果不其然,盡管曲笑被爹媽的眼色嚇個半死,但不過是虛驚一場。
她的父母呈現(xiàn)出的憤恨並沒有持續(xù)多久。
僅僅發(fā)泄了一小會兒,就在自控之下,很快地平靜下來。
至於他們之所以會如此包容,與昨晚的表現(xiàn)大相徑庭,其原因不外乎兩點(diǎn)。
其一,是因為寧衛(wèi)民從進(jìn)門開始就表現(xiàn)相當(dāng)出色,已經(jīng)成功博得了曲笑父母的好感。
尤其是主動承認(rèn)了錯誤之後,寧衛(wèi)民也沒有為自己辯駁一句。
他隻是反複強(qiáng)調(diào)很能理解曲笑父母的心情,深表後悔自己當(dāng)初的行為。
於是曲笑父母看到他這樣的誠心誠意、痛心疾首,簡直都有點(diǎn)於心不忍了。
連他們自己都覺得要是再這麼不依不饒下去,實(shí)在有失風(fēng)度。
其二,就是作為成年人,曲笑父母其實(shí)心裏很清楚,事已至此說什麼都晚了。
目前再抱怨根本沒意義,最重要的還是得解決實(shí)際問題才行。
可怎麼解決啊?
他們目前完全沒有任何頭緒。
唯一能肯定的是,寧衛(wèi)民既然身為皮爾·卡頓公司的高級雇員,代表公司專門來負(fù)責(zé)交涉此事。
他們就免不了還得跟他繼續(xù)打交道,需要他的建議和配合。
所以從務(wù)實(shí)的角度出發(fā),也不好逼人太甚,把關(guān)係搞僵啊。
總而言之,不得不承認(rèn)寧衛(wèi)民謀劃有方,這幾步鋪墊得相當(dāng)?shù)轿弧?br />
才能夠使得曲笑父母保持理智,為解決問題拿出了最大程度的克製和耐心。
隻是至此為止,寧衛(wèi)民仍然不能直奔主題。
因為他還差了一步相當(dāng)重要的鋪墊,才能獲取曲笑父母的真正信任,為最終說服他們創(chuàng)造出最有利的局麵來。
而他下麵要做的,就是用通俗易懂的描述,盡量簡潔扼要地給曲笑的父母普及一下服裝模特這個行業(yè)的相關(guān)常識。
介紹一下皮爾·卡頓公司成立的經(jīng)過,在共和國開展的業(yè)務(wù)。
並且詳細(xì)地說一說曲笑培訓(xùn)和演出的種種情況。
在一般人看來,或許會覺得這件事是無關(guān)緊要的,寧衛(wèi)民純粹是多此一舉,脫褲子放屁。
但這種想法其實(shí)才是大錯特錯。
因為這些人肯定從未意識到,任何談判之中,最大的不信任感,恰恰就產(chǎn)生在信息量不對等上。
如果雙方掌握的信息差距過大,劣勢的一方肯定因為自己身處不利的狀態(tài)而擔(dān)心。
不想辦法消種狀態(tài),就想達(dá)成共識,無異於癡人說夢。
信息劣勢方肯定會擔(dān)心優(yōu)勢方利用自己的無知,而滿心顧慮,猶豫不前。
那還怎麼可能談得攏呢?
這就是來自於寧衛(wèi)民前世的經(jīng)驗。
他上輩子在做郵商的時候,一旦郵幣卡行情火爆,往往就會有許多的普通人來問行情,想要跟著摻和一下。
可這些普通人又不具有太多的專業(yè)知識,幾乎全是既貪心又膽小的典範(fàn)。
時間長了,寧衛(wèi)民就逐漸掌握了對付這些人的辦法,那就是得裝好人,扮好心。
主動給這樣的客戶揭示小小的行業(yè)內(nèi)幕,提醒他們在交易裏應(yīng)該注意些什麼,怎麼才能避免陷阱和吃虧。
這手管用極了。
由於他本來可以不說的,這些人自然會因他的“實(shí)誠”,從而產(chǎn)生信任感。
那到了最後掏錢的時候,不找他還能找誰啊?
