?杜小薇故作沉思狀，想了一會(huì)說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題！那就來(lái)我的業(yè)務(wù)部吧？目前，我們正在招人，想在長(zhǎng)沙設(shè)立一個(gè)辦事處……”


    張豔麗一聽(tīng)，驚喜地說(shuō)：“那太好了，小薇，你就讓我們做吧！湖南我們熟悉。”


    杜小薇點(diǎn)了點(diǎn)頭：“但是，有一個(gè)條件……”


    眾人齊聲問(wèn)：“什麼條件？”


    杜小薇說(shuō)：“你們必須先到公司接受一個(gè)月的專業(yè)培訓(xùn)，經(jīng)人事部考核合格後才能上崗。”


    張豔麗擔(dān)心地問(wèn)：“考核是什麼？是考試嗎？我最怕考試了！”


    杜小薇說(shuō)：“差不多。”


    張豔麗吐了吐舌頭：“小薇，培訓(xùn)還可以，考試就免了吧，你是經(jīng)理，你說(shuō)了算！”


    其他幾個(gè)也附合說(shuō)：“對(duì)呀，考試就免了吧！”


    杜小薇搖了搖頭：“不可以，雖然我們是同學(xué)。但是，公司的規(guī)章製度，你們必須遵守。再說(shuō)，你們不了解公司的產(chǎn)品和製度，怎麼去開(kāi)展工作？”


    蘇麗也接話說(shuō)：“對(duì)對(duì)，小薇說(shuō)得沒(méi)有錯(cuò)，必須公私分明。”


    一直沉默不語(yǔ)的陳文傑，也假裝斯文地說(shuō)：“是的，工欲善其事，必先利其器。在我看來(lái)，一個(gè)月的培訓(xùn)還是短的。小薇幫了你們，你們不能讓她為難。”


    他在一所中學(xué)當(dāng)老師，所以，說(shuō)話總是一套一套的。


    張豔麗點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)：“好吧，我們聽(tīng)小薇的……”


    林可可問(wèn)：“那我們什麼時(shí)候，可以參加培訓(xùn)？”


    杜小薇說(shuō)：“過(guò)完春節(jié)，你們就和我一起迴公司吧？剛好，我和蘇麗都有車，可以帶你們過(guò)去。”


    周媚兒高興地跳了起來(lái)：“耶，太好了！我們可以去海州了！”


    蘇麗卻嘟起了嘴，開(kāi)玩笑地說(shuō)：“小薇，那你得給我報(bào)銷油錢！否則，我不幫你拉人。”


    杜小薇笑了笑：“沒(méi)問(wèn)題！”


    ……


    休息了一會(huì)之後，幾個(gè)人又去湖南大學(xué)的校園內(nèi)逛了逛，迴味一下大學(xué)的時(shí)光。然後，又從嶽麓書院一直爬到嶽麓山的山頂。


    在山上，幾個(gè)人東看看西看看，一直玩到夜暮降臨，才依依不舍地下了山。


    在山腳分手時(shí)，蘇麗又提議明天一起去鳳凰古城玩。


    大家紛紛表示讚成。


    然後，征求杜小薇的意見(jiàn)。杜小薇說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題，我也正想去那裏看看！”


    本來(lái)，她是想陪父母一起去玩的。結(jié)果，他們說(shuō)要去拜親訪友。她也隻好放棄。


    現(xiàn)在，聽(tīng)到蘇麗的提議，她倒有了一個(gè)新的主意：既然要開(kāi)拓湖南的市場(chǎng)，為什麼不順便去那些地方看看？也好了解一下這邊的情況。


    於是，補(bǔ)充說(shuō)：“要去，就多去幾個(gè)地方！”


    蘇麗一聽(tīng)，馬上舉手讚成：“沒(méi)問(wèn)題，反正是你買單！”


    李子豪也說(shuō)：“對(duì)，有你這個(gè)白富美帶隊(duì)。去哪裏，你說(shuō)了算！”


    林可可噗哧一笑：“對(duì)呀，我們沒(méi)有意見(jiàn)！”


    張豔麗也笑著問(wèn)：“小薇，你說(shuō)吧，還要去哪裏？”


    杜小薇說(shuō)：“張家界、嶽陽(yáng)樓、衡山……如果時(shí)間夠的話，我想把湖南的5a景區(qū)全部都轉(zhuǎn)個(gè)遍！”


