古代的日本，一年分為一月到六月和七月到十二月兩個(gè)部份。


    七月也是正月。


    一月到六月的節(jié)日活動(dòng)在七月到十二月期間會(huì)再重複一次。


    這樣習(xí)慣的影響如今雖然已經(jīng)不複存在，但七月仍然被日本人視為“中元”。


    可以說(shuō)，這是一個(gè)已經(jīng)被我們國(guó)人淡漠了，幾乎快要遺忘了，但在日本還相當(dāng)興盛的一個(gè)節(jié)日。


    對(duì)日本人來(lái)說(shuō)，中元在過(guò)去是一種宗教活動(dòng)，要把供神或供佛的稻米、年糕和魚(yú)等食物送給親近的人。


    但現(xiàn)在則演變成了向日常關(guān)照自己的人，送些禮物表示感謝的習(xí)慣。


    私人之間自然不必說(shuō)，公司之間也盛行互贈(zèng)禮品，重視程度相當(dāng)於歲末。


    贈(zèng)送的禮品，通常都是贈(zèng)送食物或日用品，真是多種多樣。


    為此，每年一到這個(gè)時(shí)候，日本的百貨商場(chǎng)及其他商店以及大型超市都會(huì)開(kāi)設(shè)專(zhuān)櫃，擺出各種各樣的應(yīng)節(jié)產(chǎn)品，並雇傭臨時(shí)工以開(kāi)展大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)。


    甚至人們不必把禮物直接送到對(duì)方的家裏，大多都是由百貨商店或其他地方直接送貨上門(mén)。


    不用說(shuō)，隨著日本人的錢(qián)包日益鼓脹，這一年的中元節(jié)在禮品消費(fèi)上自然比起往年都要靡費(fèi)。


    別說(shuō)高檔的商品層出不窮，就連包裝也別出心裁。


    商家不惜用金箔之類(lèi)的名貴材料，以及在禮盒包裝之內(nèi)放入金銀器皿，水晶製品等零碎的小件兒禮物，來(lái)提升禮品的身價(jià)。


    在寧衛(wèi)民看來(lái)，日本人的這種商業(yè)氛圍，頗有前世國(guó)內(nèi)中秋節(jié)，一度流行“洗澡蟹”和天價(jià)月餅之感，這簡(jiǎn)直就是一種精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)了日本人剛剛拿到手年中獎(jiǎng)的商業(yè)陽(yáng)謀。


    從這點(diǎn)上來(lái)看，被日本的零售商當(dāng)成了韭菜割的日本老百姓和日後買(mǎi)高價(jià)月餅和“洗澡蟹”華夏老百姓，倒是有幾分同病相憐。


    不過(guò)，盡管日本民間充斥著“廢除這種習(xí)慣”的唿聲，許多人都因?yàn)楦甙旱亩Y物支出苦不堪言，但現(xiàn)實(shí)卻毫無(wú)這種跡象。


    畢竟中元節(jié)禮品是為了表達(dá)謝意而送給上司、長(zhǎng)輩或者曾經(jīng)關(guān)照過(guò)自己的人的。


    這種送禮的風(fēng)俗具有相當(dāng)?shù)纳缃蛔饔茫�尤其�?duì)社恐的人來(lái)說(shuō)更是必要。


    從某種角度來(lái)看，如果沒(méi)有了這種習(xí)俗，反而會(huì)讓許多不善交際的日本人無(wú)所適從，不知道該怎麼才能緩和同事間的矛盾，捋順人際關(guān)係了。


    所以正因?yàn)檫@樣，有的百貨商店甚至對(duì)外資公司主動(dòng)開(kāi)展遊說(shuō)工作，希望他們“入鄉(xiāng)隨俗”，順應(yīng)日本中元風(fēng)俗，說(shuō)這樣做可以更加順利的幫助他們鞏固業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，搞好客戶關(guān)係。


    （1987年日本東京）


    那不必說(shuō)，迴到東京之後，無(wú)論是寧衛(wèi)民還是鬆本慶子，他們首先需要解決的問(wèn)題不是別的，而是收禮、還禮，和送禮的問(wèn)題。


