還不獨寧衛(wèi)民接連碰著了好事，宋華桂最近的運氣也不壞。
寧衛(wèi)民所提出的，向時尚領(lǐng)域全麵出擊的擴張戰(zhàn)略獲得宋華桂認(rèn)同沒多久，居然就真有人介紹了一位來自港城搞美容美發(fā)的專家給宋華桂，希望能和皮爾卡頓華夏總公司就相關(guān)業(yè)務(wù)達成合作。
這可真是需要什麼，老天爺就給什麼呀。
尤其當(dāng)寧衛(wèi)民聽宋華桂告訴他，說這位有意合作的還是一位女士，叫鄭銘銘。
《女總裁的全能兵王》
人家不但是港城美容協(xié)會主席，而且在港城、印尼和美國三藩市都有連鎖的美容美發(fā)廳和培訓(xùn)機構(gòu)。
寧衛(wèi)民就更是高興了，覺著真是踏破鐵鞋無覓處得來全不費工夫。
甚至都未等宋華桂再詳細(xì)介紹，他就一口叫出了那培訓(xùn)機構(gòu)的名字——“蒙妮塔！”
“嗯？你知道港城的這家培訓(xùn)機構(gòu)？”宋華桂有點詫異。
“啊……嗯……有個耳聞，我是從……港城那邊的雜誌上看到的，雜誌上說這位鄭銘銘，好像是紋眉技術(shù)的發(fā)明者。”
寧衛(wèi)民麵不改色，隨口扯了個慌遮了過去。
可其實，他對這家培訓(xùn)機構(gòu)所知遠(yuǎn)不止於此。
不為別的，就因為他上輩子為了混口飯吃，曾經(jīng)一度想過當(dāng)理發(fā)師。
要端這碗飯，他從福利院護理員手中學(xué)的那點理發(fā)本事當(dāng)然不夠用，就得去京城的美容美容培訓(xùn)機構(gòu)先學(xué)手藝。
他曾經(jīng)專門了解過相關(guān)行情，知道京城資格最老的美容美發(fā)培訓(xùn)機構(gòu)就是“蒙妮塔”。
從1986年就在京城辦學(xué)了，而且是來自港城的集團公司跟教育局合作，學(xué)完了還可以直接考國際資質(zhì)的正規(guī)學(xué)校。
不但老師大多是港城來的專業(yè)技師，還擁有部分外籍技師，硬件設(shè)備也都是和市場接軌的。
甚至還在學(xué)校旁邊開辦了一家蒙妮塔美容院，給學(xué)生提供實際操作的機會。
但可惜的是，學(xué)費貴，學(xué)時長，他最終還是放棄了。
然而有關(guān)蒙妮塔的品牌故事，和宣傳資料上對創(chuàng)始人鄭銘銘女士傳奇化的介紹，他卻記住了。
所以他對雙方合作還是很看好的。
他起碼知道，這個“蒙妮塔”作為專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)結(jié)構(gòu)，教學(xué)質(zhì)量確實過關(guān)。
在未來二十年內(nèi)在內(nèi)地都是一家獨大的局麵，還用特許加盟的方式在全國各地都開辦了分校。
之後雖然因為各處分校麵對市場競爭加劇，管理日益混亂，品牌優(yōu)勢消失。
但京城、深圳、大連三家直營店的教學(xué)質(zhì)量一直還是較強的。
其學(xué)員仍舊連續(xù)八年獲得亞洲發(fā)型化妝大賽冠亞軍，連續(xù)兩屆獲得瑞士cidesco人體彩繪大賽的世界冠軍。
學(xué)員的學(xué)業(yè)資質(zhì)也一直獲得世界美容組織cidesco認(rèn)證。
事實上他原本打得主意就是搶在1986年前找這位鄭女士談?wù)労献鞯模踔翞榇耸聦ｉT拜托了金利來的曾憲梓先生。
可惜這年頭電訊不暢，找人忒難。
曾先生最近一直在花城和深圳兩頭跑，暫時還無暇迴港，更顧不上這件事兒，讓他無從下手。
沒想到人家竟然自己來了大陸，還主動送上門來了，這當(dāng)然是一件好事，省大事兒了。
不過就雙方初步接觸而言，意見分歧不小，真要想達成合作，還是頗有難度的。
