李瀟把小藍(lán)從鳥籠重新放了出來。
一出來,小藍(lán)就開始抱怨
“李瀟,我警告你,我拒絕空運(yùn),嚇?biāo)牢伊酥绬幔课覄偛旁谕羞\(yùn)倉,被一條大狗看了幾個(gè)小時(shí),嚇得我心髒都要驟停了。”
李瀟連忙討?zhàn)?br />
“對不住,對不住,如果你不托運(yùn),我就要把你送迴杭城濕地公園了。”
“不然,整整一個(gè)多月,我怕你會(huì)餓死在公寓裏麵。”
聽到杭城濕地公園,小藍(lán)嘰嘰喳喳的嘴巴瞬間就閉上了,聽到餓死,他手舞足蹈的動(dòng)作也接著停下。
作為一隻沒有惹下大禍,且沒有太多的覓食能力,好吧,是完全沒有覓食能力的虎皮鸚鵡來說。
兩個(gè)選項(xiàng)都是要了鳥命的。
看到小藍(lán)不在亂叫,李瀟才長長地吐出一口氣。
好家夥都要煩死人了,考慮了兩秒,李瀟拿上設(shè)備。
畢竟之後一段時(shí)間,可是要給二個(gè)舅舅做推廣。
不過直接做推廣,似乎太硬了。
觀眾們對於硬性廣告的接受能力是很差的,除非本身就有需求。
不過如果廣告的性質(zhì)更加溫和,那麼效果就可能完全不同了。
自己先在這邊遊玩一下,最好預(yù)熱兩天,引起觀眾的興趣。
到時(shí)候讓觀眾自己開口,想要購買東西,或者過來這邊旅遊。
自己再三推脫,然後迫於觀眾們的熱情,無可奈何,勉為其難,難上加難地同意家人們的強(qiáng)烈要求。
化被動(dòng)為主動(dòng),把邏輯關(guān)係稍微轉(zhuǎn)換做過,問題就會(huì)迎刃而解。
這個(gè)方法,是李瀟從一個(gè)表姐的手上學(xué)到的。
表姐四歲的兒子,十分活潑好動(dòng),這個(gè)年紀(jì)又是最不聽指揮的,強(qiáng)勢地打罵,訓(xùn)斥,根本起不到好的作用。
而且罵人,打人,自己也是會(huì)累,所以學(xué)過心理學(xué)的表姐就反其道而行。
讓自己表現(xiàn)得弱小,可憐,無助,表現(xiàn)出害怕走丟,走不動(dòng)路,認(rèn)不了等奇怪的屬性。
並且給4歲的兒子潛移默化地灌輸,他是男子漢的潛意識(shí)。
然後,每次出門,表姐4歲的兒子,就不會(huì)再到處亂跑了,因?yàn)樗悄凶訚h,需要照顧自己母親了。
同理,換做直播也一樣,這可是你們逼著我賣貨的,我怎麼可能有什麼壞心思呢?
不過,現(xiàn)在先上播,預(yù)熱一下。
說著,他叫來一輛滴滴,同時(shí),打開自己的錄像機(jī)。
雖然這邊靠海,其實(shí)直接做戶外直播更好。
但是,他本職上是一個(gè)美食主播,一下子跨度太大,並不是很好。
所以,他是先打算從村裏去到鎮(zhèn)上,或者是直接到陽江市裏麵,進(jìn)行美食直播的。
做個(gè)兩三天,然後帶著觀眾來個(gè)真實(shí)版的趕海。
最後順理成章地賣貨,邏輯上暫時(shí)沒有什麼太大的問題,完美。
打開手機(jī)上小貓直播的app,點(diǎn)擊開播。
李瀟上播的消息立刻發(fā)送出去。
直播間的人數(shù)快速增加
6000······
7000······
1萬2000······
4萬3000······
最後,直播間的人數(shù),徘徊在了4萬3000人。
“大家好,我是小瀟瀟愛美食。”
“很高興見到大家。”
直播間一陣吐槽
“職業(yè)勞模連續(xù)休息多天,疑似被表演太多,以致得意忘形。”
“主播今天帶我們吃什麼好東西,我杯麵已經(jīng)泡好了。”
“咦,主播的定位變了?從杭城變成了陽江?”
