吳玲並沒有接受李陽邀請。


    展銷會首日，雖然籌備處該忙的事情都已經(jīng)忙完了，不過今天視察的成果讓組織上感到非常滿意，吳玲這個籌備處的主任因為工作做的出色，也仍然有一大堆的事情要忙。


    機關(guān)單位就是這樣，工作做的不好，負責人肯定是焦頭爛額。


    但是工作一旦做的非常出色，負責人一樣要忙得不可開交。


    真正無所事事的，恰恰是那些整天摸魚，工作上沒有什麼明顯業(yè)績，但也讓領(lǐng)導挑不出什麼大毛病的那一部分人——準確的說，是一大部分。


    不過沒有應邀參加綏遠公司的內(nèi)部飯局，並沒耽誤李陽的事兒。


    展銷會籌備辦公室。


    已經(jīng)到了下班時間仍然在組織材料寫經(jīng)驗總結(jié)的吳玲，聽說李陽想要籌備處這邊給綏遠公司做擔保的請求，放下了手中的鋼筆樂了。


    “我說弟弟啊......我參加工作到現(xiàn)在，一共參與了六個和現(xiàn)在類似的展銷會，親自負責籌辦了其中的兩個。可是到目前為止，還沒遇到過像你這麼多要求的參展單位呢。給你做擔保，這裏麵多大的風險啊。”


    見吳玲雖然嘴上表達著有難度，可是並沒有一口迴絕的意思，李陽套起了近乎：


    “吳姐，你看看......我這不是確實有難處麼。你也知道我這大老遠從綏城過來的，參加這個展銷會就是為了能給我們即將開張的建材廠打開產(chǎn)品銷路，積累第一批客戶。


    我說實話啊，要是我們今天第一天沒有取得目前的成果，那我也就不麻煩你了。但是這才展銷會第一天，我們就拿到了二十萬的訂單，這可真真兒的是開門大吉啊。


    能取得這樣的成更，我是真的想再加把勁兒，借著咱們展銷會這個平臺，把我們綏遠的名號打出去。你說我在沈陽這邊人生地不熟的，沒有一個認識的人，就跟吳姐你感覺投緣。


    過來求您其實我也抹不開這個臉，可是沒辦法呀。現(xiàn)在就真的是機會難得，這個機會要是抓住了，可能我們公司就乘著這股東風立棍兒了。可要是到手的機會錯過了，下一次再有這樣的好運氣，可就不知道什麼時候了。


    在家靠父母，出門靠朋友。吳姐，雖然咱倆接觸的時間不長，昨天才剛剛認識。但是你幫我這個忙，以後要是有用得著老弟的地方，老弟絕對不含糊。”


    “不是......"


    聽李陽說完，吳玲的眉頭緊緊的皺了一下，“你們下午拉到訂單了？二十萬？！真的假的？”


    被李陽拉著給綏遠做了一上午的免費短工，耽誤了大量時間的吳玲一整個下午都在忙活著自己的事情，沒有關(guān)注會展廳那麵的情況。


    當聽說綏遠一個下午的時間竟然拉到了二十萬的訂單，她一時間有些不敢相信。


    “這事兒我騙你幹嘛？”


    見吳玲臉上懷疑的表情，李陽當即打開了自己的公文包，將下午剛剛簽訂的幾份訂單協(xié)議書拿了出來，在吳玲的辦公桌上攤開了。


    看到那一份份訂單協(xié)議書上，那客戶的簽名和公章，吳玲真的是驚呆了。


    上午當他知道李陽這一次來會展的目標是拿到一百萬訂單的時候她還在想，要是能夠達成一半的話，那自己在寫展銷會工作總結(jié)的時候就有素材了。


    展銷會是個什麼東西？


    不就是個由政府組建的，促進廠家和客戶直接麵對麵，聯(lián)通需與求兩端的平臺嗎！


    判定這樣平臺成功與否的標準，可以很多元；既可以說展銷會造成了多麼多麼大的社會影響，起到了什麼促進經(jīng)濟的積極作用，也可以說展銷會為地方經(jīng)濟做了什麼重大宣傳，提高了地區(qū)或行業(yè)活性等等等等。


    就是說不管這個展銷會做成什麼樣，吳玲都可以將工作總結(jié)寫的很漂亮。


    但是文章寫的再花團錦簇，辭藻再優(yōu)美動人，又怎麼能夠比得上數(shù)據(jù)有分量？！


    真要是說一場展銷會下來，直接促成幾百萬的上千萬的交易量，讓哪些產(chǎn)業(yè)供需兩方都得到了莫大的實惠，那才是真真正正的工作業(yè)績啊！


    現(xiàn)在，看著桌子上的那幾分訂單協(xié)議，吳玲抿起了嘴唇。


    仔細的看了看協(xié)議上甲方乙方的公章和負責人簽名，她忽然抬起頭，對李陽笑了。


    “老弟，我要是不幫你這個忙，你怎麼樣？”