    說(shuō)完，又指著張豔麗和周媚兒幾個(gè)說(shuō)：“但是，你們也不能隻顧著看風(fēng)景……”


    蘇麗“噗哧”一笑。


    杜小薇紅著臉說(shuō)：“別亂說(shuō)……雖然是去玩。但是，你們很快就要上班了，也應(yīng)該了解一下那邊的情況。”


    張豔麗問(wèn)：“什麼情況？”


    杜小薇提示說(shuō)：“我們的產(chǎn)品是相機(jī)，主要的銷售地，就是旅遊景區(qū)，你們懂得……”


    聽(tīng)完她的話，幾個(gè)人才恍然大悟。


    蘇麗卻嘟著嘴，調(diào)侃說(shuō)：“難怪你答應(yīng)的這麼爽快，原來(lái)是有目的的。”


    杜小薇笑了笑：“那當(dāng)然，我這錢可不能白掏！”


    陳文傑卻得意地說(shuō)：“還好，我不是業(yè)務(wù)員，不用考慮那麼多。”


    李了豪不滿地用力推了他一下：“你這鳥(niǎo)人，當(dāng)個(gè)老師有什麼了不起？！”


    陳文傑哈哈一笑：“老師是人類靈魂的工程師，當(dāng)然了不起了！”


    張豔麗從背後捶了他一下：“切，你就自誇吧，像你這樣的老師，不誤人子弟就不錯(cuò)了！”


    杜小薇打圓場(chǎng)說(shuō)：“好啦，別吵了，就這樣吧。明天上午九點(diǎn)，王府井門口，不見(jiàn)不散！”


    幾個(gè)人異口同聲地應(yīng)了一聲：“好，一言為定！”


    ……


    第二天早上，吃過(guò)早餐。


    杜小薇就和父母打了聲招唿，背起一隻行李包，匆匆地出了門。


    還不到上午的九點(diǎn)，幾個(gè)同學(xué)就已經(jīng)早早地出現(xiàn)在王府井百貨的門口。


    簡(jiǎn)單地聊了幾句之後，便在杜小薇的安排之下，分乘兩輛車。從王府井門口出發(fā)，前往他們此次旅行的第一站——張家界的武陵園景區(qū)。


    武陵源風(fēng)景區(qū)，位於湖南省的西北部。它是由三個(gè)主要的風(fēng)景名勝區(qū)組合而成。即：張家界市的張家界森林公園；慈利縣的索溪峪自然保護(hù)區(qū)；桑植縣的天子山自然保護(hù)區(qū)。


    這裏，蒼鬆翠柏、遮天蔽日；絕壁峰林，連綿不絕。各種自然景觀，讓人美不勝收。


    1993年2月28日，這三個(gè)景區(qū)，一起被聯(lián)合國(guó)教科文組織，列入了《世界自然遺產(chǎn)名錄》。


    車子開(kāi)出長(zhǎng)沙市區(qū)不久，便上了全程高速。因此，僅用了4個(gè)多小時(shí)，武陵源景區(qū)就到了。


    幾個(gè)人下車之後，便在景區(qū)旁邊的一家餐館吃中飯。然後，便往景區(qū)進(jìn)發(fā)。


    在門口買票時(shí)，杜小薇注意到。雖然，昨晚下了一場(chǎng)大雪，天氣有點(diǎn)冷。但是，由於是春節(jié)。因此，前來(lái)賞景的人，仍然絡(luò)繹不絕。


    看著門外巨大的廣場(chǎng)上，停滿了各種私家車輛和旅遊大巴，杜小薇的心裏便有了主意。


    ……


    景區(qū)很大，幾個(gè)人從寶峰湖景區(qū)到黃龍洞景區(qū)，再到張家界大峽穀的“雲(yún)天渡“--玻璃橋。雖然玩得很開(kāi)心，但也累的夠嗆。


    晚上，迴到山下的賓館，幾個(gè)同學(xué)吃完晚飯，便各自迴房休息。


    迴到房間，杜小薇便急不可待地給李哲俊打了一個(gè)電話。告訴了他，自己在這邊的行程。


    李哲俊聽(tīng)說(shuō)她去了張家界，心裏非常羨慕：“小薇，下次你一定要帶我去玩一下。我在美國(guó)無(wú)聊死了，外麵都是雪，隻能在家裏待著。”


