大可電子公司的vcd一經(jīng)上市，馬上在全國(guó)造成了強(qiáng)烈的反響。 要知道在中國(guó)，不管是什麼產(chǎn)品，特別是這種高科技產(chǎn)品，幾乎都是在國(guó)外使用了幾年甚至是十幾年才開始在國(guó)內(nèi)銷售，而現(xiàn)在，全球第一批vcd卻是在國(guó)內(nèi)最先使用。
隨著vcd的出現(xiàn)，各種vcd光盤也陸續(xù)上市，這種有圖像有聲音的最新視頻設(shè)備很快就得到了人們的青睞，特別是那種卡拉ok光盤，更是xian起了一場(chǎng)全民的風(fēng)暴。 vcd好像一下子就成了家庭必不可少的一件電器，特別是對(duì)新結(jié)婚的年青人而言，家裏有臺(tái)vcd就可以邀上三五好友一起來個(gè)卡拉ok比賽，既是一種享受也是一種時(shí)尚。
但是有人歡喜有人愁，大可電子公司的vcd供不應(yīng)求，但是在鹽城的燕舞電器公司則是愁雲(yún)密布，自從vcd產(chǎn)品上市之後，燕舞收錄機(jī)的銷售量就開始減少，相應(yīng)的，倉(cāng)庫(kù)裏積壓的收錄機(jī)也就越來越多。
“苗經(jīng)理，這兩個(gè)月的銷售量比以往少了一半，到底是什麼原因造成的？”燕舞公司的負(fù)責(zé)人找到苗正剛，質(zhì)問他這個(gè)銷售部經(jīng)理，以前別人來提貨都要走關(guān)係，請(qǐng)自己批條子才能拿到貨，可是現(xiàn)在卻造成了產(chǎn)品積壓，這以在前可是連想也不敢想的事。
“還不是h省的王小明那vcd已經(jīng)上市了，我想你應(yīng)該也看了電視吧。 那廣告可是做得鋪天蓋地。 ”苗正剛歎道，王小明的產(chǎn)品還沒上市，廣告就開始登陸各大媒體，很多原來做燕舞收錄機(jī)地各省經(jīng)銷商現(xiàn)在都開始代理大可vcd，這一升一降才使得燕舞收錄機(jī)出現(xiàn)了從末出現(xiàn)過的積壓現(xiàn)象。
“他這才剛剛上市，怎麼會(huì)給我們?cè)斐蛇@麼大的影響？”
“誰讓我們把技術(shù)也賣給人家呢？我聽說他引進(jìn)了國(guó)外最先進(jìn)的電子生產(chǎn)設(shè)備，除了外包裝。 其他所有的配件，包括上麵的螺絲也是由他們自己生產(chǎn)的。 ”苗正剛說道。 也正是因?yàn)槿绱耍诖罂蓈cd沒有生產(chǎn)出來之前，外界根本就不知道這個(gè)vcd到底是什麼東西，就算是看了廣告也是雲(yún)裏霧裏，直到這產(chǎn)品上市，各大廠商成了第一批客戶，爭(zhēng)相購(gòu)買。 這才知道vcd到底是個(gè)什麼東西。
“難道這vcd真地是我們的克星？你看到過這東西沒有？”
“這產(chǎn)品本來就是我們研發(fā)出來地，我比王小明還先看到呢？但是大可電子公司在生產(chǎn)出成品之後，也送了一臺(tái)給我，還有幾張光盤。 ”苗正剛說道，王小明還是很夠意思的，第一批產(chǎn)品生產(chǎn)出來之後他就馬上送了一臺(tái)給苗正剛。
“你拿來給我看看，這東西到底和我們的收錄機(jī)有什麼不同？”
苗正剛很快從辦公室裏搬來了那臺(tái)vcd，現(xiàn)在的vcd很厚重。 有二十幾斤，一隻手根本就不好拿。 苗正剛cha上電源，連上電視機(jī)，放進(jìn)光盤，很快裏麵就傳來聲音，即而電視機(jī)上出現(xiàn)了畫麵。
“李總。 你看，如果換個(gè)聲道再cha進(jìn)了個(gè)麥克風(fēng)，就可以自己唱卡拉ok了。 ”苗正剛介紹道。
“這東西其實(shí)與我們的收錄機(jī)差不多嘛，我們的也可以唱卡拉ok，隻是沒有圖像，再就是這個(gè)光盤，我們用的磁帶。 ”那李總說道，以前就是他堅(jiān)決反對(duì)投這麼巨大地資金去生產(chǎn)vcd。