說白了,他就是在破壞別人的陷阱的同時,誘使獵物進(jìn)入他的陷阱,還讓人家感恩戴德。
與之同理,對曲笑的父母采取這個套路同樣很合適。
寧衛(wèi)民如果把大量相關(guān)信息告訴他們,主動來縮減雙方信息上的差距。
依然也能夠通過此舉成功取信於人,實(shí)現(xiàn)同樣的目的。
所以無論曲笑父母知道的還是不知道的,無論他們想知道的還是不想知道的。
寧衛(wèi)民全都知無不言,言無不盡。
甚至光說還不算,他還提供可驗證的方法和證據(jù)。
比如說他從齋宮帶來了一些外國畫報。
給曲笑父母看外國模特的風(fēng)采,看外國上流社會的裝束。
同時,也給他們講述國際四大時裝周,談世界頂級名模高昂的收入。
以及模特行業(yè)越來越年輕化的趨勢,和國外這個行業(yè)競爭的慘烈。
寧衛(wèi)民還帶來了些國內(nèi)麵向全國發(fā)行的官媒大報和參考消息。
指著上麵的相關(guān)新聞,讓曲笑父母了解國家對皮爾·卡頓公司在華投資的重視程度。
讓他們看到有關(guān)服裝模特是被官方媒體如何正麵肯定和評價,又在民間引發(fā)了多麼轟動的效應(yīng)。
並且順便解釋社會上的諸多偏見和誤解。
寧衛(wèi)民甚至還帶來了曲笑和紡織部那個全國聞名女領(lǐng)導(dǎo)的合影。
讓曲笑父母了解一下她們的女兒,在國際貿(mào)易上發(fā)揮出多麼驚人的作用。
又是多麼的被一個名字經(jīng)常上《新聞聯(lián)播》的大領(lǐng)導(dǎo)喜愛和看重。
寧衛(wèi)民還帶來了最初模特隊員們的大合影,後臺照片,慶功宴的照片。
挨個給曲笑父母指出,哪個是運(yùn)動員出身,哪個幹過演員,哪個是大學(xué)生。
她們誰以前因為個子過高,非常自卑。
誰過去因為家境不好,工作不好,找不到對象。
而現(xiàn)在她們的生活完全不同了,每個人都變得既自信又漂亮,也都有了條件非常優(yōu)秀的男朋友。
還有誰是為年紀(jì)過大,身高普通,不得不退出了模特這個行業(yè),被新人取代。
然後他又開始講述模特們光鮮亮麗生活的另一麵。
比如說登上舞臺前,要經(jīng)受多麼嚴(yán)苛的訓(xùn)練,付出什麼樣的代價。
又比如說為了保持身材,不得不遠(yuǎn)離甜食,忌油膩,對飲食嚴(yán)格克製。
而且?guī)缀趺恳粓鲅莩鼋Y(jié)束後,模特的腳都是會受傷的……
就這樣,事無巨細(xì),全盤托出。
於是在讓人大開眼睛這些信息中,在不為人察覺的套路下,寧衛(wèi)民潛移默化的達(dá)成了自己目的。
到這個時候,其實(shí)根本不用他再明著去辯解什麼,刻意去美化什麼了。
光擺出來的這些事實(shí),已經(jīng)足夠引發(fā)曲笑父母的觸動和思考,讓他們自己開始權(quán)衡利弊得失的了。
至少他們已經(jīng)了解到很重要的幾點(diǎn)。
這個行業(yè)是有利於國家建設(shè)的,這個行業(yè)是光鮮亮麗的,這個行業(yè)的發(fā)展前景是遠(yuǎn)大的。
並且這個行業(yè)還特別需要天賦和努力,並不是表麵上那麼簡單。
不是誰想幹就能幹的,不是誰幹都能幹出名堂的。
最重要的是,這一行絕不是以色娛人的低賤墮落,而是促使人們變得越來越美麗啟發(fā)者、引領(lǐng)者。
盡管現(xiàn)在大多數(shù)人還不了解,不理解。
但做服裝模特絕對是堂堂正正的行為,對國家對社會有益無害。
至於衣著暴露過度問題,那隻是不多見的偶然現(xiàn)象,屬於國情不同導(dǎo)致的特殊情況。
國內(nèi)的服裝模特其實(shí)需要肢體暴露的尺度並不是很大,絕非是潘玉良那樣的人體模特。
被記者這樣拍攝到,也有管控不嚴(yán),沒有及時溝通的原因。
而這些問題都是可以進(jìn)一步協(xié)調(diào)、改進(jìn)的……
就這樣,當(dāng)這些信息充分展示完畢,寧衛(wèi)民完全是水到渠成,發(fā)起了最後的語言衝鋒。
“叔叔,阿姨,我說句題外話啊。冒昧的問一句,你們覺得陳景潤和聶衛(wèi)平算是了不起的人嗎?能稱得上是我們共和國新時期的全民偶像嗎?”