    “嗨。”


    迎著吳玲揶揄的目光，李陽油滑的笑了：“那還能怎麼著，我這剛到展銷會才一天半的時間。在這一天半裏，吳姐已經(jīng)對我很照顧了。我也知道，讓咱們主辦方給我們參展方做擔保是不情之請，這需要咱們主辦單位背負一定的風險和責任。推動這個事兒，吳姐您也免不了的要擔責任擔風險。所以吳姐幫我忙是情分，不幫我是本分。不論今天這個事兒吳姐答不答應，都不耽誤咱們之間以後長遠相處。”


    聽到李陽那句“情分和本分”，吳玲眼睛一亮，目光中浮現(xiàn)出了一抹無法掩飾的欣賞。


    將李陽的話又咀嚼了一遍，吳玲笑嗬嗬的將桌子上忘記蓋上帽的鋼筆合了起來，搖頭笑了起來。


    “好一個幫忙是情分，不幫是本分。像李總這個年紀能說出這麼通透的話，還真是難得。就憑這句話和這份心態(tài)，李總你這個朋友就值得交！”


    從椅子上站起身來，親自為李陽倒了杯熱水，吳玲就斜倚在了辦公桌旁。


    “今天下午的時候，現(xiàn)場的工作人員跟我反應，說是有一些參展方對於你們綏遠的廣告文案被我放到了大門口，占據(jù)了最好的廣告位已經(jīng)頗有不滿。


    這幫家夥，不想著自己的工作做沒做到位，心思用沒用到地方，總是盯著別人，看人做得好就眼紅。這是人之常情，但是作為主辦方，我們又不得不端正對待。


    這事兒要是處理不好的話，肯定有人說三道四，說我們主辦單位和你們綏遠有貓膩，收禮了啊，走後門了啊什麼的，就很麻煩。


    所以李總你說做擔保，我可以做。但是這就不能說隻針對你們綏遠一家了，要做的話就一碗水端平，為所有的參展方提供一個擔保交易服務。


    這樣好了，我今天晚上和同事開個會，然後請示一下領(lǐng)導。我盡力的說服上麵，把這個擔保服務作為咱們這一次的展銷會首創(chuàng)給批下來。


    你呢，今晚上迴去就把你們公司的材料準備好，包括公司營業(yè)執(zhí)照的傳真件，法人的有效身份證件，以及公司的銀行賬戶資料。


    這樣的話如果擔保服務這個提議通過，明天我們就直接可以給你作保，不耽誤你明天拉訂單。但是如果這個提議沒有通過，那姐也沒辦法了。畢竟我隻是個基層幹部，不是能拍板的領(lǐng)導。到時候你可別說姐不給你辦事兒，如何？”


    好厲害的女人！


    將吳玲的決定一字不落的吸收，李陽心中一歎。


    既沒有說拒絕，又沒有把話說滿。


    在不得罪人還拉進了交情的情況下，將所有的決定責任都摘了出去。


    說話辦事滴水不漏，這女人.......


    看著幹練且頗具手腕的吳玲，李陽沒來由的想到了《沙家浜》裏麵的哪句唱詞......


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    這個女人不尋常啊！


    “那就謝謝姐了！”


    在心中暗暗的讚歎了一聲，李陽對吳玲拱了拱拳。


    “行了，該忙你的就忙你的去吧。說好了啊，這事兒要是辦不成你不許怪我，要是辦成了，今兒這頓飯你可得請迴來。”


    對李陽眨了眨眼睛，吳玲略有些俏皮的說到。


    “哈哈....吳姐這話說的就狹隘了。我李陽也是好麵子的人，甭管這事兒辦成辦不成，還能耽誤我請吳姐吃飯不成？今天吳姐忙就不說了，明天，不管怎麼樣，我單獨安排吳姐。成不成？”


    “那就這麼說定了。”


    掩嘴輕笑了一下，吳玲甩了甩耳邊的碎發(fā)，深深的看了眼李陽。


    而李陽，則是滿臉人畜無害的笑的更加燦爛。


    隻此時此刻，二人心中不約而同的給了對方一個相同的評價。


    “小狐貍！”


    “母狐貍！”


    .......