“哪裏啊，兩者所使用的技術(shù)完全不同，要不然王小明怎麼可能花四千多萬從我們手裏買走所有的技術(shù)？”苗正剛歎道。 看來王小明說的沒錯(cuò)。 vcd一上市就是收錄機(jī)退出市場(chǎng)的時(shí)候了啊，現(xiàn)在大可電子公司一切已經(jīng)走上了正軌。 而燕舞公司卻要開始慢慢的衰落了啊。
“你說我們能不能也生產(chǎn)vcd，他能生產(chǎn)大可vcd，我們也能生產(chǎn)燕舞vcd嘛，反正技術(shù)是從我們手裏流出去的，我們想要生產(chǎn)應(yīng)該沒有技術(shù)上麵的問題。 ”李總現(xiàn)在也是有些後悔，如果因?yàn)榇罂呻娮庸緩淖约菏盅Y買走了技術(shù)，最後竟然把燕舞公司給擠垮，這不成了最大地諷刺嗎？
“先不說我們已經(jīng)把技術(shù)轉(zhuǎn)賣給了王小明，就算我們可以偷偷生產(chǎn)，但是所有的技術(shù)人員已經(jīng)全部被王小明請(qǐng)到了他的公司，我們拿什麼來生產(chǎn)？更何況這投資可不小啊，王小明不說那購(gòu)買技術(shù)的四千多萬，光是後來的投資就是二個(gè)多億啊。 ”苗正剛說道，如果公司早有這麼大的魄力，現(xiàn)在就是自己公司風(fēng)光無限了。
“這倒是個(gè)問題，那個(gè)王小明與我們簽地合同實(shí)在是太複雜了，所有的條款都他規(guī)定得死死的。 而投資又這麼大，一旦決定根本就不瞞不了外人，這要是一旦打起官司來，光是賠償損失就是以千萬計(jì)。 ”李總說道，上次的技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同中有明確規(guī)定，燕舞公司不得再使用這項(xiàng)視頻壓縮技術(shù)，一旦違反合同，不但要把王小明的那四千多萬還給他，而且還得負(fù)法律責(zé)任。
“就算我們沒有把技術(shù)轉(zhuǎn)讓給他，王小明現(xiàn)在已經(jīng)把這項(xiàng)技術(shù)申請(qǐng)了專利，還包括國(guó)際專利，在全世界一百多個(gè)國(guó)家都承認(rèn)他這項(xiàng)專利，不要說我們不能生產(chǎn)，恐怕全世界沒有哪家企業(yè)敢生產(chǎn)。 ”苗正剛無奈的道。
“早知如此，我們寧願(yuàn)不轉(zhuǎn)讓技術(shù)，就算不能自己生產(chǎn)，把它拿在手裏也是好的啊，這樣收錄機(jī)就沒有人能和我們競(jìng)爭(zhēng)了。 ”李總歎道。
“現(xiàn)在才知道後悔，早幹嘛去了？”苗正剛心裏想道。
但是李總畢竟是舞燕電器公司的老總，自己現(xiàn)在還得跟他混口飯吃呢。 其實(shí)苗正剛現(xiàn)在也有一點(diǎn)後悔，如果自己早答應(yīng)王小明去他的大可電子公司，現(xiàn)在掌握那家公司的應(yīng)該就是自己。
而現(xiàn)在隨著燕舞收錄機(jī)產(chǎn)品越積越多，自己地壓力也就越來越大。 以前自己隻要坐在辦公室裏，來提貨地經(jīng)銷商能踏破自己的房門。 而以後，這樣地場(chǎng)麵可是會(huì)很難見到咯，甚至到時(shí)自己還要去反求別人。
“李總，你看我們是不是去跟王小明商量一下，讓他授權(quán)我們生產(chǎn)？”苗正剛說道，這也許是唯一一個(gè)能改變燕舞公司命運(yùn)的機(jī)會(huì)了，雖然授權(quán)生產(chǎn)會(huì)讓大可公司拿走一部分利潤(rùn)，但是總比什麼都沒有強(qiáng)啊。 按現(xiàn)在的趨勢(shì)發(fā)展，燕舞收錄機(jī)也許很快就得給vcd讓路。
