會議結束，徐檸卻留下了錢立新等幾個管理層，又開一個小會。


    “都坐近點啊，這不是正式會議，我有些事想聽聽你們的看法。”徐檸招唿幾人坐到跟前。


    “這兩年呢，公司的發展情況是很不錯的，但是,隱憂也不少。”開場一句，他先定了談話的方向。


    “首先一個，就是幾年後我們可能麵臨的國際市場。我是相當擔憂的，我們發展的太快，用不了幾年就將拉平跟所有技術差距。到那時，競爭會空前激烈。不止是行業內的競爭，還有來自外部的壓力，比如針對我們公司的封鎖製裁。”


    徐檸看了眼幾人,道：“你們都還記得幾年前那次進出口貿易的製裁吧,受封鎖的感覺很不好受，不過，我擔心的是針對我們公司的更準確沉重的打擊。不管是個人電腦，還是手機，都是未來很多年裏最大的電子產品市場，歐美不可能看著我們分走一大塊蛋糕。一旦我們登頂，麵臨的必然是打擊，比如高關稅……。都說說，該怎麼應對？”


    “我們應該不用太擔心吧。”唐作欣說道：“我們走的是全產業鏈路線，不管是零件還是生產設備，國產化率都極高，基本不依賴國外企業。提高關稅，那我們大不了提高價格。”


    公司從一開始就是在準備著的,所有核心零部件都可以自行生產，次要零件國內也能找到供貨商,就連生產零件的設備同樣是國產化。這種情況下，還能怕什麼製裁？


    “人家要是關閉市場呢？”徐檸問道。“我們的產品銷售，歐美日市場占了至少百分之八十。”


    “這……這不大可能吧，那他們鼓吹的自由市場還算不算數了？”


    “我想說的是，如果真的威脅到對方的核心利益，那憑什麼還顧及這些？形象也是利益，但如果有更大的利益，形象不要也罷。”


    唐作欣一時語塞。


    徐檸接著說道：“所以，我們必須跟競爭對手保持一個適當的競爭烈度。ibm已經衰落了，蘋果也在走下坡路，去年，我們在計算機市場的份額又提高了百分之五，已經超過百分之三十了，照這樣發展下去，我們很快就沒有對手了。但是，水滿則溢的道理你們應該都懂。所以，為了避免招來過早的打擊，必須控製自己的優勢。立新，你剛才說要繼續發揮性價比優勢，拉低手機售價，打擊對手,我是不大讚同的。至少在手機上，我們的技術已經跟同行沒有差距,那就不應該再低價了。”


    “徐總，你的意思是，我們還要提高價格？給對手留出市場？”錢立新皺眉道。


    徐檸點點頭，“我知道你們心裏不理解，但現實如此，我們必須學會控製對市場跟利潤的渴望。個人電腦上，我們還是跟隨者，可以適度的采用性價比策略。但手機上我們並不落後，那價格就要提上去，把市場份額控製在一個恰當的範圍裏。總而言之，不要去貪圖更大的市場跟額外的利潤。”


    如果有可能，誰不願意唯我獨尊，像後來的蘋果那樣卷走行業內一大半的利潤？但現實情況不允許啊。這畢竟是九十年代，不是二十年後，國內市場小的可憐，經濟規模隻有日本的十分之一！人均gdp更是別提了。別說世界工廠了，現在連國際市場的班車都還沒搭上呢。


    這種情況下，他們公司是得不到太多幫助的，去哪都是單打獨鬥。他們再厲害，那也隻是一家公司，你技術再領先，產業鏈再獨立，人家市場都不讓你去，那都白搭了。


    “我明白了。”錢立新點點頭，眼中還是有些不甘心。但他也知道，徐檸說的是實情，他們還指著歐美的市場呢，很多事必須要妥協。


    日本製造業就是例子，曾經那麼強大，這兩年不還是被美國打壓的沒辦法？


    “不止是手機，還有其他部門也一樣。”徐檸接著說道：“到了我們這個階段，我們要做的重點不是擴大市場，而是硬實力，比如專利，又比如提高介入全球產業鏈的程度，讓封鎖我們的代價增大。所以，我們很快要放棄性價比路線，改走創新路線，手裏要握著一批核心專利。還有，保持低調，這是我一直在說的問題。而且，還要跟其它企業多聯係……”


    “可，我們難道就要放棄那麼多賺錢的機會，那我們那麼高的研發投入怎麼維持？”唐作欣有些無奈的問道。


    道理很容易理解，但研發是要錢的，怎麼維持連年增長的研發支出？他們的研發支出增長太快，基本有點利潤就全投入進去了，如果利潤不能跟著高速增長，那怎麼維持現在的研發力度？總不能一直讓徐檸貼錢吧？


    “沒說不讓賺錢。”徐檸搖搖頭，道：“我的設想是，我們今不能再悶頭的發展了，要更多的選擇跟別的廠商合作，我們提供零件，提供技術解決方案，打入其它企業的供應鏈，深度嵌入國際供應鏈體係。這樣一來，同樣能把利潤賺迴來，還不會那麼引入注目。”


    他想做的，還是隱形冠軍，在控製自有產品市場份額的情況下，通過向其它廠商提供零件的方式獲取發展空間。


    幾人這才點點頭，算是接受了這個想法。當然，情緒上不那麼好就是了，明明可以一家獨大的，結果卻要搞多極化。


    話說，以他們現在的研發投資力度，在技術上趕上對手也就是幾年內的事，再加上成本控製的優勢，占據大部分市場也就是遲早的事。


    徐檸看著幾人，道：“你們要記著，錢不算什麼，我們是為了賺錢嗎？不是的，我們要的是科技進步，要的是產業升級。我不缺錢，要不然也不會倒貼錢去搞研發了，我希望的是十年二十年後，我們可以理直氣壯的跟西方競爭對抗，不再擔心製裁封鎖，不用再這樣小心翼翼。”


    這話當然是真心實意，每一個二十多年後的國人都感同身受。實力從來都是說話的膽氣來源，他錢賺的夠多了，現在隻想為國內的科技產業爭一份未來而已。