主意是想好了，商業(yè)運(yùn)作的方針計(jì)劃也製定下了。


    可實(shí)話實(shí)說，寧衛(wèi)民想要辦的事兒，籌劃得卻有點(diǎn)超前了。


    不但搶在了大多數(shù)個(gè)體戶的前頭，也走在了社會(huì)形勢(shì)前頭，操作起來難免有點(diǎn)不順。


    別的甭說，耗費(fèi)了足足一個(gè)多禮拜的時(shí)間，寧衛(wèi)民和張士慧才算見到了糖業(yè)煙酒公司玄武區(qū)分公司的一把手黃經(jīng)理。


    說真的，其實(shí)寧衛(wèi)民和張士慧壓根兒就沒想去拜這尊神仙。


    本來呢，他們想得挺簡(jiǎn)單，還以為就跟街道李主任的熟人——糖業(yè)煙酒公司第七批發(fā)部的何主任，辦辦交涉，打個(gè)交道就行了。


    想當(dāng)初，煙酒專營的執(zhí)照批下來就是靠這位幫的忙。


    今後批貨，他們也打算照樣從第七批發(fā)部走貨。


    隻可惜不行啊，執(zhí)照是執(zhí)照。


    何主任雖然在這事上沒有審批權(quán)，可因?yàn)閮H僅是牽扯到個(gè)體戶的零售業(yè)務(wù)，也就是他跟分公司的熟人知會(huì)一聲就能辦成。


    但有關(guān)對(duì)外銷售政策這一塊就不一樣了。


    本來就是帶有原則性的重大問題，更別說寧衛(wèi)民和張士慧的實(shí)力也超乎想象。


    他們倆綁在一起五萬塊的本兒，要進(jìn)貨就是幾百上千箱啊，而且是日後長期如是。


    這樣的量都趕上國營的商店了，這年頭又哪兒有這樣的個(gè)體戶啊？


    這位何主任可是謹(jǐn)慎小心的人，擔(dān)心日後出問題說不清，實(shí)在不敢包攬?jiān)谏怼?br />

    就隻能指點(diǎn)寧衛(wèi)民和張士慧往上找，說必須要上峰的首肯才行。


    於是為了得到“旨意，寧衛(wèi)民和張士慧幾乎一有空就往糖業(yè)煙酒公司分公司跑，跑不了就打電話。


    還多虧他們都是場(chǎng)麵上的人，交際手腕老練，跟辦公室的人很快套磁成功，到了能開玩笑稱兄道弟的程度。


    他們才算排著號(hào)了，得以見到這位大經(jīng)理的真麵目。


    但是，小鬼難纏，閻王的架子更大。


    這位黃大經(jīng)理一見麵就給他們吃了個(gè)軟釘子。


    尤其是聽說他們是個(gè)體工商戶的照，壓根就對(duì)他們自認(rèn)為建設(shè)性的提議不感興趣。


    聽了他們的方案後，根本沒認(rèn)真琢磨，不鹹不淡的幾句話就給他們打發(fā)了。


    “坦白說，你們主動(dòng)想要包銷一部分滯銷煙酒，然後讓我們公司給你們一些好煙好酒作為獎(jiǎng)勵(lì)。這確實(shí)有利於我們公司解決一部分經(jīng)營問題，你們大概也能賺些錢，屬於一舉兩得的好事。可問題是，你們是個(gè)體戶啊。我對(duì)你們的要求，無法滿足。”


    “不怕你們不愛聽，看看你們個(gè)體戶，發(fā)展中存在很多弊端這是不爭(zhēng)的事實(shí)吧？國家剛為你們放開一點(diǎn)口子，就暴露出了許多問題。很多人為了私利? 弄虛作假? 擾亂市場(chǎng)秩序的鑽營行為比比皆是。”


    “政治經(jīng)濟(jì)學(xué)裏麵說? 生產(chǎn)力推動(dòng)生產(chǎn)關(guān)係的改變，而生產(chǎn)關(guān)係又促進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展，這其中需要一個(gè)臺(tái)階一個(gè)臺(tái)階地協(xié)調(diào)配合糾差，不能超前也不能落後。結(jié)合眼下的一切事實(shí)來看? 這個(gè)理論顯然是無可辯駁的。”


    “那麼在目前製度不健全的情況下? 我們要答應(yīng)你們的要求。又能拿什麼去約束你們？打個(gè)比方，萬一你們把好煙好酒賣掉了? 再把其他的煙酒給我們退迴來，我們?cè)觞N辦？要是那樣，我們不是自找麻煩嘛。所以對(duì)於你們的建議啊? 保證啊? 我沒有任何信任的基礎(chǔ)，隻能先有所保留了。”


    “我知道，你們個(gè)體戶都想賺錢，而且急著想賺大錢? 想賺大錢就必然急著擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。可一口吃不成個(gè)胖子啊。同樣的道理? 製度的改變也得一步一步地來，不可能要求一蹴而就。”


