大概是因?yàn)樾郧橄嗪希�家庭環(huán)境比較相似的原因，或許還因?yàn)閷幮l(wèi)民自己也是看不得上峰昏聵的刺兒頭。


    他對(duì)這個(gè)為了全廠(chǎng)的工人，敢當(dāng)著官老爺?shù)狞I掀翻桌子，勇於站出來(lái)挑大梁的程誌。


    僅從李處長(zhǎng)的嘴裏有個(gè)耳聞的時(shí)候，就很有好感。


    程誌努力去掌握自己的命運(yùn)，帶著全廠(chǎng)工人闖出一條活路的樣子，無(wú)疑像極了寧衛(wèi)民自己的影子。


    尤其寧衛(wèi)民還挺佩服這小子賊大膽的。


    沒(méi)想到他竟然像踢狗攆雞一樣，從廠(chǎng)子踹走了那些官老爺們，幹出了連他自己都不敢?guī)值氖聝骸?br />

    雖然程誌此舉實(shí)在莽撞，屬於為自己埋禍的不智之舉，但也著實(shí)的讓人感到痛快！


    而且說(shuō)實(shí)話(huà)，皮具三廠(chǎng)被弄成了這個(gè)樣子，根本不用多麼詳細(xì)地去了解，誰(shuí)都清楚這些官老爺們負(fù)有不可推卸的責(zé)任。


    那麼如果從這個(gè)廠(chǎng)子當(dāng)時(shí)馬上就要瀕臨倒閉的危機(jī)情況來(lái)說(shuō)。


    程誌能如此快刀斬亂麻地搬掉頭上的幾座大山，消除這些注定會(huì)跟自己搗亂阻撓的舊有勢(shì)力，也不失為一種果決的正確決策。


    起碼會(huì)讓廠(chǎng)子的改革去掉最大的掣肘，對(duì)皮具三廠(chǎng)的前途而言，其實(shí)是大有好處的。


    否則有這些人在後方跟他搗亂，廠(chǎng)子是否真能在他的帶領(lǐng)下如願(yuàn)從困境中突圍，還是未知之?dāng)?shù)。


    然而程誌身上唯一欠缺的，就是還不夠精明，沒(méi)有替他自己未來(lái)多做考慮而已。


    不過(guò)這也同樣能說(shuō)明這個(gè)人性情直率，有公義心，反倒更值得托付和信任。


    而他身上的這些特質(zhì)，當(dāng)真正見(jiàn)麵後，寧衛(wèi)民從程誌的外貌上就能清楚感覺(jué)到。


    因?yàn)檫@家夥一點(diǎn)都不像個(gè)一廠(chǎng)之長(zhǎng)。


    無(wú)論握手時(shí)感覺(jué)到對(duì)方手心厚厚的老繭，還是一身樸勞動(dòng)布的工作服，都能說(shuō)明他身上沒(méi)有失去勞動(dòng)者的質(zhì)樸本色，沒(méi)有脫離群眾。


    本質(zhì)上仍舊是個(gè)奮鬥在一線(xiàn)，隻是個(gè)帶著大家用勞動(dòng)換飯吃的工人而已。


    再往高了看，頂多也就是個(gè)車(chē)間主任或是工長(zhǎng)的模樣。


    不過(guò)這並不是說(shuō)，程誌完全不具備當(dāng)廠(chǎng)長(zhǎng)的素質(zhì)，缺乏經(jīng)營(yíng)的頭腦。


    他和那些無(wú)知且傲慢的大廠(chǎng)廠(chǎng)長(zhǎng)可完全不同。


    至少對(duì)於寧衛(wèi)民這個(gè)主動(dòng)找上門(mén)來(lái)的甲方，還有作為引薦人的輕工局李處長(zhǎng)。


    他表現(xiàn)出了在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，一個(gè)乙方見(jiàn)到大客戶(hù)後最正常的反應(yīng)。


