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    古語(yǔ)有雲(yún)“書中自有黃金屋,書中自有顏如玉”。


    可見閱讀能讓人有所收獲,能帶來價(jià)值。


    寧衛(wèi)民以自己的親身體會(huì),再次確認(rèn)了這一點(diǎn)。


    還別看這份報(bào)紙僅僅提供給了他一個(gè)掙錢思路,但價(jià)值卻不可限量。


    要知道,頭一陣,他既然不打算再養(yǎng)魚了,並不是沒想過把孵化神仙魚的法子賣掉。


    可問題是,花鳥魚蟲市場(chǎng)裏全是小打小鬧的業(yè)餘小販,真沒有幾個(gè)闊主兒啊。


    像古四兒,就算精明,有魄力的了。


    但實(shí)力卻完全不入流。


    這小子連買他兩窩兒魚都費(fèi)勁,為買方子能出的價(jià)碼簡(jiǎn)直太可憐了,隻願(yuàn)意出區(qū)區(qū)一百塊。


    哪怕這小子願(yuàn)意再找倆哥們兒和他來一起合著買,每人都出一百塊,又能有幾個(gè)子兒?


    對(duì)他來說,實(shí)在是杯水車薪,沒多大意思。


    而他要是再去找其他的魚販子,再多賣一手呢?


    倒不是不可以。


    可一是古四兒他們肯定惦記做壟斷生意,多半知道了不樂意,怕是會(huì)上門找他麻煩。


    二是他也沒法讓別人相信他啊。


    古四兒是親眼看見他弄出了魚,才信服他的能耐,願(yuàn)意出大錢來買。


    其他的人憑什麼?


    誰(shuí)都知道不見兔子不撒鷹。


    等他再養(yǎng)出一窩魚來證明?


    忒麻煩了,不現(xiàn)實(shí)啊。


    更何況這養(yǎng)魚的招兒本就是一層紙,捅破了實(shí)在沒什麼。


    古四兒他們?nèi)绻虢档统杀,那麼打弄走方子起,人家自己就可以低價(jià)往外賣了。


    他向魚販子們兜售方子,還能快得過古四兒他們?


    所以這事兒怎麼看都不打合適,他隻琢磨了一下,就沒再動(dòng)過心思。


    不過現(xiàn)在就不一樣了。


    他完全可以效仿那位賣鵪鶉養(yǎng)殖技術(shù)的聰明人,通過傳媒的廣告,把買家的範(fàn)圍無限擴(kuò)大化啊。


    那針對(duì)的就不是幾個(gè)魚販子了,而是全國(guó)的魚販子,甚至是廣大的養(yǎng)魚愛好者。


    他這麼幹,也就等於是蹭了官媒的便車,走信息產(chǎn)業(yè)化的路線了。


    原本應(yīng)該是一錘子買賣的死資源,一下子就盤活了。


    要知道,這年頭,報(bào)刊的公信力可是超強(qiáng)啊。


    人們的思維存在一個(gè)盲區(qū),往往認(rèn)為刊物是國(guó)家辦的,上麵廣告就可信。


    那從這裏麵到底能掏出多少真金白銀來,已經(jīng)成了不可限量的事兒了。


    不過話說迴來,辦法雖好,可真想實(shí)打?qū)嵳催@個(gè)光兒,恐怕也沒那麼容易。


    因?yàn)檫@個(gè)年頭,大家對(duì)廣告還認(rèn)識(shí)不一。


    在一家工廠和一個(gè)企業(yè)刊登廣告都得再三斟酌的情況下。


    個(gè)人發(fā)布廣告,而且是一個(gè)二十初頭的小青年要發(fā)廣告。


    絕對(duì)算是一件令人側(cè)目的新鮮事兒。


    廣告當(dāng)然不能隨便登,提供的廣告內(nèi)容在報(bào)社的廣告部門必須通得過,這是一個(gè)前提。


    就衝寧衛(wèi)民的年紀(jì),就衝他刊登這樣另類的廣告內(nèi)容。


    恐怕對(duì)方肯定多有顧慮,要通過審核沒那麼容易。


    其次,廣告也得投對(duì)地方才行啊。


    全國(guó)性的刊物當(dāng)然好。


    可大報(bào)對(duì)刊登這樣的不上檔次的廣告大約沒多少興趣。


    小報(bào)估計(jì)沒那麼死板,而且價(jià)錢也可能便宜不少。


    但寧衛(wèi)民同樣不能因?yàn)檫@個(gè),就隨隨便便瞎登一氣。


    打個(gè)比方,像讓他受到啟發(fā)的那份《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)報(bào)》就絕對(duì)不行。


