孔長姬預(yù)料的沒錯(cuò)，李陽就是要?dú)Я饲爻兀?lt;/p>
從孔長姬為周康定在協(xié)會(huì)裏當(dāng)急先鋒的那一刻起，李陽在心裏就已經(jīng)判了這位當(dāng)下最熾手可熱的企業(yè)家死刑了。</p>
別人不知道秦池的情況，隻覺得孔長姬拿了上一屆的標(biāo)王，把秦池一個(gè)營收千萬級(jí)的小酒廠經(jīng)營到了營收十億的級(jí)別。</p>
可是李陽從後麵迴來的，他自然是知道現(xiàn)在秦池酒廠是個(gè)什麼逼樣。</p>
就比如今晚在亮出了標(biāo)底之後孔長姬裝逼，說3.2億就是他的電話號(hào)碼尾數(shù)。</p>
秦池酒廠真的豪橫到了花3.2億元隻是為了讓消費(fèi)者記住孔長姬的電話號(hào)碼？</p>
肯定不是。</p>
去年因標(biāo)王而一夜暴富的秦池酒廠，太需要“央視標(biāo)王”這個(gè)身份了！“央視標(biāo)王”對(duì)於秦池來說是一杯酒，一杯“鴆酒”！</p>
有劇毒，但能解渴。</p>
當(dāng)下全國的白酒市場(chǎng)形勢(shì)其實(shí)也不容樂觀，白酒產(chǎn)業(yè)的畸形膨脹已經(jīng)觸發(fā)國家有關(guān)部門產(chǎn)生了給這個(gè)產(chǎn)業(yè)降溫的打算：即將下文限製白酒產(chǎn)量，並對(duì)白酒企業(yè)在重要媒體上的廣告密集投放作出限製。</p>
按說在這樣的情況下，拿標(biāo)王並不是什麼明智之舉。</p>
但是秦池的這個(gè)標(biāo)王，非拿不可！</p>
在剛剛過去的1996年，秦池其實(shí)已經(jīng)處在了一個(gè)巔峰。憑借著央視標(biāo)王，秦池拿到了去年全國酒類銷量第一的寶座，狂賣了十個(gè)億。</p>
可這十個(gè)億，並不是因?yàn)榍爻氐木朴卸嗪�，而是因�(yàn)檠胍晿?biāo)王的巨大廣告效應(yīng)。</p>
96年拿下標(biāo)王，對(duì)於秦池和孔長姬來說本來就是一場(chǎng)豪賭。</p>
有句古話說富貴險(xiǎn)中求，這句話就能夠充分的形容孔長姬96年時(shí)候的狀態(tài)。</p>
但是這句話其實(shí)還有後半段——富貴險(xiǎn)中求，也在險(xiǎn)中丟。得時(shí)十有一，丟時(shí)十有九！</p>
孔府宴酒的例子擺在前麵，如果秦池不繼續(xù)保持知名度和營銷力度，銷量勢(shì)必會(huì)嚴(yán)重下滑。</p>
可銷量下滑對(duì)於秦池來說並不是最致命，秦池最致命的問題出在企業(yè)的內(nèi)部。</p>
在96年拿了標(biāo)王之後，秦池整個(gè)企業(yè)就已經(jīng)膨脹了。</p>
當(dāng)年秦池什麼事兒都還沒幹，就斥資一千多萬一口氣買了五臺(tái)奔馳S600。之後更是花了兩千多萬重修了企業(yè)總部大樓。</p>
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而在去年一整年，秦池靠著央視標(biāo)王狂賣了十個(gè)億的酒，真正的企業(yè)純盈利才多少？</p>
五千萬而已！</p>
也就是說，秦池靠著標(biāo)王賺來的大部分財(cái)富，都被花在了沒用的“麵子”上。</p>
今年要是不繼續(xù)拿標(biāo)王，靠著持續(xù)的高銷量把之前企業(yè)的窟窿堵上，不僅僅是孔長姬會(huì)因?yàn)槠髽I(yè)的巨額支出而受到當(dāng)?shù)卣淖肪�，整個(gè)秦池酒廠都會(huì)陷入到財(cái)務(wù)危機(jī)之中。</p>
到時(shí)候，就是滿盤皆輸！</p>
這樣的企業(yè)，在李陽看來就像是一個(gè)站在懸崖邊上的龐然大物。</p>
