淩晨三點(diǎn)，夜空寂靜，樓頂上方依稀掛著幾顆星子。
樂(lè)雅超市裏，卻是一番截然不同的景象。明亮、忙碌、人來(lái)人往。
木寒夏和一些職員，也被“下放”到了超市裏，幫忙點(diǎn)貨搬貨。其實(shí)幾乎是全員，都在這個(gè)夜晚，秘密上陣了。
忙碌了好幾個(gè)小時(shí)，木寒夏一身的汗，靠在一處堆碼旁休息。正巧何靜搬了箱水果走過(guò)來(lái)，往她身邊一靠，也歇口氣。
“喂。”何靜說(shuō)，“你說(shuō)咱們這次大促，真的能打敗永正嗎？”
木寒夏慢悠悠地說(shuō)：“打敗，倒不一定。但肯定能給他們一記重?fù)簟！?br />
“為什麼啊？”何靜到現(xiàn)在還忙得懵懵懂懂的，“永正他們也可以做大促啊。”
木寒夏笑了笑：“你以為這次，孟總隻是簡(jiǎn)單地跟他們打一次價(jià)格戰(zhàn)？”
何靜一愣。
木寒夏抬起手，往邊上自己的水杯一指：“乖，先把我的水拿來(lái)。”
何靜瞪她一眼，到底還是先“伺候”她喝了水，這才聽到她不緊不慢地解釋道：“很簡(jiǎn)單，一家新店，開業(yè)形象是很重要的。就像我們逛街，店鋪給我們的第一印象，是不是會(huì)影響我們今後很長(zhǎng)時(shí)間，去不去這家店？”
何靜點(diǎn)頭：“是啊。”
“永正開業(yè)，本來(lái)也是要做一定力度的促銷，並且讓顧客覺得他們物美價(jià)廉、環(huán)境好、服務(wù)好、質(zhì)量好，對(duì)不對(duì)？”
“是啊，永正就是這樣的……”
“那我們現(xiàn)在突然做了很大力度的促銷，並且就在他們開業(yè)前一周，會(huì)帶給他們什麼後果呢？”
何靜愣愣地看著她：“什麼後果？”
木寒夏微微一笑，從她的箱子裏拿出兩個(gè)水果，在手裏輕鬆地拋著：“一、我們的促銷非常突然，肯定是他們意料之外的。如果他們措手不及，做不到相同力度的促銷，那麼開業(yè)時(shí)，顧客剛經(jīng)曆過(guò)我們的大促，印象深刻，一定會(huì)覺得，這家超市價(jià)格也不算便宜啊，不實(shí)惠。那即使他們其他方麵做得再好，也很難挽迴這個(gè)形象了。”
“說(shuō)的是。那如果他們的價(jià)格做得比我們還低呢？”何靜問(wèn)。
“二、即使他們的價(jià)格做得比我們還低，也不可能低太多了，對(duì)不對(duì)？”木寒夏悠悠哉哉地說(shuō)，“絕大部分的降價(jià)空間，已經(jīng)被我們用掉了，顧客的心理預(yù)期，也基本被滿足了，隻會(huì)覺得他們比樂(lè)雅也就便宜一點(diǎn)點(diǎn)嘛，不會(huì)帶給顧客太大的衝擊和購(gòu)物激情。也就是說(shuō)，因?yàn)橛辛宋覀兊木褤簦勒坏貌换ǜ嗟腻X，卻隻能得到一點(diǎn)邊際效應(yīng)。總之，他們這次開業(yè)，想要給顧客樹立一個(gè)強(qiáng)有力的、富有吸引力的形象，變成了很困難的事。”
她說(shuō)得流利自然，何靜卻聽得沉默了。足足消化了好一會(huì)兒，才徹底明白她說(shuō)的意思，好像還真的挺有道理的。
何靜忍不住問(wèn)道：“你是從哪兒知道這些的，是你們辦公室的人說(shuō)的嗎？”
木寒夏搖頭，壓低聲音：“我一個(gè)小蝦米，他們哪會(huì)跟我討論裏麵的道理。是我自己琢磨的。”說(shuō)到這裏，她露出一點(diǎn)笑容。
