故地重遊，郭秉權(quán)不禁感歎時(shí)間這個(gè)‘魔術(shù)師’的變更能力。這時(shí)江城的手機(jī)市場(chǎng)還很小，隻是初具雛形，仍在未曾搬遷時(shí)的老地方。


    他帶著韓洋裏裏外外地轉(zhuǎn)了個(gè)遍，把辦理登記開(kāi)機(jī)、交費(fèi)的服務(wù)窗口，一一指明給他。然後又告訴他外麵閑逛的哪樣人是前來(lái)買(mǎi)東西的、哪樣人是中間人，最後才與手機(jī)商店接觸。


    郭秉權(quán)選擇了一家規(guī)模較大的店走了進(jìn)去，因?yàn)樗�看著店名感到熟悉。裏麵的人還真不少，他在人群中發(fā)現(xiàn)了這家商店的老板。她比自己前世認(rèn)識(shí)的時(shí)候年輕、貌美，畢竟這時(shí)是提前了七八年。她正用自己所熟知的那種溫文爾雅的方式，與人侃侃而談。


    “孫姐，又來(lái)麻煩您啦！”郭秉權(quán)見(jiàn)縫插針，與這位三十來(lái)歲的女老板打了個(gè)招唿。


    “你好，這有什麼好客氣的。有什麼事呀？”雖說(shuō)孫姐記不起他是誰(shuí)了，但還是熱情的和他握手，並詢(xún)問(wèn)來(lái)意。


    “我這個(gè)小弟有朋友要買(mǎi)部機(jī)子，我先領(lǐng)他過(guò)來(lái)看看都有什麼現(xiàn)貨。韓洋，叫孫姐。”郭秉權(quán)順順當(dāng)當(dāng)?shù)耐瓿闪艘?jiàn)麵禮。


    “昨天正好新來(lái)了一批貨，讓營(yíng)業(yè)員先拿給你們看看吧！”說(shuō)著，孫姐就叫過(guò)來(lái)一位營(yíng)業(yè)員招待他倆。


    “孫姐，都是新型號(hào)的啊！沒(méi)見(jiàn)別人家有過(guò)呀！韓洋給您介紹個(gè)客戶(hù)，能給他留多少？我是一分錢(qián)都不要。”郭秉權(quán)終於說(shuō)出了他們的目的。


    “這樣啊！商店標(biāo)價(jià)是一萬(wàn)二，收你們八千好啦！能加多少隨你們的便。”孫姐對(duì)他們會(huì)心地笑笑，就去忙乎別人了。


    郭秉權(quán)又要來(lái)號(hào)單，讓韓洋把加了選號(hào)費(fèi)的好號(hào)記住，問(wèn)清了底價(jià)，才到外麵開(kāi)展業(yè)務(wù)。


    逛了一會(huì)，郭秉權(quán)就確定了目標(biāo)。那位是個(gè)四十來(lái)歲的老哥，他剛從一輛雙牌座的小貨車(chē)上下來(lái)，正四處巡視著周?chē)�的商店。雖然郭秉權(quán)兩世以來(lái)，也是頭一次做這種‘對(duì)縫’的活計(jì)，但是他見(jiàn)過(guò)、聽(tīng)過(guò)的這種事可不計(jì)其數(shù)了，可謂是理論經(jīng)驗(yàn)無(wú)比豐富。他一見(jiàn)這人，就敢斷定是隻‘肥羊’。


    “大哥您好，我是‘聯(lián)合手機(jī)店’的業(yè)務(wù)員，如果您是想買(mǎi)手機(jī)的話，請(qǐng)到我們商店參觀一下。買(mǎi)不買(mǎi)都沒(méi)關(guān)係，還可以聽(tīng)我給您介紹些情況。”這是幹過(guò)這行的朋友曾經(jīng)總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，那就是要臉皮厚、自來(lái)熟、說(shuō)好話、裝好人。


    這位大哥姓何，是一家中型企業(yè)的辦公室主任。他正瞧著零星的幾家商店和東一群、西一夥的人群拿不定主意呢，就遇到了郭秉權(quán)這個(gè)‘好心人’。他覺(jué)得郭秉權(quán)的話說(shuō)得實(shí)在、還有禮貌，再說(shuō)隻要自己不掏錢(qián)，就不會(huì)有任何損失。他對(duì)手機(jī)根本就是一竅不通，有了郭秉權(quán)這個(gè)免費(fèi)的導(dǎo)遊，他還覺(jué)得自己賺了。