    那真是心生無(wú)限的驚喜，懷揣莫大敬意啊。


    因?yàn)樽灾�待客條件寒酸，他當(dāng)機(jī)立斷自己掏腰包，派人火速去買(mǎi)了好茶好煙。


    甭管寧衛(wèi)民和李處長(zhǎng)抽不抽，喝不喝，這就是一種態(tài)度。


    而且對(duì)於商量的正事，他也極為認(rèn)真。


    看圖紙的時(shí)候，把廠(chǎng)裏最有本事的幾個(gè)老師傅都給找來(lái)了。


    他親自帶著這幾個(gè)人認(rèn)認(rèn)真真的合計(jì)了好一會(huì)兒，統(tǒng)一了意見(jiàn)，才給寧衛(wèi)民和李處長(zhǎng)做出了迴複。


    說(shuō)拉桿旅行箱中的基礎(chǔ)款，他們廠(chǎng)應(yīng)該可以做出符合質(zhì)量要求的產(chǎn)品。


    隻是拉手部分的部件，不是他們廠(chǎng)擅長(zhǎng)的。


    要想保證質(zhì)量達(dá)標(biāo)，恐怕必須得添置新設(shè)備，或者去找其他廠(chǎng)外包才行。


    而這可能會(huì)影響成品率和製造成本。


    所以他們報(bào)價(jià)最初要高一點(diǎn)，是每個(gè)拉桿旅行箱四十八塊錢(qián)一個(gè)。


    如果日後發(fā)現(xiàn)製作成本有可能降低，雙方可以對(duì)製造價(jià)格重新協(xié)商。


    並且因?yàn)閺S(chǎng)子小，又是上馬一個(gè)全新項(xiàng)目，他們?cè)诋a(chǎn)能工效方麵也有點(diǎn)沒(méi)底。


    恐怕需要試製幾個(gè)樣品出來(lái)，才能真正估算出每個(gè)月的大致產(chǎn)量來(lái)。


    因此恐怕要請(qǐng)寧衛(wèi)民耐心等上幾天，才能給他最終數(shù)據(jù)。


    總的來(lái)說(shuō)，初次接觸，這個(gè)程誌給寧衛(wèi)民留下的，是一個(gè)實(shí)誠(chéng)、敢?guī)帧⒄\(chéng)懇、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的印象。


    為了廠(chǎng)子，他無(wú)比熱切地想要拿到寧衛(wèi)民的訂單，但自知技術(shù)實(shí)力和設(shè)備方麵又有些不足。


    於是擔(dān)心寧衛(wèi)民嫌棄他們，價(jià)格給的很實(shí)在，比那幾個(gè)大廠(chǎng)低了差不多十到八塊錢(qián)。


    而且還為彼此的討價(jià)還價(jià)留有了一定餘地。


    以他的學(xué)曆和家庭環(huán)境，能在談判中有這種表現(xiàn)，已經(jīng)相當(dāng)出色了。


    其實(shí)按常理來(lái)說(shuō)，程誌所呈現(xiàn)出的幾種特質(zhì)，絕不該出現(xiàn)在同一個(gè)人的身上。


    實(shí)誠(chéng)的人往往膽小，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜诉M(jìn)取心又不足，反過(guò)來(lái)膽大的人想得少，辦事也難免毛躁。


    但這其實(shí)一點(diǎn)不矛盾。


    要知道，在特殊時(shí)代裏，生活的困苦和生存的需要，是完全可以把人給活活逼到這一步的。


    否則戰(zhàn)爭(zhēng)年代裏，又怎麼會(huì)有那麼多英勇無(wú)畏、智勇雙全的戰(zhàn)鬥英雄呢？


    這就是時(shí)勢(shì)造英雄的道理。


    幹脆這麼說(shuō)吧，在所有已經(jīng)考察過(guò)的廠(chǎng)子裏，寧衛(wèi)民對(duì)程誌這個(gè)負(fù)責(zé)人是最滿(mǎn)意的。


    再加上他對(duì)廠(chǎng)裏幾個(gè)老師傅的觀察，發(fā)現(xiàn)在他們?cè)诶瓧U旅行箱的箱體製造上都談的頭頭是道，大結(jié)構(gòu)上沒(méi)有什麼技術(shù)和工藝方麵的障礙。


