這一刻，千裏之外的南清省青林市，一身西服革履的陳興泉走進了青林市交通局的大門。


    “是陳經(jīng)理吧，我是交通局辦公室主任杜磊。你來得真早，我們季局長已經(jīng)在會議室等你很久了。”


    一個漢子迎上前來，未曾開口，臉上已經(jīng)堆滿了笑容，說出來的話卻多少帶著一些語病。


    陳興泉一愣，旋即連忙道歉：“哎呀呀，該死該死，是我來晚了，怎麼敢讓季局長等我。”


    “沒有沒有，咱們約的是上午9點半，現(xiàn)在才9點一刻嘛，陳經(jīng)理還是非常守時的。”杜磊做著解釋，“是還有另外一撥客人早到了，季局長正在會議室陪他們說話呢，陳經(jīng)理到得正好。”


    “原來是這樣，早知道，我就早點過來了。”陳興泉說著客套話，跟著杜磊匆匆地向會議室走去，心裏泛起了一點嘀咕：


    這是什麼節(jié)奏？還有，另外一撥客人，與我有關嗎？


    年初，陳興泉到滄塘與高凡見麵，高凡給了他一套熱熔型反光塗料的技術資料，並說明這種塗料是用來在公路上畫標線的。


    采用反光塗料畫出來的標線，在夜間隻要有一點微光，就能夠產(chǎn)生反光效果，幫助司機看清道路。時下各地都在大搞公路建設，反光塗料的應用前景是非常廣泛的。


    陳興泉把資料帶迴仁橋之後，托人打聽了一下，了解到國內(nèi)已經(jīng)有一些交通部門在公路建設中使用了反光塗料，其中多數(shù)塗料是從國外進口的，也有少數(shù)國產(chǎn)塗料，但據(jù)說使用效果不佳。


    進口塗料的效果倒是不錯，但受到外匯短缺的影響，交通部門能夠采購的進口塗料數(shù)量非常有限，往往隻能在一些重要的公路路段上使用。


    有些走南闖北見多識廣的司機，說起某個地方經(jīng)濟發(fā)達，也往往要用當?shù)負碛卸嗌黉佋O了反光路標的道路來作為論據(jù)，由此可見反光塗料的地位。


    高凡在把反光塗料的技術資料交給陳興泉的時候，特別強調(diào)說這是模仿國外的技術開發(fā)的，這意味著這種反光塗料的性能應當會優(yōu)於國內(nèi)的其他產(chǎn)品。


    對於這一點，陳興泉信心很足，因為他已經(jīng)見識過高凡的水平。此前高凡給他的船用防汙塗料的配方，就遠遠優(yōu)於國內(nèi)其他廠家的同類產(chǎn)品，這一迴，高凡肯定也不會讓他失望的。


    帶著這樣的信心，陳興泉在興龍塗料廠生產(chǎn)了一些樣品，然後便背著這些樣品，開始一家一家地拜訪省地縣各級的交通管理部門。


    水南省素有經(jīng)商的傳統(tǒng)，上門推銷這種事情，在高凡看來非常麻煩，但對於陳興泉而言，卻是輕車熟路，毫無難度。


    反光路標這個概念，時下在交通部門算是比較時髦的概念，這便省去了陳興泉的許多口舌，他需要做的，隻是強調(diào)向?qū)Ψ綇娬{(diào)兩點：第一，他的產(chǎn)品達到了國外同類產(chǎn)品的水平；第二，價格隻相當於進口產(chǎn)品價格的80%，而且不需要外匯。


    陳興泉最初是在水南省的範圍內(nèi)進行推銷。作為一個正在崛起的省份，水南省的各級政府財力都比內(nèi)地省份要充實得多，能夠玩得起反光路標這樣的時髦產(chǎn)品。


    大多數(shù)的部門在聽完陳興泉的介紹之後，都答應留下一些樣品進行試用，並表示如果試用效果達到陳興泉聲稱的水平，則會向興龍塗料廠訂購一些塗料，用於本地的公路建設。


    不同地縣的交通部門工作積極性有所差異，有些地方拿到樣品之後立即就安排了試用，有些地方則暫時擱置下來，隨即就忘之腦後了。


    過了一段時間，便開始有訂單發(fā)往興龍塗料廠了，那是那些進行了試用的地縣驗證了塗料的性能，在無法采購進口塗料的情況下，開始接受興龍塗料廠的替代產(chǎn)品。


    事實上，高凡提供給陳興泉的配方，並非是對國外現(xiàn)有產(chǎn)品的模仿，而是相當於國外更新過幾代的技術，性能是優(yōu)於當下的進口塗料的。陳興泉不了解進口塗料的性能，不敢吹噓得太狠。


    但公路建設部門的工程師們是懂行的，一用就知道這種塗料性能優(yōu)異，而價格又低於進口塗料，豈有不喜歡的道理。


    有了一些地縣的示範，其他那些持觀望態(tài)度的地縣也從犄角旮旯裏把陳興泉留下的樣品找出來了，交給技術人員去做驗證，隨後便不出意外地給興龍塗料廠發(fā)去了訂單。


    短短三個月時間，水南省八成左右的地縣交通局都成了興龍塗料廠的客戶，訂貨量達到了200多噸。


    陳興泉給反光塗料定的價格是每噸4500元，生產(chǎn)成本也就是2000元左右，平均每噸能有2500元的利潤，200多噸就有近60萬的利潤了。


    帶著初戰(zhàn)告捷的喜悅，陳興泉離開水南省，開始開拓省外市場。南清省作為水南省的鄰省，同時又是一個經(jīng)濟比水南省更發(fā)達的省份，自然便成為陳興泉最先進軍的所在。


    兩星期前，陳興泉到了青林市交通局，如以往一樣介紹了自家產(chǎn)品的優(yōu)勢，並留下了樣品，請對方試用。


    那一次的訪問，對於陳興泉來說並不很愉快。對方接見他的是公路科的一位副科長，在他宣稱自己的產(chǎn)品具有與進口產(chǎn)品相近的性能時，那位名叫羅滔的副科長直接就從鼻子裏發(fā)出一聲輕哼，蔑視之意完全是不加掩飾的。


    對於羅副科長的這個表現(xiàn)，陳興泉也不覺得意外，南清省一向是瞧不上水南省的，尤其瞧不上水南省那些新興的社隊企業(yè)，這在他過去到南清省推銷塑料製品的時候就已經(jīng)知道了。


    水南的塑料製品說不上有啥技術含量，完全是靠價格來打動客戶。而反光塗料是有一定技術含量的產(chǎn)品，在羅滔這些人看來，水南的社隊企業(yè)居然敢染指這樣的產(chǎn)品，而且還放出性能不亞於進口產(chǎn)品的狂言，實在是忽悠過份了。


    最後，或許是看在陳興泉送上的若幹水南特產(chǎn)的份上，羅滔鬆了口，讓陳興泉留下一些樣品，並給了一個空洞的承諾。


    當時，在陳興泉想來，青林市交通局這個業(yè)務，多半是沒希望了。


    (本章完)