“這些錢又不是全部是我的，你們沒看到這輛木板車嗎？”
蘇玉林故意賣起了關(guān)子。
張勝發(fā)和李富貴麵麵相覷，聽不懂蘇玉林說什麼。
李富貴問：“這板車怎麼了？”
“這板車是我向親戚借的，借來拉貨的，如果有生意，還得分點(diǎn)錢給我親戚。”
蘇玉林撒起了謊。
張勝發(fā)信以為真：“你這什麼親戚，借個(gè)板車還要抽成。”
“哎呀，就算抽成他還是賺了一些錢嘛，我肚子餓得咕咕叫了，趕緊找家餐館吃飯吧。”
李富貴眼裏隻有吃喝，也不管蘇玉林說的話到底是真是假。
蘇玉林為了讓謊話顯得真一些，忽悠兩個(gè)酒肉朋友：“我還得拉貨呢，你們要是不忙，可以在這裏等我，等我拉完貨就迴來吃飯。”
他其實(shí)打算好了，直接拉起板車迴家。
“拉什麼貨？多嗎？”
“我們可以陪你拉貨。”
兩個(gè)酒肉朋友卻當(dāng)真了。
一個(gè)大爺走了過來，看了一眼蘇玉林的板車問：“拉貨嗎？”
蘇玉林沒有料到自己隨口說的謊話竟然變成真的了。
趕緊迴話：“拉的，你什麼貨？”
有貨不拉白不拉，拉一車貨，又能多賺一些錢。
大爺需要拉一車磚頭。
本來就差一車磚頭了，誰料板車壞了。
送上門的活，豈有不要之理。
拉一車的磚需要請(qǐng)人搬磚。
正好有兩個(gè)免費(fèi)的勞力，蘇玉林向兩個(gè)酒肉朋友保證：“拉完這一車的磚，咱們就去
吃飯。”
李富貴皺了一下眉頭問：“我們可以幫你，你給多少辛苦錢？”
“對(duì)，這種活純粹是賣苦力，累得很，不給錢說不過去吧。”
張勝發(fā)隨聲附和。
蘇玉林假裝不高興了，數(shù)落兩人：“你們以前經(jīng)常叫我請(qǐng)吃請(qǐng)喝，現(xiàn)在又要我請(qǐng)吃飯，順手幫點(diǎn)忙都不樂意？那拉完貨我直接迴家吃飯了。”
張勝發(fā)和李富貴見蘇玉林想改變主意，立時(shí)急了起來，異口同聲表態(tài)。
“這次我們幫了你，一會(huì)要請(qǐng)我們吃好喝好！”
“我們當(dāng)你是兄弟才幫你，並不是為了吃餐飯。”
就這樣，蘇玉林輕輕鬆鬆忽悠了兩個(gè)酒肉朋友，把兩人當(dāng)成免費(fèi)勞力，幫大爺把一車的磚拉到幾裏外的目的地。
卸完磚後，蘇玉林從大爺手裏拿過幾塊錢。
張勝發(fā)和李富貴見蘇玉林又掙了一些錢，不約而同在心裏盤算。
“一會(huì)去餐館吃飯，全吃價(jià)格貴的！”
“害老子手都磨起泡了，必須要狠狠宰下這小子。”
三人到了餐館落座後，張勝發(fā)和李富貴輪流點(diǎn)菜。
“爆炒牛肉。”
“清蒸小龍蝦。”
“紅燒豬蹄。”
“豬肉燉豆腐。”
兩人點(diǎn)的菜不便宜。
不但點(diǎn)了貴菜，還點(diǎn)了茅臺(tái)和香煙。
這樣的消費(fèi)一般人都望而止步。
合計(jì)下來幾十塊錢飯錢是跑不掉了。
幾十塊錢能頂一般人一個(gè)月的工資了。
就算是一般的小老板都不敢如此消費(fèi)。
張勝發(fā)叼著煙，裝摸作樣提醒蘇玉林：“兄弟，你要是覺得消費(fèi)太貴了，說一聲，我們少點(diǎn)幾樣菜就是了。”
“是啊，自家兄弟，不要打腫臉充胖子。”
李富貴隨聲附和。
這其實(shí)是他和張勝發(fā)慣用的伎倆。
以往倆人每次忽悠蘇玉林請(qǐng)客吃飯的時(shí)候，就惺惺作態(tài)假裝為蘇玉林著想。
