名廚製造之所以有這麼大的名氣，就是因為他們第一次招商加盟大會大獲成功。
全國一共加盟了四百家店，據(jù)說原本隻是想開放二百個名額試試水的，哪想到連億達這樣的巨鱷都進了場？
而且這四百家店，現(xiàn)在在全國範(fàn)圍內(nèi)生意都做的紅紅火火，每天的淨(jìng)利潤都相當(dāng)驚人，在座的幾乎大部分都是銀行的人員。
所以他們能夠接觸到很多一手信息，那些名廚製造的加盟店，有很多都是在他們銀行開有賬戶的，所以那些店的流水他們當(dāng)然再清楚不過。
這名廚製造的盈利能力在他們看來，可和其他項目調(diào)研報告裏吹噓注水的數(shù)字不一樣，那都是實打?qū)嵉模踔吝�有低估的可能。
而現(xiàn)在肖鋒說，明年要開第二次招商加盟大會，全國有三千多有意向要加盟的客商，這話在座這些銀行的人眼裏看來，這絕對不是在吹牛，畫大餅。
人家是真的有這樣的實力，這麼賺錢的店，說實話如果他們個人有能力的話，他們都想去搞一家來加盟。
開放一千家加盟的名額，加盟費還要漲價？
哪怕就是按照原來二百萬一家的加盟費標(biāo)準(zhǔn)，這光是加盟費就已經(jīng)有二十億了！
這二十億，不就足夠還掉銀行的這些貸款了？
更何況人家還有廣告費，裝修費，還有各種配料費等等亂七八糟的費用沒算呢，這要是這次加盟大會大獲成功的話，按照預(yù)計，名廚製造再賺個三十億都不成問題。
那這二十億的貸款，還是什麼大問題嗎？
顯然不是！
“我打算用這筆招商加盟費，作為第二還款來源，大家覺得能接受嗎？”
肖鋒笑著問在場的銀團代表們，而這時候銀團代表們?nèi)疾蛔雎暳耍_實一點問題都沒有！
隻不過到時候，您這位大爺，可不要提前還款，那才好呢！
“嗯，肖總，我們對您的還款來源是沒有任何懷疑，但你您也知道，我們銀行審批放貸，總是需要一些抵押物的，您看您打算拿什麼來抵押你？”
這是x行的一位大腹便便的代表，這家夥明顯就沒有仔細(xì)的閱讀，馮行長給他們提供的融資計劃書，因為裏麵已經(jīng)把融資和抵押的流程都寫得清清楚楚了。
名廚製造方麵，就是打算用那雙子大廈來做抵押物的。
但是這對於這些銀行大佬們來說也是正常，領(lǐng)導(dǎo)們哪有時間仔細(xì)閱讀你的融資計劃書？
“嗯，都已經(jīng)再融資計劃書裏麵寫了，我們打算把那雙子大廈拿出來做抵押融資。”
肖鋒看著銀團的代表們說道，因為他看得出這個胖子提問的時候，這些銀團代表們，都豎起了耳朵。
顯然大家偶讀很關(guān)心這個問題！
“這次購買雙子大廈，我們名廚製造打算拿出二十億的自有資金，剩下的二十億才靠銀行借貸。我們的盈利能力大家也了解，而且我也說了，我們而起招商的計劃，第一還款和第二還款來源都已經(jīng)有了，現(xiàn)在還拿出大廈做抵押，我們已經(jīng)非常有誠意了。大廈的報價是四十個億，但你們肯定也了解，這大廈絕對不止值這個數(shù)，隻會更高。你們銀行抵押融資的折扣率是七層，而我提供給大家的折扣率都已經(jīng)接近一半了，可以說誠意十足。不知道大家還有什麼疑慮沒有？”
既然大家都這麼關(guān)心，那肖鋒還是好好的解釋了一番，這下很多人的心就揣迴到了肚子裏。
但還是有那麼一小撮人好似並不甘心，一個戴眼鏡的中年瘦子突然提問道：“那麼，肖總，你們有沒有考慮過，那一部分名廚製造的股份來做抵押呢？我覺得這樣做的效果會更好，也更加容易能夠融到資。”
肖鋒此前就一直擔(dān)心這個問題，而坐在他身旁的夏洪濤聽到這個問題，也猛然坐直了身體，緊盯著那個人，然後悄聲在肖鋒身邊耳語說道。
“肖總，要不接下來，交給我？”
肖鋒扭頭看了他一眼，隻見他的眼神非常自信，於是就點了點頭。
“冒昧問一句，你是哪家銀行的？”
夏洪濤下場了，一開場就很有氣勢，直接問那個人道。
那人聽了先是一愣，然後迴答道：“我是x波銀行的代表。”
“x波銀行？在濱城好像沒有分行吧？再說地方銀行，你們可以坐跨省的業(yè)務(wù)嗎？”
“嗯，我們是在濱城沒有分行，但是我們有一家兄弟基金公司，我這次也是和他們代表一起過來的，如果可以的話，我們可以通過其他的渠道來給您融資。”