因為這位鄭銘銘女士，聯(lián)係皮爾卡頓主要是看重了模特大賽和內(nèi)地服裝表演盛行的龐大市場，是為了來賺錢的。
談到聯(lián)合創(chuàng)辦學(xué)校，對方積極性就不大了。
倒也沒說不同意，可對方顯然對進軍內(nèi)地市場所圖者大。
一是堅持自己的品牌，不容變更。
二是對投資額也是獅子大開口。
百分之十的股份就開價一百萬，而且最多隻肯給百分之二十。
理由是美容設(shè)備和化妝品貴，好多需要進口，老師也因為內(nèi)地條件差不願意來，必須給開高工資，耗資破大。
可反過來看，以內(nèi)地情況而言，學(xué)生能交多少學(xué)費，自然是很有限的。
這明顯是委婉的想讓皮爾卡頓知難而退，不來摻和這個“賠本買賣”。
所以宋華桂吃不準(zhǔn)了，找寧衛(wèi)民來，目的就是更他合計一下後麵該怎麼談。
“這位鄭女士真的很精明啊，看準(zhǔn)了模特大賽即將進入主要賽程，最需要優(yōu)質(zhì)化妝師的時候來談合作。而且他們的水平也確實好，港城許多大牌明星都是指定蒙妮塔的化妝師做造型的。我感到很難拒絕她的報價和條件。然而在聯(lián)合辦學(xué)上，我們卻很背動。我們完全沒經(jīng)驗，人家也不想借助我們的名氣。我們能給出的支持隻有資金，人家確實沒必要和我們合作。而且即便達成合作，按她的算法，今後恐怕難有收益，每年都得虧損，我們要持續(xù)用資金填補。你還堅持非要這麼做嗎？”
麵對宋華桂的猶豫和動搖，寧衛(wèi)民笑了。
“大姐啊，您說的對。這位鄭女士太精了，這是典型的隻想占便宜不吃虧啊。可要說咱們背動，也不盡然。雖然在合作上，咱們能拿出來的實在東西不多。沒咱們摻和，人家確實也能把事辦成。可要是從需求上論，那就不一樣了。咱們有市場，有資金，有名氣，甚至有人脈和關(guān)係，所以這不是咱們求她的事兒，而是她求咱們。”
“我還是那句話，我們是內(nèi)地市場的先行者，又是目前時尚行業(yè)的領(lǐng)頭羊。目前可以說一家獨大，占盡了天時地利人和。那麼後來者雖然會對我們造成威脅，可就憑咱們的實力，他們也絕不可能把我們一腳踢開。尤其是京城這塊寶地，任何人都必須允許我們談?wù)剹l件。否則的話我們要不答應(yīng)，誰都不可能有好果子吃。”
“咱們其實無所謂啊，因為咱們主業(yè)是服裝，就是硬插手，最壞的結(jié)果不過賠點錢。真吃虧的還是那位鄭女士。賠本賺吆喝不說，弄不好內(nèi)地市場也被咱們狂轟亂炸給搞壞了。說白了，這就相當(dāng)於兩國交兵，咱們是侵略的一方。去別國領(lǐng)土作戰(zhàn)，即使打敗了，對方也是一片焦土，而咱們本土不受影響。她拒絕咱們，絕對是得不償失。”
“至於辦學(xué)賠錢，究竟值不值得投資呢？這個問題，您一定得堅定。辦學(xué)賠的錢，咱們可以通過其他商業(yè)運作再賺迴來。關(guān)鍵是能解決咱們對專業(yè)化妝師需求越來越大的實際問題，而且商業(yè)講究的就是時機，就是冒險和謹(jǐn)慎之間的戰(zhàn)爭。很少有人能靠它賺錢，這就會是大買賣。很多人都能靠它賺錢，這就肯定不是大買賣，目前的時機太好了，我們要不參與，日後插手的難度會增加千百倍的……”
宋華桂不能不承認(rèn)寧衛(wèi)民的話有道理，可藝術(shù)家的思維模式，又讓她心存顧慮。
“可這……是不是等於變相脅迫人家啊？我總覺得仗著財雄勢大就欺負(fù)人，未免有點不道德。那人家心裏有了刺，日後合作能有好結(jié)果嗎？”
“哎喲，您這是怎麼了？這軟心腸不能像您這麼軟啊，好人也沒您這麼當(dāng)?shù)摹！?br />