    因此幾乎當(dāng)場(chǎng)就決定要把自己的訂單交給這家皮具三廠(chǎng)了。


    甚至為了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，打造出一個(gè)真正屬於自己，穩(wěn)定可靠的貨源。


    他很原意在這家廠(chǎng)子生產(chǎn)力不足，設(shè)備不足的情況下，盡量給他們多一點(diǎn)時(shí)間。


    又或是主動(dòng)為他們雪中送炭，提供資金方麵的幫助和規(guī)劃方向的指點(diǎn)，以便他們盡快壯大起來(lái)。


    “程廠(chǎng)長(zhǎng)，請(qǐng)?jiān)试S我說(shuō)說(shuō)對(duì)於你們的感覺(jué)。說(shuō)實(shí)話(huà)，我很佩服你們的幹勁。這幾天我已經(jīng)看過(guò)不少的廠(chǎng)子了，還能像你們這麼踏實(shí)幹活的，還能保持艱苦奮鬥心氣兒，一絲不茍工作態(tài)度的，已經(jīng)很少見(jiàn)了。”


    “從天道酬勤的角度看，我相信你們廠(chǎng)子一定前途。我的訂單交給你們，我相信你們也一定會(huì)珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)，竭盡所能保證產(chǎn)品的質(zhì)量。不過(guò)企業(yè)的發(fā)展必須建立自己的相對(duì)優(yōu)勢(shì)，這種優(yōu)勢(shì)的展現(xiàn)方式有很多種，最可靠的是技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)和拳頭產(chǎn)品。”


    “不是我自誇，我的拉桿旅行箱已經(jīng)表現(xiàn)出了很強(qiáng)的創(chuàng)新能力，這才是這種產(chǎn)品能行銷(xiāo)海外的主要原因。但是你們的工廠(chǎng)在生產(chǎn)技術(shù)上全無(wú)優(yōu)勢(shì)，這點(diǎn)是你們最欠缺的地方。你們承認(rèn)嗎？”


    當(dāng)著所有人的麵，寧衛(wèi)民開(kāi)誠(chéng)布公的亮出了自己的想法。


    他覺(jué)得無(wú)論對(duì)於程誌，還是那些工廠(chǎng)的老師傅，都不需要繞彎彎。


    趕緊為他們指出不足，明示出路才是正格。


    但是，對(duì)於這些心眼實(shí)在的工人來(lái)說(shuō)，此時(shí)他的否定，卻是萬(wàn)萬(wàn)難以承受的。


    不為別的，就因?yàn)檫@些工人目前處境決定的，他們天天都在為自己和廠(chǎng)子的未來(lái)?yè)?dān)心。


    最迫切的就是拿下這筆訂單，好獲得一種安全感。


    其他的任何迴饋，都不是他們所需要的。


    所以完全事與願(yuàn)違。


    哪怕寧衛(wèi)民是用先揚(yáng)後抑的委婉方式來(lái)表達(dá)，隻是希望他的合作夥伴能夠“知恥而後勇”。


    但他的話(huà)卻對(duì)這些工人的自信心造成了致命打擊。


    “果然還是因?yàn)槲覀儚S(chǎng)太小信不過(guò)我們嗎？”


    “我早知道，就憑咱們廠(chǎng)這樣的現(xiàn)狀，再努力也沒(méi)用。”


    “嘿，白高興一場(chǎng)，什麼好事也輪不著咱們……”


    實(shí)際上，皮具三廠(chǎng)所以在場(chǎng)的人，包括程誌在內(nèi)，聽(tīng)著寧衛(wèi)民這番話(huà)，表情就像坐過(guò)山車(chē)下衝一樣。


    先激動(dòng)，後失落，個(gè)個(gè)變了顏色。


    尤其聽(tīng)到“但是”之後，寧衛(wèi)民指出他們廠(chǎng)的要害。


    盡管很客觀，是事實(shí)，可他們卻產(chǎn)生了一致性的誤會(huì)，認(rèn)為寧衛(wèi)民是在委婉的拒絕他們。


    於是不但幾個(gè)老師傅麵色枯槁，有人甚至沉不住氣，小聲發(fā)起了牢騷。


    程誌也是一樣滿(mǎn)麵失望，陷入了沉默。


    “寧經(jīng)理，我承認(rèn)我們廠(chǎng)的基礎(chǔ)條件是差點(diǎn)。可我們的價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)啊。四十八塊錢(qián)真的不貴了……”