    越是社會(huì)層次高的人，越懂得禮物互贈(zèng)是門(mén)學(xué)問(wèn)，是品味的賭博，是迎合人心的能力體現(xiàn)。


    尤其對(duì)於日本人這樣經(jīng)常送禮，又喜歡送禮的民族而言，在禮物交際上的各種禁忌和規(guī)矩也多不勝數(shù)，就更難做到無(wú)可挑剔，恰到好處，又能打動(dòng)人心的地步。


    別的不說(shuō)，就說(shuō)還禮這件事。


    還禮的原則是對(duì)於下屬或晚輩要以相同的禮物迴贈(zèng)，對(duì)於上級(jí)和平輩的人則以一半價(jià)值迴贈(zèng)。


    這一標(biāo)準(zhǔn)是由習(xí)慣決定的，如果搞錯(cuò)了，有可能招致別人的背後閑話。


    這和歐美國(guó)家付小費(fèi)是一樣的，究竟做到什麼程度才算合適，令人很費(fèi)腦筋。


    尤其是對(duì)寧衛(wèi)民和鬆本慶子這樣交際廣泛，社會(huì)關(guān)係複雜的人來(lái)說(shuō)，不但收到了禮物眾多，簡(jiǎn)直可以開(kāi)辦商店了。


    而且他們對(duì)好多送禮人的喜好並不熟悉，對(duì)送上門(mén)來(lái)的好多禮物的價(jià)值還不好揣測(cè)估量，就更是讓這種事兒變得難上加難。


    打個(gè)比方，不論價(jià)值多寡，像寧衛(wèi)民和鬆本慶子收到的實(shí)用性生活用品。


    如：移動(dòng)電話，pc筆記本電腦，夏普x-娛樂(lè)專(zhuān)業(yè)電腦，pc-98替換器，電腦通信調(diào)製解調(diào)器，便攜式液晶電視，g-force吸塵器，紅白機(jī)，一次性照相機(jī)，cd播放器，家用卡拉ok，微波爐，烤箱，可儲(chǔ)存電話號(hào)碼的電子手表，山崎威士忌，三得利威士忌，威鳳凰，人頭馬白蘭地，酩悅香檳，法國(guó)紅酒，粉色啤酒，烏龍茶，玉露茶，西式點(diǎn)心，火腿、烤牛肉，幹青魚(yú)子，果凍，水果，活頁(yè)本，漱口水……等等等的。


    這些東西都是有標(biāo)準(zhǔn)市價(jià)的，衡量?jī)r(jià)格還算好說(shuō)，哪怕好多都是剛上市的新產(chǎn)品也沒(méi)關(guān)係，隻需費(fèi)力去打聽(tīng)打聽(tīng)就是了。


    但對(duì)於勞力士，卡地亞，路易威登，愛(ài)馬仕，香奈兒，蒂凡尼，寶格麗，古琦這些進(jìn)口奢侈品牌的不同產(chǎn)品，以及禦本木，梵克雅寶這樣本地或者進(jìn)口的珠寶店送來(lái)的各種款式不一的各種首飾，就比較難打聽(tīng)到具體價(jià)格了。


    因?yàn)檫@些東西的價(jià)格天差地別，同樣品牌同類(lèi)型的產(chǎn)品，因?yàn)椴牧希�工藝，款式的區(qū)別，價(jià)格都能差上好多。


    而且有些特別的產(chǎn)品，是這個(gè)店有，那個(gè)店沒(méi)有，連想打聽(tīng)價(jià)格或許都無(wú)從去打聽(tīng)。


    即便是經(jīng)常消費(fèi)這些奢侈品的階層，也不能夠準(zhǔn)確判斷出大部分禮物的價(jià)值。


    所以想做出準(zhǔn)確的判斷，這就更是讓人比較為難的事兒了。


    這還不算什麼，像最近日本剛流行起來(lái)的“養(yǎng)生中藥”，以及有人投其所好，專(zhuān)為寧衛(wèi)民送來(lái)的字畫(huà)、茶盞，華夏古物一類(lèi)的東西，那才是最讓人難以估量?jī)r(jià)值的東西。