何靜卻認(rèn)真地看了她一會(huì)兒，感歎道：“寒夏，你這個(gè)人看起來(lái)大大咧咧嘻嘻哈哈，跟我一樣。其實(shí)心裏，比誰(shuí)都明白，也清楚自己要什麼。挺好的。”
木寒夏一怔，有點(diǎn)猶豫：“你這是誇我還是罵我？”
何靜“噗嗤”笑了，伸手一戳她的腦門兒：“誇你誇你誇你！就該繼續(xù)扮豬吃老虎，好樣的。我永遠(yuǎn)支持你。”
木寒夏心頭一暖，臉上卻是淡淡的若無(wú)其事的笑容：“嗯。”
何靜看了眼周圍依舊忙碌的一切，說(shuō)：“也不知道，明天到底會(huì)怎麼樣啊……”
木寒夏沒說(shuō)話。腦子裏，卻浮現(xiàn)出那個(gè)男人。
剛才的那些分析，她覺得自己想得都沒錯(cuò)，可如果對(duì)麵的人是林莫臣，他說(shuō)他會(huì)三個(gè)月打垮樂(lè)雅，他的那些傳奇經(jīng)曆……木寒夏還真不知道，他會(huì)怎麼掌控這戰(zhàn)局。
——
次日上午。
永正的整個(gè)建築風(fēng)格，就比街對(duì)麵的樂(lè)雅更新、更寬敞、更時(shí)尚。此刻，林莫臣就坐在永正頂層的總經(jīng)理辦公室裏，手拿一杯熱咖啡，背靠老板椅，在看美國(guó)股市。
他的門外，永正的幹部、職員，也已準(zhǔn)備就緒，隻等一周後的開業(yè)。
“咚咚咚——”有人敲門。
林莫臣神色淡然：“進(jìn)來(lái)。”
幾個(gè)核心部門的經(jīng)理走了進(jìn)來(lái)，也都是程薇薇的心腹，他們一臉焦急顏色。
“林總！”其中一個(gè)說(shuō)，“樂(lè)雅今天開始搞大促了！價(jià)格做得非常低，有些商品低得離譜！現(xiàn)在他們整個(gè)場(chǎng)子都賣瘋了，周圍的顧客全去他們那兒了！”
林莫臣微微抬眉，沒說(shuō)話。另一個(gè)經(jīng)理說(shuō)：“他們這是故意的！故意給我們來(lái)這麼一手。之前收到的消息，一直是說(shuō)他們隻做95折，消息捂得這麼緊，突然做大促，擺明了是要給我們開業(yè)一個(gè)下馬威！”
大家紛紛附和，都有些火大。又齊齊看向林莫臣，看他是個(gè)什麼應(yīng)對(duì)說(shuō)法。
卻不料林莫臣隻是低頭喝了口咖啡，淡淡道：“慌什麼？我們不是也捂著計(jì)劃麼？”
這話倒讓所有人都安靜下來(lái)。是啊，說(shuō)起林莫臣這些天安排的計(jì)劃，每個(gè)人的表情都變得有些難以形容。唉，那感覺就像胸口捂著顆炸彈似的，也不知道這炸彈引爆後，死的是對(duì)手，還是自己啊……
林莫臣卻不搭理他們的彷徨猶疑，抬頭問(wèn)：“令我感到意外的是，根據(jù)以往的資料，孟剛的行事風(fēng)格一向穩(wěn)重保守。是什麼，讓他改變了做法。放棄相對(duì)溫和的95折，突然改為全麵進(jìn)攻？”
大家麵麵相覷，有一個(gè)人猶豫說(shuō)道：“林總，我聽到一個(gè)小道消息，不知道是不是真的……說(shuō)是樂(lè)雅有個(gè)營(yíng)業(yè)員，跟孟剛進(jìn)諫，說(shuō)林總你是個(gè)狠角色，95折不夠……”
——
木寒夏幹了一個(gè)通宵，都快累癱了。中午趁著沒人，躲在倉(cāng)庫(kù)裏，直接趴在貨堆上打盹。倉(cāng)庫(kù)裏冷冷涼涼的，光線昏暗，她的衣服上蹭了好多灰，也不在意。讀高中那會(huì)兒，家裏雖然也沒錢，但她至少能把自己打扮得整潔好看，還能混個(gè)班花當(dāng)當(dāng)。這幾年一直在幹髒活累活，外表什麼的根本就不在乎了，什麼境況都能湊合著過(guò)。