寧衛(wèi)民在商業(yè)合作上最擅長的一招，那就是扮演替對方考慮周到，主動承擔(dān)大量風(fēng)險的“實在人”。


    哪怕大多數(shù)的人初見他第一麵，往往驚訝於他年輕俊朗的外貌，會懷疑他的辦事能力。


    但隻要談話一開始，這些人很快就會被他的禮貌談吐所打動，被他滿懷誠意的條件所折服，很難拒絕他的提議。


    就拿鄭銘銘來說，哪怕對寧衛(wèi)民貼身緊逼的談判方式有些不滿，可也對他開出的合作條件一樣大為心動。


    張嬙母女更是如此，兩人無不被寧衛(wèi)民親善和氣的態(tài)度和處事周全的禮貌打消了戒心。


    尤其寧衛(wèi)民還有一個相當(dāng)體麵的身份，廣闊的人脈，常人難以想象的經(jīng)濟實力，和超越這個時代的見識。


    這就更讓他在張嬙母女的眼中，成為了值得她們寄托希望的貴人，早就渴求相遇的伯樂。


    要知道，這個時代的內(nèi)地音樂環(huán)境，還沒有人擁有成熟的商業(yè)運作經(jīng)驗，更沒有人有明確的造星意識。


    哪怕是張嬙媽媽這樣一個專業(yè)音樂人——國家大劇院的小提琴手，也僅以集體公演，視為個人事業(yè)的最高目標(biāo)，出個人專輯想都不敢想。


    可這些機會，寧衛(wèi)民要想提供給張嬙，卻實在太簡單了。


    他目前除了馬克西姆餐廳的演出，很快還有天壇暑期書市需要張嬙參與演出。


    而且還有把握幫助張嬙盡快錄製第一張個人專輯，那張嬙母女還不大喜過望？


    何況寧衛(wèi)民還非常熟悉張嬙的嗓音條件和大致成名史，直接就為張嬙當(dāng)麵指明了最適合她的曲風(fēng)——迪斯科。


    並打算以此為基礎(chǔ)，聘請專業(yè)的化妝師為張嬙的形象提供服務(wù)，找專人為張嬙編曲改詞，並親自負(fù)責(zé)找相關(guān)資料和歌曲給張嬙學(xué)習(xí)參考。