“陽江?陽江在哪裏?”
“陽江,是大漢國沿海的一個(gè)小城市。”
“等等【大漢美食節(jié)】不是新年之後嗎?”
“對啊,主播這是先去探路嗎?”
......
李瀟一邊向著路邊走去,一邊對著觀眾解釋道
“我之前不是說過嘛?我不是杭城人啊,這不,很久沒迴家了,所以趁著過年,提早迴家唄。”
直播間內(nèi)
“哦,所以主播原來是陽江人?”
“不對,主播說過了,他是東莞的!!”
“所以,主播為什麼會(huì)出現(xiàn)在陽江?”
“等等,問題不是應(yīng)該在於,現(xiàn)在才一月出頭,過年這個(gè)詞語是不是出現(xiàn)得太早了?”
“今年2月中旬就過年了,嚴(yán)格來說,不算早。”
“羨慕主播,我大年23才能放假。”
“羨慕樓上,我大年25才能放假。”
“羨慕所有人,我過年都要在崗。”
.......
直播間安靜瞬間,大家齊齊發(fā)出
“辛苦了,打工人。”
李瀟看到這個(gè)過年也要上班的可憐人,他也不禁悲從中來。
畢竟,過年這種傳統(tǒng)節(jié)日都要上班的。
不是月薪千把塊的,就是月薪上百萬的。
他默默點(diǎn)開了對方的頭像,等級(jí)2。
他默默關(guān)上對方的資料,在心裏給對方默哀了三秒鍾,看來這來這個(gè)兄弟是前者。
默哀完後,李瀟開口
“我是過來這邊玩的,畢竟距離新年還有挺長的時(shí)間的。”
“而且,我有親戚在這邊,就順便過來玩玩。”
“今天,我做了好幾個(gè)小時(shí)的飛機(jī),有些累的,就隻和大家去吃點(diǎn)東西,在附近逛逛。”
“明天,明天帶著坐船出海捕捕魚,或者趕一下海。”
直播間內(nèi)
“趕海嗎?我喜歡啊!”
“趕海不是都是假的嗎?”
“也不能說完全是假,隻能說百分之九十五吧。”
“我家就住在海邊,其實(shí)真正趕海也挺好玩的。”
“在海邊,那不就是要吃海鮮嗎?”
“海鮮?我吃過最貴的海鮮就是紫菜了。”
.......
坐上滴滴,李瀟給司機(jī)報(bào)上了一個(gè)鎮(zhèn)上飯店名字。
司機(jī)從倒後鏡看了李瀟兩眼,有些疑惑地問道,
“你是東來村的人?哪家?的怎麼沒見過你?”
畢竟是陽江下麵的鎮(zhèn)區(qū),人口基數(shù)不大,來這邊旅遊的人也不多,突然出現(xiàn)個(gè)陌生人,作為一個(gè)盡職盡責(zé)的司機(jī),必然是會(huì)八卦一下的。
李瀟笑著說道
“我是梁錦堂和梁錦泉的侄子,我媽是梁錦健。”
他話音落下,司機(jī)就長長地哦了一聲。
“原來是吖堂和吖泉的侄子,怪不得這麼像,我還尋思著,那兩個(gè)家夥老實(shí)巴交的也不該有什麼私生子吧。”
李瀟臉上露出牽強(qiáng)的笑容,好家夥,自己上車不過一分鍾,對方的大腦裏麵,究竟想了什麼東西。
還私生子?牛真的牛!