寧衛(wèi)民哭笑不得，隻能繼續(xù)勸服。
“大姐，您講商業(yè)道德當(dāng)然沒錯，可問題是商場上也是有層次高低的。對不同層次的夥伴還是該有所區(qū)別的。就拿跟政府打交道來說，您和皮爾卡頓先生都是高手。風(fēng)度翩翩，溫文爾雅，講信用，重名譽，追求的經(jīng)濟效益和社會效益並舉。在互惠互利的基礎(chǔ)上還能借此提高私交，這就是高層次的社交。的確不能玩陰謀詭計。”
“可要對這幫港商來說，您還真別太實在了，也別太高看他們了。他們有一個算一個，表麵上人五人六挺體麵的，可因為受殖民統(tǒng)治時間久了，都是很功利很自私的。缺乏光明正大的勁兒，沒有貴氣，隻有市儈。您要跟他們講純粹的道德和誠信，那就會變成大肥羊，讓人家吃血肉了。還得存點心機，用點手腕才行。”
宋華桂有點無法讚同，忍不住打斷。
“你這也太以偏概全了，可有失客觀啊。這麼大的港城，難道就沒一個堂皇大氣的人物了嗎？那金利來的曾先生呢？還有蓋白天鵝賓館的霍先生呢？”
然而寧衛(wèi)民卻不改口。“霍先生是江湖人，雖然有風(fēng)骨，也算大氣，卻難脫草莽氣。曾先生是大陸過去的。骨子裏還是該算大陸人，但即便如此，他也仍是個小商人。”
“這幾乎可以說是港城的商人的共性。如果您了解港城的曆史，就應(yīng)該知道，大多數(shù)港商都是五十年代到七十年代發(fā)跡起來的，而且一開始都是從事小買賣的人。這主要得益於西方國家對大陸的經(jīng)濟封鎖。是時代和曆史的特殊原因造就的。”
“小商人出身就有小商人的特點。都是吃過苦，從低往高做大的。擅長錙銖必較，擅於趨利避害。說白了就是識時務(wù)，善於見風(fēng)使舵。所以聰明點的港城商人都會發(fā)現(xiàn)，大陸改革開放，港城的曆史紅利就結(jié)束了，要想繼續(xù)賺錢，就得奔大陸來。”
“曾先生無疑就是聰明人，所以他很痛快就跟我們達成了合作。難道我拿專利出來不是脅迫嗎？他一定會考慮不答應(yīng)的後果。但我們一個識趣，一個給麵子，心裏的刺兒也就沒有了。合作自然不成問題。”
“這位鄭女士也一樣的，雜誌上有寫，外國人給她起了個外號叫‘東方老鼠’。這是因為她早年在馬來西亞、新加坡，甚至遠(yuǎn)至澳洲及美國等地做推廣和參加展銷會，目的是把蒙妮塔的名字及產(chǎn)品傳揚開去，準(zhǔn)備打響名堂後再迴流港城。同時還參考別國美容學(xué)校成功之處，到處搜集有用的資料，翻譯成中文教材教學(xué)生，以提高自身教學(xué)水準(zhǔn)。所以名字不好聽，但很貼切。”
“這樣的一個人，這麼善於找機會。您相信她會不懂合則兩利，分則兩害的道理嗎？我覺得她想要的東西，您大可以痛痛快快給她。至於我們想要的，其實隻要讓她明白，無論怎樣，我們都會涉足美容美發(fā)培訓(xùn)，她就知道該怎麼辦了，會做出明智選擇的。”
“您就放心吧，咱家大業(yè)大，跟她壓根不是一個級別的。如果您是武則天，她也就一西太後，連東宮都不是。有什麼資格反對？所以想象中的撕破臉和圖窮匕見根本不存在。這件事也一定可以在和睦的氛圍裏達成一致的。”
“本來嘛，商場上就沒有個人問題，都是大家的問題。隻要大家都有好處，認(rèn)可彼此的重要性，哪裏有什麼問題呢？不占她便宜，這就是我們的誠意。大不了您帶著我一起談。講市儈我擅長啊。您唱紅臉，負(fù)責(zé)熱情款待，我就唱白臉，負(fù)責(zé)據(jù)理力爭……”
聽到這兒，宋華桂不禁笑了。
“我可不是什麼武則天，你倒是有點像狄仁傑，滄海遺珠，宰相之才啊。還是有你在好，我可以全心全意忙模特大賽的事兒。那就這樣辦吧，到時候我隻負(fù)責(zé)談模特化妝的事兒，其他的你負(fù)責(zé)。”