    這就更是讓張嬙母女為之信服，把他當(dāng)成了張嬙的指路明燈。


    不為別的，主要就是因為張嬙雖然沾了媽媽工作的光，較早接觸到歐美音樂。


    但無論是她，還是她的媽媽，對歐美音樂的風(fēng)格全沒有個清晰的認(rèn)識。


    對歐美明星的模彷也停留在膚淺的層次，喜歡什麼就照搬什麼。


    而且?guī)缀醵际菑垕缘膵寢層猛赁k法幫張嬙硬追時髦。


    還別看寧衛(wèi)民的這點對流行音樂的了解和見識，放在網(wǎng)絡(luò)時代也就是個基礎(chǔ)常識。


    可在這個信息傳播不暢通的年代，卻大大提升了他的咖位。


    那是一出口就震驚了張嬙母女，解決了張嬙心中不知多少疑惑。


    他說的每一句話都是讓張嬙耳目一新，醍醐灌頂?shù)男Ч��?br />

    就連隨便聊聊歐美樂壇的花邊新聞都能把張嬙給聽暈。


    比方說，邁克傑克遜童年的哪首歌好聽，麥當(dāng)娜的曲風(fēng)如何，卡朋特兄妹的人生際遇是多麼淒涼，瑞典abba組合的《dan曾為瑞典國王大婚而唱……


    自然而然，寧衛(wèi)民就成了張嬙心目中的偶像。


    一個吱吱冒油嗷嗷閃光的大腰……哦不，歐美流行音樂專家啊。


    更別說，寧衛(wèi)民還拿來一千塊錢作為張嬙的生活補助，留下一個錄像機和兩盤歐美流行音樂的錄像帶給張嬙觀摩。


    同時他還答應(yīng)張嬙媽媽，今後可以陪同張嬙參與任何演出活動，並且保證絕自己絕不會勉強張嬙去唱她不喜歡的歌。


    如此種種，就更讓張嬙母女把寧衛(wèi)民當(dāng)成值得信任的人。


    讓她們對未來生活即將產(chǎn)生的巨變，產(chǎn)生無限憧憬和想往了。


    所以當(dāng)寧衛(wèi)民提出自己的訴求——希望三年內(nèi)，由自己全權(quán)代理張嬙一切的商演和專輯錄製。


    張嬙媽媽毫不猶豫簽約了，哪怕條款中還附加了防止違約的懲罰性條款。


    專門寫明，不經(jīng)過寧衛(wèi)民的允許，張嬙母女不能答應(yīng)任何人在音樂方麵的合作要求。


    不為別的，任誰也不會想到張嬙出道既巔峰啊。


    要按常理來講，十八歲的張嬙一旦出人頭地，怎麼看，星途也不會隻有短短的三年。


    就這樣，電音女王的合同到了寧衛(wèi)民的手。


    他輕而易舉，拿下了早已經(jīng)曆史證明過的，張嬙最有商業(yè)價值的三年青春。


    再之後，當(dāng)然就是開始實施實質(zhì)性的造星工作了。


    一方麵寧衛(wèi)民利用職權(quán)，老實不客氣先抽調(diào)了一個鄭銘銘派來給模特服務(wù)的港城化妝師。


    去為張嬙的舞臺造型定妝，定穿戴風(fēng)格，教她怎麼穿衣打扮。


    同時還安排張嬙和崔健的七合板樂隊熟悉，一起排練，讓張嬙選歌，練歌，熟悉舞臺環(huán)境。


    另一方麵，寧衛(wèi)民馬不停蹄的聯(lián)係出版社的熟人，找音像出版社的關(guān)係，聯(lián)係錄音棚，為出專輯做準(zhǔn)備工作。


    還別說，原本寧衛(wèi)民有點擔(dān)心的“準(zhǔn)生證”這一關(guān)，居然比他想象中要容易多了。


    一直和他保持密切合作關(guān)係的《美術(shù)雜誌社幫忙牽線搭橋，介紹他認(rèn)識了華夏唱片公司京城分公司的總經(jīng)理馮朝年。


    很快，對方就給了他令人高興的迴複，同意他個人出資為張嬙錄製個人音樂專輯。


    專輯製作後由華夏唱片公司京城分公司負(fù)責(zé)發(fā)行，但需要從中抽取二十萬的管理費。


    說白了，這就是在買賣版號。


    而且錄音棚，人家也可以幫他聯(lián)係，費用還有優(yōu)惠。


    不得不說，寧衛(wèi)民是既沾了皮爾卡頓公司股東的光，也趕上好時候了。


    敢情自1979年，國家批準(zhǔn)太平洋影音公司成立，開始發(fā)行本土製造的盒帶，共和國的音像出版行業(yè)就進(jìn)入了蓬勃發(fā)展期。


    僅當(dāng)年太平洋公司就靠幾盤民歌和美聲的磁帶收獲了近千萬的利潤。


    隨後的四年裏，內(nèi)地便相繼成立了三百多家音像公司，如雨後春筍一樣去追求利潤。


    結(jié)果龐大的內(nèi)地市場不但容納下了這麼多音像出版社，而且還一直保持著渴求不足的狀況。


    不用說，這是個新興產(chǎn)業(yè)，錢還好賺，所以音像出版社的管理模式就很鬆散。


    通常情況下，音像出版公司都是自己去聯(lián)係當(dāng)紅的歌手。


    隻要彼此商定好，就可以出專輯，並且大多都是翻唱。


    也有演出團體為力捧自己麾下的主要演員，主動和出版社聯(lián)係合作的。


    總之，這年頭要想出盤磁帶，本身就比出書容易。


    隻要歌手有點名氣，基本上是和音像出版社一拍即合的事兒。


    演出團體即便要捧新人，如果肯自己出資，自負(fù)盈虧也不難。


    難得倒是怎麼保證有足夠的歌曲專輯供應(yīng)給市場，目前三百多加影像出版社最頭疼的事，就是當(dāng)紅歌手已經(jīng)錄得差不多了，都在自己尋找合適的新人，並且緊盯電視屏幕和各大晚會。


    所以寧衛(wèi)民這樣，要個人出資捧張嬙，而且一發(fā)行就定下二百萬發(fā)行量的，雖然還屬於絕無僅有的個例，可運作模式卻已經(jīng)成熟了。


    音像出版社的合同樣板都是現(xiàn)成的，隻要寧衛(wèi)民把管理費交了，再給三成預(yù)付款，這事就能啟動。


    其實作為音像公司一方的負(fù)責(zé)人，馮朝年隻是好奇寧衛(wèi)民怎麼保證資金的供給。


    畢竟售價五塊五一盤的磁帶，生產(chǎn)成本就三塊錢呢，二百萬盤就是六百萬啊。


    百分之三十的預(yù)付款加上管理費，寧衛(wèi)民前期就得湊上二百，這對個人絕對是不可思議的天文數(shù)字。


    對此，寧衛(wèi)民早就想好了策略，對馮朝年說，其實自己隻是一些想撈外快的單位找來的代理人。


    那些單位因為各自企業(yè)屬性問題，不好出麵，也不想出名，才委托他經(jīng)辦此事。


    事實上，寧衛(wèi)民還真不是騙，他拿給馮朝年的支票，也確實是集體企業(yè)的。


    加上他在皮爾卡頓公司任職，自帶的信用度，所以馮朝年很容易就相信了。


    要問到底怎麼迴事呢？說破了也就一層窗戶紙的事兒。


    敢情寧衛(wèi)民做磁帶的錢實際上是皮爾卡頓公司、天壇公園以及壇宮飯莊給他出的。


    他以預(yù)定工藝品的貨款名義，替這三家單位做主，先把幾十萬不等的支票，分別付給了料器廠、工藝品廠。


    然後他再拿這些街道廠的支票付給音像出版社。


    這樣的話，錢不就套出來了嗎？


    這就是既當(dāng)裁判，又當(dāng)運動員的好處。