李瀟一邊應(yīng)付著司機(jī)熱情的嘮叨,一邊和觀眾們介紹著陽江市。
“陽江,廣東省轄地級(jí)市,珠江口西岸都市圈城市。”
“擁有大漢國十大最美海島、首批國家級(jí)海洋公園海陵島”
“說起海陵島,這邊就要給大家預(yù)告一下,這邊我看看天氣預(yù)報(bào),如果天氣不錯(cuò),明天或者後天,我就可能去一下這個(gè)海陵島,環(huán)境相當(dāng)不錯(cuò)。”
當(dāng)然了,環(huán)境不錯(cuò)是一個(gè)方麵。
另一個(gè)方麵,二舅和三舅的的捕魚船的常用停靠點(diǎn),就在海陵島。
到時(shí)候原生態(tài)的網(wǎng)絡(luò)營銷,就不怕觀眾不搶著買。
東來村所屬的鎮(zhèn)區(qū)叫,雅韶鎮(zhèn),算是陽江市裏麵比較有名的鎮(zhèn)區(qū)之一。
雅韶鎮(zhèn)位於陽江市陽東區(qū),處於那龍河、漠陽江與南海匯合口處,淡水湖泊和養(yǎng)殖十分發(fā)達(dá)。
北麵有大片的山區(qū),林業(yè)資源豐富。
南麵臨海,海洋資源豐富。
雅韶鎮(zhèn)有著這樣得天獨(dú)厚的資源,所以即使隻是一個(gè)鎮(zhèn)區(qū),但是發(fā)達(dá)程度完全不比陽江市要差。
當(dāng)然了,雅韶鎮(zhèn)肯定要比杭城差上很多的,畢竟連陽江都隻是4線城市,更不要說下麵的鎮(zhèn)區(qū)了。
李瀟走在變化有些巨大街道上,有些不太習(xí)慣。
5年沒來,這邊的街道上的店鋪已經(jīng)變得陌生。
李瀟甚至無法在記憶中,找到以前出現(xiàn)過的店麵了。
幸好,雖然雅韶鎮(zhèn)的大街上的店鋪已經(jīng)更新?lián)Q代。
不過,還是有很多租金比較便宜,位置也不那麼優(yōu)越的店鋪,得以茍延殘喘下來。
李瀟現(xiàn)在就站在一間,曾經(jīng)和二舅他們來過的幾次的飯店前麵。
不過他並沒有直接進(jìn)去,因?yàn)檫@裏的飯店雖然帶著魚池。
但是正經(jīng)的本地人,都不會(huì)直接在裏麵點(diǎn)海鮮的。
要麼直接帶著自己出海抓到的海鮮,給店家加工。
即便是家裏沒船的本地人,也會(huì)在附近的市場,買好海鮮然後帶到飯店給廚房加工。
當(dāng)然了,蔬菜和酒水,肯定會(huì)在飯店點(diǎn),同時(shí)海鮮都會(huì)按照不同的做法,收取一定的加工費(fèi)。
這也已經(jīng)是這邊的飯店基本操作了。
如果李瀟直接走進(jìn)去,在飯店裏麵點(diǎn)菜。
那麼極大可能,直接被飯店判斷為旅客。
而旅客就直接等同於行走的大肥羊,而這把的遊客數(shù)量又很少。
秉承著,有殺錯(cuò)沒放過的原則。
李瀟一旦拿著攝像機(jī)走進(jìn)飯店,在老板必然會(huì)非常熱情的接待。
因?yàn)椋诶习宓难壑校厝怀蔀橐粋€(gè)帶著【有錢】前綴的肥羊,畢竟他手上的設(shè)備看起來就不便宜。
這樣的肥羊不多宰兩刀,怎麼可能?
