迴到房間。


    張碩開始處理同事、朋友、同學發(fā)來的新春祝賀。


    基本都是用薇信。


    在薇信上線春節(jié)專屬表情包+煙花特效之後，凡是薇信用戶，大都會選擇使用薇信拜年，摒棄老掉牙的短信。


    間接為薇信拉了一波熱度。


    除了迴複新春祝賀，張碩也要主動給一些人拜年，比如唐老爺子、二叔，又比如佟院長、武教授等。


    再就是一些之前在活動上結實的官方人員，也都要例行問候一下。


    不知不覺。


    過去半年多的時間，張碩在濱海城也已經結實了不少人。


    積累了一點人脈。


    忙完之後，張碩又開始刷朋友圈，基本都是曬年夜飯的，曬全家福的，還有曬看煙花，逛廟會的。


    也隻有在朋友圈，才能找到一絲年的味道。


    就很離譜。


    眼下過年的消遣也就是打麻將、打牌、唱ktv等少數(shù)幾樣，尤其現(xiàn)在還沒有春節(jié)檔的感念，除夕夜電影院甚至都不開門。


    哪像幾年之後，看電影反倒是成了春節(jié)最大的娛樂。


    網絡上。


    隨著除夕到來，關於咪聊跟薇信的話題討論，反倒成了大熱之事。


    張碩瀏覽打開渣浪、天涯，總體來看，薇信的討論熱度，明顯要在咪聊之上，當然這並不代表說咪聊就敗了。


    區(qū)別隻在於兩者的營銷策略不同。


    咪聊用戶堪堪突破3000萬大關，因而此次咪聊春節(jié)營銷，獲取新用戶仍舊是營銷的重中之重，采取的策略還是拉新贏獎勵。


    隻要拉到一位新用戶，就有資格參與2億現(xiàn)金的瓜分。


    而且還是隨機瓜分。


    等到開獎的那一天，最低可能隻中1塊，最高也可能中1萬大獎。


    巨大的不確定性，低門檻的參與方式，確實為咪聊拉來了海量的新用戶，保守估計用戶增長也將在2000萬以上。


    等於是快翻了一倍。


    小咪倒是也想將參與門檻提高到“拉新兩名新用戶”，這樣用戶的增長理論上就有望突破4000萬大關，一下就能追上薇信的用戶數(shù)。


    這就涉及到跟用戶的心理博弈。


    有可能說，用戶為會了1塊-1萬的現(xiàn)金獎勵去努力拉新；


    也有可能。


    用戶覺得參與的門檻太高，幹脆也就放棄了。


    因為咪聊在上一輪送話費的營銷活動中，已經榨幹了拉新的大部分空間，之前下載又卸載的又不算新用戶。


    再拉一人相對簡單，拉兩人就可能找不到。


    或者出現(xiàn)爭搶。


    最後可能就是隻有一部分用戶能夠參與，反倒是得不償失。


    畢竟獎勵隻有2億。


    除了跟用戶的博弈，這裏麵還牽涉到阿貍的利益。


    對阿貍來說，這場咪聊春節(jié)營銷活動的最大價值，並不在於能為咪聊增加多少用戶，而是能為致富寶拉來多少新用戶。


    隻要參與“瓜分2億大獎”活動的，基本都會開通致富寶。


    不然不就白參加了？


    那麼按照最簡單的邏輯，阿貍當然是希望參與的用戶越多越好，也就理所當然地希望最大限度地降低用戶參與的門檻。


    至於說小咪的利益，在阿貍眼中，這都是次要的。


    很符合阿貍一貫的做派。


    這到不是說阿貍特立獨行，而是阿貍的商業(yè)模式決定了，它是流量的需求方，做任何投資，終極目的都是將新流量導入魔寶。


    表現(xiàn)出來的特質就是掠奪與控製。


    相反。


    原時空的騰達，在icq、薇信兩大社交軟件加持下，反而是流量的供給方，因而做任何投資，都是在為合作夥伴提供流量。


    因而對於合作夥伴，騰達表現(xiàn)得會更加的溫和。


    而不是像阿貍那麼強勢，那麼具有控製欲，不管投資什麼公司，最終目的都是將它們整合、融入到阿貍體係當中。


    兩者隻是商業(yè)模式的不同，並沒有太多的高下之別。


    本質都是貪婪的。


    再說迴這次營銷活動，薇信的訴求跟咪聊是截然不同的。


    薇信用戶已經突破7000萬，市場占有率超過七成，而且用戶留存率高，僅靠自來水，每天就能獲得巨大的用戶增長。


    已經不再需要像咪聊那樣，還在為獲取新用戶而瘋狂燒錢。


    那麼薇信的訴求是什麼呢？


    其實也很簡單。


    就是通過春節(jié)營銷獲得，進一步增加用戶粘性，築牢護城河。


    做社交，歸根結底還是要編製一張熟人圈子網絡，就跟蜘蛛織網一樣，要讓用戶無法輕易舍棄辛苦建立、維係的社交圈子。


    隻要遷移成本太大，就不會“見異思遷”。


    “朋友圈”功能正是基於這個邏輯開發(fā)的，薇信春節(jié)營銷活動也是在主打“朋友圈”功能的推廣，而不是為了獲取新用戶。


