“想代理第九實驗室的產(chǎn)品？”


    肖鋒似笑非笑的看著朱子琪，朱子琪嬌嗔著伸手打了他一下：“可不可以嘛？”


    肖鋒暗笑，肯定是這小妞迴去和親戚吹牛，要不就是被人架了起來下不來臺，所以這時候才迴來求自己。


    要說這第九實驗室的化妝品質(zhì)量和功效，他是絕對有信心的，但是如何在國內(nèi)打開市場，他卻一直有些抓瞎。


    一來他從來沒進入過化妝品市場，也不知道這個行業(yè)該怎麼玩，二來作為一個新生品牌，而且還是國產(chǎn)品牌，想要在國內(nèi)幾乎已經(jīng)被瓜分完畢的化妝品市場裏，謀得一席之地，想必會相當困難。


    這段時間，肖鋒是一直在琢磨著，到底該如何進軍這個產(chǎn)業(yè)。


    而請來的調(diào)研團隊，也給他們除了一份商業(yè)報告，裏麵就給他們推薦了一些成熟的商業(yè)模式，都是以前的那些老套路。


    找大明星代言，然後鋪天蓋地的打廣告，一般的新化妝品牌，都是這麼玩的，從效果上來看，還都不錯。


    這樣做唯一的缺點，就是前期的投入會比較大，而這卻正是肖鋒最不想用的方法。


    因為此前玩過這些套路的，大多都是外資品牌，這些外資品牌本身就有相當多的資本積累，所以一年幾個億，甚至幾十億的廣告費對他們而言，根本就不算事兒。


    而他這個不錯是一個新創(chuàng)的國產(chǎn)品牌，如果也這麼玩，那他的資金鏈就會承擔(dān)很大的壓力。


    而且在沒多大名氣的情況下，找大明星，人家可能會愛惜羽毛，不願意接他的廣告，就算願意接的，也可能會獅子大開口，要高價，這又不是他願意的。


    還有就是，按照那商業(yè)計劃書的經(jīng)營模式，他們還要去聯(lián)係國內(nèi)各大商超，去租櫃臺，現(xiàn)場銷售化妝品，這樣銷售的成本就迴非常高。


    光是進駐各大商超租一個售貨櫃臺，就要不少投入，而隨著電商的崛起，其實各大商超的售貨櫃臺，大部分都是在賠錢的，但為什麼那些品牌還在堅持開？


    就是因為人家是大品牌，人家資金實力雄厚，人家不怕燒錢，而且這樣的櫃臺，也是另一種方式的廣告。


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    最關(guān)鍵是，一旦到了商超組織活動期間，人家一天就能把一個月的銷售額完成！


    但這時對大品牌而言，像第九實驗室這樣的新創(chuàng)國產(chǎn)品牌，如果也跟著有樣學(xué)樣的話，那就是找死！


    再說，國人消費者對自己的民族品牌，往往都不太自信，總是會覺得咱們國產(chǎn)品牌的質(zhì)量，效果會比外國貨差一頭。


    尤其是這種往臉上抹的東西，最大的受眾又是女性，而這些女性往往是最認外國牌子的。


    所以那份商業(yè)計劃書裏推薦的成熟商業(yè)模式，肖鋒並不太認同，如果是外國大牌那樣做，成功率也許會有百分之七十，而他那樣去做的話，他覺得成功率不會高過百分之五十。


    所以他並不打算使用尋常辦法來推廣他的產(chǎn)品，此前海倫來了，他給了海倫一套化妝品，就是一次試探。


    在國內(nèi)搞新商業(yè)模式，尤其是想把產(chǎn)品做成高端，並且讓消費者接受，你就得走特殊的路線。


    多年來國家極弱，再加上改開三十多年來，外國品牌的不斷引向，滲透，讓國人對自己的國產(chǎn)品牌充滿了不自信。


    再加上十幾年前，國人自己也不爭氣，很多產(chǎn)業(yè)都充斥著粗製濫造，造假山寨，�？幼约喝说默F(xiàn)象，這就讓國人消費者對自己的國產(chǎn)品牌印象更是惡劣了幾分。


    雖然近些年來，隨著越來越多的國內(nèi)企業(yè)，也開始注重口碑，注重消費者體驗，注重消費者群體的培養(yǎng)，此前國產(chǎn)產(chǎn)品就是低價劣質(zhì)的印象，也開始漸漸從消費者心中排除，但這總需要一個過程，不可能一蹴而就。


    而且目前真正被國內(nèi)消費者接受的國產(chǎn)高端產(chǎn)品，其實並不多，而為數(shù)不多成功的例子，就隻有華威手機！


    而華威手機是怎樣做到的？就是因為他們走了實力派的路線，踏踏實實的搞研發(fā)，真正掌握自己的核心技術(shù)，然後先把產(chǎn)品拿到國外，征服那些老外。


    讓那些老外覺得，哇，這款華國產(chǎn)品真的不錯，然後在把那些老外對他們產(chǎn)品的認知，傳遞到國內(nèi)，國內(nèi)消費者一看，哇，你看華威的電話，連老外都說好，在國外的排行榜上都排那麼高的名次呢，連老外都搶著買呢，那肯定就是好。