於是,他轉(zhuǎn)了個(gè)彎,向著旁邊市場走去。
一邊走,李瀟一邊給大家科普道
“如果大家下次來陽江,千萬,千萬,不要在大馬路以及海灘旁邊選擇吃飯的地方。”
“因?yàn)椋F了,而且不新鮮。”
“最重要的是,可能會(huì)出現(xiàn)宰客的情況。”
“7兩稱,已經(jīng)算是良心商家了,最怕的就是遇到五兩稱,或是直接就偷龍轉(zhuǎn)鳳。”
直播間有人提問
“什麼是五兩稱?!”
“什麼是偷龍轉(zhuǎn)鳳?”
“怎麼可以不被宰?”
李瀟靈活地跳上一塊路中間的紅磚上麵,隨後又跳到另外一塊磚頭上麵。
這裏是本地的市場,並不會(huì)有太多人來光顧,所以環(huán)境情況是相當(dāng)一般的。
淤積在路上的汙水已經(jīng)算是小兒科了,還有大量的死去的海洋生物,各種魚蝦,螃蟹,八爪魚的屍體,被遺棄在路邊。
躲避開大片的汙水,李瀟才有心思迴答觀眾的問題
“一斤是十兩,五兩就是半斤,也就是說,店家告訴你有一斤,其實(shí)隻有半斤,這就叫做半兩稱。”
“至於什麼是偷龍轉(zhuǎn)鳳呢,就是說,把活著的海鮮,換成死的海鮮,把大的海鮮換成小的海鮮。”
“因?yàn)樗赖暮ur,在沿海根本不值錢。”
“而眾所周知,大部分的東西都是越大越貴,越大越多人喜歡的,就比如....咳咳。”
李瀟連忙輕咳幾聲,繼續(xù)介紹道
“至於想怎麼不被宰呢,簡單別去路邊的大店鋪,去一些規(guī)模比較小的,在巷子裏麵,最好是居民區(qū)附近的店。”
“這些店才是本地人會(huì)去的地方。”
說話間,李瀟又越過了一堆海洋生物的屍體。
直播間立刻有好奇寶寶發(fā)問
“主播,怎麼市場那邊那麼浪費(fèi),這麼多海鮮隨便丟在地上?”
“對啊,我剛才可是看到了螃蟹和八爪魚了,太浪費(fèi)了吧?”
“我甚至看到一堆有手掌大的蝦,就丟在地上。”
.....
李瀟低頭看了一眼路上的海洋生物屍體。
對著直播間解釋
“很多人可能會(huì)奇怪,怎麼沒人把他們撿迴去吃。”
“其實(shí)主要是,在海邊,海洋資源原本就豐富,根本就不缺那麼三瓜兩棗的。”
“而且這邊的人從小就吃慣了海鮮,別說死了,就算是暈了,沒那麼生猛的海鮮,都很少人吃。”
“就更不要說這種死的海鮮,更是沒有願(yuàn)意多看一眼。”
“通常如果撈上來,就暈暈乎乎不夠新鮮的海鮮,漁民是會(huì)直接把他們丟迴海洋裏麵。”
“畢竟每次的出海的運(yùn)力都是有限的,這種賠錢貨,根本沒人願(yuàn)意帶迴來。”
“通常情況是攤位上,時(shí)間太長賣不掉了,然後死掉了,然後就會(huì)被丟棄在這些角落。”
說話間,一條發(fā)毛掉光的流浪狗走過一堆海鮮麵前。
李瀟甚至能從它臉上看到不屑和嫌棄,對的,在沿海地區(qū),死掉的海鮮,連狗都不會(huì)吃......
一邊和觀眾介紹一些潛規(guī)則,一邊想著市場內(nèi)部走去。
經(jīng)過一家便利店,李瀟挑了一瓶1000ml的某牌子的礦泉水。
掃碼付款的時(shí)候,他和便利店的老板對視了一眼,眼神中露出著心照不宣的笑意。
由於二舅和三舅家都有海鮮,所以李瀟雖然知道,這裏有海鮮市場。
卻從來沒有進(jìn)來買過東西,這就像,家裏有著一大片水果園,還要出去買同樣的水果一樣荒謬。
他肯定不可能做出這樣的傻事,當(dāng)然了二舅三舅也不可能允許。
所以,去哪裏夠買就成了一個(gè)高難度的選擇題。
李瀟直接跳過正對路口的第一家,因?yàn)槲恢锰昧恕?br />
這種鋪位的租金甚至可能是旁邊三倍甚至五倍。
那麼,他要怎麼把這三到五倍的租金掙迴來呢?