“那當(dāng)然了,人家的貢獻(xiàn)和成績都是有目共睹。陳景潤的哥德巴赫猜想引發(fā)了數(shù)學(xué)界轟動,聶衛(wèi)平作為今年戰(zhàn)勝日本隊的主力選手,被授予圍棋中的最高段位——九段,也是名符其實(shí)。他們都很了不起。”
“難道這還有疑問嗎?報紙上早就把他們的事跡宣傳開了。各個單位、各個學(xué)校不都組織學(xué)習(xí)過嘛。”
曲笑父母全都不假思索的迴答。
寧衛(wèi)民又問,“好,那我還想再問一下,如果可能的話。你們是希望自己的女兒成為這樣了不起的人呢?還是希望她願意永遠(yuǎn)在重文門旅館幹前臺,平庸一生?”
驟然間,話題一下拐到了曲笑身上。
曲笑父母,包括曲笑自己,都不由為之一愣。
“這怎麼好相比呢?陳景潤和聶衛(wèi)平那對國家是什麼樣的貢獻(xiàn)啊?”
“這個問題可是有點(diǎn)牽強(qiáng)附會了。完全不具備可比性呀。陳景潤和聶衛(wèi)平會遭人質(zhì)疑行為不當(dāng)嗎?”
很快,曲笑爸媽開始異口同聲,表示質(zhì)疑和反對。
不過這一次,寧衛(wèi)民可沒順著他們,竟然第一次與之爭辯起來了。
“怎麼就不能比呢?論貢獻(xiàn),曲笑也毫不遜色啊。就像陳景潤是為數(shù)學(xué)而生的,聶衛(wèi)平是為圍棋而生的一樣,照我看,曲笑幾乎就是為時裝而生的。”
“請您們一定不要妄自菲薄,就像紡織部那位女領(lǐng)導(dǎo),為什麼每次都要?dú)J點(diǎn)曲笑登臺表演啊?還不就是因為紡織部發(fā)現(xiàn),隻要您們的女兒展示過的服裝,在國際市場上的訂貨量就會潮水般大漲嘛。”
“請你們認(rèn)真的好好看看她吧,你們的女兒這樣的形象多麼的出色。不開玩笑的說,她做服裝模特,已經(jīng)成了國家的實(shí)際需要。她的登臺表演,不但給紡織部帶來了外匯,更為西方世界打開了一個了解共和國的窗口。正是她的風(fēng)采,讓歐洲重新認(rèn)識到東方絲綢的魅力。”
寧衛(wèi)民的誇獎?wù)孀屓舜胧植患啊?br />
尤其他還聰明地把曲笑和陳景潤、聶衛(wèi)平相提並論。
這種能夠產(chǎn)生“心理共鳴”的技巧,讓曲笑父母是讚同也不好,反對也不好,一時間心情矛盾極了。
曲笑則被誇得臉紅耳赤,忍不住害臊得把頭低下來。
但這反倒更給了寧衛(wèi)民可借題發(fā)揮的借口,他故意指出。
“小曲,你千萬不要低頭。你需要坦然,你需要習(xí)慣,因為在你剩下的人生裏,即使你不做服裝模特了。也還是會有許多人會被你的外貌吸引,目不轉(zhuǎn)睛地盯著你。你應(yīng)該變得更強(qiáng)大,用在t臺上學(xué)到的自信,無懼這些,才能輕鬆的生活。”
說完他就順勢把話題一轉(zhuǎn),再次全力鼓動曲笑的父母。
“曲笑的容貌上的天資是您們賜予的,她完全繼承了父母優(yōu)秀的基因。而無論您們現(xiàn)在是怎麼看待服裝模特的,能否原諒我。但至少總得承認(rèn),我把曲笑引入這一樣,在眼光上是絕對沒錯的吧?”
“至於說到質(zhì)疑和爭議,其實(shí)某種程度上,真的避無可避。因為能力出眾的人總要遭受別人的口舌非議,為自己的出色承擔(dān)壓力的。就是陳景潤和聶衛(wèi)平也是一樣。”
“如果您們看過《哥德巴赫猜想》這片紀(jì)實(shí)報道,一定會知道,陳景潤癡迷專業(yè),在生活能力上是相當(dāng)差的。那麼如果不是專業(yè)上獲得了成績,他在別人眼中又是什麼樣子?難道他不會讓人背後說嘴?”
“聶衛(wèi)平更是這樣了,您們或許還不清楚,這位九段高手從小癡迷下棋,甚至不惜曠課去下棋。從小就沒少受父母老師的訓(xùn)斥。人人都認(rèn)為他荒廢學(xué)業(yè),不務(wù)正業(yè)。可如今又怎麼樣呢?”
