晚上的約會(huì)，沒(méi)影響吳用隔天跟投資人的會(huì)麵。


    為了確保狀態(tài)，昨晚上他可是紳士一把。


    約人女孩出來(lái)，在三裏屯逛了逛，完了請(qǐng)人喝了杯東西，就給送迴去了。


    這一番操作下來(lái)，女孩對(duì)他印象還挺好。


    迴去跟他發(fā)信息到半夜, 才互道“晚安。”


    人逢喜事精神爽，吳用今天的狀態(tài)好的出奇，先前那些憂慮和退縮也沒(méi)了。


    見(jiàn)著投資人，談笑風(fēng)生的表現(xiàn)很是亮眼。


    雖說(shuō)言語(yǔ)間還有些稚嫩，但考慮到對(duì)方是搞技術(shù)的，年紀(jì)又放在這。


    能有這樣的表現(xiàn), 已經(jīng)很好了。


    “吳總，這是我們給出的估值和報(bào)價(jià), 你先看看……”


    接過(guò)對(duì)方手裏的分析報(bào)告，吳用徑直把目光鎖定在數(shù)字上。


    “這個(gè)數(shù)字，我很難接受。”


    吳用把報(bào)告單還給對(duì)方，擺明了說(shuō)‘我不滿意。’


    對(duì)方的估值和報(bào)價(jià)，與他和蕭遠(yuǎn)、陸可商議敲定的價(jià)格有一定的出入。


    雖然出入不是很大，但該爭(zhēng)取還是要爭(zhēng)取。


    “沒(méi)關(guān)係，生意就是有商有量。”對(duì)方溫煦微笑，說(shuō)：“不知吳總有沒(méi)有心理預(yù)期的價(jià)格，說(shuō)出來(lái)我們也可以考慮。”


    看對(duì)方如此直接，態(tài)度又很好，吳用猶豫片刻後，報(bào)出自己的心理價(jià)位。


    “300萬(wàn)，百分之5。”吳用拋出自己的籌碼。


    首輪融資的金額，向來(lái)不會(huì)太高。


    一般來(lái)說(shuō)，這一時(shí)期的投資公司正處?kù)稄V撒網(wǎng)的階段。


    他們會(huì)挑選出認(rèn)為有價(jià)值的企業(yè)進(jìn)行試探性投資，再根據(jù)後續(xù)的進(jìn)展及潛力來(lái)決定是否要追投。


    到這一時(shí)期，網(wǎng)開(kāi)始慢慢向上提。


    那些在規(guī)定時(shí)間內(nèi)沒(méi)有得到‘成長(zhǎng)’的企業(yè), 會(huì)順著網(wǎng)孔調(diào)迴池塘。


    而具有潛力的則被打撈出來(lái), 以‘體量’來(lái)獲得第二輪追投。


    這一時(shí)期也叫‘重點(diǎn)培養(yǎng)’階段，隻要這些企業(yè)裏投中一家成長(zhǎng)起來(lái)。


    投資公司起碼有得賺，賺多賺少就要靠眼光、能力和手段了。


    不過(guò)，吳用7000萬(wàn)的估值，還是有點(diǎn)超出鼎峰的預(yù)料。


    “6000萬(wàn)估值，你認(rèn)為自己的公司值這個(gè)價(jià)嗎？”鼎峰看了眼這存活在小區(qū)樓內(nèi)，不能稱之為辦公室的辦公室。


    其中的含義，不言而喻！


    “我的公司不在這。”吳用學(xué)著他的樣子，雙腳一蹬椅子原地轉(zhuǎn)了個(gè)圈。


    啪~


    一拍桌麵，被他按住的充電寶讓拿起來(lái)：“在這，它才是怪獸！”