簡單,要麼以同樣的價(jià)格多賣一點(diǎn),要麼以更高的價(jià)格價(jià)格賣同樣多。
程然,這家店,可能是前者,但是李瀟也不願(yuàn)意以身試法。
眼神快速掃過一排的店鋪,很快他就鎖定了一家目標(biāo)店鋪。
無他,他們對麵路邊的海鮮屍體最少。
很大可能是因?yàn)樗麄兗襾G掉的海鮮最少,當(dāng)然也是存在其他可能。
比如,他們偷偷地給打掃衛(wèi)生的阿姨紅包,讓打掃衛(wèi)生的阿姨,私自增加了打掃他們家垃圾的頻次。
不過李瀟暫時(shí)忽略了這個(gè)可能,畢竟這樣做一次兩次,問題不大,但是次數(shù)多了。
附近的商家看在眼裏,要麼也自掏腰包,給打掃衛(wèi)生的阿姨紅包,以達(dá)到,所有攤位前麵都沒有垃圾的程度。
當(dāng)然,更加可能出現(xiàn)的情況是,打掃衛(wèi)生的阿姨被集體投訴,然後換掉。
李瀟沒有直接走進(jìn)目標(biāo)的店鋪,他低聲對著麥克風(fēng)說道
“現(xiàn)在告訴大家另外一個(gè)買海鮮的小技巧,多對比幾家,而且不要所有海鮮都在一家店購買,無論她看起來多新鮮。”
直播間有人問到
“怎麼對比?”
“為什麼不能一起買?”
“要不,主播還是直接演示一下?”
李瀟點(diǎn)頭,對著直播間說道
“吶,現(xiàn)在我就帶著大家實(shí)操一下。”
他也沒有收起攝像機(jī),直接走進(jìn)了最近的一家店鋪。
老板原本正在整理著海鮮,看到有人進(jìn)來,連忙起身招唿,看到李瀟手上帶著攝像機(jī),以及背後背著的包,笑容更是燦爛了幾分。
“帥哥,隨便看啊,全是今天早上剛剛運(yùn)上來。”
說著,手指指向牆上麵的照片
“你看,那個(gè)是我,那個(gè)是我老公,沒有中間商賺差價(jià),保證便宜。”
小藍(lán)鳥插嘴道
“李瀟,她的笑容,比你的還要奸詐。”
李瀟瞪了他一樣,要不是不方便說話,他就要開啟教育模式了,這些小東西,三天不打,就上房揭瓦了。
他隨意地瞥了一眼牆上的照片,根本就不在意。
能在這裏開水產(chǎn)店的,家裏人百分之一百是從事海鮮捕撈的,即便不是丈夫妻子,這種親密無間,水乳交融的關(guān)係。
也最少是同族的親戚,比如大姐是賣海鮮的,弟弟就是海鮮捕撈。
李瀟隨意問了一下價(jià)格,不過並沒有讓這個(gè)熱情的老板去稱。
隨後他走出這家海鮮店,又隨機(jī)挑了5家,問清楚了規(guī)格和價(jià)格。
他帶著期許進(jìn)去了這家叫做【阿珍海鮮】的店鋪,店鋪不大,分成裏麵和外麵。
結(jié)構(gòu)和其他的店鋪沒有太大區(qū)別。
外麵是一個(gè)個(gè)紅色的膠盆,裝著各種各樣的海鮮,每個(gè)膠盆裏麵都放了一兩根供氧管,正在‘布魯布魯’地冒著氧氣。
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