位於大相國寺的胭脂鋪是寶妍齋在京城最大的一家胭脂鋪，占地足有兩畝，前店後倉庫，大堂擺放著數(shù)十排架子，上麵各種裝飾品琳瑯滿目，分為寶盒、胭脂、眉黛、香水、香袋、香料以及發(fā)乳玉皂等等區(qū)域，整個大堂內(nèi)彌漫著各種奇異的香味。


    今天是寶妍齋營業(yè)的最後一天，當然，並不是新年期間就不做生意了，旁邊的小木鋪內(nèi)依然會營業(yè)，賣發(fā)乳玉皂以及寶盒等等。


    大堂內(nèi)沒有幾個客人，顯得很安靜，兩名女店員正倚靠在角落裏竊竊私語，或許因為有男人進來的緣故，幾名女客人都迴頭看了一眼李延慶。


    一進大門，李延慶便看見一張大桌上擺滿了各種新產(chǎn)品，孫大娘子笑道：“這是新品展示臺，還是當年官人的建議，開始很多人不以為然，後來才發(fā)現(xiàn)效果非常好，尤其對老客戶的經(jīng)常光顧有著巨大的作用，現(xiàn)在隔三差五就會有很多老客戶跑來看一看，有沒有新品出來了？大家壓力很大啊！”


    李延慶點點頭，“壓力大才是好事，讓寶妍齋不斷創(chuàng)新，新品展示臺就是這個作用，我倒是希望你們把這個臺子做好、做大，做得滿城皆知。”


    孫大娘子嫣然一笑，卻沒有迴應，小官人希望做得滿城皆知，這可不符合東主的想法，東主一向不喜歡張揚，這父子倆性格完全相反，倒也有趣。


    孫大娘子是極為聰慧的女人，她知道怎樣迴避這種尷尬的局麵，她隨手拾起一隻瓷壺，遞給李延慶笑道：“官人猜猜這是什麼？”


    李延慶接過沉甸甸的瓷壺，瓷壺做工十分精美，瓶頸細長，還有手柄，線條流暢，看起來檔次頗高，壺麵上畫了一朵綻放的粉紅色蓮花，李延慶心念一轉便明白了，笑道：“這是發(fā)乳？”


    “官人說對了，這確實是新品發(fā)乳，這種發(fā)乳叫漣漪，女人專用。”


    “還有男女之分？”李延慶笑問道。


    “當然有，男人的發(fā)乳是這種！”


    孫大娘子將另一隻瓷葫蘆遞給李延慶，“男人的發(fā)乳叫做檀兮！”


    葫蘆的檔次也很高，上麵用藍色調(diào)畫了一葉扁舟，一名文士站在船頭負手望著遠處隱隱青山，旁邊兩句詩，‘孤帆遠影碧空盡，唯見長江天際流！’非常有意境。


    “有什麼區(qū)別呢？”


    “主要是香味上的區(qū)別，女人的發(fā)乳有一種淡淡的幽香，男人的發(fā)乳則是一種若有若無的檀香，據(jù)說這是天子最喜歡的香味，五貫錢一瓶，賣得非常火爆，獲利也很豐厚。”


    李延慶暗暗點頭，貧寒人家直接用皂角搗成汁液洗頭，幾乎一文不值，但在寶妍齋這裏用茶果油、皂角液、朱苓、無患子、冰片和人丹草，再用少許香料勾兌，再添加丁香油和蜂膠防腐，注重包裝，就成了一種高檔品，李延慶著實佩服寶妍齋的生意經(jīng)。


    “那有低檔次的洗發(fā)乳嗎？”


    “當然有，張古老洗發(fā)乳，三百文一瓶，也能洗頭，但和這個不能比，說實話，賣得不太好，遠不如五貫錢的賣得火，洗頭這種事情沒有拿出去炫耀的意義，普通人家女人都會自製洗頭液，沒必要花錢買，說白了，洗發(fā)乳這東西就是一種身份的體現(xiàn)，東主已經(jīng)在考慮停止低檔次的洗發(fā)乳了。”


    “其實可以換個思路，還是由寶妍齋來做，但價格稍微便宜一點，比如一貫錢一瓶，照顧一些家境富裕，但又不是豪門的人，然後就是這種五貫錢一瓶的發(fā)乳，最後再做一種十貫錢一瓶的發(fā)乳，在名稱和包裝上明顯區(qū)分，這樣高中低檔都有了，便宜的確實沒有必要再做。”