那個中年瘦子有些尷尬的迴答道，肖鋒一聽這個不由有些火大，你都不能直接給貸款，你來湊什麼熱鬧，他有些生氣的看了馮行長一眼。
馮行長也是尷尬的撓了撓頭，悄聲給他解釋道：“x波銀行，您知道的肖總，是江浙地區(qū)最火的私人銀行，資金比較充足，放款利率比較低，所以我就。。。”
肖鋒當(dāng)然不信，馮行長完全是出於好心，他和那個銀行之間肯定是有些貓膩的。
“給大家做個自我介紹哈，我是名廚製造集團的副cfo，我叫夏洪濤。這次我陪同肖總一起前來。。。。”
夏洪濤畢竟是經(jīng)常和銀行還有金融機構(gòu)打交道的老油條，經(jīng)驗非常足，幾句話就掌握了會場裏的主導(dǎo)權(quán)。
“。。。在這裏，我給大家做一下解釋和說明哈！因為我們有第一還款來源，和第二還款來源做保障，另外我們也拿出大樓作為抵押，所以我認(rèn)為我們企業(yè)的誠意已經(jīng)非常充足了。至於股份這一塊，我們並沒有打算用這一部分作為抵押物。如果能夠接受我們此前提出的條件的銀行和金融機構(gòu)代表，那可以留下了。如果不能接受的，現(xiàn)在可以離開了。”
夏洪濤的話很強勢，也是讓肖鋒開了眼界，畢竟他以前除了馮行長之外，還真沒怎麼和金融界的人打過交道，也不知道該怎麼和他們打交道。
而夏洪濤今天則是給他上了一課，當(dāng)然他之所以敢表現(xiàn)的這麼強勢，主要也是和他背後的企業(yè)名廚製造表現(xiàn)強勢有關(guān)。
如果不然，他絕對不敢在銀行代表麵前這樣表現(xiàn)！
而他這番話一出口，在場與會人員為之一肅，然後大家都不說話了，大家都知道接下來該是見真章的時候了。
談判就是這樣，銀行的疑慮和條件，人家企業(yè)都給你解釋完了，你能接受就留下，不能接受你就走。
下麵該是到了各大銀行了解企業(yè)提出的條件的時候了。
“好，既然大家都打算繼續(xù)與我們合作，那我有幾個問題，想問一下，你們能夠提供的利率都是多少？”
夏洪濤單刀直入，在場的各大銀行與會代表不由都鄒緊了眉頭，這家夥不按套路出牌啊！
一般設(shè)計到利率這一塊，哪怕是銀團貸，大家也都是私底下商量了，你這當(dāng)著大家麵問是幾個意思？
“我不妨給大家透個底，我們和濱海銀行的貸款利率是基準(zhǔn)利率下調(diào)百分之三十，我希望大家能夠給出的利率也不要高出這個點。如果不能接受，那麼現(xiàn)在可以走人，我們可以通過其他渠道獲取資金。”
夏洪濤表現(xiàn)的強勢，讓在場銀行的代表們都非常不舒服，基準(zhǔn)利率下浮百分之三十，雖然銀行依舊能夠賺錢，隻不過這利潤空間就比想象中低了許多。
這一刀真夠狠啊，可是不接受離場吧，大家又都舍不得。
一來就算利率下浮，大家也都能有錢賺，二來大家也都看好未來名廚製造的發(fā)展，如果這次不能和他們合作，那今後在想合作，恐怕就難了。
現(xiàn)在金融行業(yè)也不好混啊，大家都麵臨優(yōu)良資產(chǎn)荒，優(yōu)良客戶少的問題，而名廚製造可是難得的一抹清流。
“好，既然大家都沒走，那麼就表示能夠接受我們的條件，但在場與會的銀行和金融機構(gòu)，我大概看了一下，一共有十三家，但為了減少我們公司的財務(wù)費用，方便企業(yè)做賬，我們決定這次最多，隻找五家合作對象，那麼。。。”
在場與會的銀行代表和金融機構(gòu)，一聽這話，不由得都是心理破口大罵，這家夥良心大大的壞了啊這是。
他說這話的意思，分明是讓在場的十三家去競爭那五個合作名額啊！
怎麼競爭？降低利率的報價唄，你不降，人家就不和你合作啊！
這種情況一般都出現(xiàn)在央企的身上，因為是國家的親兒子，央企在銀行麵前，都有著超強的議價能力，往往能夠從銀行那裏拿到比基準(zhǔn)利率低得多的貸款。
可這名廚製造就是一家私企啊，現(xiàn)在竟然表現(xiàn)的這麼強勢，這讓大家心裏是非常的不舒服，甚至有點不舒服到了極致。
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而肖鋒再看了夏洪濤的表現(xiàn)之後，心裏不由慨歎，這人自己還真是沒找錯，果然是個專業(yè)人士，專業(yè)技能max啊！
他這一出麵，可真幫自己解決了不少的麻煩！