    片刻後，程誌終於又開(kāi)口了，他想用降價(jià)試圖做最後的爭(zhēng)取。


    “如果您還覺(jué)得不滿(mǎn)意，我們可以再降兩塊……不三塊。我相信，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，整個(gè)京城絕不會(huì)有人比我們出更低的價(jià)錢(qián)了……”


    可這個(gè)超低價(jià)一出，那幾個(gè)老師傅可被嚇呆了。


    不但個(gè)個(gè)麵露吃驚的神情。


    現(xiàn)場(chǎng)都能聽(tīng)見(jiàn)有人倒抽一口冷氣的聲音。


    就是李處長(zhǎng)也被嚇了一跳。


    他畢竟是工業(yè)口的幹部，知道程誌讓出的三塊可是純利。


    真要按四十五塊這個(gè)價(jià)接下訂單，一個(gè)箱子廠(chǎng)子能有四塊的利就不多了。


    很顯然，程誌為了拿訂單，這是不惜要拚命了。


    可這絕對(duì)不是他希望看到的啊。


    別忘了，這筆訂單都是出口的貨物，對(duì)質(zhì)量的要求幾近苛刻。


    萬(wàn)一良品率不達(dá)標(biāo)，那皮具三廠(chǎng)就虧定了。


    雖然寧衛(wèi)民肯定合適了，可他是輕工局的幹部，促成此事，能不沾包嗎？


    真害得廠(chǎng)子因?yàn)檫@筆訂單再陷於困境，以後就別想睡踏實(shí)覺(jué)了。


    一時(shí)間，現(xiàn)場(chǎng)的氣氛是相當(dāng)奇妙。


    皮具廠(chǎng)的人一邊大眼瞪小眼，看著他們豁出去的廠(chǎng)長(zhǎng)，不知該支持還是該反對(duì)。


    另一邊是極力克製著憤懣和激動(dòng)，看著寧衛(wèi)民，好像他幹出了什麼要逼他們廠(chǎng)長(zhǎng)跳樓的惡行。


    而程誌和李處長(zhǎng)則都以一副懇切的眼神看著寧衛(wèi)民，在向他默默乞求。


    就好像他是黃世仁、周扒皮一樣的債主子。


    但最感到冤枉的，還是寧衛(wèi)民。


    他就不明白了，怎麼幾句話(huà)他就成了天怒人怨的壞人了？


    我讓你們降價(jià)了嗎？


    咱是那小氣的人嘛！


    天地良心啊！


    這特麼都亂套了！


    你們思維跳躍也太過(guò)分了！


    “別別，誤會(huì)了，誤會(huì)了！”


    寧衛(wèi)民麵露無(wú)辜，趕緊解釋?zhuān)�“程廠(chǎng)長(zhǎng)你怎麼會(huì)這麼想？我可沒(méi)有讓你降價(jià)的意思！訂單我也是準(zhǔn)備交給你們廠(chǎng)的！不過(guò)，我的訂單需求量很大，又不是做一錘子買(mǎi)賣(mài)，需要長(zhǎng)期穩(wěn)定的供貨。一旦我決定和你們合作，也想對(duì)你們提點(diǎn)要求。我希望你們廠(chǎng)能夠有點(diǎn)進(jìn)取心。一旦經(jīng)濟(jì)狀況好轉(zhuǎn)之後，千萬(wàn)不要滿(mǎn)足於現(xiàn)狀。而是應(yīng)該考慮優(yōu)先改進(jìn)一下生產(chǎn)條件……”


    結(jié)果這番話(huà)一說(shuō)，寧衛(wèi)民又造成了轟動(dòng)性的影響。


    不過(guò)這一次，所有人仿佛她乘坐的過(guò)山車(chē)又是由下奔上，飛上雲(yún)霄了。


    “哎？原來(lái)是這個(gè)意思嗎？”


