(duì)方的煙，問(wèn)道。


    “想多訂點(diǎn)手機(jī)，可惜就給十部。尋唿機(jī)訂得多點(diǎn)，訂了二百部，要到年底才能發(fā)貨。你說(shuō)說(shuō)你們廠(chǎng)就不能增加產(chǎn)能？”對(duì)方埋怨地說(shuō)道。


    “實(shí)話(huà)告訴你，去年客戶(hù)訂的貨，今年差不多在秋季十月份都能完成，現(xiàn)在機(jī)器冒著煙在生產(chǎn)。”邢寶華微笑地解釋道。


    “不會(huì)今年的訂單，都明年交付吧？”


    “看訂貨量，要有訂一萬(wàn)部以上的，就分月出貨。不會(huì)一下子出完，不然誰(shuí)也拿不到貨了。對(duì)了你要的貨在哪兒賣(mài)？”


    “東南亞一代，隻要有華人的地方都能買(mǎi)。對(duì)了，給個(gè)意見(jiàn)行不！”


    “你說(shuō)。”


    “能把尋唿機(jī)和手機(jī)弄成多語(yǔ)言的嗎？”對(duì)方說(shuō)道。


    邢寶華說(shuō)道：“不是不行，是硬件跟不上，還有產(chǎn)量也跟不上。”


    “多建分廠(chǎng)不就行了？哎，兄弟，你能多給我弄幾部出來(lái)嗎？我給你現(xiàn)金，國(guó)幣美刀都行？”


    “你不說(shuō)我還忘問(wèn)你，你們?cè)觞N把錢(qián)弄進(jìn)銀行的，金融管控不是很?chē)?yán)格嗎？”


    “老土了吧！其實(shí)有一些是通過(guò)華僑轉(zhuǎn)賬過(guò)來(lái)，還有一些是水路帶過(guò)來(lái)的現(xiàn)金。”


    “水路？風(fēng)險(xiǎn)很大吧？”


    “是很大，但賺得多啊！你以為那些進(jìn)口家電是怎麼進(jìn)來(lái)的？都一個(gè)路數(shù)。兄弟！多幫我弄點(diǎn)貨，我每臺(tái)多給你增加一百塊怎樣？”


    “不是我不給你，確實(shí)沒(méi)有。如果你有實(shí)力可以在東南亞一帶代理我們的產(chǎn)品。去找我們外貿(mào)科洽談，能穩(wěn)定地拿貨，指望百多臺(tái)的拿能賺多少？”邢寶華出主意地說(shuō)道。


    “能行？”


    “怎麼不行的，隻要你們有公司，可以交代理費(fèi)，知道全國(guó)各地我們都有代理嗎？像他們一樣交代理費(fèi)，優(yōu)先拿到貨。能每月穩(wěn)定的供貨。”


    “代理費(fèi)多少？”


    “不知道，看你要代理那一塊國(guó)家了。還要看看代理的區(qū)域有沒(méi)有代理商，要是有，不會(huì)設(shè)立第二家。這是區(qū)域保護(hù)的一種方式。”


    “如果作為代理，有很多像我們這樣拿貨的衝擊市場(chǎng)怎麼辦。”對(duì)方也知道水貨對(duì)正規(guī)代理商，傷害還是蠻大的。


    “明年你們都拿不到貨了。很快都會(huì)有區(qū)域代理，我們隻針對(duì)代理出售。像今天這樣的事兒明年也不會(huì)發(fā)生。等所有區(qū)域都飽和了，我們就不來(lái)參加廣交會(huì)了。”


    “說(shuō)得這麼絕似的，你能替你們廠(chǎng)裏決定？明年還不想賣(mài)給我們貨？知道我們出貨量嗎？你們廠(chǎng)有錢(qián)不賺，傻了不成？”對(duì)方聽(tīng)邢寶華的話(huà)，頓時(shí)有些不滿(mǎn)。


    大老遠(yuǎn)地跑來(lái)，知道風(fēng)險(xiǎn)多大嗎？


    邢寶華懶得給他迴答為什麼？


    此時(shí)廠(chǎng)裏有位員工跑來(lái)，找到邢寶華說(shuō)道：“廠(chǎng)長(zhǎng)，來(lái)了位大客戶(hù)，我們決定不了。”


    邢寶華點(diǎn)點(diǎn)頭頭表示知道，又問(wèn)道：“下次遇到急事不用滿(mǎn)處找我，給我電話(huà)發(fā)信息都行。”


    “打了，您沒(méi)迴複。”


    邢寶華邊走邊看隨身的設(shè)備，得，關(guān)鍵時(shí)候都沒(méi)電了。