林嘉欣的辦公室相當(dāng)寬敞。
一間辦公室，幾乎是李陽家兩倍的麵積。
從內(nèi)部精致的裝修以及寬大的實(shí)木辦公桌和書架，文件櫃這些硬件，足以看出當(dāng)初美好公司建成時的風(fēng)光。
略微將屋子裏的陳設(shè)打量了一遍，李陽便坐到了沙發(fā)上。將手中的文件袋打開，掏出了裏麵的水滸卡和兒童方便麵外包裝樣版放到了林嘉欣的麵前。
“這是什麼？”
女人對於精致的東西有天生的敏感。
看到那些繪製精美的樣版，林嘉欣將垂下來的亂發(fā)攏到耳後，立刻拿了起來。
李陽並沒有馬上迴答她的問題，而是率先問起了美好食品公司目前的情況：“你們公司現(xiàn)在有幾款產(chǎn)品？”
“就一款啊，美好牌的速食麵�！�
一麵看著那些樣版，林嘉欣一麵迴答道。
“銷量怎麼樣？”
聽到李陽這個問題，林嘉欣抬起頭，白了他一眼：“明知故問啊你，那天我在超市後院跟超市談促銷的時候你不是看見了嗎。銷量如果好的話，我還至於？”
“我不是問你這個.......”
李陽無奈道：“我的意思是說，你們公司生產(chǎn)的這款方便麵，銷量具體是多少。這些銷量是能讓你們公司有的賺，還是怎麼樣�！�
“哦。”
明白了李陽的意思，林嘉欣略微思索了片刻，道：“怎麼說呢，目前美好牌方便麵在省內(nèi)的幾個主要城市都已經(jīng)鋪開了銷售網(wǎng)絡(luò)。但是銷售的情況並不算太好，過去的三個月，平均每個月出貨量就隻有兩萬多箱。其實(shí)如果正常算的話，這個銷量足夠支撐公司運(yùn)轉(zhuǎn)並且還有盈利，但是為了保證銷量，在華豐和統(tǒng)一的夾縫裏生存，我們的利潤壓的很低，每箱利潤就隻有十塊錢左右。”
每箱利潤十塊錢左右，平均每個月出貨兩萬多箱。
月毛利二十多萬？
下意識的透過辦公室的窗子，看了看那諾大的廠房車間和占地廣袤的倉庫，李陽不禁汗顏。
“這些毛利夠你們公司的開支成本麼？”
林嘉欣的臉色幽怨了起來。
“要是夠的話，你認(rèn)為我還用費(fèi)勁拿車房抵押，去銀行搞貸款麼？不過這麼說也不準(zhǔn)確，咱們省內(nèi)對方便麵的需求是分淡旺季的，每年的春秋兩季，因?yàn)檗r(nóng)事繁忙的關(guān)係，方便麵的銷量會迎來旺季�？恐覀児驹谶^去幾年鋪設(shè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售網(wǎng)絡(luò)，這兩個月還能過得去，大約的話一個旺季就有五萬多箱的出貨量�？傮w來說，還能維持。但也不賺什麼�！�
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好吧。
了解了這些情況，李陽心中有了數(shù)。
也就是說，美好牌的方便麵就是個雞肋。
食之無味，棄之可惜。
想了想，他直接說出了此行的目的。
“我有個辦法，能讓你的公司業(yè)績至少提升一倍�！�
“什麼辦法？”
林嘉欣的眼睛一亮。
“推出一款專供兒童食用的，不用泡煮，隻用來幹嚼的方便麵�！�
李陽直截了當(dāng)?shù)闹噶酥噶旨涡朗稚系哪欠輧和奖泓I包裝樣版。
“專供兒童？”
聽到李陽這個說法，林嘉欣一愣。
李陽將手指交叉到一起，正色道：“對，專供兒童市場的方便麵。根據(jù)我的觀察，目前市麵上的方便麵，孩子們在幹吃的時候都是將料包直接搬進(jìn)麵渣裏攪拌食用。由於一般的料包為了滿足泡煮的麵湯有足夠的口味，所以調(diào)料拌進(jìn)麵渣裏往往會過鹹。我自己其實(shí)也試過這種吃法，說實(shí)話並不算太好吃。所以我就想，為什麼不推出一款專供兒童食用的方便麵呢？”
“所以呢？什麼樣的方便麵才能算得上是專供兒童的？”
林嘉欣饒有興趣的追問了一句。
“很簡單�！崩铌柕恍Γ舆^了林嘉欣手中的包裝樣版：“就是製備麵餅的時候，直接將調(diào)料合在麵裏。然後直接油炸烘烤定型，這樣拆開袋子就直接可以食用，而且保證每一口的口味都剛剛好�！�
將李陽的話略微消化了一下，林嘉欣點(diǎn)了點(diǎn)頭：“從技術(shù)上來說，這並不難做到�？墒沁@種方便麵做出來之後真的會有銷路麼？”