    有些東西實(shí)際價(jià)值無(wú)論如何，但這些人能買(mǎi)下來(lái)送給寧衛(wèi)民，價(jià)值就不會(huì)太便宜。


    天知道這些東西他們?cè)谌毡净�了多少錢(qián)，反正血虧的概率是比較大的。


    這又讓寧衛(wèi)民該怎麼迴禮


    要是一般人麵對(duì)這樣棘手的問(wèn)題，恐怕會(huì)像重新參加一次高考，弄不好日思夜想，連頭發(fā)都要掉下一大把。


    不過(guò)話說(shuō)迴來(lái)了，好就好在寧衛(wèi)民不是一般人。


    首先，他本身就是個(gè)送禮的行家，除了已經(jīng)了解了一些日本人在禮物上的風(fēng)俗和忌諱，他還深知最好的禮物要具備以下特點(diǎn)。


    一，最好的禮物要投其所好，要選擇受禮者想要或喜歡的東西。


    二，最好的禮物是令人意外和驚喜的。


    三，最好的禮物能體現(xiàn)出誠(chéng)意和友善。


    四，最好的禮物應(yīng)該是格調(diào)不低俗的東西。


    五，最好的禮物不會(huì)超出自己的經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力和相應(yīng)的預(yù)算規(guī)劃。


    其次，寧衛(wèi)民這次迴來(lái)除了肩負(fù)的任務(wù)，除了要在京都和大阪盡快讓壇宮飯莊的分店開(kāi)業(yè)，還要在日本進(jìn)一步推廣《紅樓夢(mèng)》的任務(wù)的。


    因此他這次不但帶迴來(lái)了三十個(gè)精挑細(xì)選的員工作為先頭部隊(duì)，而且還讓這些員工又用拉桿旅行箱替他運(yùn)送來(lái)了大批有關(guān)《紅樓夢(mèng)》主題的工藝品，以及一皮箱殷悅用三成價(jià)格收購(gòu)的熊貓小型張和熊貓郵票。


    再加上寧衛(wèi)民還拿到了國(guó)內(nèi)授權(quán)，原本在離開(kāi)日本之前就已經(jīng)讓日本這邊的印刷廠，印製了兩萬(wàn)套日文版的《紅樓夢(mèng)》連環(huán)畫(huà)，並且還讓日本音像製品工廠灌錄了一萬(wàn)套的《紅樓夢(mèng)》錄像帶。


    所以這麼一來(lái)，他的手裏便擁有了足夠多，不同檔次的，充滿了異國(guó)情調(diào)和文化氛圍的的禮物來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。


    要知道，不但日本人普遍喜歡工藝品類(lèi)的禮物，而且在日本，無(wú)論是錄像帶還是書(shū)籍都是很貴重的東西。


    一盤(pán)錄像帶售價(jià)一萬(wàn)五千円，以《紅樓夢(mèng)》電視劇三十六集的長(zhǎng)度灌錄十八盤(pán)錄像帶，總售價(jià)就是二十七萬(wàn)円。


    連環(huán)畫(huà)方麵，寧衛(wèi)民考慮到了日本人的閱讀習(xí)慣，把“上美”80版本的十六冊(cè)《紅樓夢(mèng)》以惠文堂書(shū)店的名義重新排版，通過(guò)東京的一家小印廠印製成了上下兩冊(cè)的大開(kāi)本，總售價(jià)四千八百円的精裝版。


    光這兩樣?xùn)|西，他拿去應(yīng)付大多數(shù)的迴禮和送禮之需差不多就足夠了。


    （日文版《紅樓夢(mèng)》連環(huán)畫(huà)封麵）


    （日文版《紅樓夢(mèng)》連環(huán)畫(huà)內(nèi)頁(yè)）


    以寧衛(wèi)民一個(gè)華夏商人的身份而言，他選用這樣充滿濃厚華夏文化氣息，又雅俗共賞的禮物，絕對(duì)是一個(gè)討巧的辦法，兩全其美的選擇。


    無(wú)論用於贈(zèng)送自己麾下的下屬，還是與合作夥伴互贈(zèng)，或是讓那些高居人上的大人物對(duì)自己留有深刻的印象，都能起到恰到好處，不流於俗套的作用。