    除此之外。


    薇信春節(jié)營銷活動還有一個更深層次的邏輯，那就是激起用戶朋友圈“點讚數(shù)量”的攀比欲望，有意去引導用戶打造朋友圈人設。


    想要獲得更多點讚？


    最好的辦法就是加更多的好友。


    一來二去，每一位薇信用戶的社交圈子就都得到了極大的拓展，而整個社交網絡也在一次次個體的拓展中得到了鞏固。


    不可謂不“用心險惡”了。


    所以說，從表層商業(yè)邏輯上對比，咪聊跟薇信的營銷活動可以說是不相上下，各有千秋，都能達到各自預設的目標。


    但是從源頭上，咪聊已經輸了。


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    就在咪聊還忙著拉新的時候，薇信已經站到了更高的層次，悄悄築起了一道看不見的護城河。


    等到將來咪聊迴過味來，怕是為時已晚。


    當然了。


    薇信的競爭對手從來也都不是咪聊，這麼著急砌築護城河，不惜一口氣燒掉3億資金也要增加用戶粘性，本質還是在提前應對騰達正在研發(fā)的微聊。


    以此對衝騰達通過icq積累起來的用戶粘性以及認可度。


    不可謂不處心積慮了。


    哪怕騰達這樣的社交巨無霸，麵對張碩這樣一個能夠提前做出預判的對手，估計也會很頭疼。


    因為早就被看穿了呀！


    瀏覽完新聞，張碩又拿出手機，化身點讚狂魔，將朋友圈的動態(tài)都給點讚了一遍，小秘書發(fā)的朋友圈最逗——“每逢佳節(jié)胖三斤”


    曬年夜飯，都不忘凡爾賽一把。


    凡是用過薇信朋友圈的，能很直觀地感受到，薇信的這種簡潔、清爽、注重隱私的交互界麵，跟icq說說或者空間動態(tài)有著怎樣的天壤之別。


    本質也是移動端跟pc端的區(qū)別。


    現(xiàn)在的手機icq，說實話，底層邏輯也都還停留在pc時代，基本就是將pc端的功能照搬照套，難怪原時空的日活用戶還呈現(xiàn)下降趨勢。


    被拋棄是必然的。


    後續(xù)手機icq的更新版本，可是一直在向薇信靠攏。


    …………


    大年初一。


    張碩一家迴崇縣老家拜年。


    因為提前有了應對預案，麵對大伯、小叔，還有堂兄弟們的重重圍堵，張碩顯得遊刃有餘，誰找他都是一句話——“找我爸去！”


    然後自個兒溜到山上玩去了。


    這些人就又都找到張占東，搞得張占東不得不臨時組織一次家族會議，宣布設立敗家子基金的事，可還是抵擋不住眾人的好奇心。


    爺爺：“什麼是雞精？”


    大伯張占北：“為什麼要取一個這麼晦氣的名字？”


    張凱：“可以現(xiàn)在就申請嗎？我想在崇縣開店。”


    “現(xiàn)在還隻是一個初步設想，具體的章程，要等到元宵之後再議。”聰明的張占東，甚至都沒有透露具體的基金數(shù)額。


    雖然說張碩要拿出1500萬，但不可能直接就給大家揮霍了，還是要細水長流，大部分資金也不會存在銀行，而是用來購買酒類股票。


    用於保值升值。


    張碩也不可能一直當散財童子，不斷往敗家子基金注入新的資金。


    好歹是吃官糧的，張占東在家裏也是很有威信的，他都這麼說了，其他人就算再有什麼心思，也不好追問得太狠。


    這事就算暫時過去了。


    結果張碩剛從山上迴來，爺爺又跟他提起村裏要修祠堂的事情。


    得！


    又是一樁必須要辦的事。


    當然不是說要張碩一個人出錢修祠堂，而是張碩身為村裏走出去的最有錢的那一個，要帶頭捐款，捐最多的款。


    “這可是光宗耀祖的大事，捐款名單要刻碑留念的。”爺爺特別重視。


    張碩倒是也能理解。


    在南方農村，生活條件好了之後，村裏一般會有三件大事繞不過去，一是修祠堂，二是修村廟，三是重修族譜。


    重要性甚至還在修路之上。


    修路籌錢的時候，或許還有一兩戶不樂意掏錢的，但一說要修祠堂，那絕對沒有二話，再窮的人家都會捐錢。


    誰也不想被人在村裏被戳脊梁骨。


    不能辱沒先人！


    “這個我全力支持，具體出多少錢，還是讓我爸拿主意吧，就從基金裏開支，以張家名義集體捐贈。”張碩還是將鍋甩給老張。


    他可不想出這個風頭。


    “也是這麼個主意，你還沒有成家立業(yè)，沒有跟你老子分家，捐錢也該寫你老子的名字。”爺爺很通情達理。


    “是吧。”


    張碩悄悄鬆了口氣。


    “那娃子，你啥時候娶媳婦呢？”爺爺問。


    “……”