你都不用去跟他掰手腕，隻需要在他身後輕輕踹一腳，就能讓他墮入萬丈深淵。</p>
而就是這樣的企業(yè)，就是這樣的企業(yè)負(fù)責(zé)人，為了替周康定出頭，站在了他李陽的對(duì)立麵上。</p>
站位太帥了。</p>
就算沒什麼仇沒什麼怨，李陽這種跟老實(shí)巴交一點(diǎn)關(guān)係都沒有的人都忍不住想踹一腳。</p>
更何況，現(xiàn)在的孔長姬站在了他的對(duì)立麵上？</p>
梅地亞中心大廳。</p>
隨著李陽刀刀入骨的將秦池和孔長姬的底褲扒了下來，現(xiàn)場(chǎng)響起了一片壓抑的議論。</p>
很明顯，對(duì)於李陽提出的問題，所有人都陷入到了巨大的猜疑之中。</p>
眼看著情況對(duì)自己不妙，再跟麵前這個(gè)口無遮攔的小子掰頭下去，很可能秦池第二天就要上頭條，自己落得個(gè)身敗名裂，孔長姬立刻冷哼了一聲。</p>
“我們秦池自然有屬於自己的辦法，別忘了山東可是個(gè)產(chǎn)酒大省，為了滿足我們的市場(chǎng)需求，秦池自然會(huì)有自己的辦法去生產(chǎn)出足夠的產(chǎn)品。這一點(diǎn)，不勞你李陽惦記！不過我也看出來了，你李陽今天是有備而來，就等著在這兒算計(jì)我了。好，你很好。今天這件事情我孔長姬記下了，青山不改綠水長流，李總，我們以後相處的時(shí)間還有的是，這筆賬我們慢慢算�！�</p>
慢慢算？</p>
誰他媽跟你慢慢算？</p>
老子有那個(gè)時(shí)間去抱抱林小婉，貼貼林嘉欣不美嗎？</p>
跟你一個(gè)醜老爺們兒，有什麼好膩味的！</p>
然而正當(dāng)李陽想繼續(xù)發(fā)起進(jìn)攻的時(shí)候，一旁的央視的一個(gè)副臺(tái)長突然拉住了李陽，看了看左右壓低了聲音道：“李總，剛才孔總說的這個(gè)關(guān)於標(biāo)王廣告份額的事情，你是怎麼想的？”</p>
蠢貨。</p>
瞥了瞥這個(gè)自己沒什麼印象的副臺(tái)長，李陽心中下了一句評(píng)語。</p>
這樣的事情，在這個(gè)場(chǎng)合怎麼說？</p>
我要是把心裏的想法說出來，你們廣告部明年還想特麼繼續(xù)維持標(biāo)王的高價(jià)？</p>
正當(dāng)李陽暗暗腹誹之際，一旁的譚稀鬆已經(jīng)反應(yīng)了過來，她一把拉迴了那名副臺(tái)長。</p>
起身對(duì)臺(tái)上的主持人示了一下意。</p>
全程目睹了這一場(chǎng)風(fēng)波的趙中祥瞬間受意，非常專業(yè)的致出了結(jié)束語：“好了諸位，今天的廣告招標(biāo)大會(huì)答謝演出，到這裏圓滿結(jié)束！再一次感謝各位企業(yè)家們的到來，也再一次感謝諸位中國商界的中流砥柱，對(duì)我們央視廣告部的鼎力支持！在此我祝願(yuàn)各位企業(yè)家財(cái)源廣進(jìn)，事業(yè)順?biāo)臁ｎ?yuàn)你們?cè)谑袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)的廣闊海洋中，乘風(fēng)破浪，一往無前！”</p>
眼看著央視這邊匆匆結(jié)束答謝演出，周圍早就察覺到氣氛已經(jīng)變了味兒的企業(yè)家們趕緊起身，紛紛退場(chǎng)。</p>
而現(xiàn)場(chǎng)的保安也在譚稀鬆的授意下，將場(chǎng)內(nèi)的記者全部驅(qū)逐出去。並嚴(yán)詞警告，禁止今天的風(fēng)波見報(bào)。</p>
要是別的單位，這種霸道是非常難以理解的，但是對(duì)於央視來說，控製國內(nèi)的十幾家媒體寫什麼不寫什麼，發(fā)什麼不發(fā)什麼，就是一句話的事兒。</p>