    正是通過這樣的傳導(dǎo)效應(yīng)，才讓國人消費者漸漸接受了，華威也能做出真正的高端產(chǎn)品的概念，並且在國內(nèi)的高端市場上漸漸打敗了喪星和水果機。


    而這樣的消費概念營銷，也正最大化的體現(xiàn)了國人消費者對國產(chǎn)品牌的不自信，什麼東西，都得看看外國人怎麼看的，外國人說好，那才是真的好，反而是自己不願意，也不敢去嚐試。


    當然這主要也和多年被自己國產(chǎn)品牌坑的消費體驗有關(guān)，想要扭轉(zhuǎn)這樣的消費理念，還需要時間。


    而第九實驗室的產(chǎn)品，想要贏得國人消費者的心，肖鋒覺得也隻能走出口然後再轉(zhuǎn)內(nèi)銷的路線。


    先讓這個品牌，在國外打響名頭，贏得好的口碑，一旦洋鬼子們接受了這個產(chǎn)品，然後國內(nèi)消費者也就能過接受了。


    而這樣做的好處就是，你可以直接就進入國內(nèi)的高端市場。


    想想當年國內(nèi)高端手機市場，一直都是喪星和水果把持的，小米等等諸多企業(yè)，都想衝擊進入這塊市場，可一直沒能成功。


    包括華威也嚐試過很多次，最後都以失敗而告終，直到最後華威真正研發(fā)出了自己的芯片，然後再配上自己獨樹一幟的攝像頭，讓自己的產(chǎn)品，在那兩個品牌麵前，有了技術(shù)優(yōu)勢，這就有了賣點，這才得以撬開了高端市場的大門，進入到這個市場。


    而此前，他們的一係列努力，也是被人嘲笑了很久的，很多消費者認為他們就是不自量力。


    而第九實驗室的產(chǎn)品，肖鋒借鑒了華威的成功之路之後，就不打算再走那樣的彎路了，直接先走海外市場，在海外打響了名頭，然後迴國直接就進入高端市場，這樣也更容易被人接受。


    但現(xiàn)在朱子琪和自己說，她的堂姐想要代理自己的產(chǎn)品，這就有點打亂了肖鋒的營銷計劃。


    他不太想答應(yīng)，但難得朱子琪求自己一迴，不答應(yīng)就有些過分了，這時候朱子琪也看出了肖鋒不太願意的神情，連忙拿過平板電腦，打開了電商網(wǎng)站。


    “峰哥，你看，這就是我堂姐家的網(wǎng)店，你看他們，在某貓上可是銷量前十的大牌網(wǎng)店呢！一個618她們家就買了十幾個億呢？很多消費者都認準她們家銷售的商品質(zhì)量穩(wěn)定。。�！�


    朱子琪都這麼和自己說了，再不答應(yīng)，那就過分了，肖鋒嘿嘿一笑。


    “好吧，不過我和你說，目前第九實驗室，到底該怎麼上市推廣，我們還沒製定好詳細的計劃。我可以讓第九實驗室那邊出一批小樣，交給你堂姐那邊，如果她真想代理的話，不妨可以，先在網(wǎng)上，利用他們的渠道，幫我們打打廣告。”


    肖鋒終於鬆了口，朱子琪高興的差點沒蹦起來，之前她確實實在她堂姐麵前吹過牛，拍過胸口的，肖鋒答應(yīng)了她，她終於能夠保住麵子了。


    而且她那堂姐和她關(guān)係非常好，她幫忙辦成了這件事，她那堂姐肯定會有所表示的。


    “放心吧，峰哥，我堂姐他們對於宣傳一款新的化妝品，最是拿手了。這也是為什麼很多國外大牌化妝品，願意和她合作，讓她當代理的最主要原因�！�


    “哦？她們此前都怎麼宣傳推廣新產(chǎn)品的？你說來聽聽？”


    聽到朱子琪這麼一說，肖鋒當然對電商如何推廣新化妝品表示好奇。


    “嘿嘿，那還不簡單，比如某款新麵霜推出來。她們會選擇一些長期在他們網(wǎng)店購物的vip客戶，對方賣口紅，她們就送麵霜小樣，然後讓對方三天給迴饋，給了就給免單多少多少。你也知道啦，女人嗎最愛占便宜。白白送禮物當然喜歡要，三天寫迴複曬圖，還有折扣，她們當然願意，哪怕此前用的是別的麵霜，她們也會先用這小樣三天，拍照上圖拿折扣的。。�！�


    朱子琪說到這，肖鋒基本就明白了，這商家果然夠精的。


    “。。。如果新推出的化妝品效果確實好，那些顧客就這麼試用了一番，就會發(fā)現(xiàn)，誒，這款新產(chǎn)品好像效果不錯誒？然後商家又會打廣告造勢，xxx購物節(jié)啦，xxx新品上市大優(yōu)惠啦，於是市場就這麼打開了。。�！�


    肖鋒原本並不懂，怎麼經(jīng)營化妝品生意的，而現(xiàn)在聽朱子琪這麼一說，感覺自己被上了一課，但是這一課的效果，在他看來卻格外的好，讓他感覺茅塞頓開。


    “嗯，突然覺得你講的好有道理哦，那就這樣定了，等到我們產(chǎn)品在國內(nèi)開賣，你堂姐可以作為代理方之一。。�！