“目前景區(qū)還沒(méi)有全麵完成，在劇組不多的情況下，日接待遊客兩萬(wàn)人就是極限。但等剩下的部分開(kāi)發(fā)完成後，能夠接待的遊客也會(huì)進(jìn)一步增加，初步計(jì)算，明年開(kāi)始日均遊客可以達(dá)到六千人以上。”


    鬼城街道上，薑正和李閑雲(yún)並排而行,正跟李閑雲(yún)講述目前的情況。


    旅遊景點(diǎn)是有自己的接待上限的，為了避免過(guò)度擁擠帶來(lái)的麻煩，同時(shí)保證遊客體驗(yàn)，李閑雲(yún)也要求最好把遊客數(shù)量控製住，否則發(fā)生亂子就是個(gè)大麻煩。


    而不同的景區(qū)，接待上限又不同,而且和景區(qū)麵積不掛鉤。


    比如首府的明宮,麵積72萬(wàn)平米,上千畝土地，其中建築麵積5萬(wàn)平米，日均接待遊客四萬(wàn)多人，頂峰接納六萬(wàn)人，多了就不賣(mài)票。


    但是麵積是明宮一千倍的九寨溝景區(qū)，現(xiàn)在的日接待遊客就是四萬(wàn)封頂，過(guò)了這個(gè)數(shù)，基本就不賣(mài)票了。


    因?yàn)樗�有大量的自然麵積是不方便接待大量遊客的。


    當(dāng)年九寨溝甚至還因?yàn)檫[客超員而出過(guò)事故，所以才在後來(lái)鎖定四萬(wàn)封頂。


    豎店麵積30平方公裏，五萬(wàn)畝土地，年接待量700萬(wàn)人左右，日均四萬(wàn)五千人左右，但實(shí)際巔峰接待客流應(yīng)該可以達(dá)到20萬(wàn)以上。


    鬼城的麵積隻有豎店的十分之一，卻是明宮的五倍，而為了劇組需要，也有大量的建築麵積在，所以老鬼當(dāng)初預(yù)測(cè)頂峰接納人數(shù)3萬(wàn)左右,比明宮還少。


    不過(guò)在拿到藍(lán)元的那八百畝地後，商業(yè)區(qū)外延，李閑雲(yún)他們規(guī)劃了更多的空?qǐng)觯�所以巔峰接待可以達(dá)到四萬(wàn)人左右——前提是沒(méi)那麼多劇組。


    以豎店為標(biāo)準(zhǔn)，十分之一麵積的鬼城日均遊客能到五千就已經(jīng)不輸豎店，所以可以說(shuō)鬼城現(xiàn)在就已經(jīng)正式崛起。


    這刻薑正繼續(xù)道“現(xiàn)在鬼城景點(diǎn)開(kāi)發(fā)完了，影棚和古裝仙俠區(qū)也完成大半，就剩商業(yè)區(qū)。那裏主要是用來(lái)變現(xiàn)，可以分擔(dān)客流。自然景區(qū)雖然不那麼吸引人，但也一直在分擔(dān)客流。目前的情況，客流已經(jīng)沒(méi)太多提升空間，但變現(xiàn)方麵還有很多提升空間。藍(lán)元那邊的意思是要不要門(mén)票漲價(jià)？”


    李閑雲(yún)搖了搖頭“不好搞。”


    豎店的統(tǒng)票是480元左右一張，按麵積算，差不多正好是百畝地一塊錢(qián)。


    鬼城這邊4500畝地，目前還沒(méi)有完全開(kāi)發(fā)，暫時(shí)沒(méi)有分區(qū)域，都是統(tǒng)票價(jià)格，所以定價(jià)還是之前的28元，就這按單位麵積算已經(jīng)比豎店貴了。


    但是你要按投資算又不一樣了。


    不算商業(yè)區(qū),鬼城的單位麵積投入成本是豎店的三倍，照這麼算的話，全麵完成後門(mén)票按200元一張也是說(shuō)得過(guò)去的。


    鬼城二期開(kāi)始的時(shí)候，已經(jīng)漲過(guò)一次價(jià)，太過(guò)頻繁的漲價(jià)，也會(huì)讓口碑下降。


    由於正在施工，導(dǎo)致難免有些嘈雜，再加上還有一些服務(wù)不健全，遊客們一邊欣賞這裏的高科技，一邊又時(shí)常為不夠周全的配套而不滿。


    所以第二次提價(jià)也隻是喊喊，暫時(shí)還不好立刻開(kāi)始。


    另外就是旅遊景點(diǎn)的口碑需要時(shí)間積累，類(lèi)似豎店這種地方，那都是多少年的聲譽(yù)疊加出來(lái)的，鬼城新起，早期是肯定不能定太高的價(jià)格的。


    作為一家非上市企業(yè)，李閑雲(yún)不需要考慮股價(jià)的問(wèn)題，他更在意的是遊客的滿意度——人都是精明的，誰(shuí)都會(huì)算性價(jià)比。


    李閑雲(yún)對(duì)鬼城的要求就是象豎店那樣，不管淡旺季，始終都能保持足夠的客流，並有良好的口碑，通過(guò)商鋪來(lái)獲得更多變現(xiàn)，而這就需要良好的口碑做支撐。


    同樣以豎店為例，年遊客700萬(wàn)，統(tǒng)票480，門(mén)票營(yíng)收一年就是82億，當(dāng)然，因?yàn)橛薪y(tǒng)票和單票的區(qū)別，單票通常一個(gè)景區(qū)就一兩百，所以實(shí)際肯定有差別，具體不清楚。


