2003年3月。


    “彩鈴”係統(tǒng)平臺經(jīng)過了中國移動研發(fā)中心實驗室的測試，開始在蘇、浙、贛、京、滬、粵東等省份進行業(yè)務試行。


    夢龍科技作為第一家提交彩鈴業(yè)務接入申請的全網(wǎng)資質(zhì)sp公司，因其擁有32家唱片公司的近5萬首歌曲彩鈴版權(quán)的獨有資源優(yōu)勢，又在之前的鈴聲下載業(yè)務中排名全國第一，具備豐富的無線音樂產(chǎn)品運營經(jīng)驗，經(jīng)中國移動集團公司的綜合考評後，順利成為了唯一一家配合各試行省份，推廣彩鈴業(yè)務的sp公司。


    林風提前準備了一年多的殺手級產(chǎn)品，終於出世了！


    比起前世在2003年5月中旬開始的試運行，在林風的推動下，彩鈴業(yè)務的推出提前了2個多月。


    這段時間雖然不多，還不足以將夢龍科技與其他sp公司的差距，拉大到難以追趕的地步，但也已經(jīng)完成了林風計劃的，提前成功卡位的目標。


    這個時候，國內(nèi)的移動增值市場，短信業(yè)務正進入高峰期，許多sp公司的目光還盯著搶奪短信和媒體資源上，已經(jīng)開始亂象頻出，競爭趨於白熱化，各sp公司在這裏麵打得頭破血流。


    再加上彩鈴業(yè)務剛剛推出，很多公司還不清楚是怎麼迴事。


    除了林風，沒有人知道，彩鈴業(yè)務將會是一座金礦！


    它的市場規(guī)模，到2004年一年的時間，就會迅速突破10億。更將在短短兩三年內(nèi)，衝高到60億以上！


    就是在這樣相對寬鬆的市場環(huán)境中，夢龍科技開始了新一輪的奇跡之路。


    …………


    在粵東、在京城、在蘇杭……，所有的試行省份中，出現(xiàn)了令運營商們驚訝的場景。


    移動公司在彩鈴業(yè)務的推廣工作上並沒有下很大的力氣的情況下，申請彩鈴的用戶卻十分踴躍，以至於移動不得不在試驗期內(nèi)，采取了限製每天新申請用戶數(shù)量的措施。


    可這也阻擋不住用戶高漲的申請熱情，在一些限製名額的地區(qū)，還出現(xiàn)了用戶為搶注彩鈴的現(xiàn)象。


    京城移動推出了1萬名免費試用名額，兩天內(nèi)全部滿額。


    滬上移動推出3萬名免費試用名額，兩天內(nèi)全部滿額。


    粵東移動推出的10萬名試用名額，也堅持了不過三天。


    蓉城移動更是在2萬名試用名額滿額後，不得不限製為每天開通666名全球通及動感地帶用戶。


    各地移動的10086客服電話都快打爆了，紛紛要求增加試用名額。


    中國移動數(shù)據(jù)部運營管理中心大為震動，決定提前結(jié)束試行，已開通業(yè)務的省份視各省的網(wǎng)絡改造情況，自行安排正式商用。


    早已在夢龍科技的推動下，做好了網(wǎng)絡改建的粵東、蘇、浙、湘等省份，都結(jié)束了試用期。


    2003年3月15日，這些省份放開了限額，宣布彩鈴業(yè)務正式商用。


    短短半個月的時間，全國的彩鈴用戶突破200萬！


    而夢龍科技，如願的嚐到了彩鈴業(yè)務上線後的頭一杯羹。


    因為絕大多數(shù)大的門戶網(wǎng)站和sp公司還在觀望，尤其是與各大唱片公司的版權(quán)采購因為價格原因，談判限於僵局，遲遲不下。


    至少有1到2個月的時間，中國移動彩鈴商用省份的用戶開通彩鈴業(yè)務，除了默認彩鈴為鋼琴曲《致愛麗絲》外，推薦的彩鈴全部都是夢龍科技的產(chǎn)品！


    形成了短時間的壟斷局麵！


    這就真的nb了。


    中國移動12580彩鈴網(wǎng)站、ivr語音、10086人工座席，所有的開通渠道，隻要想選彩鈴音樂，全都是夢龍科技的產(chǎn)品。


    彩鈴下載排行榜，第一位《老鼠愛大米》、第二位《你到底愛誰》、第三位《2002年的第一場雪》、第四位《等一分鍾》……，劉開來的歌曲實現(xiàn)了前幾名的霸屏！


    所有的sp公司都傻了！


    那些sp公司的老板們連忙給負責版權(quán)采購的人打電話：“不管多少錢，趕快給我簽下來！晚一天我都特麼的要損失上百萬！”