    “你們要耐心一點(diǎn)，要相信國家改革的決心。這樣吧? 我會(huì)先跟業(yè)務(wù)部門相關(guān)人員討論討論你們的建議。一旦證明切實(shí)可行，等到時(shí)機(jī)成熟，我會(huì)再來和你們談這個(gè)問題。好好好，就先這樣吧，謝謝你們的建議。我很忙，還有個(gè)會(huì)要開……”


    就這樣，寧衛(wèi)民和張士慧被黃經(jīng)理以看表的姿勢(shì)送了客。


    結(jié)果從糖業(yè)煙酒分公司一出來，張士慧就怨聲載道的罵上了。


    “辦點(diǎn)事可真難啊。求爺爺告奶奶的好不容易才見著真佛的麵，結(jié)果事兒沒辦成，還他媽得聽一堂思想教育課……”


    哪知寧衛(wèi)民卻沒那麼生氣，說出來的話，反倒還有點(diǎn)長別人指氣滅自己威風(fēng)呢。


    “你才知道啊。想當(dāng)初咱倆幹旅館的時(shí)候，客人想半夜要點(diǎn)熱水，都得好言好語求咱們。趕上咱心氣兒不順，不也懶得搭理人？你就別說人家這是正經(jīng)的實(shí)權(quán)單位了。這或許也算一種報(bào)應(yīng)。”


    “報(bào)……報(bào)應(yīng)？嘿，還有你這麼自己擠兌自己個(gè)兒的呢。”


    眼見張士慧一臉不快，寧衛(wèi)民拍了他肩膀一下，笑了。


    “我隻是陳述客觀事實(shí)而已。難道說錯(cuò)了？現(xiàn)在社會(huì)什麼樣啊，誰都知道。臉難看，門難進(jìn)，事難辦。但凡是人就得求人。無論誰都得看人臉色。這是普遍現(xiàn)象……”


    張士慧“哼”了一聲。


    “普遍現(xiàn)象也不怕。要我說，他打官腔不就是想要價(jià)兒嘛。我就不明白了，剛才你幹嘛非拉我呀？咱應(yīng)該跟他那兒好好‘磨咕磨咕’啊。隻要給他弄外麵去吃頓飯好好聊聊，把‘意思’給弄到了位，不就齊活了嗎？”


    沒想到他這話更遭寧衛(wèi)民的反對(duì)。


    “別介，知道我剛才為什麼拉你呀？還就怕你來這套。你這麼幹了，那準(zhǔn)砸鍋。你要知道，送禮這不正之風(fēng)雖然刮起了來，但也不是所有的人都吃這個(gè)。還是有人能保持兩袖清風(fēng)的。所以關(guān)鍵是得分準(zhǔn)對(duì)象。我就敢斷言，這個(gè)經(jīng)理肯定不吃黑。”


    “為什麼呀？”張士慧一腦門子的問號(hào)。


    “第一，他年齡不大，看樣子也就三十左右。他還出口成章，又坐著分公司一把手的位置。這就說明他不但有官運(yùn)，而且很可能不是家裏有關(guān)係，全靠個(gè)人能力。否則那就是副職才對(duì)。這樣的人，當(dāng)然不會(huì)為一點(diǎn)好處去冒斷送前程的風(fēng)險(xiǎn)。”


    別說，這第一條從寧衛(wèi)民口中說出，就不可辯駁。


    何況他隨後還拿出了一個(gè)熟人當(dāng)樣板呢。


    “這個(gè)人跟喬萬林有點(diǎn)類似。別看過去咱送喬萬林電子表，他敢收，現(xiàn)在你試試？”


    “吃請(qǐng)可以，幫忙也可以，可喬萬林再不敢隨便收咱的東西了。頭兩天我送他幾條煙，喬萬林都搖腦袋，又給退迴來了。”


    “這小子精得很，天生當(dāng)官的料，自然算得過賬來，知道什麼對(duì)自己重要。他也怕這種事讓人知道了，哪天對(duì)上景兒，該有嘴說不清了。”


    頓了一頓，寧衛(wèi)民又繼續(xù)說下去，分析得更加透徹。


    “第二，你也不看看人家那是什麼地方？糖業(yè)煙酒公司啊，肥的流油的地方！不是衙門口的衙門口！你就是送。你能送人家什麼？”


    “你說人家是圖你煙，還是圖你酒啊？人家自己庫裏有的是！我跟你說，家電你都別想。就兄弟單位之間互通有無。光明正大的來，就夠人家把家裏填滿得。”


    “所以第三，別看這黃經(jīng)理對(duì)咱們態(tài)度挺客氣。可無論從話裏話外，還是眼神，都能看出他的倨傲勁兒來。他是真心不起咱們個(gè)體戶啊！”


    “說句不好聽的，人家就是收禮，恐怕都不願(yuàn)收咱倆的禮。我敢肯定，你要一提‘意思意思’的事兒，弄不好他能當(dāng)眾把咱們趕出去。”