    而豎店的實(shí)際年?duì)I收是200億。


    這多出來(lái)的一百二十億從哪兒來(lái)的？


    就是配套服務(wù)，商業(yè)變現(xiàn)。


    牛逼的旅遊景點(diǎn)，能做到門(mén)票收入隻占三分之一。


    根據(jù)往年統(tǒng)計(jì)，象迪斯尼樂(lè)園，環(huán)球影城這樣的地方，門(mén)票價(jià)格48元，遊客的平均消費(fèi)卻達(dá)到了3300元。


    也就是說(shuō)，遊客的實(shí)際消費(fèi)是門(mén)票的8倍左右，而總消費(fèi)的一半，是屬於景點(diǎn)的！


    這其中就有大量的周邊消費(fèi)。


    當(dāng)然，不同的景點(diǎn)還不一樣。


    總體而言，遊客的數(shù)量才是最關(guān)鍵的！


    所以李閑雲(yún)他們的計(jì)劃是其他收益要是門(mén)票收益的兩倍，為了門(mén)票價(jià)格而導(dǎo)致遊客數(shù)量下降是不值得的。


    這刻想了想，道“門(mén)票漲價(jià)次數(shù)不能頻繁，不用急，等全麵施工完成後再一次性到位吧。隻要漲價(jià)後能維持在日均五千，那鬼城就算妥了。”


    “嗯，我看沒(méi)問(wèn)題。”薑正點(diǎn)頭。


    按性價(jià)比算，200票價(jià)的鬼城，可比二三百的鳳凰城要有趣的多了。


    但是沒(méi)辦法啊，人家老牌子。


    現(xiàn)在重要的還是穩(wěn)客流，有了客流，才能讓配套收益倍增。


    而配套是不需要考慮票價(jià)問(wèn)題的，決定配套收入的隻有遊客和劇組數(shù)量。


    等四期完工，遊客上限提升一倍，門(mén)票價(jià)格上升，在沒(méi)有商業(yè)區(qū)的情況下，差不多可以達(dá)到億的營(yíng)收——商業(yè)區(qū)主要還是靠收租。


    如果按投入比算，比豎店還是差了一些。


    這也是沒(méi)辦法的。


    老牌的旅遊景點(diǎn)是必然先天占據(jù)優(yōu)勢(shì)的，追趕者要想崛起，就必須付出更多的成本，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。


    而小影視中心無(wú)法發(fā)揮票價(jià)與人數(shù)結(jié)合的優(yōu)勢(shì)，更是天然吃虧。


    當(dāng)然具體定價(jià)還需要市場(chǎng)部門(mén)在收集足夠的信息後做出判斷，不能老板一拍腦袋就決定。


    總之，商業(yè)經(jīng)營(yíng)從不同的角度去算賬，結(jié)果是完全不同的，雖然都是影視中心，但鬼城總體上還是很難追上豎店的。


    這個(gè)就隻能以後慢慢想辦法了。


    這刻薑正道“對(duì)了，如果是按照這個(gè)票價(jià)，那我建議，自然區(qū)就不要改建了。那裏建築麵積少，容客量大。雖然風(fēng)景觀光度不高，但也是個(gè)很好的緩衝點(diǎn)。另外那些種植戶也很擔(dān)心……他們今年的枇杷賣(mài)的不錯(cuò)。王縣長(zhǎng)找過(guò)我?guī)状危�那意思，為富�?dāng)仁，也給當(dāng)?shù)氐睦习傩找恍�機(jī)會(huì)。咱們不能賺了錢(qián)就過(guò)河拆橋啊。再說(shuō)農(nóng)業(yè)用地再改商業(yè)用地，手續(xù)上也麻煩。”


    李閑雲(yún)背著手，點(diǎn)點(diǎn)頭道“唔，自然區(qū)的戲份還是有的，邊上靠湖，也確實(shí)不好搞些鬼怪。有些小孩子不適應(yīng)這個(gè)，沒(méi)準(zhǔn)覺(jué)得劃船比這個(gè)有趣。可以考慮，不過(guò)條件還是得提，那片湖區(qū)要不就交給我們吧。最近老有人自己坐船偷偷過(guò)來(lái)，門(mén)票小意思，關(guān)鍵是添亂子，還特麼有遊上岸的，淹死人算誰(shuí)的？操！把那邊把控一下，弄些船，水上戲，船戲也是要的。有章魚(yú)鬼它們?cè)冢�搞點(diǎn)風(fēng)浪拍海上戲問(wèn)題都不大。”


    “這個(gè)可以，澤縣這邊陸地沒(méi)有什麼發(fā)展空間了，水上可以要求一下，隻要注意好環(huán)保就行。”薑正很認(rèn)同。


    “交給我們，不用他們出錢(qián)。”


    澤湖麵積不大，但隻要能興得起風(fēng)作得起浪，確實(shí)可以玩一下驚濤駭浪的戲碼。


    之前這裏隻有靠景區(qū)這麵的碼頭屬於他們，現(xiàn)在縣裏希望他們多為當(dāng)?shù)刈鲐暙I(xiàn)，沒(méi)問(wèn)題，那就順便把這湖泊一帶也拿下吧，對(duì)於當(dāng)?shù)卣�府而言，省了環(huán)保費(fèi)用，還能進(jìn)一步創(chuàng)收。


    兩人正在研討，不知不覺(jué)走到自然區(qū)一帶。


    一片青青草地上，一個(gè)大帳篷正支著，大喇叭喊得應(yīng)天響。


    一個(gè)小姑娘拿著傳單正四處散發(fā)。


    突然看到李閑雲(yún)，興奮的喊了一聲“李董事長(zhǎng)！”


    一溜煙跑了過(guò)來(lái)。


    李閑雲(yún)想了想，猛然想起“林妙妙？”


    “喵喵啊！”林喵喵不滿叫道“我叫林喵喵！！！”


    b


    無(wú)彈窗