    因?yàn)閯e看農(nóng)民對(duì)賺錢感興趣,可缺乏知識(shí)和見識(shí)的思維意識(shí)決定了他們的層次。


    像吃穿用這樣實(shí)惠的東西,他們能看得明白,很容易相信、接受。


    但是不會(huì)有那份閑情逸致去養(yǎng)魚的,更不可能感受到其間蘊(yùn)藏的財(cái)富價(jià)值。


    寧衛(wèi)民如果真把錢投在這樣的報(bào)紙上,估計(jì)很難有什麼迴報(bào)。


    這就是針對(duì)正確客戶群投放廣告的重要性。


    那麼在什麼樣的刊物上投放廣告,就是他必須慎重考慮和選擇的事兒。


    沒有合適的,寧可不投。


    再者說了,登廣告的花費(fèi)應(yīng)該不會(huì)是小數(shù)。


    萬(wàn)一刊登廣告要沒有效果,這筆錢就打了水漂兒。


    所以還須得先打聽清楚了費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),得把這筆代價(jià)控製在能承受得起的範(fàn)圍裏才行。


    孫子兵法有雲(yún),“先慮敗後慮勝”。


    隻有先做好最壞的打算,再去爭(zhēng)取最好的結(jié)果,才能安心施展、處變不驚……


    就這樣,無論好的還是壞的,隻要能想到的,寧衛(wèi)民基本都在腦子裏過了一遍。


    思路逐漸成型後,便馬上著手去做準(zhǔn)備工作。


    毫無疑問,首先急需馬上去辦的,當(dāng)然就是得設(shè)計(jì)好自己的廣告內(nèi)容,然後再去為廣告尋找適合刊登的刊物啦。


    第一件事兒好說,寧衛(wèi)民沒耗費(fèi)多少時(shí)間就弄好了。


    他深知銷售知識(shí)沒必要搞虛的懸的,廣告詞越簡(jiǎn)言意駭越好,顯得越專業(yè)越好。


    便主要列了一些技術(shù)條目,把“種魚挑選”、“相關(guān)設(shè)備”、“繁殖過程”、“孵化過程”、“環(huán)境準(zhǔn)備”、“必要營(yíng)養(yǎng)”、“特殊準(zhǔn)備”這些內(nèi)容要點(diǎn)當(dāng)成了宣傳重點(diǎn)。


    此外,再配以當(dāng)前熱播的美國(guó)電視劇《大西洋底來的人》的收視狂潮。


    放上一個(gè)“大西洋底來的魚——五元出售神仙魚繁育技術(shù)”的大標(biāo)題。


    這就是一個(gè)滿合格,頗能吸引人矚目的廣告噱頭了。


    至於第二件事,可就要麻煩一些了。


    因?yàn)檫@年頭諮詢不便啊。


    就連報(bào)社、雜誌社任職的人,都不知道到底有多少同行的存在。


    計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式也在發(fā)揮作用,傳媒行業(yè)根本沒多少人真正關(guān)心發(fā)行量和相關(guān)統(tǒng)計(jì)。


    除非你郵局認(rèn)識(shí)熟人,還得有點(diǎn)官職那種,否則根本沒辦法掌握現(xiàn)有發(fā)行刊物的大致情況。


    寧衛(wèi)民唯一可行方法,也就是通過或買或借,盡量去收集身邊能見到的刊物。


    然後再根據(jù)這些刊物刊登廣告的具體狀況,去分析、去選擇。


    幸運(yùn)的是,恰恰在這方麵,他遠(yuǎn)比旁人幸運(yùn),先天就有很大的優(yōu)勢(shì)。


    因?yàn)檫@時(shí)候單位訂的報(bào)紙和刊物都很多。


    重文門旅館在郵局訂的十幾份不同報(bào)紙,每天早上,都是郵差按時(shí)送到前臺(tái)這個(gè)“集散樞紐”來,然後再由前臺(tái)的人分發(fā)各科室的。


    可別忘了,作為前臺(tái)的新人,寧衛(wèi)民當(dāng)初上白班的時(shí)候,這也是他工作內(nèi)容的一部分。


    他隻要晚一點(diǎn)走,多等一等郵差,就能把單位訂的這些報(bào)紙捋一遍。


    更何況康述德也是幹收發(fā)室的。


    老爺子上白班的時(shí)候,也同樣可以由著寧衛(wèi)民去傳達(dá)室裏翻閱。


    而且京城玉雕廠作為千人大廠,訂的報(bào)紙刊物更是多達(dá)數(shù)十份。


    更何況康述德也是幹收發(fā)室的。


    老爺子上白班的時(shí)候,也同樣可以由著寧衛(wèi)民去傳達(dá)室裏翻閱。


    而且京城玉雕廠作為千人大廠,訂的報(bào)紙刊物更是多達(dá)數(shù)十份。

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