    為了犒勞員工們一天的辛苦，晚上李陽專門找了家像樣的海鮮館子。


    在龍江省那邊，現(xiàn)在專門做海鮮的飯店酒店其實也有，可是因為當下國內(nèi)冷鮮運輸還不是特別完善的關(guān)係，在省內(nèi)吃這套東西一個是死貴，另外一個也是著實不新鮮。


    但是沈陽這邊距離海邊不遠，大連出產(chǎn)的海貨運送到這邊，即便是冷鮮運輸環(huán)節(jié)不是那麼完美，也能基本的保證東西是活的。


    而且相對來說，價位也不高。


    一頓飯十幾個菜花了一千五百多塊，倒是把很少吃這套東西的眾人給滿足的不行。


    雖然累了一天，但其實工作上有成果，所有人都沒覺得特別累。


    外加上這一頓李陽大出血，所有人都吃喝的相當開心。


    為了不耽誤明天的事兒，也為了避免痛風風險，李陽沒有喝酒。


    其實對於海鮮這東西，他並不是很感興趣，不過看到眾人如此開心，他的心情也不可避免的受到感染，食欲大開。


    而就在李陽帶著一群員工浪的時候，本已經(jīng)該結(jié)束了一天工作的吳玲，卻仍然在辦公室裏忙活著。


    “張局，情況現(xiàn)在就是這樣的。其實對於綏遠公司提出來的這個要求，我個人認為是可以滿足的。咱們站在參展方的角度去考慮，確實如果咱們主辦單位能夠給參展方提供信譽保障服務，他們能夠談下來很多本來談不成的訂單。


    促進展銷會的交易，對於咱們主辦單位來說，是最直觀的工作成果體現(xiàn)。今晚上我和組裏的大夥開了個會，大家對於這個信譽擔保服務，大多都持同意的態(tài)度。”


    拿著電話話筒，吳玲一板一眼的匯報道。


    不過電話那頭的領(lǐng)導，顯然對於這個大膽的創(chuàng)新舉措有些猶豫。


    “小吳啊，我明白你想要把這個工作幹好，我也認可你們籌備處的意見。但是這個事情實行起來，似乎有點難度啊。你想想，過來參展的單位不全是各地的森工子公司和地方政府，還有很大的一部分私營企業(yè)。


    這些企業(yè)的規(guī)模大小不一，咱們給他們做擔保，你怎麼保證他們能夠履約？真要是發(fā)生了客戶衝著咱們的擔保給參展單位付了貨款，簽訂了合作協(xié)議，但是參展單位跑了怎麼辦？這個損失，咱們局能承擔嗎？”


    “是這樣的張局，您考慮的問題，我們這邊也討論了一下。這個擔保服務啊，我們初步的想法是麵向所有的參展單位，但是想讓咱們資源局替他們做擔保，需要通過我們的資質(zhì)認證。這個資質(zhì)認證，包括公司的資質(zhì)，資產(chǎn)資料，納稅報表，或者是地方政府所開具的證明書，這三樣都可以。隻要這幾個手續(xù)合格，我們擔保風險就會低很多了。應該問題不大。”


    麵對上司的質(zhì)疑，吳玲耐心的解釋了一句。


    電話那麵傳來了一陣沉默，過了足足十幾秒鍾，電話那麵才傳來了一聲輕笑：


    “嗬，行啊。既然你吳主任都自己定了，那我能有什麼意見。今天在市裏開會，陳市長還專門表揚了你吳大主任，說你們籌備處幹的很好，王副省長過來視察之後對你的工作評價都很高。


    既然你現(xiàn)在已經(jīng)是市裏的紅人了，已經(jīng)走進了領(lǐng)導們的視野裏了，想幹出一些成果來，我也能夠理解。你就自己看著辦吧，這事兒就當我不知道。幹好了是你的業(yè)績，幹不好也是你的責任。行了吧。”


    “領(lǐng)導.....我沒有這個意思。”


    “我不想知道你是什麼意思。行了，這件事情就這麼定了。自己看著辦吧。”


    不等吳玲這邊再做解釋，電話被掛斷了。


    拿著發(fā)出一陣陣忙音的電話，吳玲抿起了嘴唇。


    良久之後，她發(fā)出了一聲歎息。


    女人從政，太難了.......


    不過這種自艾自憐的軟弱，僅僅是一瞬間就消散了下去。


    隨著吳玲的目光重新堅毅起來，她拿起了桌子上的鋼筆，刷刷刷在報告稿紙上遊走了起來。


    “展銷會開展首日喜報頻頻，在省市領(lǐng)導的指示精神下，我局竭盡全力為各個參展單位提供全方位服務，為促進產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展保駕護航。在多方位的政策保障下，來自龍江省的綏遠建材公司首日便取得了二十萬訂單的輝煌碩果......


    為了進一步擴大參展單位的交易成果，經(jīng)我局領(lǐng)導支持，在籌備組全體人員的不屑努力下，我局準備在接下來的會展中推出信用擔保服務，為各個參展方和與會客戶，提供更加直接，更加穩(wěn)妥的交易環(huán)境.......”


    一行行娟秀的字跡，在工作報告上漸漸成型。