    更別說(shuō)還有絹人、瓷器、琉璃燈、各種玩物、團(tuán)扇、香扇、紙傘、荷包作為有效補(bǔ)充，完全可以讓他根據(jù)對(duì)方的身份高低和禮物的薄厚做出適當(dāng)?shù)南鄳?yīng)調(diào)整。


    即使在實(shí)用性方麵略有不足也沒(méi)關(guān)係，因?yàn)榍�萬(wàn)別忘了寧衛(wèi)民還有壇宮飯莊呢。


    他又從京城帶來(lái)了不少人手，如今分店尚未開(kāi)業(yè)，正好都用於禮物方麵的協(xié)助。


    搞點(diǎn)麵點(diǎn)禮盒出來(lái)，搞點(diǎn)茶食糖果禮盒出來(lái)，再搞點(diǎn)宮廷餑餑禮盒，搭配自己封裝的酸梅湯、玫瑰露，以及用《紅樓夢(mèng)》和“金陵十二釵”的名義，封套包裝的茉莉花茶、菊花茶、華夏酒水，也就有效彌補(bǔ)了這方麵的不足。


    不僅如此，他這麼幹，反而襯托出了紅樓大ip的文化底蘊(yùn)，越發(fā)顯得禮物琳瑯滿目，風(fēng)光體麵。


    不得不說(shuō)，華夏的文化藝術(shù)曆史悠久，為世人稱(chēng)頌並不是浪得虛名。


    寧衛(wèi)民僅僅利用四大名著之一，隨便拿出了一兩手來(lái)，就能達(dá)到禮物獨(dú)特、高雅、精巧、令人意外的這些效果。


    讓本來(lái)讓人難以應(yīng)對(duì)的社交難題變得輕鬆起來(lái)，甚至很可能再通過(guò)此事，收獲不少人情上的好感，對(duì)自己的事業(yè)產(chǎn)生積極的促進(jìn)作用。


    畢竟他也見(jiàn)慣了不少日本人口嫌體真正的德行。


    就像壇宮飯莊，就總會(huì)有因?yàn)橄热霝橹鳎�跟服�?wù)員抱怨的日本客人。


    “這麻婆豆腐的味道不對(duì)為什麼這麼辣一點(diǎn)也不甜”


    服務(wù)員答，“這是華夏的傳統(tǒng)做法，是和日式做法不太一樣的。”


    客人嚼嚼嚼，“不好吃……”


    嚼嚼嚼，還是嫌棄的語(yǔ)氣，“真的不好吃，太辣了……”


    喝了口冰水，然後嚼嚼嚼，又塞了一口。


    結(jié)果下次來(lái)，這位還照點(diǎn)這道菜，照吃不誤。


    更何況華夏的人工也太過(guò)便宜了，工美技術(shù)卻是無(wú)比成熟，這方麵的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在工藝品上，就是橫掃一切的大殺器。


    像料器，絹人和檀香扇，和刺繡的團(tuán)扇這些東西，日本人怎麼看都認(rèn)為是價(jià)值不菲的奢侈品。


    但偏偏事實(shí)卻是這些禮物都很便宜呢，甭管對(duì)外標(biāo)價(jià)如何。


    到寧衛(wèi)民這兒，這些他從國(guó)內(nèi)帶來(lái)的東西，每樣?xùn)|西平均成本是真的不高。


    舉個(gè)例子，像日本傳統(tǒng)的工藝品“人形”，是用泥、紙、木等材料製成的偶人。


    這種偶人和絹人極為相似，但價(jià)格不菲。


    最便宜的售價(jià)也要一兩萬(wàn)円，昂貴的十幾萬(wàn)円，幾十萬(wàn)円都有。


    然而寧衛(wèi)民帶來(lái)的絹人，小的製造成本也就五六百円，大的不過(guò)一兩千円。


    一萬(wàn)円都?jí)蛞惶资�二金釵的絹人的出廠價(jià)兒了，這差距哪兒到哪兒了


    他送這樣的禮物給日本人，那日本人心中的感受還用說(shuō)嗎


    衡量?jī)r(jià)值的標(biāo)準(zhǔn)完全是背道而馳了。


    （日本被稱(chēng)為“人形”的傳統(tǒng)人偶）


    實(shí)際上對(duì)寧衛(wèi)民來(lái)說(shuō)，所有禮物中恐怕付出最多經(jīng)濟(jì)代價(jià)的，也就是日本製造的錄像帶和圖書(shū)，但成本也就售價(jià)的兩三成罷了。