“授權(quán)？那我們不是還沒生產(chǎn)就要給他拿走一部分利潤(rùn)了嗎？”李總有點(diǎn)心不甘情不願(yuàn)，這vcd的生產(chǎn)技術(shù)明明就是自己公司搞出來的，為什麼現(xiàn)在反而要花錢又去買王小明的授權(quán)生產(chǎn)呢？
“這也是沒有辦法的辦法啊。 ”苗正剛說道，再說了，授不授權(quán)還得看人家王小明願(yuàn)不願(yuàn)意呢？如果王小明獅子大開口，燕舞公司是拿他一點(diǎn)辦法也沒有。
苗正剛沒想到公司終於醒悟，把這個(gè)光榮而艱巨的任務(wù)交給了自己，沒辦法，為了公司的前程，自己的命運(yùn)，他不得不又再次來到h省。 但是這次他學(xué)乖了，自己要辦的事隻有王小明能作得了主，所以他先給王求打了電話，自己趕在星期六就到了c市，下午正好可以與王小明見麵。
“你要授權(quán)生產(chǎn)大可vcd？”王小明驚訝的問道，這燕舞公司真是喜歡活受罪，剛把技術(shù)轉(zhuǎn)讓給了自己，馬上又要來買這項(xiàng)技術(shù)的使用權(quán)。
“我們隻是想買使用權(quán)，生產(chǎn)燕舞牌vcd。 ”苗正剛說道，沒有自己的品牌，那還不是替王小明打工，所以這次李總交待他，不但要以一個(gè)極低的價(jià)格拿到授權(quán)，而且還要生產(chǎn)自己的品牌，以後再要進(jìn)行技術(shù)再開發(fā)，取得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。
“這不是挖我的牆腳嗎？”王小明笑笑道，早知如此何必當(dāng)初。
“市場(chǎng)這麼大，一起發(fā)展，共同發(fā)財(cái)嘛。 ”苗正剛說道。
“那也行，我的技術(shù)是從你們那裏買來的，現(xiàn)在也不能把事做絕，但是這個(gè)價(jià)格可不低哦。 ”王小明說道。
“不會(huì)吧，王總，我們是什麼關(guān)係啊，要不然我也不會(huì)幹巴巴的大老遠(yuǎn)跑來找我啊。 ”苗正剛沒想到有一天自己要反過來求王小明，真是三十年河?xùn)|三十年河西啊。
“在商言商，我總不能讓自己的公司蒙受損失吧？”王小明笑道，vcd的市場(chǎng)確實(shí)很大，如果策略製定得當(dāng)，一年一百萬臺(tái)不成問題，但是現(xiàn)在以王家村大可電子公司的生產(chǎn)能力，一年隻有生產(chǎn)五十萬臺(tái)，剩下的五十萬臺(tái)就成了空白，但是這樣也好，供不應(yīng)求成的局麵就會(huì)出現(xiàn)，銷售部的壓力就會(huì)很輕。
“你現(xiàn)在會(huì)有什麼損失啊？雖然花錢買了我們的技術(shù)，但是vcd的利潤(rùn)我們都是知道的，一千多塊錢一臺(tái)的vcd，而且還是出廠價(jià)，讓我們看著眼紅啊。 ”苗正剛說道。
“你隻看到利潤(rùn)，但是你我投了多少資你是最清楚的吧？光是技術(shù)就是四千多萬，硬件投資加上版權(quán)又是超過了兩個(gè)億，再說了，我這可是專利技術(shù)，還有專利費(fèi)沒算進(jìn)去呢。 ”王小明說道，要把vcd成為自己的獨(dú)家生產(chǎn)的產(chǎn)品這不太現(xiàn)實(shí)，索尼、鬆下、飛利浦這些國(guó)際電子巨頭肯定不會(huì)放過這個(gè)機(jī)會(huì)，王小明知道，大可vcd剛上市的幾千萬vcd基本上就是由這些廠家買走的。
所以不管是這些巨頭還是燕舞公司，想要獲得vcd的授權(quán)生產(chǎn)，不付出點(diǎn)代價(jià)是不可能的。