“事實(shí)就是,世界上沒有完人。但天賦異稟的人是有的,天才是存在的。我真的認(rèn)為曲笑在模特這個行業(yè)裏就是頂尖的人才,她的努力和成績已經(jīng)說明了一切。她真的應(yīng)該浪費(fèi)這種許多人夢寐以求的天賦。”
“可反過來說,難道曲笑不成為模特,她就不會引來流言蜚語嗎?我看未必。人人渴求美麗的外表,但是有時太美了也是種罪過。相比因此束手不前,我認(rèn)為不如勇敢積極麵對。”
曲笑父母情不自禁互相對視了一眼。
未及開口,僅從他們的表情和眼神,寧衛(wèi)民就已經(jīng)覺察出他們內(nèi)心的軟化。
“話是這麼說,可服裝模特畢竟好說不好聽啊,我們身為父母即使能理解女兒,別人又會怎麼看待呢?人是活在社會中的,總要顧忌他人的看法。何況萬一再出現(xiàn)與這次類似的情況,又怎麼辦?我們沒辦法跟親戚朋友交代啊?”
“說的是啊,再說了。即使曲笑做的再好又能怎麼樣呢?你不是說服裝模特隻需要年輕的姑娘嘛。她又能做多久?我怎麼看,這也不是個長久的事兒。談不上什麼事業(yè)。重文門旅館畢竟是國家的鐵飯碗,那才能管她一輩子。”
說實(shí)話,寧衛(wèi)民此時真的暗中鬆了一口氣。
因為話說到這個地步,情感上和觀念上已經(jīng)沒有太大的阻礙。
曲笑父母最後的顧慮都是些現(xiàn)實(shí)的小問題,隻要能說通這幾點(diǎn),就可以完美收官。
“叔叔,阿姨,你們的顧慮我非常理解。不過我也得說一句,您們的擔(dān)心雖然有必要,可確實(shí)有些過慮了。”
“因為人們觀念是會變的啊。據(jù)我所知,民國十六年,王府井才出現(xiàn)我國的第一批女店員。解放之後,廣大婦女同誌為了爭取參加工作的權(quán)力,反對歧視,還專門開展過運(yùn)動。還有去年開始,女性一改舊日傳統(tǒng),把褲子從右側(cè)開口改在了正前方。”
“這些事兒在當(dāng)時,哪一件不都是飽受非議,冒天下大不韙。可如今呢,人們還會非議這些嗎?就連穿喇叭褲,燙頭,抹口紅,穿高跟鞋,不也越來越普遍了嗎?”
“我不敢說您們目前需要承受的壓力,會很輕鬆。但我肯定,您們會感到越來越輕鬆。眼下理智的處理方式,當(dāng)然盡量要保密。而如果有人非議,我的意思,您們大可以把曲笑和領(lǐng)導(dǎo)的合照拿到單位給同事們看看。”
“又或者等到曲笑有演出的時候,我弄些票子來,請您們和親戚朋友們都分別去看看。我相信隻要看過曲笑表演的人,在現(xiàn)場切身感受過外賓、領(lǐng)導(dǎo)、媒體態(tài)度的人,一定會對曲笑的事業(yè)有全新的理解,對她的表演引以為榮的。”
“至於模特這個職業(yè),曲笑究竟能走到什麼高度,我不好說。這不僅看個人條件和持續(xù)努力,也得看運(yùn)氣。但我至少能保證一點(diǎn),我們公司有在國內(nèi)舉辦模特大賽的計劃。曲笑還會有出國演出的機(jī)會。甚至是走出國門去參加比賽,為國爭光的機(jī)會。”
“還有一點(diǎn),您們也不妨換個角度想想,模特是沒有長久保證,可在國外是高收入群體。服裝行業(yè)的前景也相當(dāng)廣闊。如果有一天曲笑從模特隊伍退出,她也會是個經(jīng)驗豐富的老師,可以用所學(xué)的一切,為服裝行業(yè)培訓(xùn)新的模特。”
“即便是目前國內(nèi)的現(xiàn)實(shí)收入也還過得去。曲笑光一年演出下來,總有個三四千塊外匯券。尋常人一年的收入隻有六七百,曲笑一年掙的就是別人六七年。她真的有必要靠著死工資嗎?”
“當(dāng)然,單位那邊的工作可以想辦法維持著。如果時間能調(diào)開,她還可以像現(xiàn)在這樣,兼任著幹。如果時間不好協(xié)調(diào),或者請假,或者是辦個停薪留職也行。怎麼也是個妥善的保障,不至於沒了後路,終歸不會吃虧的。您們認(rèn)為呢?”
就這樣,當(dāng)寧衛(wèi)民以一句反問結(jié)束勸解的時候。
曲笑的父母已經(jīng)沒辦法再表達(dá)任何質(zhì)疑了,徹底陷入了沉思。
嘿嘿,其實(shí)什麼是天賦異稟啊?
這小子這張嘴才是天賦異稟。
那絕對是數(shù)千後刨出來還能完整保持著骨骼牙齒全貌的完美化石。