    所以哪怕以最市儈的角度來(lái)看，寧衛(wèi)民都是賺大了。


    任憑誰(shuí)也不會(huì)想到，這小子居然連送禮都是充滿了投機(jī)性的。


    通過(guò)中元節(jié)，他居然光靠送禮和收禮就掙出了一個(gè)小商店，獲利不下千萬(wàn)円，這也是一種異數(shù)了。


    而且這還是小頭兒。


    寧衛(wèi)民他可不光自己送，他還賣(mài)呢，就像他曾經(jīng)利用日本的文化節(jié)上幹過(guò)的那樣，他在麻布地區(qū)的惠文堂書(shū)店也打出了“中式中元傳統(tǒng)贈(zèng)禮”促銷(xiāo)條幅，在店裏專(zhuān)門(mén)擺了一兩長(zhǎng)案的樣品，包括了各種華夏工藝品和華夏的麵點(diǎn)、糖果和點(diǎn)心禮盒。


    哪怕在中元節(jié)到來(lái)前，為期已經(jīng)不足一周，居然也利用天時(shí)地利，賣(mài)出了兩千多萬(wàn)円的貨物，總算是沒(méi)錯(cuò)過(guò)這次商機(jī)。


    更意外的是，甚至沒(méi)做宣傳，就順帶著讓《紅樓夢(mèng)》都沾了光。


    剛剛出版的《紅樓夢(mèng)》連環(huán)畫(huà)也因?yàn)轭櫩土髁客皆觯�賣(mài)掉了六百多套呢，那是相當(dāng)?shù)牧钊梭@喜了。


    如果客觀的來(lái)說(shuō)，其實(shí)此時(shí)地處東京鬧市商業(yè)區(qū)之一的惠文堂書(shū)店，在東京喜好華夏文化的日本人心目裏，已經(jīng)小有地位了。


    而且由於這裏並不隻是一家有華夏圖書(shū)和工藝品出售的地方，還能品嚐到日本不多見(jiàn)的華夏茶水和糕點(diǎn)、糖果。


    實(shí)際上，這裏的經(jīng)營(yíng)模式早就已經(jīng)突破了原本寧衛(wèi)民所設(shè)計(jì)文藝咖啡館或者茶室的規(guī)劃，變成了一個(gè)真正可以推廣華夏文化的窗口。


    慕名來(lái)這裏的客人不但越來(lái)越多，而且迴頭客也與日俱增，不但有貪嘴的顧客點(diǎn)名想購(gòu)買(mǎi)他們從書(shū)上看到的華夏糕點(diǎn)和茶葉的。


    也有專(zhuān)門(mén)研究華夏文化的文化學(xué)者和大學(xué)生，希望書(shū)店能幫助他們購(gòu)買(mǎi)一些華夏內(nèi)地出版的圖書(shū)。


    如果從店鋪的前景來(lái)看，惠文堂書(shū)店的存在已經(jīng)不再是可有可無(wú)了。


    利潤(rùn)也成為了日本大多還在賠本書(shū)店裏的翹楚，甚至還能擁有從華夏內(nèi)地引進(jìn)圖書(shū)的獨(dú)特資源，已經(jīng)借此恢複了部分出版業(yè)務(wù)。


    應(yīng)該說(shuō)，達(dá)到目前的這種效果，這既是寧衛(wèi)民在無(wú)意間走了一步妙棋，也得說(shuō)是源於這個(gè)時(shí)代文化交流的不暢，源於華夏文化五千年積澱的獨(dú)特魅力。


    不知不覺(jué)之中，寧衛(wèi)民已經(jīng)在日本的文化陣地上擁有了一個(gè)小小的橋頭堡，天知道他的未來(lái)還能借助這家書(shū)店走到哪一步。