    林風快要笑瘋了！


    在夢龍科技的辦公室裏，王浩、李東，坐在沙發(fā)上，都是一臉的激動，帶著崇拜的目光，看著站在落地窗前一臉雲(yún)淡風輕，擺pose的林風。


    “林董，吾愛音樂網(wǎng)所有的音樂產(chǎn)品已經(jīng)添加了彩鈴下載的鏈接，也按照你的要求，一些熱門的歌曲截取了開頭、高潮等幾個不同的片段版本，供用戶選擇。”王浩匯報道。


    一直以聯(lián)合創(chuàng)始人自居，從未叫過林風林董的他，不自覺的改口了。


    “林董，我看了一下夢龍後臺的數(shù)據(jù)，昨天一天的彩鈴下載次數(shù)已經(jīng)超過了100萬次，這個數(shù)據(jù)太恐怖了……“李東讚歎的道，他怎麼也不會想到，林風一直念念不忘的彩鈴業(yè)務，真的上線後，會是這樣一個洶湧恐怖的場景。


    林風迴身，走到沙發(fā)前坐下，拿起一支雪茄點燃，翹起二郎腿，略顯得意的笑道：“這才剛哪到哪啊，你們要知道，中國現(xiàn)在已經(jīng)有了近2億的移動用戶數(shù)，而現(xiàn)在開通彩鈴業(yè)務的才不到300萬，按韓國那種發(fā)展速度，我想隨著各省份陸續(xù)開通商用，在兩三年內(nèi)，彩鈴業(yè)務的增長都會按一個很高的比例飛速提升，至少也要達到50%以上的滲透率，才會放緩，咱們後麵的好日子還沒來到呢！”


    “不過，這兩個月是特殊情況，其他家沒反應過來，我想很快，就會有其他公司的產(chǎn)品上線了，我們一家獨霸榜單資源的局麵就會被打破。之後還需要靠精細化的運營來搶占市場。當然，現(xiàn)在來看我們至少搶到了一個先發(fā)優(yōu)勢。”


    “對了，老王，你要注意網(wǎng)站的穩(wěn)定性，我擔心短時間大量的下載，會對吾愛音樂網(wǎng)的試聽體驗產(chǎn)生影響。”


    “我知道了，網(wǎng)站的架構(gòu)我再檢查梳理一下，服務器已經(jīng)安排人增加了。應該不會影響正常的在線試聽和音樂下載。”


    林風點點頭，隻覺此時胸中波濤澎湃，難以自抑。


    雖然在前世，他也曾經(jīng)曆過彩鈴業(yè)務上線爆發(fā)性的場景，但那是畢竟是個打工仔，賺的錢也不歸他，感受不深。


    這次他早早預謀，多方準備，就是為了這一刻。


    這種感覺難以形容，就像是一直期待的一個夢，睜開眼發(fā)現(xiàn)，竟然真的實現(xiàn)了！


    賺多少錢，現(xiàn)在在他感覺中，都是次要的了。


    這時真正令林風心潮澎湃的是，他有了更大的自信，能夠把握這一生的命運。


    當機會再一次出現(xiàn)在他眼前時，他將有能力，一把抓住它，將它據(jù)為己有！


    林風勉強讓自己內(nèi)心冷靜下來，仔細思考前世時，自己和公司的同事們是怎麼在眾多sp公司的競爭中脫穎而出，搶占了彩鈴市場的領先份額的。


    在前世時，同樣彩鈴業(yè)務剛推出時，是個全新的業(yè)務，各省移動的運營人員對這個新業(yè)務的了解不深，甚至有些二三線省份的移動公司彩鈴業(yè)務負責人，連年底的業(yè)務匯報都不知道該怎麼寫。


    那時的林風，負責公司整個北方區(qū)域的銷售，帶著銷售人員到處出差，拜訪各地移動，給相關人員做培訓，做營銷活動策劃，就連季度和年度的業(yè)務報告，也是林風幫著寫，移動人員修改後上報集團。


    說實話，幹的都是苦活，累活，實在活。


    恰恰就是在這樣的用心，和密切的合作中，與運營商相關業(yè)務負責人員建立了彼此的信任，也贏得了大量的運營商推廣資源。


    林風不喜歡業(yè)內(nèi)常見的小恩小惠、喝酒唱歌那一套，他清楚，對於運營商人員而言，在業(yè)績上幫助他們提升，比送一些禮物，喝兩頓酒，有價值的多。


    “joe，安排一下，夢龍公司所有分公司總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、辦事處負責人，全部迴京，行政部門訂票，安排來京行程和到京的住宿。我要給大家做一次培訓。一方麵也讓那些外地的員工看看公司總部，總不能人都一直不認識，另一方麵，務必要讓所有一線的戰(zhàn)鬥人員，清楚公司對彩鈴業(yè)務的重視，也給他們培訓一下精細化運營和營銷的辦法。給他們糧草、彈藥，讓他們好好打一仗！”


    “既然已經(jīng)有了這麼好的開局，我就要讓夢龍，一直保持行業(yè)第一的位置！”


    林風斷然道。


    “好的，我這就去安排行政部門下通知。”