    郭秉權(quán)和韓洋領(lǐng)著老何大哥進(jìn)了孫姐的手機(jī)商店，給他介紹了各種型號(hào)手機(jī)的xing能和價(jià)位，著重介紹的就是剛才他和韓洋看過(guò)的那款。他對(duì)這款手機(jī)曾經(jīng)有過(guò)細(xì)致的研究，無(wú)論是從xing能上還是使用上，都有著當(dāng)時(shí)市場(chǎng)裏無(wú)人能及的全麵了解。解說(shuō)起來(lái)，就連機(jī)器裏麵的構(gòu)造、元件的廠家都講得一清二楚，試用的時(shí)候，更是把最隱蔽的功能都發(fā)掘了出來(lái)。


    吃驚的不是老何主任，他隻是把那部手機(jī)象珍寶一樣地捧著，有點(diǎn)愛(ài)不釋手。目瞪口呆的是孫姐和她的營(yíng)業(yè)員們，她們哪裏見(jiàn)過(guò)這樣的高人。懂行的人看門(mén)道，就她們所知，江城的手機(jī)行內(nèi)，竟無(wú)人可與郭秉權(quán)比肩。


    郭秉權(quán)也覺(jué)得自己的表演有點(diǎn)過(guò)頭了，太拉風(fēng)啦！簡(jiǎn)直堪比廠家的金牌促銷(xiāo)員。老何還沒(méi)定下來(lái)買(mǎi)不買(mǎi)，旁觀的顧客卻搶購(gòu)走了幾部。他趕緊問(wèn)老何想好沒(méi)有，又特意提醒他存貨可不多啦！


    “想好了，就買(mǎi)這款啦！隻是價(jià)格上比廠裏規(guī)定的超標(biāo)了呀！”老何有難處，可見(jiàn)到別人搶購(gòu)，他也心急。


    “價(jià)格好商量，我們有規(guī)定，業(yè)務(wù)員有權(quán)利讓價(jià)百分之五。您看這樣行嗎？”這話可是郭秉權(quán)偷摸的對(duì)老何講的。


    “那也還是高啊！廠長(zhǎng)規(guī)定不準(zhǔn)超過(guò)一萬(wàn)呀！”老何一急，把實(shí)話都說(shuō)出來(lái)了。


    “何哥呀！這貨可是從郵電部裏批出來(lái)的，你讓老板賺個(gè)三頭二百的，她也不能幹哪！”郭秉權(quán)暗中製止了韓洋的蠢蠢yu動(dòng)，接著榨取更大的利潤(rùn)。


    “我可是要一次買(mǎi)三臺(tái)的呀！”老何又漏了點(diǎn)底兒。


    “那你可以買(mǎi)一臺(tái)這款的，再買(mǎi)兩臺(tái)便宜點(diǎn)的嗎！”郭秉權(quán)還幫著他出招。


    “那怎麼行呢！必須得買(mǎi)一樣的。”老何不幹。他想，自己又沒(méi)毛病，買(mǎi)不一樣的迴去，該怎麼分配呀！那不是沒(méi)事找事嗎！


    “這樣啊！說(shuō)實(shí)話，我們還有百分之五的提成，我也不能白幹，隻能再讓出百分之三，怎麼樣？這可是最低價(jià)啦！”郭秉權(quán)擺出了一付死活不再讓價(jià)的架式。


    “那我再和廠長(zhǎng)商議一下。”說(shuō)完，老何就要出去找公共電話。


    郭秉權(quán)拉住了他，向老板孫姐借用電話。孫姐已起了對(duì)他的籠絡(luò)之心，沒(méi)讓他們用店裏的電話，而是掏出自己的手機(jī)遞了過(guò)去。


    老何要打電話的時(shí)候，郭秉權(quán)又提醒他，除了手機(jī)款，還要交納選號(hào)費(fèi)、話費(fèi)呢！結(jié)果，老何添油加醋的一匯報(bào)，廠長(zhǎng)就答應(yīng)馬上送錢(qián)來(lái)啦！


    來(lái)人送錢(qián)時(shí)，竟然是廠長(zhǎng)親自帶隊(duì)。郭秉權(quán)又從健康的角度，建議廠長(zhǎng)使用這款輻shè波弱的手機(jī)。這在當(dāng)時(shí)，幾乎是無(wú)人知曉的事情，又讓在場(chǎng)的人漲了一番見(jiàn)識(shí)。後來(lái)，郭秉權(quán)這天在手機(jī)市場(chǎng)所說(shuō)的話，被當(dāng)成經(jīng)典教材在市場(chǎng)裏流傳、借用起來(lái)。


    廠長(zhǎng)畢竟是領(lǐng)導(dǎo)，豪爽而果斷。隨著郭秉權(quán)的深入介紹，他隻是高興地?fù)]手，吩咐財(cái)務(wù)科長(zhǎng)――買(mǎi)。等到他們離開(kāi)時(shí)，帶走的東西可就不少了。