    杜小薇說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題……不過(guò)，我來(lái)張家界，也不全是為了玩。”


    李哲俊一愣：“哦？那你還有什麼目的？”


    杜小薇說(shuō)：“我是來(lái)考察的……我想了解一下湖南這邊的市場(chǎng)。”


    李哲俊問(wèn)：“那你有什麼好的想法？”


    杜小薇說(shuō)：“我想嚐試建立一種新的銷售模式……”


    李哲俊饒有興致地問(wèn)：“什麼新的銷售模式？”


    杜小薇見(jiàn)他那麼感興趣，便把自己的想法和盤托出：“以前，我們采用的是一種客戶加代理的銷售模式。這些客戶和代理，很容易被騰飛公司的低價(jià)產(chǎn)品吸引，轉(zhuǎn)而成為他們的渠道……”


    李哲俊表示讚同，要她繼續(xù)說(shuō)下去。


    杜小薇接著說(shuō)：“因此，我們必須建立起自己的銷售渠道。”


    李哲俊想了想：“那你想怎麼做？”


    杜小薇說(shuō)：“我想嚐試一下代理加實(shí)體的銷售模式。”


    李哲俊眉頭一揚(yáng)：“你想建實(shí)體店？”


    杜小薇說(shuō)：“是的，這就是我來(lái)張家界旅遊的目的。”


    李哲俊沉思了一會(huì)說(shuō)：“可是，實(shí)體店的風(fēng)險(xiǎn)也很大……而且，成本也很高。”


    杜小薇也同意他的看法：“是的，實(shí)體店的成本不小。但是，如果經(jīng)營(yíng)的好的話，收益還很大的。我們可以先在湖南這邊嚐試一下。而且，從目前的情況來(lái)看，我們也必須這麼做……”


    李哲俊嗯了一聲：“你繼續(xù)說(shuō)。”


    杜小薇說(shuō)：“這也是應(yīng)對(duì)騰飛公司低價(jià)傾銷的一種辦法。一旦我們的客戶和代理，都被騰飛公司買走，那我們的處境就非常危險(xiǎn)了。”


    李哲俊一想，杜小薇的話很有道理。現(xiàn)在，騰飛公司已經(jīng)租借了新的廠房，隨時(shí)都有可能發(fā)起一場(chǎng)新的價(jià)格戰(zhàn)。


    於是問(wèn)：“那我們先在湖南試試？”


    “嗯！”杜小薇表示同意：“我想先在張家界和鳳凰古城，這幾個(gè)地方看看，如果可能，就馬上行動(dòng)。”


    李哲俊表示讚成：“那好，就這麼辦！如果效果不錯(cuò)，就向全國(guó)推廣！”


    杜小薇表示同意。


    ……


    第二天早上，杜小薇和幾個(gè)同學(xué)又開(kāi)始了新的行程。


    根據(jù)她製定的旅行路線，他們的下一站，便是著名的鳳凰古城。接著，便是嶽陽(yáng)和衡山。


    每到一處，杜小薇都要仔細(xì)地考察一下景區(qū)周邊的情況。如，人流量和消費(fèi)情況等。


    玩了一圈，迴到長(zhǎng)沙時(shí)，十天的春節(jié)假期，也即將結(jié)束。


    由於時(shí)間緊迫，杜小薇又馬不停蹄地帶著幾位同學(xué)，在長(zhǎng)沙市的幾條主要街道轉(zhuǎn)了一圈。她要為公司駐湖南的辦事處，找一個(gè)合適的地方。


    最後，在芙蓉路的cbd。


    一家剛剛完工的a級(jí)寫字樓上，定下了一間標(biāo)準(zhǔn)的辦公室。隻等張豔麗幾個(gè)人的培訓(xùn)完成後，就安排他們來(lái)這裏上班。


    一切安排妥當(dāng)之後，杜小薇便告別父母，和幾個(gè)同學(xué)一道，開(kāi)車迴了海州。


    迴到公司，杜小薇做的第一件事情，就是帶著幾個(gè)同學(xué)，去人力資源部辦理入職手續(xù)。然後，又幫他們安排好行李和住處。


    忙完這一切，已經(jīng)是晚上的六點(diǎn)多鍾。