提議點(diǎn)少一些菜。
每次蘇玉林打腫臉充胖子，寧可大放血也不讓酒肉朋友少吃幾樣菜。
蘇玉林心知肚明，豪氣衝天說道：“沒事沒事，我今天掙了這麼多錢，請(qǐng)兄弟們吃飯是應(yīng)該的，想吃什麼想喝什麼，你們隨便點(diǎn)。”
張勝發(fā)與李富貴對(duì)視一眼，求之不得，又點(diǎn)了幾樣菜。
菜上桌後，三人又是吃菜又是喝酒，好不快活。
酒過三巡，蘇玉林起身就走，捂著肚子向前臺(tái)走去，一邊走一邊問：“服務(wù)員，廁所在哪裏？”
他故意提高嗓門，讓兩個(gè)酒肉朋友聽到。
一路快走來到前臺(tái)，蘇玉林向服務(wù)員要了一包紅雙喜，然後低聲說道：“飯錢我倆個(gè)朋友結(jié)。”
說完話，轉(zhuǎn)身就走。
服務(wù)員相信了蘇玉林說的話，沒有出手阻攔。
蘇玉林從餐館出來後，拉起板車就走。
這兩個(gè)酒肉朋友當(dāng)年忽悠他請(qǐng)吃請(qǐng)喝，算起來不下百來塊錢。
這一次的飯錢，算是兩人迴請(qǐng)他了。
集日已經(jīng)臨近收尾了，人流少了一大半。
蘇玉林想起了跟農(nóng)民們約好集日在供銷商碰頭，於是拉起板車去碰頭地點(diǎn)。
農(nóng)民們見蘇玉林來了，喜出望外圍過來。蘇玉林看了一眼農(nóng)民們帶來的農(nóng)產(chǎn)品，跟原來一樣。
他從身上掏出紙，寫了幾份不同的農(nóng)產(chǎn)品清單，交給農(nóng)民們。
這些清單列出了各種不同的農(nóng)產(chǎn)品。
之前蘇玉林賣農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)候，雖然被一搶而空。
但農(nóng)產(chǎn)品種類太少了，需要多增加一些種類。
不然時(shí)間長了，每次來來迴迴就是那幾樣農(nóng)產(chǎn)品，顧客就會(huì)厭倦。
因此，需要適當(dāng)?shù)脑黾右恍┬缕贰?br />
這也是經(jīng)商需要注意的細(xì)節(jié)。
想要把生意做大做好，就得在一些細(xì)節(jié)上下功夫，不能安於現(xiàn)狀。
農(nóng)民們看完各自手裏的清單後，叫苦不迭發(fā)牢騷。
“我平時(shí)就種點(diǎn)青菜，上哪弄蘿卜。”
“扁豆我沒種，蠶豆倒是種了。”
“南瓜和冬瓜我都種了，就是沒種苦瓜。”
“這些菜我都沒種，上哪弄啊。”
蘇玉林提醒農(nóng)民們：“你們想多賺點(diǎn)錢，就按我說的做，要麼自己種，要麼問問熟人朋友種了沒有，介紹更多人給我。”
“蘇老板，你還做蔬菜生意的啊？”
一聲驚唿響起。
蘇玉林扭頭一看，說話的是蔣躍進(jìn)。
早上把兩頭豬肉賣給蘇玉林後，蔣躍進(jìn)去鎮(zhèn)上的朋友家打發(fā)時(shí)間。
這朋友正好住在供銷社旁邊，蔣躍進(jìn)從朋友家出來後，無意間看到蘇玉林發(fā)清單給農(nóng)民們。
他聽了一會(huì)農(nóng)民們和蘇玉林談話後，弄清楚了蘇玉林想進(jìn)購更多種類的農(nóng)產(chǎn)品。
於是向蘇玉林打招唿，隨後說正事：“我認(rèn)識(shí)幾個(gè)菜農(nóng)，你想要的菜都有。”