    6000萬(wàn)估值，高嗎？


    是稍微高了點(diǎn)，可吳用是有底氣的。


    不僅是蕭遠(yuǎn)做的那份報(bào)告和計(jì)劃，還有他們一塊兒做出來(lái)的運(yùn)營(yíng)方案。


    這套方案在吳用心裏，那就是亂殺的籌碼。


    也是怪獸能沉住氣，任由市場(chǎng)出現(xiàn)一些劣質(zhì)同質(zhì)化產(chǎn)品來(lái)攪渾水。


    “我可以看看你所說(shuō)的方案嗎？”鼎峰對(duì)他的表現(xiàn)感到滿意。


    資本投資，說(shuō)是投資項(xiàng)目，實(shí)則最後投資的都是人。


    一家企業(yè)是否能成功，很大程度上要看領(lǐng)導(dǎo)人的個(gè)人能力。


    能夠在一輪輪殘酷廝殺中成長(zhǎng), 並獲得成功的企業(yè)，其領(lǐng)導(dǎo)人一定有他的過(guò)人之處。


    也許在公眾眼中，他不夠完美。


    甚至可能是人們口中的怪咖，無(wú)法得到常人的認(rèn)可。


    但他一定是個(gè)合適的領(lǐng)導(dǎo)者，具有某種讓企業(yè)走向成功的特質(zhì)。


    鼎峰在吳用身上，還沒(méi)有看到這種特質(zhì)的閃光點(diǎn)。


    但至少他有這個(gè)潛力，是肯定的。


    不過(guò)，6000萬(wàn)的估值還是太高了。


    這次投資可以看做天使輪，也可以說(shuō)它屬於種子期的前置投資。


    百分之5的股份，接下來(lái)還要經(jīng)曆A、B、C、D，乃至某+輪的稀釋，直至最後的IPO。


    當(dāng)然，這是在公司能夠獲得成功，順利上市的前提下。


    要是真能走到IPO，股份將會(huì)被稀釋8~15倍。


    到時(shí)百分之5，可能連百分之0.5都不剩。


    這和鼎峰想要的差距太大，但對(duì)方並沒(méi)有在這個(gè)問(wèn)題上繼續(xù)糾結(jié)。


    而是接過(guò)了吳用送上的‘運(yùn)營(yíng)方案，’前期的N分之一。


    “這隻是整個(gè)運(yùn)營(yíng)方案的開(kāi)端，後續(xù)對(duì)產(chǎn)品的廣義化及泛娛樂(lè)化，會(huì)讓所有人大開(kāi)眼界。”


    “它並不隻是一款充電寶，實(shí)際上，它是一種全新的風(fēng)潮與文化。”


    反反複複把隻有兩頁(yè)紙的‘運(yùn)營(yíng)’看了好幾遍，鼎峰的團(tuán)隊(duì)目光閃爍。


    交頭接耳的交換彼此的意見(jiàn)，看得出他們心動(dòng)了。


    這一刻，輪到吳用高居臨下，暫時(shí)掌握談判的主動(dòng)權(quán)。


    “吳總，我們可以給500萬(wàn)，百分之10的股份，你覺(jué)得如何？”


    鼎峰開(kāi)始出手，從額度的提升就能看出，‘運(yùn)營(yíng)方案’增加對(duì)方的性質(zhì)。


    500萬(wàn)，拿到百分之10股份，也就是5000萬(wàn)的估值。


    鼎峰的誠(chéng)意不可為不足，但還是沒(méi)打動(dòng)吳用的心。


    正確來(lái)說(shuō)，是沒(méi)打動(dòng)他老板的心。


    三人商議的最終結(jié)果，是最低5700萬(wàn)估值。


    鼎峰給的價(jià)格，和他們的底價(jià)還是有不小的差異。


    吳用隻能遺憾的表示，6000萬(wàn)是他們的底價(jià)。


    “你們還在接觸別的投資？”鼎峰從對(duì)方的態(tài)度看出，他們對(duì)於資金的需求好像並不急迫。


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    當(dāng)然，這也有可能是對(duì)方故意做出的姿態(tài)。


    好獲得更高的估值，來(lái)拿到發(fā)展所需的資金。


    可吳用的話卻打亂了他們的計(jì)劃：“實(shí)際上，母公司對(duì)怪獸有著詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃，一個(gè)月後我們將拿到首輪資金支持……”


    在吳用的闡述下，鼎峰了解到對(duì)方底氣的來(lái)源。


    隻是，這和他們的調(diào)查有著明顯的衝突。


    所謂的母公司，不是一家皮包公司嗎？


    難道它的作用，不止是用來(lái)控股怪獸，防止它在發(fā)展過(guò)程中淪落他人手中。


    遠(yuǎn)興科技，真的有錢來(lái)為怪獸做投資？


    首次接觸持續(xù)兩個(gè)小時(shí)，在雙方友好的握手後宣告結(jié)束。


    這次碰見(jiàn)談不上順利，也談不上不順利。


    隻不過(guò)，雙方的預(yù)期沒(méi)能達(dá)成一致，接下來(lái)還需要時(shí)間來(lái)調(diào)查磨合。


    對(duì)方唯一疑慮的地方就是，遠(yuǎn)興到底有沒(méi)有錢來(lái)給怪獸發(fā)展？


    如果它隻是一家皮包公司，那麼怪獸等於在鼎峰麵前露了底，下一輪的談判必將被殺的頭破血流。


    5000萬(wàn)的估值，也隻會(huì)成為過(guò)去。


    可要是真的，鼎峰或許要付出更多代價(jià)，才能拿到想要的份額。


    而這一幕，就發(fā)生在三天後。