    孫大娘子想了想，還真是有道理，他們之前沒有考慮那麼細，隻考慮高檔和低檔之分，卻沒有想到高檔中還可以再細分。


    其實他們胭脂和香水也是小東主說的這樣做，價格分得非常細，適應各個階層，隻是發(fā)乳是新產(chǎn)品，還沒有向這方麵考慮。


    “我明白了，我明天就和東主商量這件事，爭取明年有個新的方案。”


    李延慶知道孫大娘子並不是眼前這家鋪子的掌櫃，她可是寶妍齋的第三號人物，僅次於統(tǒng)管全局的父親和負責研發(fā)製造的老吳掌櫃，她負責整個寶妍齋的銷售，眼下這家的店掌櫃有急事迴老家，她才來代替幾天。


    “我隻是提個建議，具體還是你們看著辦！”


    李延慶嗬嗬一笑，便走進裏屋歇腳去了，他倒是不累，隻是剛才酒確實喝多了，身體有點冷，需要喝杯熱茶暖暖身子。


    倉庫雖然很大，但堆滿了貨物，給店員們休息的地方隻有一個小角落，一張桌子，四五把椅子，桌子還有一些鬆子、桂花糖之類零食。


    一名女店員給他端來一杯熱茶，李延慶喝了兩口，有點寒意的身體一下子暖和起來。


    就在這時，外麵傳來一個尖細的聲音，“所有無關的人統(tǒng)統(tǒng)請出去，等會兒店鋪門關上，不準再讓客人進來了。”


    這種聲音李延慶不陌生，典型的宦官口音，李延慶也知道皇宮是寶妍齋最大的客戶，據(jù)父親透露，每年皇宮采辦寶妍齋的各種產(chǎn)品高達近十幾萬貫，而且都是支付白銀，當然，寶妍齋給出去的迴扣也達上萬貫，但最後算下來，寶妍齋還是賺得盆滿缽滿。


    估計是皇宮年前的最後一次采購吧！


    李延慶是寶妍齋的小東主，當然不是外人，他懶得動，依舊在不慌不忙地喝茶，喝完茶從後門離去就是了。


    這時聽到了關店門的聲音，隨即傳來一個年輕女人的說話聲，“王公公，我不是說過了嗎？不要這樣興師動眾，我不喜歡。”


    這個聲音讓李延慶略為有些熟悉，卻一時想不起來。


    “官家吩咐過來的，這段時間無論如何不能讓帝姬有任何閃失，老奴擔當不起，望帝姬諒解。”


    ‘帝姬！’


    李延慶忽然知道這個年輕女子是誰了，延慶帝姬趙福金，不過現(xiàn)在好像改封為茂德帝姬，曆史上她是嫁給蔡京的兒子，就是這兩年，應該已經(jīng)嫁了吧！


    多年前，李延慶曾經(jīng)和趙福金有過一次交集，但彼此的生活軌跡不同，很快便劃痕而去，記憶也漸漸消失在歲月中。


    今天忽然聽見趙福金的聲音，並沒有在李延慶心中有太大的觸動，不過他還感到了一絲親切，甚至還有一絲好奇，多年未見的小公主，現(xiàn)在變成了什麼樣子？應該是個俏麗的小婦人了。


    倉庫和店堂隔了一座很小的天井，兩邊各有一扇門，門都敞開著，李延慶稍微側一下身，就能透過兩扇門看到店堂內(nèi)的一角。


    這時一個苗條的身影從靠近天井一側的後門邊走過，李延慶心中一跳，但立刻又失望了，那應該是個宮女的身影，而且光線很暗，根本看不到臉的模樣。


    “帝姬，這種酡紅色珍珠胭脂很適合點在額頭，會有一種晶瑩之感，尤其在燈光下格外耀眼，這是賣得最火的一種胭脂之一。”


    這是孫大娘子的聲音，看樣子趙福金是想買一種點紅。


    “嗯！我想試試看，鏡子在哪裏？”


    “二樓有試妝房，帝姬這邊請！”


    這時，一個俏麗的身影從後門經(jīng)過，李延慶忽然感覺不對，陽光是照向他這一側，他的角度看店堂內(nèi)比較昏黑，但店堂看倉庫卻恰恰相反，非常清晰透徹。


    當李延慶意識到這一點時，他第一個反應去是關門，剛才那個宮女沒有向天井投來目光，如果她瞥了天井一眼，必然會看見自己。


    雖然李延慶也想見一見趙福金，但他知道，現(xiàn)在絕不是好時機，太唐突了，還不如不見。


    或許是天意，當李延慶起身要關門的瞬間，趙福金卻從對麵門口走過，她似乎感到了什麼，一迴頭，正好和李延慶四目相對。