林嘉欣蹙起眉頭，權(quán)衡顧慮的樣子把李陽逗樂了。
他還是頭一次看到這個女人工作的樣子。
“想要這款產(chǎn)品暢銷，其實(shí)很容易。第一點(diǎn)，目前市麵上並沒有專門針對兒童食用的方便麵，你現(xiàn)在做就是這個領(lǐng)域第一個吃螃蟹者，這是先機(jī)。市麵上沒有，而你先做出來了，這就是暢銷的第一個保證�！�
“當(dāng)然，第一個吃螃蟹的人也有一定幾率被毒死。所以為了保證產(chǎn)品推出後能夠暢銷，我們也可以在產(chǎn)品本身和營銷上做一些文章。首先是產(chǎn)品本身，因?yàn)槭轻槍π『⒆拥�，所以不用像正常方便麵那麼大。按照市麵上的方便麵一半量就可以，相應(yīng)的售價(jià)最好也維持在五毛錢左右。小孩子吃的東西嘛，便宜一些能夠最大程度上保證銷量。”
聽到這裏，林嘉欣已經(jīng)陷入了沉思。
她似乎暫且忘記了和李陽之間的關(guān)係，將修長的大腿疊在一起，用手擎住了下巴。
這個想法確實(shí)不錯，現(xiàn)在美好牌速食麵的銷量其實(shí)全靠自降價(jià)格，壓低利潤和銷售方合作，才能有現(xiàn)在的銷量。如果真的有一款能夠打開市場的新產(chǎn)品，可以取代美好速食麵的話，對公司目前的情況確實(shí)非常有利。
而且李陽說的這種新產(chǎn)品，和美好牌速食麵並不衝突，定位不同不存在新品上市會擠壓目前主打產(chǎn)品銷售空間的問題。
“還有呢？繼續(xù)！”
想清楚這些，她連忙催促了一句。
注意林嘉欣態(tài)度的轉(zhuǎn)變，李陽暗暗一笑道：“產(chǎn)品隻是基本的，想要保證產(chǎn)品暢銷營銷才是重點(diǎn)。像這種專供兒童消費(fèi)市場的方便麵，想要迅速打開市場，必須要配合廣告和一定的趣味性。廣告我就不說了，可以通過電視或者是廣播什麼的手段，我主要說的是產(chǎn)品營銷層麵。孩子吃的東西，裏麵最好附贈一些能玩的東西�！�
“哦？”
聽李陽說完，林嘉欣一雙柳眉又皺了起來。
“你的意思是在方便麵包裝裏附贈玩具？這不太好做吧？一個是成本會提升，另一個，方便麵易碎，往裏麵放玩具的話，不利於運(yùn)輸�！�
“當(dāng)不是放玩具。”
李陽搖頭，將那些水滸卡的樣版重新放到了林嘉欣的麵前，道：“我的想法是，我們可以印製一些小孩子玩的卡片，把這些卡片做的精美一些，而且是成係列的推出，讓孩子們有一個收集的欲望�！�
係列卡片？
似乎有點(diǎn)意思。
雖然李陽說的全都是概念化的東西，但是林嘉欣似乎隱約意識到，這是個不錯的營銷方案。
特別是那些繪製精美的卡片樣版，讓她產(chǎn)生了很大的興趣。
李陽舔了舔話說多了有些發(fā)幹的嘴唇，再接再厲道：“其實(shí)市麵上小孩子的零食種類不少，兒童方便麵這個產(chǎn)品，和其他的零食比如餅幹和麵包來說，除了新奇之外並沒有其他優(yōu)勢。想要這個新產(chǎn)品暢銷，我們就不能將它單單當(dāng)成一款食品產(chǎn)品來做。收集卡片會誘導(dǎo)孩子們?nèi)ジ嗟南M(fèi)方便麵，卡片產(chǎn)生的附加價(jià)值，在某種程度上要比方便麵的產(chǎn)品價(jià)值更高。這樣一來，速食麵的價(jià)值就不單單是一個食物了，它更是一個遊戲方式。我這麼說，你能明白嗎？”
林嘉欣聽懂了。
李陽說的很詳細(xì)，也很好理解——她也並不笨。
她隻是麵對李陽這涵蓋了產(chǎn)品，渠道，營銷一整套的計(jì)劃，感到十分的驚奇。
她不得不重新審視起麵前這個男人。
她原本以為李陽隻是對股票有很深的理解，並且有相當(dāng)?shù)奶熨x。
但是聽完李陽剛才的這一番構(gòu)想，她覺得自己想的片麵了。
麵前這個男人，或許還是個經(jīng)商的天才！
【作者題外話】：PS“昨天81章因車速問題被和諧了,現(xiàn)在已經(jīng)更改放出,沒有看到的朋友們可以刷新一下了。在這裏,容我做個悲傷的表情,這年頭寫書......太難了啊!慘兮兮的求一波銀票金票!另外:書已經(jīng)上三輪推薦了,請求大家別養(yǎng)書,多多投票!能不能成功起飛,就看各位讀者老爺?shù)闹С掷?麼麼噠”