    郭秉權(quán)還拿出一千元，讓韓洋在暗中交給老何。他教導(dǎo)韓洋，錢(qián)是大家賺的，別吃獨(dú)食。要廣交朋友，多拉迴頭客。雖然老何可能不會(huì)再買(mǎi)電話了，但是他的朋友會(huì)有買(mǎi)的，他所認(rèn)識(shí)的別的單位辦公室主任會(huì)有買(mǎi)的。那可都是大客戶(hù)，隨便哪個(gè)帶來(lái)的利潤(rùn)都會(huì)不止一千。


    當(dāng)他們?nèi)∞捥岢慑X(qián)的時(shí)候，韓洋才徹底被震驚啦！機(jī)器的提成、辦號(hào)的提成，賣(mài)手機(jī)皮套、電池、充電器、耳機(jī)、掛繩的提成，甚至代交話費(fèi)都有提成，加在一起共有一萬(wàn)兩千多。給韓洋的感覺(jué)是，這不是在賺錢(qián)，而是比搶錢(qián)還狠的黑錢(qián)。


    對(duì)於孫姐高薪聘請(qǐng)郭秉權(quán)當(dāng)經(jīng)理的要求，被他婉言謝絕了。還留給她一張自己的名片，請(qǐng)孫姐有時(shí)間來(lái)他的美容院光顧。這不是他要感謝孫姐的發(fā)錢(qián)和照顧，而是對(duì)老朋友的關(guān)心。


    郭秉權(quán)從韓洋遞過(guò)來(lái)的錢(qián)裏數(shù)出一千，餘下的又還給了他，說(shuō)了聲‘好自為之’，就轉(zhuǎn)頭開(kāi)車(chē)離開(kāi)了。


    他沒(méi)有什麼再多的東西來(lái)教給韓洋了，做事同做人一樣，每個(gè)人都有自己與眾不同不同的風(fēng)格。學(xué)習(xí)中隻能是借鑒，而不是照搬。


    他沒(méi)有迴美容院，而是直接去了郊外的家裏。那裏已經(jīng)蓋上了溫室，還種上了蔬菜。圈養(yǎng)的家畜也成長(zhǎng)了不少，戀主的小狗更是親熱地向他身上直撲。大院裏的溫室是磚和玻璃的結(jié)構(gòu)，呈人字形。兩麵的斜坡是由玻璃覆蓋，白天讓溫室內(nèi)灑滿陽(yáng)光。地下的炕爐還沒(méi)到起火的時(shí)候，裏麵種的不光是蔬菜，還有些花草。


    他從小練就的莊稼把式，在這裏還能派上點(diǎn)用場(chǎng)。有時(shí)候，他會(huì)在這裏呆上一整天，來(lái)研究自己所養(yǎng)的動(dòng)植物。雖然是收獲不大，但他還是樂(lè)此不疲。


    現(xiàn)在他已經(jīng)對(duì)植物魔法，有了初步的成果。可以讓一株小草的成長(zhǎng)曆程，在短瞬間完成。當(dāng)他看著從一粒種子開(kāi)始，到發(fā)芽、成長(zhǎng)，最後到開(kāi)花結(jié)子，都讓他感到了巨大的喜悅和滿足，仿佛自己又經(jīng)曆了一次人生。雖然成績(jī)很小，但他相信，既然自己現(xiàn)在能使小草長(zhǎng)成，那將來(lái)就會(huì)在隨手之間變出一棵大樹(shù)。


    對(duì)動(dòng)物的魔法效果卻沒(méi)有那麼明顯，但他也不是全無(wú)所獲。起碼在jing神上還能對(duì)它們有些影響，可以讓它們‘享受’一番喜怒哀樂(lè)。搞得這些小家夥們，都不知是該愛(ài)他還是該恨他。


    他需要的是對(duì)這些動(dòng)植物心理的了解，還有它們生長(zhǎng)中的秘密。這也同打仗一樣，做到知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。但是關(guān)於生命的奧秘，卻是太過(guò)高深莫測(cè)了。即使是在成功的時(shí)候，他也隻是知其然而不知其所以然。


    但他並不急於求成，而是在耐心地搞研究、找出新的發(fā)現(xiàn)。照顧他這處家業(yè)的那對(duì)夫婦，把這裏打理得井井有條，充分發(fā)揚(yáng)了主人翁的責(zé)任感。郭秉權(quán)現(xiàn)在做生意上了癮，把這對(duì)夫婦都給利用上啦！他不給他倆開(kāi)資，而是買(mǎi)來(lái)了幾樣靈巧易用的機(jī)械農(nóng)具，讓他們出租或給別人代工來(lái)自己賺錢(qián)。還承諾，五年後這些農(nóng)具就白給他們啦。在王叔、王嬸這對(duì)夫妻的眼中，他的形象無(wú)比高大，簡(jiǎn)直就象是一尊活佛。