敢不照做？</p>
嗬嗬嗬嗬……央視和國家廣電的關(guān)係了解一下？</p>
眼看著一眾企業(yè)家都已經(jīng)撤場(chǎng)，後背早已被冷汗打濕的孔長姬也隨著人群默默的退了出去。</p>
不大一會(huì)兒的功夫，大廳之內(nèi)就剩下了李陽和譚稀鬆一行。</p>
空曠的大廳內(nèi)，譚稀鬆終於鬆了口氣——但也沒完全鬆。</p>
再次看向李陽，她滿臉的苦笑道：</p>
“李總，你今天算是給我們廣告部出了個(gè)大難題啊。這些話，你知我知便可，為何要當(dāng)眾說出來啊。剛才你標(biāo)底揭開三點(diǎn)三億的時(shí)候，我就算了一下，目前央視幾個(gè)頻道的食品廣告標(biāo)板加起來總共有一點(diǎn)六億的份額。</p>
我還想著，怎麼今年你和孔總都起這麼高的調(diào)子，是不是不懂央視的廣告投放規(guī)則�，F(xiàn)在看來，你們是太懂了。</p>
懂到可以利用我們廣告部的規(guī)則漏洞，來完成你們自己的目的�？墒潜阋四忝髅饕呀�(jīng)占了呀！你已經(jīng)拿到了標(biāo)王，這些話為什麼還要說出來呢？”</p>
看著譚稀鬆滿是幽怨的臉，李陽無辜的攤了攤手：“譚主任，這可不是我要故意說出來的。剛才你也看到了，若不是孔長姬這貨苦苦相逼，我可是一句多餘的話都沒說�！�</p>
“……”</p>
譚稀鬆迴想了一下，好像確實(shí)是這麼迴事兒。</p>
左右看了看，見孔長姬已經(jīng)不知道什麼時(shí)候遁走了，譚稀鬆苦笑著搖了搖頭。</p>
心說就算是這樣，你的涵養(yǎng)也太差了啊！</p>
眼見著譚稀鬆一副為難的樣子，李陽淡淡一笑：“譚主任，你現(xiàn)在可是擔(dān)心我這個(gè)標(biāo)王有名無實(shí)，害怕明年的招標(biāo)大會(huì)標(biāo)價(jià)會(huì)大幅度縮水？”</p>
“你還有臉說出來？”</p>
譚稀鬆幾乎是脫口而出。</p>
感受到對(duì)方滿肚子的怨氣，李陽不緊不慢的笑道：</p>
“大可不必?fù)?dān)心，我和孔長姬不一樣。他開出三點(diǎn)二億，那是純粹耍流氓的。我開出三點(diǎn)三億，雖然也是耍流氓，不過我能實(shí)際給到央視的，絕對(duì)要比他孔長姬和秦池多得多。不是我李陽在這裏和你凸顯什麼，抬高我自己的身價(jià)。秦池就算是再牛，不過是一個(gè)地方的小酒廠而已。</p>
而我名下所擁有的，是一個(gè)多元化經(jīng)營，且目前所有業(yè)務(wù)板塊都在快速上升期的投資集團(tuán)。今天參與競標(biāo)的美好食品，僅僅是我集團(tuán)諸多業(yè)務(wù)中的一塊。美好食品拿到的這個(gè)標(biāo)王，我們肯定是要借助央視這個(gè)平臺(tái)大力推廣我們的兒童幹脆麵的。</p>
可這並不代表，我們今年就隻在央視投放幹脆麵的廣告，我的令兩個(gè)業(yè)務(wù)，騰訊QQ軟件，和綏遠(yuǎn)裝修建材目前也有推廣需求。迴頭我會(huì)讓公司那麵盡快製定出推廣方案來，到時(shí)候這兩塊業(yè)務(wù)我也一樣會(huì)在央視投放廣告。</p>
我可以和譚主任保證，未來一年的時(shí)間內(nèi)，我們綏遠(yuǎn)集團(tuán)在央視投放的廣告份額，不會(huì)低於兩個(gè)億！”</p>
譚稀鬆一聽李陽這話，剛才還滿是無奈的眼睛立刻亮了起來。</p>
李陽這個(gè)人的實(shí)力，比她想象中的要強(qiáng)！</p>
譚稀鬆其實(shí)明白，標(biāo)王一旦超過了兩個(gè)億，就是個(gè)噱頭而已。</p>