    “怎麼迴事？難道不是在否定我們，拒絕我們嗎？”


    “什麼什麼？不降價(jià)，訂單就是準(zhǔn)備給我們了？我這是不是在做夢(mèng)啊？”


    大悲大喜，先後兩次精神震撼完全是截然不同的巨大反差。


    程誌身為一廠(chǎng)之長(zhǎng)更是迫不及待的確認(rèn)。


    “寧……寧經(jīng)理，您說(shuō)的是真的？您真願(yuàn)意把訂單交給我們？”


    李處長(zhǎng)此時(shí)也高興了，越俎代庖地替寧衛(wèi)民迴應(yīng)。


    “如果你們能交出讓寧經(jīng)理滿(mǎn)意的樣品，當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題了。但是不知道你們廠(chǎng)願(yuàn)意不願(yuàn)意為之努力？”


    “願(yuàn)意！願(yuàn)意啊！”程誌喜出望外的點(diǎn)頭，“難道我們的誠(chéng)意，您二位還看不出來(lái)嗎？請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)放心，也請(qǐng)寧經(jīng)理放心，產(chǎn)品樣品我們一定盡快趕做出來(lái)。而且質(zhì)量一定讓您滿(mǎn)意。”


    卻沒(méi)想到寧衛(wèi)民此時(shí)倒是又顯得不夠堅(jiān)定了。


    “可是光有這點(diǎn)誠(chéng)意還不夠，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬是一方麵，足夠的產(chǎn)量是另一方麵。我所需要的貨物量，以你們廠(chǎng)現(xiàn)在的條件，是不可能馬上達(dá)到的？這該怎麼辦？”


    “這個(gè)嘛……”


    程誌略一遲疑，就想通了寧衛(wèi)民實(shí)在考驗(yàn)他，他還是盡量為雙方留了點(diǎn)餘地。


    “說(shuō)句不怕風(fēng)閃了舌頭的話(huà)，您的產(chǎn)品其實(shí)技術(shù)和工藝上不難，隻要訂單足夠大，而且長(zhǎng)期穩(wěn)定的話(huà)。我們當(dāng)然原意為此增加投入。可問(wèn)題是，我們外麵還欠著一些債務(wù)，怎麼都需要時(shí)間來(lái)積攢資金，才能開(kāi)始做技術(shù)上的改進(jìn)……”


    卻沒(méi)想到寧衛(wèi)民就這個(gè)問(wèn)題步步緊逼。


    “那如果我願(yuàn)意先替你們提供一些資金幫助呢？你們願(yuàn)意不願(yuàn)意優(yōu)先改變目前的生產(chǎn)條件？提前開(kāi)始這方麵的工作？”


    “您這是要投資我們廠(chǎng)嗎？”


    “就算是這個(gè)意思吧，不過(guò)嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，並不是投資，隻是因?yàn)榭春媚銈儯�所以盡量幫助你們改變生產(chǎn)條件，以便為我生產(chǎn)出更多更好的產(chǎn)品。我的打算是前期預(yù)付款多給你們些。你們呢？願(yuàn)意不願(yuàn)意再過(guò)一段苦日子，保證把這筆錢(qián)都花在技術(shù)和設(shè)備上？”


    程誌又想了想，覺(jué)得真要是如此，其實(shí)也無(wú)不可。


    “那我能不能問(wèn)問(wèn)，您的訂單有多大？可以先給我們多少錢(qián)？畢竟好的機(jī)器和設(shè)備都比較貴……”


    “我想要每月三萬(wàn)個(gè)旅行箱，可我估計(jì)你們最多也就兩三千的產(chǎn)量。這樣吧，咱們就先以第一筆訂單三萬(wàn)個(gè)，月產(chǎn)五千個(gè)為前期目標(biāo)好了。前期我可以一次性給你們合同額的六成。”