央視雖然平臺(tái)廣闊，但不可能所有的頻道每天都隻投放一支廣告，所以廣告資源嚴(yán)格意義來說是有限的。平臺(tái)內(nèi)部的廣告分為多個(gè)板塊，比如食品，酒類，報(bào)時(shí)鍾，A特類，電子電氣類等九大板塊。</p>
正如李陽說的，秦池再牛，不過就是一個(gè)單一的酒類而已�？扇绻嫦窭铌査f，騰訊QQ可以放入到A特，綏遠(yuǎn)建材可以劃入</p>
其他類。如此一來的話，李陽給央視的價(jià)值，確實(shí)要高於秦池！</p>
其實(shí)譚稀鬆不知道，在原本的曆史中，這一屆的標(biāo)王確實(shí)讓秦池以三點(diǎn)二億拿下了。但是處於財(cái)務(wù)危機(jī)中的秦池，在98年投入到央視的廣告費(fèi)，實(shí)際其實(shí)隻有不到四千萬而已，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低於標(biāo)底價(jià)格。</p>
屬於是耍了一個(gè)天大的流氓。</p>
這也直接導(dǎo)致了下一屆的標(biāo)王價(jià)格縮水，比如下一屆的標(biāo)王愛多DVD，就已經(jīng)縮水到了2.1億，而再下一屆的步步高手機(jī)，則是直接腰斬低至1個(gè)億左右。</p>
到了01年之後，央視的標(biāo)王就徹底敗落了。後麵兩年，也就是02年和03年，娃哈哈拿到的標(biāo)王，報(bào)價(jià)就隻有兩千多萬和三千多萬。央視標(biāo)王也徹底失去了榮耀之光，沒有了巔峰時(shí)期的半點(diǎn)風(fēng)采，隻能當(dāng)成是一個(gè)尋常推廣項(xiàng)目存在。</p>
而到了05年之後，江湖上已經(jīng)很少有人提起標(biāo)王這麼一說了。</p>
直到10年後，隨著外企合資集體發(fā)力，納愛斯，寶潔，紅牛為了占領(lǐng)中國市場(chǎng)而瘋狂搞推廣，央視廣告的標(biāo)價(jià)才被再一次推上來。</p>
隻是那個(gè)時(shí)候，央視廣告裏民族品牌已經(jīng)集體失聲，徹底淪為了外企在國內(nèi)市場(chǎng)攻城略地的一柄利器。</p>
“我有個(gè)問題。”</p>
正當(dāng)譚稀鬆想著，該如何製定一個(gè)專門的方案，來讓李陽盡快履行標(biāo)王合同的時(shí)候。剛才那個(gè)拽住李陽的副臺(tái)長再次發(fā)聲：</p>
“李總，剛才孔長姬說你們美好食品是做兒童方便麵的。這個(gè)行業(yè)的利潤，似乎不高吧？就算你們不投放三點(diǎn)三個(gè)億，拿出一億五千萬來，包圓了我們央視食品類廣告，這筆開銷你們能負(fù)擔(dān)的了麼？”</p>
蠢貨！</p>
這一迴，就連譚稀鬆都忍不了了。</p>
見這位副臺(tái)長兩次三番的把話往崩了聊，譚稀鬆暗罵了一句。</p>
現(xiàn)在李陽是什麼？</p>
是央視標(biāo)王的唯一選項(xiàng)，是需要哄著捧著，賠央視廣告部把標(biāo)王大戲演下去的唯一主角！</p>
李陽剛才已經(jīng)把話說明白了，央視標(biāo)王高於實(shí)際廣告份額就是耍流氓。</p>
他也承認(rèn)了自己就是在耍流氓，隻不過為了雙方的麵子，可以適當(dāng)?shù)亩喔冻鲆恍?lt;/p>
在這樣的情況下，讓李陽多拿出了一分錢都是央視廣告部燒高香。</p>
真要是把李陽惹急了，直接投放個(gè)三五千萬的黃金時(shí)段廣告，央視這邊一點(diǎn)脾氣都沒有不說，還得捏著鼻子認(rèn)下這個(gè)名不副實(shí)的標(biāo)王，往死裏宣傳美好食品。</p>
這關(guān)乎到央視的顏麵！</p>
“賈臺(tái)長，這是我們廣告部的事情，還是讓我們和李總溝通的比較好�！�</p>
在心裏將這位副臺(tái)長罵了個(gè)狗血噴頭，譚稀鬆忍著氣厲聲說到。</p>