    “這……這麼多？”不問(wèn)還好，這一打聽(tīng)，程誌差點(diǎn)被嚇著。


    不光是驚訝寧衛(wèi)民的胃口之大，也是驚訝他有可能拿到的資金。


    這也就是說(shuō)，如果按照四十八塊錢(qián)的價(jià)錢(qián)，寧衛(wèi)民會(huì)給他們差不多一百萬(wàn)。


    有了這筆錢(qián)，別說(shuō)增加設(shè)備了，就連廠(chǎng)子還欠著八萬(wàn)多的舊債都能一舉還清。


    按捺不住的激動(dòng)中，程誌已經(jīng)再無(wú)遲疑，“我看沒(méi)問(wèn)題。那就一言為定！”


    甚至此時(shí)廠(chǎng)裏的幾位老師傅，在他身後也都是雀躍不已，為他鼓勁。


    “廠(chǎng)長(zhǎng)，這下可好了！我們廠(chǎng)終於要發(fā)財(cái)了！”


    “廠(chǎng)長(zhǎng)，你就放心吧。為了過(guò)上好日子，大夥兒都不會(huì)掉鏈子的！”


    可也正因?yàn)樗麄冞@幾句，程誌又不禁警醒起來(lái)，因?yàn)樗�開(kāi)始意識(shí)到其實(shí)他們是輸不起的，而今天這事兒好得讓人不敢置信。


    又不免吭哧了幾聲，多問(wèn)了幾句。


    “寧經(jīng)理……那個(gè)，如果您不介意的話(huà)。我能不能再問(wèn)問(wèn)，您為什麼這麼幫我們？既不要我們降價(jià)，您願(yuàn)意出這麼一大筆資金交讓我們改進(jìn)生產(chǎn)條件。反過(guò)來(lái)，您冒的風(fēng)險(xiǎn)可不小啊。萬(wàn)一……”


    結(jié)果不等他說(shuō)完，寧衛(wèi)民就笑了，對(duì)身邊的李處長(zhǎng)說(shuō)。“李處，這是你的人，說(shuō)了這麼多，他不信我，但肯定信你的。我不費(fèi)口舌了，還是你來(lái)跟他解釋好了。”


    於是李處長(zhǎng)嗽了嗽嗓子，以一副正義凜然的神情教訓(xùn)起來(lái)。


    “小程啊，你還挺多疑。那我告訴你吧，其實(shí)早在寧經(jīng)理和我在東京認(rèn)識(shí)的時(shí)候，他就說(shuō)過(guò)。他發(fā)明的這種拉桿旅行箱就是為了掙日本人的錢(qián)的，是如今國(guó)內(nèi)為數(shù)不多屬於咱們國(guó)家發(fā)明創(chuàng)造，擁有專(zhuān)利的拳頭產(chǎn)品。他迴國(guó)找咱們局的下屬企業(yè)合作，除了為了解決產(chǎn)品的供給，同時(shí)也想幫助國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)，以此實(shí)現(xiàn)雙贏。結(jié)果，就你小子撞上大運(yùn)了。明白嗎？寧經(jīng)理不是外商，而是愛(ài)國(guó)商人。懂嗎？”


    別說(shuō)，寧衛(wèi)民還真不愧李處長(zhǎng)這番評(píng)語(yǔ)，此時(shí)他極有風(fēng)度的說(shuō)。


    “對(duì)啊，咱們不是外人，是自家人。所以我不但不降價(jià)，我還很可能給你加兩塊。咱們訂個(gè)君子協(xié)定怎麼樣？如果你質(zhì)量過(guò)關(guān)，半年內(nèi)還能把產(chǎn)量提高百分之五十。我們就把四十八塊的定價(jià)調(diào)高到五十元，算是對(duì)你的獎(jiǎng)勵(lì)。怎麼樣？”


    而至此，程誌和幾個(gè)皮具廠(chǎng)的老師傅都不僅僅是徹底放心了。


    更是滿(mǎn)腔的熱血翻湧，以及對(duì)寧衛(wèi)民的仰視與感激。


    要不是這小子實(shí)在是太過(guò)年輕，要不是大家都是信奉馬列主義的無(wú)神論者。


    或許說(shuō)是把這小子當(dāng)成活菩薩來(lái)崇拜，也無(wú)不可。